大世争锋

约瑟夫估计，只要让通用充分意识到汽车悬挂系统的价值，很容易从通用身上获取巨额财富，比方说100万美元，甚至更多。
该说的都说完了，约瑟夫静静的等待着王学谦的回应。
这是一个很容易选择的答案，至少在约瑟夫看来，选择钱，既省事又能够在资本非常活跃的市场上获得更多的钱，何乐而不为呢？
王学谦满意的点点头，他对约瑟夫的分析能力，眼光都非常欣赏。对于他来说，技术并不重要，他还有很多在后世非常普通的想法，来获取巨大的商业价值。他更注重的是人，是人才的眼光，果断的商业行动，从某种意义上来说，约瑟夫已经具备了一个商业谈判者应该具备的所有品质。而这样一个谈判高手，将是他将来事业中非常需要的关键性人物。
王学谦不禁自嘲：“我的吸引力会比j·p摩根更高吗？”
想要从金融霸主摩根身上挖墙角，难度可想而知。
“约瑟夫先生，我很惊讶，从事金融行业的您，拥有如此敏锐的市场感觉。”
“我是个多面手。”约瑟夫一扫刚才的郁闷，终于听到了一句真心的褒扬，自信的仰起头。
停顿了一会儿，王学谦继续说：“能在关注技术革新的同时，把握整个产业的流向，我想您一定有自己的创业梦想，恕我直言，在摩根你很难获得你的创业梦想。”
约瑟夫不明白，王学谦这么说的意思究竟为什么？不由蹙眉问：“我还是不太明白。”
王学谦仰起头，目光坚定的说：“摩根给不了你的，我可以给你。我现在正好缺少一个首席商业代表，用来洽谈所有的商业合同，而你是最恰当的人选之一。”
约瑟夫突然很想笑，在美国，乃至世界，摩根都是仰望不见其顶的高山。而王学谦不过是一个穷困潦倒的穷学生，更好笑的是，王学谦竟然向他抛出了橄榄枝。如果约瑟夫不是摩根的高级职员，王学谦还不会起招揽之心，优秀人才有的是，并不缺一个约瑟夫。吸引王学谦的不仅仅是其眼光和才华，更重要的是他在摩根的工作经历和生意圈子。王学谦也好，麦金莱也罢，他们都无法融入美国的上流圈子，所以他们需要一个代言人。而约瑟夫拥有这样的条件，对于约瑟夫来说，仅凭他在摩根的工作经历，就足以让他平步青云。
约瑟夫不禁好笑，王学谦哪儿来的自信。
约瑟夫摇了摇头，丝毫不做考虑，准备拒绝王学谦的招揽：“恕我直言……”
“听说说完。”王学谦右手食指嚣张的摆动着，用无法质疑的口吻许诺道：“5%的股份，我今后所有的产业都将有你5%的股份，这就是我的条件。”
约瑟夫笑了笑，还想拒绝，忽然他好像意识到了什么，惊愕的想要说的话咽了下去。不是招揽，而是寻找合伙人。
突然，从约瑟夫身后，突兀的传来一个声音：“雅克，答应吧。这不正是你一直期望的机会吗？”
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大世争锋 第35章 【加盟】
（昨天忘了上传，今天三更道歉。）
约瑟夫回头看了一眼，惊讶的站起来，他简直不敢相信自己的眼睛，随之而来的是无法抑制的愤怒，感觉他被整个世界愚弄了一样，大声惊叫道：“你怎么来了？”
“还有，你和他这么会在一起。”
约瑟夫手指指向一脸无辜的麦金莱，后者在刚才一系列的谈判中，充当了一个不光彩的搅局者。要是约瑟夫通晓东方文化，并对千门有所研究的话，很容易辨别出麦金莱担任的角色是千门八将中的反将。
采用的手法简单有效，就是激将法。
勾起约瑟夫焦急的心情，然后一步步将对方玩弄于鼓掌之中。
