升迁笔记

王文超沉吟了一下，跟李德超说：“你说的外部环境，主要是指交通道路这方面是吧？这个问题确实必须而且急需解决。你放心，既然我这次来，了解到这个情况，就一定会把这个问题解决掉。以后你不需要再考虑这个问题了。我想这不光是你的问题，大田村村民和连山镇的人民，也都希望道路问题抓紧改善。”
“多谢王……王老板。”李德超激动之下，差点叫漏嘴，幸亏他意识到自己的口误，赶紧改口，“只要道路问题能改善，基本上就没有太大的难题。那就不光是酒厂的发展，我们整个大田的立体农业还有养殖业就能搞起来了。”
“立体农业和养殖这块你也在关注？”王文超问李德超。
“算是一直在关注。也跟其他村民一起实践过。最开始的想法也是出于我自己的考虑，像我之前想要回家乡开酒厂，就反复思量过。其实大田的交通太差，也根本没有任何的政策支持，其实完全可以在外地找个条件好的地方开办。但是最终选择在家里，因为投入确实小了很多，也得到了很多村民的支持和帮助，节约了很多成本，减少了很多困难，这些都让我非常感激。酒厂开办以后收购粮食、招工，也都为村民带来好处，算是我对他们的一点回馈，但是毕竟还是太少。而我们连山值得开发的东西有很多，像小黑猪的养殖就可以利用我们的糟粕，一方面我们的废料得到了充分利用，而小黑猪的肉质和生长周期都大有改善。我就联想到在外面山区，土地少，资源如何充分有效利用带来更多产出，粮食多了，我的酒厂的原材料也充足，生产提高上来，也能提供更多的岗位给大家，形成互惠互利的一体。所以我就一直在尝试。”
王文超感叹道：“如果大家都有你这样的全局观，以及知恩图报、回馈家乡的心，碧山的面貌一定很快会改善起来的。”
李德超连忙道：“我的想法并不成熟，也是一点点摸索。王老板您之前已经实践过，积累了好多经验，一定可以带领我们碧山脱贫致富。”
“谈不上，一个地方有一点地方的特色，必须因地制宜，就得和你们多探讨，了解实际情况。”王文超问李德超，“我听老张也说，你在帮助村民搞小黑猪养殖，这个是碧山县的特色，如果做得好了，前景相当广阔。但是推广难度大，贸然开始只怕阻力会很大，我想知道你是如何做的，有哪些心得体会或是想法？不光是养殖业，你自己再创业的时候，有哪些脱贫致富的思路？都可以提出来，我们现在需要集思广益，从多条思路中选取最适合的。”
李德超看看王文超：“那我就说说我的思路，一是您刚才问到的养殖业方面。我们村里大约有十年左右，养殖小黑猪的人家越来越少，一是小黑猪的成本投入大，饲养周期长，回本太慢，对于贫困人家来说，不是一个很好的选择；再加上交通不便，不好对外运输，这个近几年来，道路条件有所改善，我觉得还是可以克服。”说到这里，他笑着看看王文超，“当然，能进一步改善那是更好。”
王文超也笑起来：“放心，答应你的不会忘。”他指指自己的脑子：“都在这里，在心里。”





升迁笔记 第612章 李德超（五）
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“我相信您。”李德超呵呵笑起来，继续说下去：“那现在就不讨论外界环境的因素，毕竟只要有政府支持，道路建设都不在话下。单考虑小黑猪的养殖。我是准备把它和酒厂跟立体农业结合在一起，把三个产业合并成一体。首先小黑猪的饲养周期长，而糟粕就可以很好地解决这个问题，用糟粕加上粮食配成饲料，饲养出来的小黑猪肉质没有影响反而更好，而且生长周期缩短到半年即可以上市。如果引进优秀品种，再进一步改进饲料配方，还会有更好的成果。而猪粪肥可以提供农田肥料，可以发展药材、果园种植，小黑猪在果园里进行放养，果园里的杂草和坏果都可以成为它们的食物。而药材和水果又可以为酒厂提供原材料。这样结合起来以后，可以形成一个良性的循环。”
“这个主意不错，比较切合实际。”王文超很是赞赏。
