重生之时代霸主

一方面，目前驻站作者数量还不足，只有八十到一百人，网站书库总体还不够丰富，尽管有徐正轩的《无极战神》这样的优秀作品撑场面，但总体来说，优质作品仍然不多。
另一方面，读者数量也没有形成良性循环，只有读者达到一定的数量，才能让书评区活跃起来，也才能使小说的点击、推荐、收藏等数据上升起来。如果没有这些数据作支撑，使得作者写作充满单机感，会严重影响作者的创作热情，继而使作者流失。
所以，在原点中文网获得基础性的读者和作者之后，就需要开始更大规模的流量导入，以使整个网站步入良性循环的轨道，而快车导航网恰恰是最理想的选择。
当李枫将这个想法告诉龙雨之后，龙雨立即表示了支持。对于快车导航网来说，在首页多一个文学网站的推荐位，根本不需要任何成本，但是对于原点中文网来说，就大大不同了。
只要有了快车导航网的推荐，原点中文网的知晓程度就能大大提升，为网站吸引更多的读者。
在2002年，网文寡头远没有形成，没有一家文学网站拥有左右市场的能力，而且读者的粘性也远远不够，往往是哪儿有好看的书，读者就往哪儿钻。
在这种情况下，跑马圈地的难度并不大，只需要在这个时期以精良的作品和有力的推广，就能圈住一大批的作者和读者，再加上网站开发的具有人性化的互动功能，很快就能使阅读的氛围活跃起来。
可以说这次李枫来找龙雨，可谓一石三鸟。
第一是了解百宝网的进展情况，并督促他们早日实施。
第二是为快车导航网和银河浏览器的合作做好前期铺垫。
至于第三点嘛，就是为自己的原点中文网打开了第一条推广渠道，而且是一条高质量的推广渠道。
光凭这三点，这次的南杭市之行就已经超额完成了任务。
“这样吧，我这就让手下的工程师把原点中文网挂上首页的文学板块推荐位。”龙雨说道，“另外，我们自己的百宝网也要马上完成最终的测试，然后登上快车导航网，争取在上线第一天，就能获得店铺入驻，最好能成交第一单生意。这一方面，周新元要做好相关策划，务必把百宝网上线的第一天做扎实，最好能联络相关新闻媒体，争取在媒体上推送我国网购第一单在百宝网成交的新闻，增强我们网站的影响力。”
龙雨的这个思路也是在高峰论坛上收到了李枫的启发。
虽然网络购物在目前的华夏看上去虚无缥缈，但是只要真的成交了第一单，并且让买家收到了货，让卖家收到了钱，这个意义就非常重大了。
从新闻传播的角度来看，这样的事件也非常具有传播价值，能吸引大量吃瓜群众好奇的目光，打破他们的传统购物观念，让他们突然意识到，原来通过互联网这个东西，竟然能轻松地买到自己想要的商品，网络购物的逻辑也就成立了。





重生之时代霸主 第一五七章 体验百宝网
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只要“能从互联网上买东西”这个意识植入到人们心里，再通过后续的一些优惠促销活动，就能吸引到一批理念最时尚的人率先体验网络购物的乐趣。
而随着成交量的日益增多，网络购物的影响力就会逐渐放大，只要将用户的体验感做到足够好，就会有越来越多的买家和卖家涌入到这个系统之中，与此同时，包括快递物流等，相应配套设施也将快速得到发展，以百宝网平台为核心，将营造起一个良性的生态循环系统。
林玉婷仔细地看着百宝网在2002年度的预算表，虽然她不懂财务，但是身为仙湖市首富的女儿，无论是听到的还是看到的，都比普通人要多得多，眼界自然也更为开阔，所以看到财务预算表上的各种数据，林玉婷并没有眼花缭乱，还是大致明白了百宝网接下来要干些什么事。
“好了，咱们也别坐而论道了，先看看百宝网的网页效果吧。”林玉婷放下了手中的财务预算表说道。
“好，林总，请跟我来，我们就现场演示一下。”章伟华见到美女就特别来劲，刚才连连给林玉婷递数据报表，还要给她作耐心的讲解，只不过林玉婷很聪明，很多数据一看就明白，倒是没章伟华什么事。
