重生之时代霸主
时间:2023-05-26 来源: 作者:彼岸晨光
李枫的分析相当有道理,毕竟这些都是摆在眼前的现实问题,如果这些问题无法处理,那就不可能谈合并。
“听你这么一说,我总算是放心了。”周文阳说道。
“老周,所以接下来,咱们就按照原先的发展思路,坚定地走下去。任凭其他同行再怎么折腾,咱们也绝不放弃既定的计划。”李枫说道,“这个所谓的大联盟,究竟有多少战斗力,等到下半年开启收费模式之后,就见分晓了。”
对于这个大联盟,李枫是一点都不在乎的,毕竟他们虽然整合在一起,但始终还是各自为战,不可能真正对原点中文网造成威胁。
当下最要紧的,就是做好开启vip收费模式之前的准备,吸引更多的实力作者加盟原点中文网这个平台,推出各个类型的精品网络小说,只要书的质量过硬,一切的威胁都是浮云。
夕阳西下,天边出现了美丽的晚霞,李枫正打算去食堂吃晚饭,手机突然响起,是谢长庚打来的电话:“喂,李枫,有没有兴趣参加在美利坚举办的全球经济领袖论坛?”
重生之时代霸主 第三一八章 商业化路径
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“全球经济领袖论坛?”李枫眼神一闪,这个论坛他当然知道,是当今全球最高规格的经济论坛,自从2000年开始举办,往后每年一届,前三年都是在发起国美利坚召开,随后又陆续在世界各国举办,它的影响力非常大,是经济界和学术界一年一度的盛会。
“不错,这次的邀请名额是《经济家》杂志社给的,刚才李长风已经跟我通过电话,希望邀请我们一同参与。”谢长庚说道,“这个论坛是全球最高规格的经济家论坛,去见识见识非常有好处。”
“好啊,非常愿意参加。”李枫爽快地答应下来。
“那好,具体的邀请函,等全部名单确定之后,杂志社会寄给你。”谢长庚说道。
这次通过发表重磅文章,谢长庚在学术界的地位也有所提升,原本他虽然也是国内顶级教授,不过在国际上的知名度还有限,但是通过这篇文章的发表,为他打开了通往国际学术界的通道。
所以谢长庚也非常看重李枫,觉得这样的好机会,的确应该让李枫也一起参加。
李枫当然知道这样的机会是非常难得的,就算是谢长庚这样的顶级大教授,都很难得到,更不用说自己了。
而且这次的美利坚之行,也有助于拓展自己的眼界。
虽然2002年,美利坚的互联网经济也处于起步阶段,不过他们有全新的理念和发展思路,这些东西在国内是很难找到的。
因此这次去美利坚,也是考察他们的互联网经济和产业链培育,对自己未来的发展很有好处。
更巧合的是,这个论坛是有威廉商学院发气的,李枫也能趁这个机会,去学校看一看林玉婷,也不知道这小妮子在那边的真实情况怎么样。
……
日子一天天过去,转眼气温已经越来越热,有了一丝暑气,聚龙学院的校园里,大家的学习也渐入佳境,由于聚龙学院采取的教学方式和其他学校很不一样,对于激发学员们的创造力非常有好处,通过几个月的学习,不少学员的学习兴趣被激发出来,特别是2002级的新生,学习的效果开始显现。
随着大家能动性的发挥,李枫小组的无人机项目进展非常顺利。
由梁大鹏设计的整体方案,经过陶悦溪的研发,已经实现了模型机的首飞。
为了更好地跟进这个项目,李枫也打算在周末抽出半天的时间,来跟大伙共同做商讨。
就在星期六的下午,小组四人便在实验楼的机电实验室进行了一次项目进展情况商讨。
聚龙学院的实验楼在这个年代是比较豪华的,总共六层的大楼,总共有各类实验室五十余间。
无人机项目组申请到了一个小型的机电实验室,平常的研发设计工作,主要就在实验室里展开。
这段时间,李枫对于这个项目投入的精力其实是不足的,从潜力上看,无人机项目是非常不错的,在十多年后,随着市场应用程度的大规模提高,无人机市场需求量很大,从全球市场来看,是一个价值百亿的庞大产业。
