重生之时代霸主

“一个星期的时间也差不多了，我把公司现在的地址发给你，他出发之前可以先和我们的工程师取得联系。”龙雨说道。
“好。”
李枫立即给赵寅打了个电话，让他马上来一趟乐园网吧，有重要的事情和他商量。
赵寅也闹不明白是什么情况，只好骑着自行车来到了乐园网吧。





重生之时代霸主 第一七〇章 拓展网络销售渠道
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“李枫，到底是什么事啊，这么匆忙。”赵寅喘着气走进了店内。
“有一件好事要跟你商量。”李枫见赵寅来了，放下了手中的鼠标，“你这整天上网感不感兴趣？”
“你这不是废话吗？只要能让我上网，晚上不睡觉都行。”赵寅笑道，这个资深网迷，只要给他一台能上网的电脑，他就敢抛弃整个世界。
“现在你是我们南桥玩具厂的销售主管，去年在实体领域的渠道拓展工作做得相当不错。在拓展了实体销售渠道之后，我想接下来咱们销售的重点，是要转向网络销售领域。”李枫拿出了一本记事本，一边看着新一年的工作规划一边说道。
赵寅眨了眨眼睛，似乎没听明白：“什么叫网络销售？难道只要整天趴在电脑前，就能把产品卖出去了吗？”
“不错，的确就是这样。现在有一个叫做百宝网的电商项目已经正式上线，我想在百宝网上开一家咱们南桥玩具厂的毛绒玩具旗舰店，由你来负责经营管理这家店铺。”李枫说道，“所以我希望你去一趟南杭市百宝网的公司总部，系统化的学习怎样经营管理一家网络店铺。现在距离你开学还有十来天的时间，在时间上还是绰绰有余的。”
“原来这就是你让我整天上网的真正含义？你这个黑心的资本家。”赵寅打趣道，“没问题，不过去南杭市的所有食宿费用你可要给我全包了，另外还有，等我学成回来的时候，可要给我买一台电脑。”
“你小子要求还真多，之前给你的一万元奖励还不够吗？”李枫朝赵寅白了一眼，“未来我们南桥玩具厂要开拓自己的电商销售渠道，必然要成立一个电商销售团队，电脑少不了你的。你这次去南杭市，任务还挺艰巨，不仅要完全掌握经营管理网络店铺的全部技巧，回来之后还要着手建立我们自己的电商销售团队，所以可不能去打酱油啊。”
“任务安排的真满啊，你果然有向黑心资本家转变的不良趋势。”赵寅的一只手搭着李枫的肩膀，漫不经心地吐槽道。
“少废话，赶紧收拾包袱去南杭市学习吧。”李枫取出了一张小纸条，“这是他们公司的地址和他们工程师的联系电话，你出发之前先跟他们打个招呼，其他的事情我都已经安排好了。记得尽早出发，最好明天上午就能动身。”
“这么快？好吧，反正现在我也没什么事，离新学期开学还有一段时间，我明天上午就去。”赵寅接过了小纸条，说道。
李枫知道，尽早在百宝网上开辟自己的销售平台，好处是不可估量的。
在百宝网刚成立之初，网站平台上的店铺总量还很有限，并没有铺天盖地的商品信息，只要搜索关键词，就能很轻松的收到自己店铺的商品。
在这个时期，电商之间的竞争强度也不算大，如果能在早期奠定电商优势，做到自己的网络店铺，就有可能立刻拓展出自己的销售空间，成就比线下销售渠道提高十倍，甚至百倍也未必是难事。
在未来，就有一些公司纯粹依靠网络电商进行销售，不去拓展线下的销售渠道，也不需要各地的代理商。这样一来就降低了销售渠道的成本，也降低了公司管理各地代理商的成本，只要经营好自己在网上的店铺，就能完成全国范围内的销售工作。
这就是一种最节约运营成本的“线下工厂+线上电商”模式。
李枫打算在未来也走上这样的路子，把南桥玩具厂的销售渠道全部转到线上，全力打造南桥玩具厂的电商旗舰店。
这样一来，厂区生产车间里产出的毛绒玩具，就能通过电商平台，立刻转化为一个个的订单，直接运送到全国各地的买家手中，节省了中间大量繁琐的渠道，不仅大量节约时间，而且还能增加厂子的利润空间。