众人来到了办公大厅，打开一台电脑，浏览了百宝网的网页。
可以说2002年，第一版的百宝网网页还是相当简陋的，顶部“百宝网”的三个宋体大字略显土气，网站的logo也没有制作出来，无论是在功能上，还是在界面效果上，都比较普通。
不过那是李枫以十多年后的审美眼光来看，十多年之后的网站美工技术，终于做出各种美轮美奂的效果，但是如果把视角切回到2002年，无论是网页设计理念还是美工技术，都还是非常落后的，这样的网页设计已经算走心了。
李枫跟着林玉婷一道看了百宝网的网页，同时，他还依据自己的经验，对百宝网的网页布局提出了自己的意见建议。
其中的不少意见建议就是百宝网在日后通过不断摸索，才慢慢研究出来的。
现在李枫将这些意见建议直接提出，令百宝网在设计上少走了不少弯路，使得在座的龙雨团队成员对他近乎崇拜。
在看完网页之后，大伙还一同测试了整个网络购物的过程。
通过注册账号，登录网站首页，然后查找想要的商品，与客服交流，到后期的商品邮寄和签收付款，甚至投诉、退货等一系列环节，都进行了体验。
可以说百宝网之所以在未来取得成功，就在于它在设计之初，就将所有的细节设计周到，形成了一个精密的体系，在每一个问题环节都能找到反馈机制。
这样才使网络购物出现的纰漏能降低到最低程度，大大提升网络购物的体验度，吸引越来越多的网民朋友参与。如果一开始的网络购物问题百出，在网友中形成较为恶劣口碑，那么网购这件事就可能推进不下去。
体验完了整个环节之后，林玉婷也渐渐觉得这件事靠谱起来了。
“不错啊，整个购物环节设计得相当流畅，以我作为一个消费者的心态，也有了一种跃跃欲试的感觉，看来一定能吸引到一些网友前来尝鲜。”林玉婷说道。
从整个网站的流程设计上看，百宝网的设计团队是相当走心的，在购物过程中能想到的问题，百宝网设计团队几乎都想到了，而且都提供了一种乃至多种解决方案，使得整个购物的过程不存在后顾之忧。
“龙大哥，百宝网的设计已经相当成熟，只要再进行部分细微的改进，就可以正式投入运营了。”李枫说道。
“李老弟，有你这句话我就放心了。”龙雨说道，“不瞒你说，就是因为这个项目，我们整个团队都快被打击得信心崩溃了，除了你们先锋基金之外，其实我们也陆续找过几家风险投资公司，但是几乎没有一家公司相信我们的百宝网项目，公司把我们当成是骗子。”
“各位，你们不仅不是骗子，反而是你新时代的缔造者。希望大家认识到，百宝网不仅仅是一次艰苦的创业，更是一次商业文明的迭代和升级。我们要为人们注入的，是一个叫做‘能在互联网上买东西’的全新理念，这个理念的意义，不仅仅在商业层面，更重要的是在人们的生活层面，是改变人类资源流通方式的重大举动。如何我们真的做到了，那么可以说，百宝网是一家伟大的企业，是一家创造了历史的企业！”李枫将声音提高了八度说道。
李枫当然知道百宝网会取得巨大的成功，但是面前其他人并不知道，包括未来的电商教父龙雨本人。
其中有不少人其实对百宝网的前景是不乐观的，毕竟在遭受连番打击之后，再固执的人也会对自己产生怀疑。所以李枫这次给大家灌下了一碗热腾腾的鸡汤，使得在场的所有人都兴奋起来，回到了当初那种为梦想而奋斗的状态中。
任何时候，自我实现都是人生的一个终极目标，如果通过创业，不仅赚到了钱，还能实现自我，成就一番伟大的事业，甚至改变整个社会，无疑能给人带来巨大的激励作用。
在李枫的激励下，只见龙雨团队的人个个满面红光。
在2002年，心灵鸡汤这玩意儿还不多见，大伙对其的免疫能力还比较差，所以李枫只要一灌鸡汤，几乎不会失手。
“好了，你们二位远道而来，我也要尽一尽地主之谊，咱们就在这里吃一顿大锅饭，我来为大家炒几个小菜。”龙雨说道。