所以李枫也打算抽出一点时间,来和小组里的人商讨这个项目究竟如何做下去,以及它的商业化路径。
“现在咱们的无人机初步研发完成了,实现了上天飞行的基本要求,有了这个基础,接下来的工作就好做了。”李枫说道,“咱们这个项目,是奔着商业化目的去的,也就是说,要在日后实现量产并且投放市场,这就要对市场应用前景做一个细分。”
“无人机的应用场景其实是比较多的,从目前来看,市场化程度最好的恐怕就是媒体拍摄领域。”范宇豪说道,“无人机搭载摄像镜头,实现航拍,无论是电影电视,还是其他媒体领域都非常需要。”
“不错,我这次设计的无人机简便灵巧,应用在航拍领域是非常合适的。”梁大鹏说道,“这种无人机的航程较长,受天气的影响也较小,从航拍领域获取视频图像这点来说,非常实用,在下一步,甚至可以对接监控安防平台,将它运用在安防领域。”
目前研发的第一代轻型无人机,比较适合用于图像获取。
而仅仅是图像获取这个功能,其市场应用前景就非常大,如果研发顺利,甚至很快就能推出第一代的产品。
陶悦溪说道:“目前我们的第一代无人机,为了减少技术难度,走的是轻型路线,这也是当前动力系统存在瓶颈的选择。一方面是无人机的电池始终是一大短板,另一方面还没有开发出更高水平的电机。”
从目前的技术参数来看,小组研发出的无人机能实现三十分钟的有效飞行。虽然与未来的无人机仍有一定差距,不过在技术上,已经达到了商业化标准。
“咱们目前的人员有效,技术研发必定要朝着最简便的方向走,所以轻型无人机是最优的选择。目前的技术参数已经达标,但是我觉得仍有优化的空间,接下来的一段时间,我们的研发还是要以优化为主,先把我们的轻型无人机平台打造好。只要这个平台打造完成,就能在此基础上,针对不同的应用场景,实现商业化应用了。”
大伙都点了点头,无人机项目最大的难度,还是在飞机自身的平台打造上。必须要针对不同的场景,打造出不同的平台。
目前的第一个平台,就是轻型无人机平台,也是未来打造其他类型平台的基础。因此要把这个基础做扎实,在现有经验的基础上,不断进行优化,达到最理想的状态。
“宇豪,在无人机测试方面,你已经做了一段时间,也有了一定的经验,接下来如何优化方案,达到最优,需要你提出一套完整的思路。大鹏再根据这个思路对原有设计进行调整,最后由陶悦溪完成开发。”李枫说道,“优化方案正式完成之后,我们就组建公司,开启第一代平台的商业化。”
重生之时代霸主 第三一九章 再一次改变历史
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“好,就按照你的思路来办。“陶悦溪神情激动,毕竟她虽然爱好做电子机械发明,但是从来没有过商业化的经历,仅仅是凭借个人的兴趣。
现在有这个机会成立公司,真正实现商业化,说不定还能因此获得丰厚的回报,这一点让她感到非常兴奋。
“枫哥,成立公司的是你是行家里手,这一点就全部交给你了。”梁大鹏说道,“接下来,我们就全力优化我们的轻型无人机平台,并且提出这个平台的商业化应用路径,实现第一个商业化产品的量产。”
“大鹏,成立公司的事你们就放心吧,全部交给我。不过实现第一个商业化产品量产可不是那么容易的,我建议在设计的时候,尽量将无人机细分为最适合量产的模块,然后进行模块化组装。”李枫说道,“所以等我们的第一个商业化产品推出之后,就要积极在网络上宣传造势,争取在这次学院的创业大赛中拿到好的名次,因此只有如此,我们才能拿到足够多的启动资金,来建设我们的标准化厂房。”
范宇豪点了点头:“不错,标准化厂房是我们未来成立公司的关键,如果没有厂房,没有流水生产线,那么一切都是白搭。”
“在建设生产线方面,我有一些经验,不过与无人机项目是否合拍,就不清楚了。”李枫说道,“这一块,将来还是需要陶悦溪牵头,由你来为我们未来的工厂制定全流程的生产方案,并组织产能。”