“不过现在存在的一个问题就是生产规模方面，不管是养殖种植还是酒厂，小打小闹都无济于事，而且根基太弱就容易受外界影响，一旦有风吹草动，对我们这样贫困地区来说，可能就是非常大的损失，而我们的经济基础承担不起半点损失。所以必须把规模做大，才能在任何风险中都屹立不倒。在酒厂的规模方面，我跟您说实话，其实我当初在外面打工多年，也没有多少积蓄，也使我觉得始终不如自己创业。一开始我只有能力搞一个土作坊，等到慢慢走上正轨有了销路以后，有人眼红想要跟我高竞争。无非就是我做什么他们做什么，我卖什么价钱他们就卖低点，我卖给谁他们就卖给谁。我就找到他们，这样下去是不行的，市场搞乱了对谁都没有好处。不如大家联合起来做大。所以我们成立了一个合作社。”
李德超说着，看着王文超笑笑，“说起来还是从您的农业合作社得来的灵感，我们这叫农村合作社，您可别怪我们侵权。我们是大约十家合股，注册成立了这个合作社，共同承担盈亏，赚钱了就分红利。这样一来，资金就比我一个人单打独斗强多了，所以我们收购粮食的价格高一些，大家都愿意卖给我们，原料不成问题。而且也有能力组建销售网络，安排销售人员到各个乡镇然后县城再到市区，一点点扩建销售网络。这两年大家分到手的红利都不少，所以还有好多人愿意跟着入股。接下来我们打算跟农户签合同，提供良种、肥料和技术，但是产出的粮食必须卖给我们。这样的话，也算是带动粮食种植业发展。”
王文超眼睛一亮，市场上竞争是难免的，恶性竞争更是可能导致两败俱伤，而李德超却能够化竞争对手为同盟，带动共同富裕。他的眼界、胸怀以及说服力和威信，再一次让王文超刮目相看。
其实这也让王文超觉得值得反思，论眼界，哪一次扶贫政策不是从大局着眼？论威信，政府难道不如一个小老百姓？论资金，再穷的政府也比几户农户能拿得出来的钱多，为什么这种模式，以及致富的结果，偏偏不是政府，而是个人带来的？最根本的，还是在人的能动性方面。李德超还有大田村的村民意识到贫困带来的种种问题，迫切需要改善并且积极行动，而碧山县政府，并没有人愿意出来承担责任，这大概是最根本的原因。
得到王文超的赞许，李德超也十分激动，继续向王文超介绍道：“关于小黑猪的养殖规模，我们之前跟超市谈过供货入场的问题，就是因为规模和资质不够而搁浅；而且如果养殖规模大的话，更容易打开市场对外销售。目前我们还处于起步阶段。但是我觉得这是个中坚产业，一直以来小黑猪就是作为碧山特色，曾经辉煌过的，如果能够重新振兴起来，非常容易打开外部市场，对我们的经济非常有利。目前我们解决掉的只是生长周期这个问题，以及饲料问题，但是饲料投入在小黑猪的养殖投入中占比只是一部分。还有很主要的一部分就是猪苗和种猪，是一笔不小的投入。大部分人家就是因为承担不起购买猪苗和种猪的费用，所以没有办法进行饲养。我目前有个初步的想法，但是还没有成型，先跟您说一说，您看一下能不能帮我提下意见建议。”
王文超点点头，示意他继续说下去，李德超说道：“我想在外面酒厂这个合作社的基础上，招募更多人入股，获取资金后，用来购买猪苗和种猪，分到签订合同的农户手中，一次性借10-20头。农户有了这些猪苗以后，再通过糟粕饲料和果园散养，基本上半年多就能长成上市。扣除所有成本，一头猪的利润大概在五六百元。这样一来，所有的投入都解决掉了，没有后顾之忧，等到两三年以后，基本上农户经济情况稳定了，已经脱贫致富，有能力独立进行养殖了，再收回猪苗。不过这个想法也是我前段时间才想到的，很多细节方面的东西，我还没有想好，最近一直忙，也没有时间去思考。”
这个借猪苗还猪苗的方法让王文超觉得非常新颖，而且他意识到，这个方法如果确实可行，一旦推广开来，不仅能带动大田、连山镇的脱贫致富，而且如李德超所言，能够带动碧山小黑猪这一品牌性质的产业发展，到时候随之发展起来的，还有交通运输和深加工，还有就业等等。李德超的出发点和切入点确实非常好，毕竟有过实战经验，所有的想法都是以实际情况为基础。
当然了，李德超也说了，这只是他初步的一个想法，还有待完善。王文超沉思了一下：“首先你的出发点和想法我觉得非常好，能够看到全局的发展，而且具有现实意义。非常值得鼓励。但是细节方面，需要进一步商讨。”




升迁笔记 第613章 李德超（六）