龙雨的这一提议立即引起了众人的起哄。
“嘿哟，老龙亲自下厨，明天太阳要从西边出来了吧。”
“老龙，你可千万别把我们毒死啊，犯法的。”
“老龙你要是做的不好吃，我要向你索赔精神损失费。”……
众人鸡一嘴鸭一嘴地说起来了，李枫渐渐发现，这个神级团队在早期原来是这么逗比的。




重生之时代霸主 第一五八章 寡头理论和时间窗口
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从南杭市回来之后，李枫对百宝网这个项目的前景更加乐观了。
现在这个时代的百宝网，比穿越之前那个世界的百宝网，在先天条件上要优越得多，整个项目不仅有了两百万的启动资金，而且比原先整整提早了一年，赢得了更为有利的时间窗口。
对于飞速发展的互联网行业来说，时间是具有神奇魔力的。
一年就是沧海桑田的变化，三年就能再造一个行业。在这样的背景下，错过了一个时间窗口，也许可能错过了整个行业发展的机遇期，等到再想进入的时候，已经完全没有机会了。
有句话叫“山中方数日，人间已千年。”
对于互联网行业来说，这句话实在是再合适不过了，因此互联网创业往往是要争分夺秒，简直就跟奥运会的百米赛跑差不多。
互联网的这一特点，也使它在结束一个领域的开荒之后，就会形成单寡头或者双寡头天然垄断的最终格局。
这种局面在互联网行业诞生之初并不常见，但是随着互联网行业的深度发展，特别是未来移动互联网的出现，使得互联网行业的天然垄断特性发挥到了极致。
对于这个行业来说，由于其虚拟化和便捷性，拥有在整合资源方面的天然优势，这个优势是线下实体行业所不能比拟的。
因此，互联网一旦形成寡头，就会通过收购兼并等形式继续壮大，把同行业的小微竞争者彻底赶出局，形成“赢家通吃”的局面。这个行业的机会就会彻底消失，继而成为下一个机会的基础。
正是基于这一特性，互联网领域并不存在蚂蚁与大象共舞的局面，往往开荒时期只有“蚂蚁”，成熟时期只剩“大象”。
因为面对巨大的数字浪潮，所有的互联网公司都必须像吹气球一样迅速壮大，否则很容易被随时袭来的数字浪潮吞没。
……
这趟去南杭，收获非常大，让李枫见到了百宝网传说中的梦幻创业团队。
这个团队的人都心怀梦想，从他们的神情和生活状态中可以看出，他们的确有与众不同的地方。
唯一印象不好的是，当天中午龙雨做的菜实在有些难吃。
回到仙湖市的李枫并没有停歇，他立即开始了相关的行动。
首先最重要的一件事，就是快车导航网和银河浏览器的合作事宜，这件事情关系到两个公司的发展，必须要尽快得到落实。
所以他立即去了一趟仙湖大学，找薛国强商讨合作事宜。
此刻的仙湖大学青年创业中心里，大量公司都进入了春节前的忙碌阶段。面对年底的收官，大家都想打一个漂亮仗，为明年的发展奠定基础。
人来人往的办公区域，让人觉得有点水泄不通，各家公司都干的热火朝天。尤其是其中那些成长性较好的公司，三四十平米的办公区域已经远远不能满足需求。
银河软件公司的办公室里，此时随着业务量的逐渐扩大，已经堆放起了各种资料，把个小小的办公区域堆得满满当当，乍看之下，有一种仓库的即视感。
当李枫来到公司的时候，薛国强正和手下的两人商讨浏览器升级的部分设计构想。
“哟，李枫你来了，我们刚刚还说起你。”薛国强见李枫走进了办公室，说道。
潘晓燕起身，给李枫倒了一杯茶：“我们正在开会呢，本来就想听听你的意见，没想到你正好来了。”
“来得早不如来得巧。”李枫笑着说道，“薛叔叔，银河浏览器做得相当成功啊。”
薛国强红光满面，这次银河浏览器取得不俗的业绩，充分证明了李枫见解的高明：“李枫啊，都是托你的福，咱们的银河浏览器市场反响非常好，最近的数据节节攀升，可以说打响了公司的第一炮。”