陶悦溪摸了摸自己的长辫子,似乎正在思考着,毕竟这方面她也没有太多经验,看来从现在开始,自己还需要分出一部分精力,来研究流水线生产应该怎么做。
“在这方面,想必光靠你一个人的力量是比较困难的,宇豪,到时候你也一起参与。未来的无人机测试中心,就由你负责。”李枫说道。
范宇豪虽然不懂研发,但在测试上还是有不少心得,通过他的测试和优化,提出了很多有针对性的意见建议,对促进研发工作的开展起到了良好的作用。
而实现商业化量产的关键,其实掌握在梁大鹏的手中。
因为无人机的机体设计主要是他操刀,在整个设计过程中,需要对每次的模型进行不断优化,找到最佳的方案。
这还仅仅是理论验证阶段,到了商业化量产阶段,还必须考虑生产的流程,设计的模块必须合理,这样才能最大限度地调配产能,实现高效率的生产。
这其实是从理论验证到项目真正实施中最困难的环节,往往会出现一些衔接不畅的局面。
现实中很多理想往往非常美好,可惜最终落空,就是因为找不到落地的办法,悬在空中。
对于商业化生产来说尤为如此,优化生产就是提高利润,关系到企业的生命。
“这次学院的创业大赛,初赛的时间是6月10日,初赛的要求是提供满足验证性要求的初步产品,对于我们来说,这个目标目前就已经实现了。”陶悦溪说道,“不过为了争取一个好名次,争取进入决赛,我们还是要抓紧时间再进行优化,争取把各项参数再抬高一个水平。”
“不错,参数对最终的评价结果非常重要,而且不同等级的参数,在商业化应用中的场景也会大大不同。如果我们能把参数进一步提高,那么我们的商业化路径就更多,这也就意味着我们的项目价值越大。”李枫说道。
“这么说来,咱们还是得多花点成本,在材料上、电机、电池等方面进行优化,采购更加高端产品,这样对提升参数是很有帮助的。”梁大鹏说道。
“那就多花一点成本,之前学院下发的第一批十万块研发费用,目前花得如何?”李枫问道。
“目前账上还剩下三万多,支撑到初赛应该是可以的。”范宇豪说道。
“那好,大家就分头行动,争取在初赛之前做进一步优化。”李枫道。
商量完了无人机项目,小组里的几位成员都投入了工作中。
从目前来看,无人机的发展还需要经历一个逐渐成熟的阶段,毕竟在2002年,市场应用场景还不多,整个无人机市场其实是非常小的。
因此对于李枫来说,这个项目的时间窗口还有几年,可以慢慢地做,先把基础做扎实了,争取掌握这个领域更多的专利,这样在未来真正投入大规模商业化量产的时候,就能占据极大的优势。
……
而此刻,市场上一个新的消息开始传开,随着华夏电商购物领域的兴起,来自美利坚的电商公司环球商城看准了这个有利时机,宣布了即将登陆华夏市场的消息。
这个消息瞬间在行业内激起了巨大的浪花,毕竟环球商城在美利坚已经成功运行了三年,目前的市场份额稳步提升,有成为巨头级电商的发展潜力。
现在他看到了互联网产业蓬勃兴起的华夏市场,绝对前来分一杯羹。
身在南杭市的龙雨很快知道了这个消息,这对于如今逐步发展起来的百宝网来说,是一个致命的威胁。
龙雨感觉到这是一个极大的挑战,必须要提早应对,拿出有战斗力的方案。
在接到消息的当天晚上,李枫就接到了龙雨打来的电话。
“李枫,有一个坏消息,就在今天上午,美利坚的电商公司环球商城宣布了它的华夏市场战略,并计划在两个月之内进入咱们华夏的市场。”龙雨说道,“如果环球商城一来,咱们的百宝网就会与它直面竞争,形势不妙啊。”
“哦?还有这种事?”李枫一愣。
在穿越之前的那个世界,环球商城的确也进入过华夏市场,但那已经是2004年的事了。
在那个世界里,百宝网的成立也要等到2003年,在这之前,国内的电商市场是完全的真空期。
看来李枫的到来,已经直接改变了历史演进的过程。
重生之时代霸主 第三二〇章 应对海外巨头