好在西蒙尼是约瑟夫的朋友，两人合作多年，对彼此的脾气都非常了解，他很快就意识到老朋友误会他了，而且对于一个商界精英来说，被人愚弄是莫大的耻辱，甚至一生都无法忘却，赶紧解释道：“麦金莱博士一直以为我是一个骗子，怀疑我不切实际的评估报告，增加了他们申请商业贷款的难度。幸运的是，在国王餐厅的门口和他意外的相遇了。通过解释，这才冰释前嫌。”
见约瑟夫还不相信，支吾道：“其实我们刚才已经来了，但王学谦博士一再给我们打手势，不让我们出声，这才……”
“老朋友，你就是这样对待我们的友谊的？”
约瑟夫咬着后槽牙，恨不得将对方吃了的眼神，让西蒙尼惊慌失措，反而越解释越乱。
“哈哈哈……老朋友，你别在意，我不过是因为和王博士之间在看待问题上有些分歧。于是就拿你开了一个玩笑，缓和一下气氛。”说着，约瑟夫抱住了西蒙尼，在他耳边低语道：“我们掌握的情况和真相有很大的差距。”
“那又如何，生意就是生意，他会答应的。”
“你觉得王学谦的提议怎么样？”
“比你在摩根的机会大一些。”
两人在交错之间，就进行了一次行之有效的交流。显然，约瑟夫拿不定主意，在摩根想要获得合伙人的身份几乎是不可能的，一战之后，美国的经济命脉，包括大部分的大公司都掌控在摩根手中，或被其渗透。最关键的是摩根把持了美国国债的发行，这等于是说美国政府的经济政策将直接受控于摩根财团。
包括传统豪强之内的芝加哥财团，波士顿财团，梅隆财团，洛克菲勒财团都对摩根把持美国经济的手段强烈不满。
可能这些财团已经形成了战略同盟的关系。摩根想要继续辉煌，将步步维艰。尤其是老摩根去世之后，接班人，约翰·皮尔庞特·摩根继承了家业，作为一个商人，约翰具备任何一个顶尖商人必备的条件，果断，富有创造性，拥有超越常人的精力，如果他不是执掌摩根，或者执掌任何一个中流财团，他都会做出一番了不起的成就。不幸的是，他继承的是摩根，拥有美国三分之一的金融资产，占据了全美四分之一的财富，控制了银行业、保险业、铁路建造、钢铁行业……可以说除了摩根的股东，全美所有的银行家都是摩根的敌人。随着利益集团的不断膨胀，对工业企业主的条件也越来越苛刻，摩根已经到了盛极而衰的转折。
尤其让约瑟夫担心的是，摩根失去了认购美国国债的机会，这等于说，联邦政府将不再支持摩根体系的建立，甚至可能意识到过度依赖摩根财团，联邦政府将来可能被摩根彻底控制。
如果约瑟夫是摩根的股东，他绝对不会考虑离开。
即便是一艘风雨漂泊的破船，一旦上了船就难以下船了。更何况摩根是一条超级巨舰，其控制的资本足以让全世界颤栗。
对约瑟夫来说，摩根股东的身份还是遥不可及的。现在的职位能够让他过上体面的生活，运气好一点，能够娶一个身世不错妻子，凭借妻子家庭的影响力，让他更进一步。
可他还年轻，年轻人总是会有梦想的。
他希望创造属于他的帝国，或许这个帝国在摩根眼中不过是一个笑话。但是他年轻，敢赌，为此他不惜花费巨资笼络各方人才，一年多的准备，他的团队虽然还稚嫩，但也渐渐崭露出一些蓬勃发展的势头，他需要一个契机，一个让他走上台前的契机，而不是一直守在电话机旁等待下班而虚度年华。
沉默，约瑟夫面无表情的低着头，似乎在仔细观察咖啡杯中的泡沫消散的过程。
可他心脏却不争气的有种要跳出胸膛的剧烈，一次又一次的冲撞着坚硬的胸骨：“我该怎么办？”
“见鬼，不过是一项可能带来巨大财富的技术，如果……”
“……难道我还要为接到一次上流社会的舞会请柬，而高兴的睡不着觉吗？”
……
站在人生的岔道口，这份天人交战的彷徨足以让人失措，失态，甚至恐惧。往前一步是天堂，也有可能是地狱。
麦金莱也好，西蒙尼也罢，他们是生活在富足社会的普通人，生活中还没有过要下决断，大决断的时候。错一步，足以让人掉入不堪忍受的地狱。