“李枫，你觉得网络销售这个事情真的这么靠谱吗？”赵寅虽然对去南杭市学习电商销售并没有反对，不过从目前看来，还从没有人在网络上实现购物，这件事情也让赵寅的心中充满疑问。
“靠谱不靠谱，不是几句话就能说清楚的。不迈出第一步，，谁都不知道未来会发生什么。你就照我说的去做吧，电商代表着未来销售的发展趋势，咱们必须要及早布局谋划，率先开出咱们的网络店铺。”李枫说道，“若是等到大家都觉得靠谱了，咱们才如梦初醒的话，就连黄花菜都凉了，哪还有我们赚钱的机会。”
赵寅闻言点了点头：“说得也有道理，互联网这东西的确很有研究价值，咱们就争取早点把网络店铺建设起来，看看能否为咱们的销售进一步拓展渠道。如果网络销售的形式好，也就用不着这么费劲拓展实体销售渠道，要知道，维护一个庞大的实体销售体系，其实是非常吃力的，在成本上也很不划算。”
赵寅的心里虽然有些疑问，不过跟着李枫这段时间，他的眼光也得到了极大的拓展，尤其是李枫在信息经济高峰论坛上的那些话，也让赵寅产生了许多新的思考。
作为一个网络迷，赵寅也希望互联网不仅能提供娱乐，还能为做生意提供便捷服务。
在负责南桥玩具厂销售的这段时间里，赵寅不仅在实体领域拓展了几条不错的销售渠道，而且也在考虑通过其他方式进一步拓展销售空间。
毕竟在实体领域拓展渠道，人脉是非常重要的，要想获取有效信息，就必须要有大量人脉资源，经营和维护自己的人脉，往往占据着一个销售经理大量的时间和精力。
赵寅现在也只有17岁，根本就没有什么人脉，之前的渠道也是通过父母的关系，好不容易托熟人才找到的，现在要想进一步获取资源，可就没有之前那么容易了。




重生之时代霸主 第一七一章 转型电商销售
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可以说实体领域的渠道拓展方式是非常不稳定的，如果在利益分配上出现问题，与渠道商之间的合作关系，可能在一夜之间就土崩瓦解了。
所以实体领域的渠道商必须要小心维护，对于南桥玩具厂这样没有多少话语权的小厂子来说，时时刻刻都有一种如履薄冰的感觉。
眼前这条电商销售新路，无疑是对实体销售的良好补充。
而且网络销售的特点是信息全部公开，只要价格合适，就能随时成交随时发货。
如果网络销售成为将来的销售主渠道，对于南桥玩具厂的销售工作来说，难度反而是大大降低了。所以李枫的这个想法，赵寅非常支持。
第二天，天气晴朗，接连的雨雪天气终于告一段落。
金灿灿的阳光洒满大地，沉浸在寒风中的仙湖市民终于感受到了冬日的暖阳。
赵寅去了南杭市，学习电商销售技巧，出发之前，李枫还特意交代了他这次学习的重点，好让赵寅明确的这次学习的方向，最大限度的掌握网络电商的运营技巧。
等到三月份，李枫去江州市之后，南桥玩具厂的销售和品牌建设工作就都要落到赵寅的肩上，他的担子着实不小。对于一个十七八岁的少年来说，这并不是件容易的事。
李枫自己也没有闲着，送走了赵寅之后，他就给三叔李万华打了一个电话：“喂，三叔，春节之后，厂子什么时候正式开工？”
“大概要到正月十五吧。”电话那头的李万华似乎已经忙碌起来，“现在产能不足的问题已经越来越大，我跟老钱还有老高商量了之后，打算今年从村里多招了十几个人手，工作时间从原来的单班制，改为早班和晚班的两班制，早班从上午7点到下午3点，晚班从下午3点到晚上11点，两批工人轮流。这样一来，就能大幅提高生产时间，从而将咱们厂子的产量再提高30%以上。”
“不错，这个办法能暂时缓解咱们厂子生产能力不足的问题。”李枫说道，“目前新厂房还没有得到落实，而我们厂子的新订单却非常多，产能不足的问题已经凸显，采用两班制的确是缓解产能不足的有效办法。如果接下来的订单进一步增多，甚至可以采取三班制的办法。”