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环球商城是具有全球战略的企业,它看到2002年华夏电商公司百宝网成立,华夏的电商氛围已经渐渐出现,有了百宝网打了前站,他们当然就要紧急跟进,在真空期的华夏电商市场尽可能多得占领下来。
“现在百宝网的业务刚刚有起色,我们花了很大精力来培养消费者的使用习惯,告诉他们网络购物这个新概念。”龙雨说道,“没想到环球商城趁机抢夺我们的劳动果实,如果他们进入华夏市场,就有可能从我们刚刚培养起的消费者中夺走一部分。”
龙雨说的不错,在刚刚培养出消费者使用习惯的时候,他们的粘性是不强的,往往为了图新鲜,会体验其他的平台。
而环球商城已经有了三年的经验,在美利坚市场上取得了不俗的业绩,如果他们直接进入华夏市场,无疑是对百宝网的重大威胁。
李枫知道,即便是到十多年之后,环球商城也是全球最顶级的电商企业,跟未来的百宝网并驾齐驱。甚至在国际市场上,环球商城还要领先于百宝网。
而这一次,环球商城比穿越之前的那个世界早来了两年,在2002年下半年就登陆华夏市场,这对于整个华夏电商市场来说,冲击不可谓不小。
当然,从穿越之前的世界来看,环球商城进入华夏之后,并没能一举成为华夏电商领域的老大,百宝网的强势发展,使得环球商城在各个方面都受到巨大的压力,虽然在早期,他们依靠雄厚的资金进行大面积的市场推广,但是在推广工作进入尾声之后,他们的市场份额仍然没能超越百宝网,甚至呈现逐年下降的趋势。
“龙大哥,这的确是一个大新闻,环球商城如果进入华夏,那势必会影响整个电商格局。”李枫说道,“目前整个市场是单一的,就只有咱们百宝网一家电商购物类网站,我们占据着全部的市场份额,但是环球商城一旦到来,竞争马上就会开始,我们的市场份额也会被他们夺走一部分,不过这个问题也要一分为二地看待。”
“老弟,讲讲你的观点吧。”龙雨说道。
“目前整个电商市场还处在早期,国内的网民数量本来就不多,其中愿意体验电商购物的网民数量就更有限了,所以说这是一个成长性很高的行业,未来的潜在客户数量,是亿级的规模。因此,我们不必注重目前的一部分市场流失,仅仅是未来的增量,就可以完全覆盖因为竞争所带来的流失。”李枫说道,“而且环球商城的到来不是完全没有好处的,他们一旦来到华夏市场,必定要进行大规模的造势活动,这就在一定程度上帮助我们宣传网络购物的理念,更有利于营造氛围。”
“你说的也对,毕竟这个市场是刚刚开发的,大家的意识还不到位,如果国外大公司在这个时机进入,说明这个市场已经被他们所看好,更有利于增强大大对整个电商行业的信心。”龙雨说道。
“当然,他们既然来了,我们也必须要抓紧时间应对。”李枫说道,“龙大哥,我目前正在开发一个网络支付工具,来应对未来的网络支付场景,这个工具对于提升网络购物的体验度是非常有好处的,如果等它开发完成,我希望百宝网能第一个接入。”
在这里,李枫耍了一点小聪明,毕竟百宝网刚刚成立,还没有想到网络支付工具的重要性,现在一旦把网络支付工具确立下来,无疑能帮助李枫在网络支付领域确立起主导地位。
而且环球商城给了李枫一个神助攻,就是他们的到来,将大大提升百宝网的压力,让百宝网知道,必须要不断优化用户的体验度,才有可能在竞争中胜出,优化网络支付行为必定是其中的一个重点。
其实对于龙雨这么聪明的人来说,他也已经想到了网络支付工具的重要性,但是一直没有精力顾及,一方面百宝网刚刚建成,各项业务都必须大力拓展,另一方面,要建设一个网络支付工具,在当时的情境下其实是非常困难的,与银行的合作也会面临诸多不确定性。
“哦?你在开发网络支付工具?”龙雨说道,“这个问题其实我也一直在考虑,但是涉及到金融领域,困难非常大,一开始就寸步难行,你是怎么做到的?”