李枫倒是并不惊讶，这样的数据在互联网早期虽然显得非常惊艳，但是到了未来的移动互联网时代也就平平无奇了。
“薛叔叔，这充分说明咱们的软件设计思路是正确的，市场已经给了最好的答案，接下来只要稳扎稳打，银河浏览器的市场占有率还能得到稳步提升。如果能在一年之内将银河浏览器的市场份额做到前三名，银河软件公司在行业内就算是有点名气了。”李枫道。
“真能做到前三？”黄文超欣喜地问道。
“从目前的发展趋势来看，进前三只是时间问题。”李枫说道，“一年之内拿下冠军宝座都不是不可能的。”
李枫的这句话，给了在座众人很大的激励。
银河浏览器的前景的确比较乐观，市场反响大大超出预期，但是作为一家只有三个人的微型公司，大伙还没有做好开发出一款著名软件的准备。
“只不过眼下出了一个新问题。”潘晓燕的神情却没那么乐观，“我刚刚接到国内最大的软件发布网站优品软件园的通知，他们将对银河浏览器的下载业务收取渠道费用，否则就要马上将软件下架了。”
一提到这个问题，薛国强的神情就不怎么高兴了：“李枫，这是昨天刚接到的消息，这件事情也让我们非常头疼。优品软件园对下载量破十万的软件，都会想尽各种办法收取渠道推广费。咱们的银河浏览器下载量已经突破了五十万，都上了他们的下载排行榜，成了重点关注对象，所以不收费的确是不可能的。”
软件网站通过收取下载渠道费获得盈利，这件事情本身无可厚非，只不过优品软件园收的费用相当高，达到了每次两毛钱，这就显得有些不地道了。
而且还有一个非常重要的问题，网站的下载数据是不透明的，也就是说可以随意作假，就算不是大规模的造假，在里面掺入10%的水分，那还真是觉察不出来的。
在过去，的确就有部分软件在交了推广费之后，发现优品软件园搞猫腻，在下载数据上作假的事实，一度让这个国内最大的软件下载平台陷入舆论漩涡，甚至还因为此事吃了官司，闹得沸沸扬扬。
只不过目前，优品软件网仍是国内最大的软件综合下载站点，在国内的市场占有率非常高，一度超过了80%。
网络上其他的软件下载网站，虽然不收取下载费，但是由于经营不规范，经常在软件下载链接中捆绑流氓软件，甚至偷偷添加木马程序，从中谋取非法利益，大量用户在中招之后纷纷吐槽，结果大家仍然认准优品软件网来下载需要的软件。
由于优品软件网的一家独大，造成了客户在商业谈判中缺乏议价权的情况，优品软件网的商业谈判策略就是一句话：不理不理就不理。
所谓的“不理”，就是不管客户怎么说，他们都要坚持每次两毛钱的下载收费，达不到他们的要求，他们二话不说，立马将软件下线，根本不会给任何缓冲的余地，简直霸气熏天。
李枫知道，这个优品软件网的寿命已经不长了。
当初自己也是这个网站的用户，但是大约在2004年左右，网站就因为口碑持续下滑，再加上它一贯的傲娇策略，导致客户集体退出而陷入困境，最终只以几百万的价格被别人买下，随后就一直不温不火，泯然众人。
可以说这个网站在商业谈判策略上完全幼稚，得罪了一大票互联网行业的大牛，这其中就有大量未来的互联网巨头。
缺乏合租共赢的态度，怎么可能混得下去。
不过在彼时的2002年，它还是相当牛的，可以说几乎垄断了整个软件下载行业。
这也充分证明了互联网竞争生态的残酷性，曾经的顶级网站，可以在一两年之后迅速沉沦，成为一个垃圾货。
“咱们目前除了优品软件网之外，就没有其他的推广渠道？”李枫问道。
薛国强摇了摇头：“优品软件网是目前效果最好的推广渠道了，其他的渠道加在一起，还不及他们的五分之一。所以一旦断了这条渠道，我们损失惨重啊。”
黄文超接着补充道：“按照目前的测算，咱们的软件要想继续在优品软件网上进行推广，起码要交十万块的推广费，这块成本相当高啊，老薛，咱们公司的注册资本金也才二十万，这推广的钱有点冤啊，怎么办？”