“三班制的确是我们的最后应急办法，这段时间，村委会也在帮我们紧盯施工进度，大概还有两三个月的时间，二期的第一间厂房就能交付给咱们使用了。”李万华说道。
无论是两班制还是三班制，其实都不能从根本上解决南桥玩具厂的产能不足问题，最终的解决办法，还是要得到更大更标准化的厂房。
只有获得更大的厂房，才能将生产步骤进一步细分，并且引入更先进的生产设备和技术，提升厂子的科技含量，从而解决产能不足的问题。
“这么看来，二期工程的进度还是相当快的，村委会也相当配合咱们的工作。咱们必须提早做好准备，在接收新厂房的同时，自己可不能掉了链子，要立即引进生产线，并且招收新员工，尽可能节约时间，使新厂子尽快投入生产。”李枫说道。
目前他倒并不担心新厂房的建设进度问题，毕竟南桥工业园区二期项目已经投入建设，无论镇里还是村里，都对这个项目非常重视。
现在真正的难点，是引入先进设备和培训一批懂技术的高素质员工，如果没有生产设备和生产人员，厂房造得再大，也是一个空架子，发挥不出应有的作用。
“你说的很对，我们已经在为接收新厂房之后的各项工作做准备了。”李万华说道，“对于这件事，我和老钱还有老高已经做了详细的分工，老高负责引进生产设备，老钱负责招聘生产人员，我负责各方面的衔接工作。”
既然三个人已经做好了分工，李枫暂时也就放心了：“三叔，今天给你打电话，是有另外一个事情要和你商量。我打算在网络上拓展销售渠道，需要厂子里准备一百平米左右的办公区域，专门用于网络销售办公。这个网络销售办公区域，希望你早点帮助落实。”
“网络销售？”李万华似乎有点懵圈，“就是你之前说的那个用电脑来卖东西的新办法？”
“可以这么理解，现在电脑上也能卖东西，而对于我们南郊玩具厂来说，拓展出网络销售这条新渠道，能极大的节省成本，提高我们的销售效率。”李枫说道，“我想把我们的网络销售团队整体放在南桥玩具厂，与生产实现无缝对接。所以需要一百平米左右的办公区域，专门从事网络销售工作。”
“我懂你的意思了，腾出一百平米的办公区并不难。”李万华想了想说道，“咱们厂子里还有一些管理用的空房间，经过重新装修之后，就可以马上投入使用。”
“另外，还需要对咱们的仓储区域进行重新改建，为了提高效率，未来咱们的仓储区，将增加快递发货的功能。”李枫说道，“引入网络销售之后，网上的订单就能直接通过仓储区进行打包，以快递的方式送到买家的手中。这样一来，产品只要走出我们的仓库，已经指向了每一个实际的买家，不再需要营销环节了。”
李万华似乎也明白了其中的奥妙，突然兴奋起来：“枫枫，照你这么说，直接从网上接单，然后打包快递，发到买家的手中，不就省了中间渠道商的成本吗？这个方法相当好啊。”
“三叔，你说的非常正确，拓展网络销售渠道你不降低厂子的渠道成本，增加利润率，如果未来电商销售的形势好，我们甚至能剥离线下销售渠道，将所有产品全部通过网络进行销售，这样的话，就能最大限度的节约成本。”李枫说道。
李枫的这个消息让李万华非常激动，他立即着手布置办公区域，为接下来李枫组建南桥玩具厂电商团队的计划打好基础。




重生之时代霸主 第一七二章 邀请函
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到了大年初八，郑大龙带着大包小包，从老家魏山县风尘仆仆地回来了。
坐了七八个小时绿皮火车的郑大龙还有点晕晕乎乎，老家在大山里，交通非常不方便，这一趟颠簸，总共花费了一天的时间。
回到仙湖大学的寝室安顿好，郑大龙简单吃了点面条，就来到青年创业中心的原点中文网工作室，从信箱里收到了来自天龙文学网的邀请函。
这份邀请函制作精美，上面还盖着天龙文学网的红章，看来不像造假。