“跟大银行合作当然是不可能的,目前我也仅仅是与一家地区性的小银行进行合作,未来的前景如何还是个未知数,所以希望以百宝网的平台,来推动支付工具的发展。”李枫说道,“而对于百宝网来说,拓展一条新的支付通道,也将意味着网络支付的便捷程度更高了,有利于更多客户的使用。”
在当前,百宝网的支付方式还是比较麻烦的,目前仅有几家银行开通了百宝网的网络支付,每一次的支付流程都很复杂,用户的体验度很差,甚至有一些用户,就是因为支付过程过于繁琐,而放弃在网络上购物的念头。
“也好,等你开发完成之后,可以接入百宝网的平台,这样一来,我们比起环球商城,在支付通道上可能会占据一定的优势。”龙雨说道,“目前,优化百宝网的体验,降低网络购物的繁琐程度,已经成为了我们工作的重点,接下来我们就要对各个环节进行不断优化,提高购物的方便性。”
“不错,龙大哥,只要按照这个思路,在目前的市场背景下,至少百宝网不会因为环球商城的到来而受到损害。”李枫说道,“双方真正的竞争,也许要要一两年才会出现。现在是积累实力,准备迎战的时期。”
“听了你的话,我就放心了。”龙雨说道,“接下来我们的工作必须要全面升级,百宝网可能要开启第二轮融资,已经有几家风投表达了投资意向,李老弟,你有没有兴趣?”
重生之时代霸主 第三二一章 飞速发展
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“第二轮融资现在就开始了吗,当然有兴趣,这次你的融资标准是怎么样的?”李枫问道。
“我打算出让手中10%的股权,总共融资三百万。而先锋基金之前获得的30%股权,这次不会稀释。不过到了第三轮,我就要预设期权池,到时候不得不稀释大家手头所有的股份。”龙雨说道,“对于这个融资策略,我想听听你的意见。”
从目前的发展势头来看,百宝网三千万的估值还是比较合理的,之前先锋基金公司已经获得了百宝网30%的股份,如果继续扩大投资,就能扩大股权比例,这样即便未来被稀释一部分,也能保持相当数量的股份。
所以对于百宝网,李枫是坚定持有并且权力投资。
“我觉得可行,这次的10%,纯粹是从你自己手里的70%中拿出,你对我也太好了点吧,等于是你一人扛了第二轮的资金募集任务。”李枫说道。
“老弟,咱们百宝网有今天的成绩,全是靠了你的帮助。而且之前快车导航网以八百万的天价卖出,我们足足赚进四百万,也是要感谢你的一路策划。要是没有你,恐怕整个网站连两百万都卖不出去。”龙雨说道。
龙雨说的都是事实,李枫在百宝网发展的早期,给予了他们极大的帮助,不仅做大快车导航网的估值,通过出售使得龙雨有了大量的现金储备,而且策划了大量市场推广工作,为百宝网的顺利上线立下了汉马功劳。
聪明的龙雨当然知道,留住李枫比什么都用价值,所以这次的融资,他打算一个人来扛,也算是对李枫这段时间付出的一种回报。
出售快车导航网获得的四百万,龙雨将一半用于奖励当初的开发运营团队,剩下的两百万则用于百宝网的业务拓展。
眼下百宝网的各项工作都处在全面启动的阶段,日常的开销非常大,根据团队的总体测算,剩下的两百万资金大约能维持一个半到两个月的时间。
在这段时间之内,百宝网还不能开启完整的商业模式,也就是说,目前还没有足够的赢利点,来支撑网站的正常运转。必须要新一轮资金的注入,才能维持公司的日常运行。
所以龙雨打算拿出10%的股份进行第二轮融资,这次的融资,在股份比例上并不大,毕竟在现阶段,龙雨手头必须要占有大多数的股份,维持其最大股东的地位。
这次10%股份换取三百万资金,对于百宝网现阶段的发展,是非常关键的。
只要有了三百万资金,再加上之前留下的两百万,总共五百万的现金储备,这些现金储备在2002年足够网站维持一段时间,而等到三五个月之后,百宝网的发展必定将进入一个全新的阶段,到了那个时候,第三轮的融资就要正式启动。
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