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王文超想了想，很坦诚地说：“整体的思路来说我觉得没有问题，可以实施。但是如果是依靠个人和民间合股集资力量的话，以你们目前的资金，第一批能购买多少猪苗？而且你们预计的回收猪苗也就是回款的时间是在两三年以后。那么后续你们的投入如何进行？难道就等着第一批猪苗回收以后再开展下一批？那这样的话，这个脱贫致富的周期将被拉到多长？如果继续投资开展，后续的资金投入来源是什么？继续集资合股？能筹集到多少？利用酒厂的利润和现金流？养殖业都存在风险，最简单的，以现在的路况，能承载多大的运输量？外地市场没有打开的话，能消化掉多少。会不会有剩余，会增加多少成本投入。这个你们应该比我都清楚。一个不好，说不定会把你好好的酒厂拖垮。还有，不患寡而患不均，是任何一个环境都存在的问题，在贫困地区可能更严重。你们的资金，根本不够支撑整个大田村的养殖，那么第一批如何分配，给哪些户，按照什么原则？这些问题如果不想好、不解决掉，那这么好的一个计划，开展起来没有几天就会废掉，而且很有可能动摇你先前打下来的所有基础。”
李德超汗颜之后，连连点头：“您说的是，这些问题确实是我没有考虑全面。全凭脑子一热，没有考虑到您所说的这些，也没有意识到后果这么严重。一来这个计划本来就是才想到没有几天，还没有来得及具体规划，再有就是资金方面我们确实存在困难。说实话，我感觉这个项目应该很好，但是您这样一说，我觉得以个人或者民间的力量，开个头不是难事，但是长远发展是相当困难的。主要问题，还是经济基础太差。”李德超摇摇头，有些无奈。
“所有的问题归结起来都是资金的问题。”王文超抽了口烟，总结道，“还有就是这个项目太大，你们吃不掉。这样吧，李德超，如果你真心想做这个项目，我全力支持你。但是我希望的模式是，政府提供资金和政策、技术的支持，以及周边所有基础设施的改善。而这个借与还的项目，具体的实施和管理，是由你，或者你们来做。如果你觉得可以，就辛苦一下。我把我的手机号给你，你做一个简单的统计和规划还有预估，有多少村民有意愿参与，每一户的承载力，能够养多少头。以及每一头猪所需要的投入，包括种猪、猪苗的费用，以及所有养殖费用的投入，还有最近两年市场的走势，最低价和最高价，以及分别出现的月份。 做好以后打电话给我。我组织扶贫办过来实地考察一下。可行的话，我们可以先搞试点，让一部分积极的农户先参与进来，然后再逐步带动推广。这个过程应该不难。”
实际上王文超对这个项目非常有兴趣而且有信心，他意识到这个项目很有可能成为连山乃至正碧山脱贫致富的关键。但是正因为这个项目的意义重大，他更不能容许出现任何的闪失，而且他有浓褐色的经验，所以更能敏锐地发现问题，也就必须要求杜绝所有可能出现的问题。
“如果有政府的支持，尤其资金这块，那就没有办不成的事。”李德超喜上眉梢，几乎要拍胸脯保证，“至于这个统计和规划，也没有问题，这段时间酒厂的事情也忙完了，我正好有时间可以做。一定给您一个满意的结果。保证您能同意这个项目。”
王文超笑了：“碧山都成这样了，只要是好的、能带动经济发展、对人民没有坏处的，我都会支持。”他看了看李德超，忽然反应过来：“该不会是，你其实算计好的，挖了个坑，就等我往里跳。其实就是等着政府支持吧？”
“我可不敢。”李德超赶紧笑着摆手，“再说了这怎么是坑呢？从您答应的修路到这个项目，哪一个不是为碧山百姓干好事？怎么会是坑呢？我也不怕跟您说实话，其实有这个想法的时候，我也想过，觉得除了政府资金，我们私人搞这么大哥项目，不太现实，或者就是花个好几年，讲实话，耽搁不起。但是我们跟政府实在搭不上线，即使搭上了，这是向政府要钱的事，也很难有结果。之前我们想的是，不行就找贷款，但是也还是有很多问题。说真的，明明是件好事，但是怎么去做，愁都把人愁死了。刚才您问我，我也是想到这个，索性大着胆子说出来，如果您觉得好，支持我们去做，那就是皆大欢喜；即使您觉得我这个想法不行，那也不至于因为我这个想法罚我钱，我又没有损失，继续想办法干就是了。”李德超憨厚地笑起来。