可王学谦经历过，是向命运妥协，然后按部就班的贴上社会的合格人员的标签。没有张扬的个性，没有远大的抱负，更没有超越常人的自信。在挫折中，逆水行舟，不进则退的冲劲。
他能够体会到约瑟夫内心的犹豫和恐惧，对未知的恐慌。
足以影响人一辈子的选择，这个决定绝对不是那么容易就下的。双手在桌子底下，攥紧了拳头，全身的力量都聚集在了一点之上，他痛恨自己的软弱，不过是舒适的生活，体面的工作，难道就不能为自己的一生而疯狂一次吗？
约瑟夫紧绷僵硬的身体，出现了一阵短暂的发抖，王学谦知道该他出面说话了，约瑟夫的状况和他当年的情况不同，他是一无所有，空有才华，最多是失去自我的妥协而已。而约瑟夫不同，他的生活已经很安定了，富贵触手可及，除了自我实现，他的人生光鲜亮丽。
拥有的越多，就越怕失去。
约瑟夫害怕的正是他现在的富足的生活，他不敢正视自己的理想，深怕一旦失败，他将一无所有。
“有些事做不一定会成功，但是不做，永远也不会成功。”王学谦毫无征兆的敲了几下桌子，约瑟夫猛然惊醒，抬头看向王学谦的时候，眼中已经流露出了一些疲倦的神色。不过是一两分钟的沉默而已，可却像是跑了一个四十公里的马拉松，身体内所有的力气都被抽空了一般，约瑟夫坦然笑道：“相比你，我的生活很优越，可是突然发现，你活的比我真实。”
停顿了一会儿，约瑟夫继续说：“很奇怪的感觉。同时，我也很好奇，王博士，你几乎是一无所有，除了能够找一个体面的工作的学历之外，我很难想象出你竟然拥有超然于他人之上的优越感。事实上，我更好奇的是这种优越感到底从哪里而来？”
约瑟夫抛出了一个问题，这个问题，不好回答。自信这东西，就和日记一样，很私人，很多人连自己的自信来自于哪里都不知道。王学谦总不能说我死过一次，借尸还魂了，对未来，拥有和神等同的预知能力吗？
可从表面上看，王学谦除了一身所学，大部分都还给了导师史瓦西教授，可是从气质举止上，透露出的那份执着和自信，在美国的上流社会的精英聚会中也不多见，不经意间透露出了一种让人信服的领导气质。而这种自信，不同于年轻人的冲动，更像是一个老谋深算的智者，拥有洞悉一些生活秘密的智慧之眼。
王学谦会心一笑，心想，如果你死过一次，也能有跟我一样的自信。不仅仅是对很多真相的先知先觉，拥有别人无法比拟的优势。更重要的是对人生的渴望，好坏都珍惜。
王学谦很想用一个帅气，牛逼的姿势，配合他富有煽动性的嗓音，让约瑟夫这个商业精英被他的强大气场给折服。不过仰望45度，对面街道二楼的窗台边，一个有点年纪，一身肥肉松弛，像是挂了数个白面口袋的丐帮长老夫人正很没品的露点冲凉；想要手指天空，却发现，电线交错盘结，也没有乌云压城，闪电肆虐的霸气景象；只好摆出一个相对郑重的姿态，语气放缓，近乎朋友谈心一样的口吻说：“这个时代是大变革的时代，每一个人都有机会，可能是一步登天的机会，也可能碌碌无为。但是在每一次机会面前我绝对不会退缩，因为我知道机会或许有，但不常见。
“机会或许有，但不常见。”约瑟夫听完，像是从一间压抑，密闭的房间内突然打开了一扇窗户，窗外明媚的阳光照射进来，撒在他的脸上。身体的每一个毛孔就尽情的呼吸着，就像是灵魂也受到了抚慰一般安宁。
“很有意思的见解。”麦金莱是受到王学谦影响最大的人，也是变化最大的人。
他从一个默默无法，对实时漠不关心的人，从开始关心自己的国家的**运动，想要为那些在绝境中的战士奉献一份力所能及的力量，就足以说明一切。