郑大龙还搞不清楚是什么状况，就拿起手机，给李枫打了个电话：“喂，李枫，我已经来仙湖了，工作室的邮箱里，收到了一封天龙文学网的网络文学大会邀请函，你知道是什么情况吗？”
“春节之前天龙文学网就和我联系过，2月8日他们打算召开一次全国性的网络文学大会，邀请咱们原点中文网派人参加。”李枫说道，“这次据说天龙文学网的招待非常优厚，不仅可以住五星级宾馆，而且还将免费赠送h2o演唱会的vip区门票。怎么样，你去不去？”
“这么大手笔，去啊，当然要去。”郑大龙顿时来了劲，自己除了老家的大山和仙湖市之外，还没有去过别的城市，“去参加这样的全国性网络文学大会，对于增长咱们的见识非常有好处，如果能结识几个有实力的网络小说作者，让他们入驻原点中文网，对于网站的发展非常有好处啊。”
“我也是这么想的，既然这次天龙文学网做东，不去白不去。”李枫说道。
“不过我怎么感觉天龙文学网组织这么大规模的网络文学会议，隐隐有一种想当老大的架势。”郑大龙说道，“这次的网络文学大会如果办成了，说不定能大大提高天龙文学网在行业中的声誉。”
“这事你不用担心，从目前来说，天龙文学网还不是咱们真正的竞争对手。”李枫知道，天龙文学网由于掌门人李天龙的好大喜功，很快就会丧失行业领先的地位，而在网络文学领域里，真正厉害的对手是开天中文网。
“李枫，这次就咱们两个去吗，要不要叫上徐正轩？”郑大龙问道。
“我本来还真不想叫他，这个臭小子老是整幺蛾子，而且接下来他马上要中考了。不过咱们原点文学网这次参加大会，也不能弱了声势，就暂且叫他一起去吧。”李枫说道，“大会是在2月8日上午正式开始，咱们就在2月7号下午出发吧。”
“没问题。”郑大龙高兴的说道。
挂了电话之后，李枫看着猫在一旁，急于写寒假作业的徐正轩，说道：“寒假作业写的怎么样了？每次都是不见棺材不落泪，拖到不能再拖才写，我也算是服你了。”
“臭表哥，帮忙还说风凉话。有压力才有动力，再说我之前不是在写网络小说吗，好不容易写了15万字，总算能撑上几个月了。”徐正轩说道。
“本来有件好事，想约你一起去。不过看你寒假作业还没写完，我仔细想了想还是算了。”李枫卖了个关子。
“有好事儿？”徐正轩的小眼顿时一亮，放下了手中正在写字的笔，“快说快说，要去哪里？干什么呢？”
“江州市的天龙文学网向我们发出邀请，2月8日将召开一次全国网络文学大会，作为原点中文网的管理者，我和郑大龙都打算去参加。”李枫翻了翻徐正轩还没做完的寒假作业，面带嫌弃的说道，“看来你作为网站的内容运营总监，的确应该去见见世面。不过你的作业还没做完，看来是不能参加了。”
“你真是我的亲表哥吗？怎么总想法子坑我？”徐正轩的浣熊脸一紧，两只小眼睛瞪得溜圆，“这么重要的会议居然不让我徐某人参加，那你们开会还有什么意思？再说了，参加大会跟写没写完寒假作业有什么关系，这次无论如何我都要参加！否则原点中文网的内容运营我就不管了！”
徐正轩难得的撂下狠话，看来这次他想去江州市的决心是无法动摇的了。
“你马上就要开学了，接下来就是初三的最后一个学期，除非你能顺利的考上聚龙中学，否则中考这一关还是逃不了的。我仔细想了想，姨妈和姨父不会让你参加的，让我很为难啊。”李枫为了督促徐正轩抓紧把寒假作业写完，只能继续给他加压。
“聚龙中学我已经报名了，3月份就是笔试，4月份还有一场面试。反正我的爸妈对报考聚龙中学还是非常支持的。况且以我的实力，考上聚龙中学也不是难事。”徐正轩斜着眼睛嘟囔道，“臭表哥，不就是早点让我把作业写完吗？我通宵写就是了。”
“这可是你自己说的，这段时间三天打鱼两天晒网，催了你好几遍都当耳旁风。2月7日之前把所有作业写完，然后我们三个人一起出发去江州，否则你就只能留着看家了。”李枫说道。
“绝对没问题。”徐正轩笑嘻嘻地翻开寒假作业本，拿起了笔。
……
春节过完之后，忙碌的一年又开始了。
