重生之时代霸主

李枫知道，周文阳的确是运营原点中文网最合适的人选，不过他创业时间早，在网文界也算是个老前辈了，再加上如今他已经是天龙文学网的副总，把他招揽到原点中文网来，恐怕也要付出一定的代价。
“这就给我们的合作创造了有利空间。”周文阳说道，“如果我愿意来原点中文网，帮助你建设运营团队，并开展整个网站的团队建设，你认为如何？”





重生之时代霸主 第二三八章 CEO最佳人选
www.telexh .com，最快更新重生之时代霸主最新章节！
“我认为非常好，当然求之不得啊。”李枫慢慢地喝了一口咖啡，没有变现出惊喜，只是淡淡地说道，“但是周总是这个行业的老前辈了，我们原点中文网只是一家后起之秀，周总如果愿意来，我相信我们也需要提供足够的交换筹码，不能让你亏本，是不是？”
眼下，李枫并不知道周文阳开的价码是多少，毕竟他的行业水平是数一数二的，就算是给他开上万的月薪也不为过。
只不过现在的原点中文网盈利能力还不强，仅仅依靠广告收益，每个月大约一万五千元左右，在支付了日常运维的基本开支之后，结余大约在一万元上下。
这笔钱只能用来组建一支三人以下的小型团队，否则就会超支，必须要得到新资金的注入。
而眼下快车导航网还没有出手，李枫手头并没有太多的资金，这也正是原点中文网尚未进行团队化运营的关键。
“李枫，你的网站近期有没有融资的打算？”周文阳也不回答李枫的问题，问道。
“融资必须要得到一个好的估值，胡乱融资并不可取，也不是什么投资方的钱都可以拿的。目前我的原点中文网，市场占有率还不算高，早早地出让股份换取少量的流动资金，其实并不明智。”李枫说道，“所以近期，我的打算是以原点中文网自身的盈利能力，维持一个小规模的运营团队，而且从工作量上来说，小规模运营团队也完全能应付得了了。”
李枫当然不可能早早地出售自己的股权，换取少量的资金。毕竟他看得到未来原点中文网的真正价值所在，所以自己始终要牢牢占据网站绝大多数的股权。
“你的思路果然跟李天龙不一样，看得出来，你的作风更实在，更接地气，而且将原点中文网作为一份事业在做。这一点跟李天龙完全不同，他是一个理想主义者，却从来不在乎实践的细节，而决定成败的关键，往往就是在现实中各种细枝末节的细节中。”周文阳点了点头，“如果方便透露的话，我想问你一个问题，目前，你们整个网站的盈利能力如何？”
“目前网站还没有正式开启vip收费模式，所以盈利只能依靠广告收入。”李枫说道，“周总想必也知道，以我们这种流量的网站，每月的广告收益大约在一万五千元左右，剔除运营成本，还能勉强剩下一万元。当然，我打算在今年的下半年正式开启vip模式，到了那个时候，网站就能通过与作者的订阅分成取得收益了，到了那个时候，我想争取把网站的每月收益提升到五万元以上。”
李枫提的数字是非常保守的，毕竟随着原点中文网流量的不断增长，光每月的广告收益就在明显增长，到了下半年，广告部分的收益应该能达到每月三万元以上。
而开启了vip模式之后，网站就能获得订阅收益，这部分收益去掉对作者的分成，也不是一个小数目，特别是原点中文网有几部扛鼎大作的情况下，恐怕收益不会小。
“好，你够坦率。看来上半年对于你来说，是一段艰难时期。”周文阳说道，“只要熬过了这段时间，我绝对看好原点中文网在下半年的市场行情。”
“我是不是可以这样理解，你打算跳槽来原点中文网，最理想的位置是网站的总经理？”李枫试探性地问道。
原点中文网目前就大猫小猫两三只，一部分还是兼职管理者，所以如果真要请周文阳来，那总经理的位置是少不了的。
通过周文阳组建一个小型的运营团队，正式实现公司化运作，这样一来，李枫就是公司的董事长，周文阳担任ceo。
当然，仅仅是这样还不够，毕竟周文阳在天龙文学网就已经是副总，而且持有天龙文学网一定比例的股份，也算是他们网站的一个小股东。