王文超拿烟点点李德超：“一看你就是个做生意的，会算计，不算坑我，但是把我算计进去了。”
李德超嘿嘿直笑，没有否认，听见王文超接着说道：“不过，我倒情愿多几个你这样有想法的人，为了好的项目这样算计我，那样被算计我也开心。”王文超又吸了口烟，皱着眉，“不过有一点我要跟你说明白，在你刚说的时候，我就想到这个项目要政府来做。这个主要是我在成立农合社的时候就遇到过的问题，农合社的性质，到底属于公司性质还是属于政府机构单位，最后的结果你是知道的。这个项目，我的想法是，跟农合社一样，而且我们也确实需要成立一个类似农合社的组织，来落实一切活动。但是它必须隶属于政府。可能你们的想法私人操作的话，是冲着收益来的。我可以告诉你，对这个项目的管理和掌控，我甚至可以交给你，但你的职责主要在于管理。我可以以政府的名义聘请你，你可以充分发挥自己的想法，说白了就是承担更多的责任而且更累，但是政府给你的收益可能不会太高。当然我理解你的辛苦，我会想办法对你做出补偿，你看这样行不行？”




升迁笔记 第614章 李德超（七）
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李德超也很严肃，看看这时没有外人，也就叫了一声：“书记，就一个字：行。”他紧接着说下去：“我是生意人，做事情不图利不可能，就算我说您肯定也不相信。最初有这个想法的时候，我也确实是奔着赚钱的目的。但是如果您真的放心把这个项目交给我负责，而且给予支持，那我情愿一分钱不要也愿意做。当然我愿意这么做，还是有私心的，首先这个项目能做起来的话，那我获得的经验、人脉、能力，是多少钱也换不回来的。其次，这个项目能得到政府的参与和支持，一定能取得成功，把我们大田乃至连山的经济带动起来，走上脱贫致富路。整体经济发展起来，以后的资源和市场势必更广阔，也会产生新的更多的商机，我个人当然也会跟着受益。”
“你确实是个商人啊。”王文超笑着感叹，李德超说话做事，一再地出人意表，“不过是个不一样的商人。这样的眼光和格局，我们很多干部都没有。也让我再次觉得，要想脱贫致富，还得从农民自身想办法。”王文超看了看时间，已经不早了，而且这一天里意想不到的收获，需要他花相当的一段时间去消化，他准备回去了，“那你就开始准备我要的东西，一定要精准，这样才能方便项目的开展。而且越快越好，早一天开始，就能早一天实现脱贫致富。”
李德超响亮地答道：“好嘞。”
“那这个重任就拜托你，这段时间怕是要狠狠辛苦一阵子了。”王文超想了想，“这样吧，如果这个项目顺利，还是按照农合社的形式来，由你负责，我会把你的聘任通知从今天开始算起。”
“那些都是小事。”李德超赶紧讲，“书记，只要您今天说的这些都落实下来，为我们大田、连山乃至整个碧山办这么多好事，我付出一点又算什么？”
“好，我们的付出一定会有回报。这些事情那就到时候再说。”王文超拍拍李德超的肩膀，“你把我手机号记一下，我回去县城也要找扶贫办的同志们开个会，共同商量下这事。有了结果，你第一时间通知我。”说着报了一遍手机号，李德超连忙记下了。
“那行，今天先就这样，我回去也要想一想，再问问农合社的同志，请教下他们有没有什么更好的意见和建议。事情还很多，马上你也要忙起来了。”王文超意味深长地对李德超说，“一定要认真对待。这可不是小项目，我可是把大田和整个连山的扶贫任务交给你了。”
“我一定完成任务。”李德超郑重地回答。
“那我就先回去了，有什么事情，及时沟通联系。”王文超准备告辞，李德超赶紧站起来：“这怎么行啊书记，中午不知道您过来，不然也请您好好吃顿饭，这下子真是怠慢了。跟您聊了这么久，知道这么多好消息，您为我们大田考虑这么多，我代表大田人民请您吃个饭也是应该的。您就留下来吃个晚饭再走吧？我安排他们准备，弄点特色菜，很快的。”
王文超连连摆手：“不了。今天只是初步了解，答应了你这么多事，可是八字还没一撇呢。等做到了，到时候跟父老乡亲们一起喝个庆功酒好好吃顿饭。”