在腾达出版社的全力支持下，2月4日上午，薛莹莹就拿到了欢乐星球绘本的样书。
这次腾达出版社对出版薛莹莹的卡通绘本非常重视，不仅安排了一位资深编辑，而且将这本书的出版放在了第一位。同时，腾达出版社还和原点中文网结成了战略合作关系，根据李枫的计划，原点中文网在2002年度排名前十的网络小说，都将通过腾达出版社出版成为实体书。
在这两件事上，腾达出版社社长游东明的儿子游向云出了不少力。既然有社长儿子亲自出马，通常要几个月才能办下来的出版事宜，很快就处理完成了。
没几天的功夫，出版社就通知薛莹莹来看样书。
这让她感到非常兴奋，从腾达出版社出来之后，她立即来到了乐园网吧。




重生之时代霸主 第一七三章 女神的卡通绘本
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此刻的乐园网吧扩建工作已经基本结束，李万民从二手市场又买了一批相同规格的二手电脑，经过翻新之后，正式投入使用，使得乐园网吧的电脑规模原来的三十台增加到了五十台。
眼下五十台电脑都投入了运作，使得整个乐园网吧的氛围更加热闹，生意也更加红火了。
“叔叔阿姨好，请问李枫在吗？”薛莹莹来到网吧门口，看到李万民和张贵澜正在商量着网吧扩建的各项工作，满脸笑容的问道。
“你是薛教授的女儿吧？”张贵澜笑眯眯的说道，“我这就去把李枫叫出来。”
此时李枫正在陪徐正轩抓紧时间赶作业，一听到薛莹莹来找他，就从小仓库里走了出来。
今天的薛莹莹显得特别有神采，小脸红扑扑的，原本冷冰冰的表情也变成了一团火热，看来一定是有什么好事。
“李枫，告诉你一个好消息，我的欢乐星球卡通绘本正式出版了！”薛莹莹着，将样书递给了李枫。
“太好了，没想到腾达出版社的效率这么高，既然已经拿到了样书，那距离在全国各个书店上市的日子已经不远了。”李枫接过样书看了看，不得不说，腾达出版社的这个绘本装帧精美，很有档次感，看来这次会推广欢乐星球的卡通品牌，腾达出版社也出了不少力。
“哟，你这位同学都出书了啊，实在厉害。”张贵澜在一旁说道，她一直就非常喜欢薛莹莹这种类型的女孩子，聪明又端庄，一看就惹人喜爱。
“阿姨，这都是李枫的功劳，要是没有他，我可真出不了书。”薛莹莹笑呵呵地说道。
“枫枫也不是开出版社的啊。”张贵澜不解。
“什么？莹莹姐出书了。”这会儿，徐正轩也走了出来，一听到有人出书，立马放下了寒假作业。
“咱们出去走一走吧，我有些话想跟你说。”薛莹莹凑近李枫悄悄说道。
“好啊。”李枫点了点头，“老妈，我陪薛莹莹出去一下。”
“知道了。”张贵澜点了点头。
“靠，臭表哥又去泡妞了。”徐正轩很不爽地撅着嘴，又回去写作业了。
两人走出乐园网吧，室外的气温还比较低，被寒风一吹，人的面部肌肉都会变得僵硬。
冬季的江南地区湿度仍然很大，所以即便温度勉强到零下，但是体感非常冷，甚至比北方有过之而无不及。
大冷天的往室外跑，看来薛莹莹一定是有什么重要的话要讲。
两人大约走了一百米，薛莹莹渐渐停下了脚步，看着远处说道：“李枫，你说现在我把这本书放在父母的面前，他们会是怎样的反应？会不会支持我在这条路上继续走下去呢？”
薛莹莹知道，自己出版了卡通绘本，父母的第一反应一定是高兴的，毕竟能在这个年纪出书是一件非常不容易的事。
但是能否支持他继续从事动漫创作，这一点她心里就没有底了。特别是自己的母亲方月梅，声音一直不知道自己要做到怎么样，才能令她完全满意。
“我觉得要让你父母接受你的想法，需要一个过程，出版卡通绘本只是万里长征的第一步，如果这本书真的在市场上引起巨大反响，收获了一定的经济利益，并且也为你挣来了名气，那你父母一定会重新考虑你未来的职业规划。”李枫说道，“当然，你也要做好心理准备，就是当你妈妈知道你在偷偷进行漫画创作的时候，一定会非常不高兴。”