如果李枫不能给他原点中文网的股份的话，周文阳的稳定性就值得怀疑，这也是李枫不愿意看到的。
“我们是一个刚刚创业的团队，运营还比较粗放，也没有太多的资源。我觉得，如果周总真的愿意来到原点中文网的话，我可以给你一部分期权，三年的期限，3%，你觉得怎么样？”
从目前的情况来看，原点中文网的估值不会太高，顶多也不过天龙文学网的15%-20%之间，所以3%的期权在总量上并不多。
但是原点中文网的真正价值在于它的成长性，尤其是当一部分优秀网文作者加盟之后，网站上的优质网文出现了一轮井喷，直接带动了整个网站的流量增长。
这股潜力是非常吓人的，尤其是下半年如果原点中文网真的开启vip模式之后，它对于网文作者的粘性就更强了，大多数进入原点中文网的作者，恐怕不会再选择去别的网站，而是希望通过vip模式获取稿费，这必将使整个互联网上的作者资源开始向原点中文网聚集。
这种规模效应的出现，往往会在很短的时间改变整个网络文学界的格局。
如果这样去想的话，三年的时间，原点中文网的估值上升十倍甚至二十倍都是完全可能的。
如果是这样的话，这份为期三年的期权到可以兑现的时候，绝对是一笔不小的数目。
想到这里，周文阳觉得李枫还是很有诚意的。
“你的开价已经符合我的心理预期，李枫，没想到你小小年纪，格局就如此之大，你绝对是一个创业界的异数，难怪能在信息经济高峰论坛上，赢得互联网大佬们的一致赞美，我非常看好你。”周文阳说道，“既然如此，那我就下定决心离开天龙文学网，加盟你的原点中文网。”
“好，非常欢迎你的加盟，相信在你的带领下，原点中文网一定会蒸蒸日上，取得更加辉煌的业绩。”李枫立即站起身，跟周文阳握了握手。




重生之时代霸主 第二三九章 布局产业链
www.telexh .com，最快更新重生之时代霸主最新章节！
周文阳是一个作风踏实的人，这一点在业界已经为人们所公认，而且他的团队运营能力也很强，对于网文趋势发展的眼光独到，可以说是一个多面手型的人才。
只要他加盟了原点中文网，李枫的担子就彻底一空，放心大胆地将整个网站交给他就可以了。
“好，李枫，现在你就是我的老板了，咱们合作愉快。”周文阳说道。
仿佛心中的一块大石头终于落了地，周文阳的神色突然变得轻松起来。
周文阳的加入，对于双方是一个共赢的局面。李枫可以利用周文阳的长处，更好地运营和发展原点中文网。
而对于周文阳来说，成为了网站的ceo之后，再也不用屈居他人之下，自己的管理理念也能得到更好的施展。
最重要的是，对于网络文学如何发展这件事，他与李枫的观点是非常契合的，不存在发展路线上的冲突问题。
这也使得周文阳顿时充满了干劲，在网络文学界大战拳脚的时刻终于到来了。
“这样吧，我就叫你老周，你叫我小李。”李枫说道，“接下来你处理好和天龙文学网的各项事务，早日来仙湖市参加网站的运营管理，并且着手组建正式的运营团队，我在仙湖市的网站技术总监，会为你做好各项前期工作，迎接你的到来。”
“好，我会尽快到仙湖市履职。”周文阳说道，“小李，那我就回去先处理与天龙文学网的各项交接事宜，争取尽快赶去仙湖市。”
“好，老周，有任何问题，随时和我保持联系。”李枫说道。
对于原点中文网来说，周文阳的加入无疑是为网站的发展装上了一台强劲的发动机。
可以说周文阳是最早从事网络文学的专业人士，从一开始的撰写网络小说，到搭建文学网站平台，再到后来的公司化运营。在网络文学从无到有的发展历程中，周文阳无疑是其中最具资历的开荒者之一。
原本李枫还在担心，自己离开仙湖市之后，原点中文网没有人统筹协调，发展上是否会出现问题，不过现在担心完全解除了，周文阳作为网络文学领域的专业从业者，在文学网站运营能力上，甚至比李枫还要强得多，只要有他坐镇，一切问题就都迎刃而解了。