如果王学谦不过是一个好吃懒做，借债不还的混混，按照麦金莱的性格，早就将其甩在一边了，更不要说友谊了。
“没错，做或许失败，但不做永远也不会成功。”约瑟夫站起来的时候，已经下定了决心：“王博士，即便我不加入你的团队，我想不久的将来，也会有同样出色的人才网络在你门下，我怕当时候会追悔莫及。”
王学谦这才暗暗松了一口气，终于搞定了一只比狐狸都狡猾的奸商。心情大好的他，朗声笑道：“合作愉快。”
“合作愉快。”
两人的手重重的握在一起，都非常激动，约瑟夫终于迈出了他内心渴望，却不敢轻易试探的一步路，这或许这仅仅是他事业上的一小步，但对他人生来说绝对是一大步。
不过商人骨子里都还是商人，约瑟夫在华尔街的银行业中能凭借自己的能力，成为最强大的金融帝国的中层，而尔虞我诈的商场能够崭露头角，永远也不会放弃利益的争夺：“王博士，现在该谈谈我的股份了。下午还有时间，律师行下班在四点半，我们还来得及。”
王学谦有点傻眼，他自认错了，错的很离谱，跟华尔街的银行职员谈理想，有比这个更操、蛋的事吗？赫然道：“我们能不能先不谈钱，谈钱俗！”
约瑟夫脸色的笑容戛然而止。
哈哈……，王学谦话一说出口，站在一边的麦金莱却哈哈大笑起来，每次他被王学谦极具煽动性的豪言壮语，撩拨的心中热血澎湃，豪气万丈，幻想他成为英雄的那一天……身陷英国佬阴冷的海岛监狱之中，阳光很久没有从牢房的窗口照射进来，幽暗寒冷的牢房内弥漫着恐怖的死亡气息，打开牢房，看守粗暴的推搡他督促他前行，镣铐滑过石道的玎珰声，步履蹒跚的走过漆黑阴暗的过道，无数志同道合的战士，身上衣衫褴褛，血迹斑斑，靠着对声音的辨别，知道又有一个战友要被侵略者处决了，挣扎着互相搀扶着走到牢门后，从铁栅栏的空隙里伸出双手，嗓音嘶哑的唱起战斗的囚歌，作最后一次送别。不远处的叹息墙下，一对列兵整装待发……
这时候，王学谦绝对会泼一盆冷水，不，绝对是冰水。将麦金莱从幻想中拉回现实中来。
而麦金莱像是一个投入的话剧演员，大声抱怨，你不会等我就义结束，血撒在雪地里再把我拉回现实中来？
可王学谦会一脸怪笑着说：“血？绝对不可能，如果是尿滴在雪地上，我倒是能想象出来。”
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大世争锋 第36章 【下套】
百分之七，这是约瑟夫在放开一切伪装，跟一个大妈在菜场似的和王学谦讨价还价的结果。
这让在边上看戏的麦金莱和西蒙尼大为吃惊的同时，也在为两人的道德底线纷纷猜测。
“7%，你干嘛不去抢？”
王学谦一脸的悲愤，他发现随着创业的难度不断的增加，他的股份却在不断缩水。虽说，他还是一文不值的穷学生，更谈不上产业。但他深信，只要有一个合适的契机，在他手下肯定能够创办成一个美国最强大的财团之一。
“我可是付出了五万美元的投资，你才多给了我2%的股份，难道你还有什么不满意的，吃亏的人可是我啊！”约瑟夫一脸无辜的指着自己的大鼻子，给人的感觉就像是穿上老妇装的狼外婆。
王学谦最看不得别人得了便宜还卖乖，尤其是这便宜还是从他身上得到的。
可很多事情他又无法说出，就像是一战之后的和平，仅仅只能维持20年。在20年后，连不可能发生战争的美国，会被日本这个盟友偷袭。
未来的10年，将是汽车业的黄金时间，几乎所有有影响力的汽车公司，都是在这几年积累了足够的资金，不仅安全度过经济危机的寒冬，还造就了美国，车轮上的国家的美誉。
还有电台。
电视。
喷飞机
……