李德超不依：“庆功是庆功，远来是客，您大老远跑来一趟，总不能不吃饭就走吧？”
“我不是跟你客气，这边出去路不太好，怕晚上开车不安全，而且看着这路我也没有心思和脸面吃饭。”王文超说的是实情，大田的道路，到了晚上还真不敢放心开车出去。
“那要不我找他们弄点腊肉野菜，我们到镇上烧好吃好你们再走？”李德超还不死心，倒是真心实意要请这一顿饭。
王文超不由得笑了：“哪有你这样的，跑到镇上吃完饭你晚上怎么回来？那么远的路走回来？不就一顿饭嘛，为什么不能留到下次吃？难道巴着我下次不来了？”
“我巴不得您天天来。”李德超这才作罢，可是又叮嘱王文超：“您稍微等一会，我装一点酒您和师傅带回去尝尝。这不算行贿吧？这是请您替我们打广告。”
王文超眼睛一亮：“这倒是可以。”其实他一个人在这里，除了应酬不能不喝，一般自己很少有机会喝，也不会去喝。但是李德超的酒确实不错，他想着那天回去林山，可以带给许可欣的爸爸还有莫书记他们尝尝。
李德超出去没多大一会，回来喊王文超：“书记，我把东西放到车边了，麻烦您让师傅开下后备箱，我把东西放进去。”
王文超和梁勇跟着一起出来，看见老张站在他们的车旁边，身边地上放着好几个鼓鼓囊囊的大袋子，还有几个纸箱。顿时就愣住了，回头问李德超：“这怎么回事？怎么弄这么多东西？”
李德超赶紧解释：“这几个箱子里面是我把我们这比较好的酒都装了几份。您跟师傅都有，回去再松松亲戚朋友，一样替我们宣传了。这几个袋子是一点特产，要是觉得好，等以后开超市了，都来我们这订货。”当着老张，他还是装模作样当王文超是超市老板，“既然你们有事急着回去，我也就不留你们了，把东西放上去就回去吧，路上开车注意。我让老张再送送你们吧。”
“不用了，回去知道路怎么走了。”王文超笑着摇头，知道这是山里人的热情，他已经习惯了，却也是无可奈何，吩咐梁勇把后备箱打开，东西装上去，直接把后备箱塞得满满的。王文超坐上车，不忘记对李德超说：“今天答应你的事，我都记在脑子里了。你答应我的事情，也一定要认真对待。咱们就好好合作一次。”
“好的。”李德超相当激动。
梁勇发动了车子，李德超最后跟王文超打招呼：“慢走，路上注意安全。”
王文超挥挥手，看着车子逐渐开出去。
李德超和老张还留在原地，目送车子远去。老张兴奋地问：“怎么样德子？生意谈成了？人家愿意从咱们这订货？”
李德超笑了，想了想说：“谈成一笔大生意。”
“真的？多大的生意？”老张满脸喜色。
李德超笑起来：“很快你就知道了。这几天，厂里的事情你负责，我有事要忙。”
老张干脆地答应了下来。




升迁笔记 第615 车祸 （一）
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王文超坐在车里，想想拿起记事本，又掏出笔，翻开新的一页，写下日期以后，列举出今天的事情。首先是大田村以及整个连山镇的道路建设，还有周边的环境、所有配套基础设施。王文超自己还在旁边备注加上一条：优惠贷款给酿酒厂。这一点李德超并没有提，是王文超自己的想法，他很欣赏李德超这个人，所以觉得哪怕是李德超个人的事业，也可以尽可能提供帮助。
其次就是借猪苗还猪苗的项目计划。这是连山镇的两件大事。这两件完成了，那他对连山乃至整个碧山也就有了交待。
再有就是对连山镇的农业基础和人口以及所有的周边环境做一个详细的评估和考察。王文超的野心比李德超的还要大得多，他必须面向整个碧山县而不仅仅是连山镇。而李德超借猪苗还猪苗的想法让他看到一个机会点，如果能够抓住整个机会点，那么连山镇的经济飞速增长几乎是必然的。王文超希望的是，能够以此为依托，把碧山县的北部打造出一个完整的产业体系，融合进大田村的立体农业，还有小黑猪的养殖扩大以后，可以以此为基础发展一系列的加工业，饲料加工、猪肉的深加工，加上需要对外运输——到时候交通道路情况肯定已经改良了，还可以成立一些小型的物流公司，再加上李德超的酒厂扩大以后，这些加在一起，可以建设一个产业园。