看来原点中文网的做大做强，也就是接下来半年到一年左右的时间。
尤其是2002年的下半年，对于原点中文网来说非常关键。在李枫的时间表中，下半年原点中文网将要率先开启vip收费模式。
历史上，这第一个吃螃蟹的网站是傅中乐的开天中文网，这家当时的小型文学网站在2003年初开启了vip收费模式，也是因此而走上了良性发展的轨道，随着大量实力作者的加盟，开天中文网迅速步入了正轨，发展为国内网络文学界的老大。
不过现在李枫的到来将改变历史，原点中文网将抢抓时间机遇，在2002年的下半年就开启vip收费模式，这样一来就能赢得这个领域的第一名。
再加上当前已经有几位大神级的牛人加盟，使得原点中文网在开启vip收费模式的时候，底气显得更足了。
李枫知道，成败在此一举，如果开启成功，那也就意味着李枫在文化产业领域获得了一个关键性的据点。
只要抓住了网络文学这个未来ip经济的核心资源，李枫所布局的下游，包括戴云飞的游戏公司，都能成为这个产业链中的一环。
而游向云家的腾达出版社，未来也是李枫考虑要收购的对象。只要手头掌握了出版资源，就能向原点中文网倾斜，带动网络文学产业由线上迈向线下。
甚至连薛莹莹的漫画事业，也将成为以网络文学为主导的产业链的重要环节，未来成立动漫影视公司，也非常有可能。
随着整个布局的渐渐展开，李枫在文创产业方面的已经有了初步的基础，只要在未来运营资本的力量陆续进入文创产业的各个环节，彻底打通整条产业链，建立起属于自己的文创帝国。
当然，文创领域仅仅是他未来投资和创业的其中一个领域，可以说还不是最大最重要的领域。
送走了周文阳之后，李枫迈着轻快的步伐，回到了自己的宿舍。
寝室里的三个人仍在睡觉，李枫关上房门，走到阳台上给郑大龙打了个电话，将今天上午的事情详细和他说了一遍。
“什么，周文阳要加入咱们的原点中文网？！”消息传来，让郑大龙吃惊不小，“他可是天龙文学网的副总裁，李枫，你没有搞错吧？”
“我刚刚和他在一起谈过，周文阳的离职动机非常符合逻辑，离职意向也十分明显，我觉得是非常可信的。”李枫说道，“现在你就做好准备，等他来到仙湖市之后，就由他统筹全局，管理好原点中文网的各项业务，而你主要负责技术维护，徐正轩负责内容运营。我想在半年之内，咱们的原点文学工作室要正式升级为公司，进入公司化运作阶段。到时候周文阳就是公司的总经理，你当技术总监。”
对于李枫物色职业经理人的事，郑大龙早有准备，毕竟网站的规模越来越大，不走上正式的公司化运营道路是行不通的，所以这次李枫请来了周文阳，使得郑大龙的压力也减轻了不少。
在网络文学大会上，郑大龙就见过周文阳，对这个天龙文学网副总的印象非常不错，眼下他正式履职原点中文网总经理，郑大龙也是非常欢迎的。
“好，就按你的意思。”郑大龙说道，“既然咱们公司未来的总经理要来，我就去给他准备好住宿的酒店，让他先熟悉和适应仙湖市的生活。”
“好，接待周文阳的事就拜托你了，务必要安排妥当，有任何问题跟我联系。”李枫说道。
“知道了。”郑大龙道。
这样一来，原点中文网的事情彻底稳妥了，李枫就有更多的精力投身到新的创业之中。




重生之时代霸主 第二四〇章 宣传片制作完成
www.telexh .com，最快更新重生之时代霸主最新章节！
在仙湖市天星广告公司视频部门的制作中心里，许多员工正在忙碌着，墙上的时钟显示，现在已经到了下午五点半，是下班的时间了，但是大家仍干得热火朝天，没有一丝懈怠，似乎全然忘记了下班这回事。
此刻，由何小雅团队打造的广告宣传系列宣传片已经基本制作完成了。眼下一个技术人员正操纵着专业设备，处理着广告片中的部分特效。
龙雨正和赵寅一起，在天星广告公司观看新鲜出炉的广告宣传片，继而提出各自的意见建议。