“可是不交也不行啊，如果软件被他们下架，推广工作就会受到很大影响，甚至很有可能停步不前。”潘晓燕说道，“对于产品线丰富的大型软件公司来说，一款软件的成功与否影响并不大，但是咱们银河软件公司只有银河浏览器这一款软件，他的市场前景好坏，直接影响咱们公司的存亡，因此咱们的局面非常被动。”
黄文超抓了抓头发，表情显得非常懊恼。
薛国强想了想，觉得有些纠结，问到：“晓燕，能不能让优品软件网降降价，五万，这是我能接受的极限了，再多没法谈啊。”




重生之时代霸主 第一五九章 流量暴增
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潘晓燕皱着眉头：“人家是大网站，牛得很，我已经沟通过好几次了，都是一个市场部的小职员把我打发了，连一毛钱都不肯降。三天之内费用不交，咱们的软件就得下架了，现在，软件下架的倒计时都已经在后台上出现了，页面上还冒出了一个讨钱机器人，真是够奇葩的。”
薛国强叹了口气：“推广的节奏和时间很重要，现在是咱们银河浏览器推广的关键时期，而且在优品软件网上的推广效果非常好，如果被强行下架了，那对我们的损失非常大啊，可能会打乱咱们银河浏览器的扩张节奏。”
黄文超和潘晓燕默然不语，对方正是抓住了客户的痛点，采用狠敲一笔的方法赚钱，这钱虽然赚得不太地道，但是客户也实在没办法，谁叫他牛逼呢。
这时候，李枫笑着说道：“薛叔叔，你们不必担心，十万块的冤枉钱就不用交了，我有一个互助互推的好点子，正打算来找你商量，事成之后，对大家都有好处，想不想听一听？”
“哦？看你今天这么高兴，就知道准有好事。如果冤枉钱不用交，那是再好不过的事情了，快说来听听。”薛国强立刻来了兴趣。
其余两人也望向了李枫，这个小子的确很有本事，仙湖市信息经济高峰论坛上，李枫的高光表现他们都看在眼里，他的眼光和见解已经超出了一般的互联网从业者，甚至隐隐有了点领袖气质，所以他认为可行的事，十有八九能成。
目前是银河浏览器推广的关键时期，这个市场培育期大约有半年到九个月，其中的每一天都很关键，得到下载量对浏览器的成长极其重要。
“我最近投资了快车导航网，这家网站目前有日均二十万以上的稳定用户，如果将银河浏览器的下载链接挂上首页，一定能确定不错的推广效果。”李枫说道，“作为互推互助，银河浏览器在这段推广期间，需要将快车导航网设置为浏览器的首页。这样一来，对双方的推广都有好处。”
“这不错啊，快车导航网虽然市场占有率不高，但是也能导入不错的流量，特别是在它的首页挂上一个醒目的软件下载链接的话，说不定效果并不差。”薛国强顿时来了精神。
黄文超和潘晓燕听着也是连连点头，没想到李枫一来，一下子就把他们的困难给解决了。
“将快车导航网设置为浏览器的默认网站，对于公司来说没有任何成本，这样一来，双方皆大欢喜，快车导航网也能借助银河浏览器的力量，扩大它的市场占有率。”李枫说道，“这就是一个彼此促进，互相增长的良性循环。”
“好，那事不宜迟，我们马上与快车导航网的团队接洽。”薛国强说道，“另外，优品软件网就不用再找他们了，让他们下架，咱们不需要了。”
“哼，优品软件网，让你再牛！”潘晓燕说道。
这个互推互助计划可谓一拍即合，薛国强的团队立即与龙雨的团队取得了联系，双方立即达成合作。
大约三个小时之后，快车导航网上就出现了银河浏览器的下载链接，而银河浏览器也将它设置为了主页，互推互助计划正式实施。
跟薛国强交代完，李枫上了二楼。
2017号办公室里显得有点冷清，一个穿着咖啡色羽绒服的年轻人正独自对着电脑，不用说，这人就是郑大龙了。
此刻，郑大龙正看着网站近期的访问量分析数据，令他感到惊讶的是，就在最近两天，网站的访问量出现了急速增长，这种增长完全超出了常理，令他在喜出望外的同时，又产生了一丝狐疑。
正在这时候，李枫走进了办公室。