这个广告宣传片，讲述的是一个网络购物的温暖小故事。
“先把剪辑好的片子给大家放一遍吧。”坐镇制作中心的何小雅指挥道。
一名工作人员打开了中央的大屏幕，用鼠标点下了开始按钮，画面随之出现。
随着音乐的响起，出现了百宝网的logo，故事随之展开。
从网络商城的建立，一名网友开始在商城下单，到商家接到订单之后打包发货，再由快递运送上门，整个流程被完整地拍摄了下来，经过了后期制作，显得特别生动有趣。
这个广告还取了一个很有意思的名字，叫做“一件商品的愉悦旅行”。
“怎么样，为了抢抓时间，我们公司的视频制作团队这两天几乎没有回家，连夜赶制了一个广告视频，作为本期策划的第一个重头戏。”何小雅在看完了剪辑效果之后，觉得比较满意，嘴角微微扬起，“我们采用了拟人化的视角，以一件商品在流通过程中的心理活动，来阐述整个网络购物的流程，这种尝试还是第一次。从整部广告宣传片的效果来看，我觉得已经基本达到了预期，相信它的传播能力和传播效果是不错的。”
龙雨喝着咖啡，在看完了整条广告片之后，将咖啡杯放在了桌上，满意地点了点头：“拟人化的视角非常独特，没有空洞乏味的说教，也没有天花乱坠的辞藻，而是一种特别真实的细节感，让人感受到网络购物的神奇。以这个角度来说服用户参与到网络购物中来，比起单纯的宣传的确要好得多。”
“目前网络购物还是一个全新的理念，宣传的第一步就是要把这个理念植入到用户的脑子里，这个过程必须要和缓，不能给人用力过猛的感觉。”赵寅说道，“所以从一个观众的角度来分析，我觉得接受度还是挺高的。”
“这只是系列推广的第一步，接下来，我计划再推出一系列的宣传活动，其中包括用户访谈，大规模用户问卷调查，做一个市场的再预热，也让更多的人开始知道有‘网络购物’这么一回事在国内出现了，同时我们还可以借助国外购物网站的成功案例，来支持我们的网购平台，说服更多的人参与进来。龙总，如果你们的平台上能配合推出一些优惠大酬宾活动，相信推广效果会更好。”
龙雨点了点头：“优惠大酬宾活动的方案，我们已经在设计了，我想通过两方面筹措资金，一方面是我们百宝网直接给新注册用户发红包，通过现金红包的方式进行推广。另一方面，是入驻我们百宝网的商家，通过商品优惠券的方式，间接对商品进行降价。这样两相叠加，产生10%到20%的优惠力度，吸引消费者上平台购物。”
在2002年，百宝网作为国内第一家也是唯一的一家电商购物平台，并不存在任何竞争。它所要面临的真正敌人，其实是消费者心中的理念，就是不知道电商购物靠不靠谱。
面对一种从未使用过的购物方式，大多数消费者都会产生迟疑，不敢贸然下单，生怕上当受骗。
所以目前的第一轮广告推广，目的就是要打消人民对网络购物的疑虑，能让一部分人抱着试试看的心态参与进来。
只要他们能参与进来，并且获得了成功的购物体验，通过他们的口碑效应，就能带动身边的人进入网络购物领域，从而不断放大百宝网的用户规模。
“龙大哥，这次百宝网的优惠大酬宾活动，我们欢乐星球旗舰店想打个头阵。”赵寅说道，“我已经做了初步的计划，我们打算对非品牌类毛绒玩具，拿出20%以上的优惠力度，制作一波满五十减十元，满一百减二十五元的优惠券。而对于欢乐星球品牌毛绒玩具，整体的优惠力度在10%左右。同时为了配合打开网络销售渠道，我们将专门推出‘百宝网特供版’玩具，每个玩具都会附赠一个抽奖码，直接通过百宝网上的欢乐星球旗舰店进行抽奖。”
赵寅目前的这个想法，是经过和老钱等人的初步商量之后定的，如果龙雨能全力支持，在平台上给他们最大的宣传力度，相信通过这一波的优惠大酬宾活动，就能将整个欢乐星球旗舰店的销售额带起来。
“看来你们的促销力度不小啊，这样一来，是不是已经逼近成本线了？”何小雅问道。
眼下李枫去了江州市，赵寅几乎已经成了他的代言人，从这段时间的合作看来，这小子的商业悟性很高，全然不像学校里读书那样傻不拉几。所以原本何小雅还挺担心李枫将销售和品牌建设交给赵寅，这小子会不会掉链子，现在看来，李枫选人还是很有一套的。
“何老师，恰恰相反，我们经过测算，同样的销售价格，通过电商渠道销售的利润，比实体渠道高15%以上，这还是小批量模式。如果是大批量模式，电商的优势发挥得就更加明显了，恐怕利润能提高20%以上。”赵寅说道，“所以哪怕给出了20%的优惠券，整体利润也不会受到影响。”
龙雨听着也点了点头：“没想到电商购物直接打通了销售环节，节省了销售渠道，为你们厂家节省了那么多渠道维护费用，这一点在我们当初创立百宝网的时候，是远远没有想到的。”




重生之时代霸主 第二四一章 构建全新模式
www.telexh .com，最快更新重生之时代霸主最新章节！
“李枫之前就常说，技术创新能引发模式创新，产生新的组织形态和利润分配体系，并能改变整个商业的格局。现在看来，他的说法完全正确。”赵寅说道，“现在的电商模式，就是在创造新的组织形态和利润分配体系，一定新的体系建立，就会挑战传统的体系，倒逼企业的转型升级。”
“所以他一直这么看好‘网络购物’这个理念，原来从中能激发出这么大的价值，带动整个行业的重建和重组。”何小雅不由感叹李枫的天才，“如果单看网络购物行为，它的价值仅仅只是拓展了购物的形式，不过这种拓展会延伸出全新的生意方式，甚至能剥离中间层，也就是渠道商在产业中的地位，这才是电商最牛的地方啊。”
龙雨点了点头，他当初构建百宝网这个新项目的时候，就是为了在互联网这个全新的领域构建出一条新的渠道，打破原来中间层占据信息主导权的局面，使得上游的生产商和下游的消费者能同时掌握信息权。
这个信息权是非常有价值的，它能左右商品的定价，使得消费者买到更优惠的商品，同时还能让上游的厂家获得更高的利润。
这一切都取决于充分的信息共享，而这种局面，只有通过互联网的手段才能大规模的实现。
“赵老弟，既然你这么支持我们的活动，这次我们也在百宝网专门为你们做宣传，争取把你们的销量推上去。”龙雨说道，“现在入驻百宝网的商家已经开始增多，我打算对百宝网的首页进行第一轮的调整，对几个重点商家进行推荐，你们的欢乐星球旗舰店是重中之重。”
“龙大哥，那就多谢了。我这就把我们的大酬宾计划告诉李枫，听听他的意见。”赵寅说道，“另外，何老师，这次的第一条广告宣传片，能否制作一个30秒以内的精简版，李枫说他还有新的渠道帮助推广，效果不会比省级电视台差，所以需要一个简短的宣传片。”
“这小子，又神神秘秘的，好吧，我就让他们再剪一条精简版的。”何小雅说道。
……
李枫寝室的三个室友一直睡到上午十一点，才渐渐苏醒，静谧的寝室里终于渐渐活泛起来。
这时候，李枫已经通过电子邮箱，接收到了赵寅发过来的广告宣传片视频。
这个精简版的视频大约三十秒，经过了专业软件的压缩，大小为20m，在这个网速奇慢如乌龟爬的年代，费了十分钟的功夫才下载下来。
李枫仔细地看了这条广告片，觉得效果非常不错，已经符合他理想中的样子了。
广告片中讲述的，是一个欢乐星球的喵星人毛绒玩具，通过网络下单之后，辗转来到买家手中的故事。
这条广告片既宣传了南桥玩具厂的欢乐星球玩具品牌，同时也宣传了百宝网购物平台，为观众植入了“网络购物”这样一个全新的理念。
这次天星广告公司在策划上非常走心，这个文案是何小雅亲自操刀的，不仅非常可爱温馨，而且观众都非常容易接受。比起那些生硬的推广方式，这种浓浓的深情恰恰更能打动人。
在2002年，这样的广告还非常少见，对于抓住观众的眼球非常有作用。
李枫当即给何小雅打了个电话：“喂，何老师，广告片我已经看到了，非常棒。”