连十块钱一个钟头的网都没上过，这代沟横跨真心有点大，王学谦有苦不能说，说了也没人信。心中的憋闷就可想而知了，摆手打断了他们的争论，有气无力的说：“用不了一两年，你就会知道是捡了一个大便宜，而不是你口口声声的说的好心。”
“对此我拭目以待。”约瑟夫压根就不相信，从他的本意来说，既然准备上王学谦的这条船，自然不能藏着掖着，将他存在摩根银行的五万美元贡献出来。
当然，这都是要算股份的。
约瑟夫的心里价位是百分之十，可王学谦就像是被踩住了尾巴的猫一样，毛都炸了起来。
说什么也不松口，钱当然要收下，但不接收初期股份投资，一个字‘借’。时间就定在了一年以内，利益按照银行贷款的三倍。
想想一个月前，还为了筹集一千美元回国的路费，愁得整天睡不着觉的王学谦，这才过了多久，口口声声就不把五万美元当一回事。麦金莱坐在一边，脑子里一片浆糊，他是不知道该说王学谦运筹帷幄呢？还是痴人说梦？
总之，此时此地，要让王学谦从兜里拿出五美元都不容易。他凭什么就敢一口咬定，借款五万美元用一年时间就能还清？
心思敏捷的约瑟夫很快就意识到了其中的反常，决心试探一下，一试之下，大感意外。这才有了刚才两人一番讨价还价的奇怪场景，送钱的人热情洋溢暖人心扉，反而是拿钱的那位却一脸的颓丧相，似乎被骗了身价积蓄似的不甘心。
“王博士，说真的，我对你的口才非常佩服，你可以考虑一下所有的商业谈判都由你出面，而我担任你的全权副手，负责帮你准备谈判所有的资料。您不用担心会养一个闲人，我不仅拥有经济学硕士的学历，还有哈佛法学院的毕业证书，并通过律师资格考试，是一名可以随时开业的准律师。”
约瑟夫说这句话的时候，他是敢指天发誓的，他是真诚的，毫无私心的。他确实认为在商业谈判中，王学谦的天赋惊人，关键是能耗，根本就不关心时间，反而东一榔头西一棒子的胡扯半天，把人都绕晕了，他自己还清醒着。
一个合格的商业谈判高手，耐心和口才缺一不可。
在约瑟夫眼中，王学谦就像是一个从天而降的复合型人才，不仅对技术颇有研究，有一套自己的理论，对商业也有不俗的见地。在商场，技术出身的谈判代表，比那些学管理和财务的更加难缠，因为只有兼顾技术和管理的能力，凭借经验和分析，能更接近对方的底价，这才是最可怕的谈判代表。
王学谦不想让自己走上台前，毕竟他是一个华人，在美国走上台前的话，会对产业的发展受到很大的影响，他更倾向于躲在幕后，在大鳄们毫不知情之下，完成他产业的发展。
只有庞大的产业链，对一个州，甚至东西部拥有足够的影响力，才会受到政府的保护，让上流社会认可。到时候，他再走到台前也不晚。或者他一辈子都躲在幕后，也无所谓。
王学谦在心里已经认定，西蒙尼肯定是约瑟夫这些年组建班底的成员之一，既然约瑟夫没有支开西蒙尼，让他听听也并非不可。于是提议道：“汽车悬挂系统，一份独一无二的专利。但是却缺乏启动的资金。如何获取这笔巨额的启动资金，我想听听你们的意见。”
约瑟夫沉吟了一会儿，没有说话，反而是西蒙尼这个矮个子的意大利人，更像是地中海的阳光一样活泼，说：“可以找一些有影响力的汽车公司，向他们推销这项技术的特性，从而抬高其价格。”
恶补了不少对这个时代汽车工业的一些信息，但王学谦还是对一些汽车行业的规则缺乏了解，扭头问：“约瑟夫，你怎么看。”
约瑟夫皱双眉，在美国本土，乃至美洲，福特还是实力其强大汽车公司，与通用汽车公司不同的，福特汽车的股份相对集中，其创办人亨利福特，具有说一不二的权力。
而通用的杜兰特却时常要受到财务公司，银行家的反对，甚至两度被控制着董事会的银行家们赶出通用汽车。
约瑟夫想了大概有两三分钟，打了一个相对稳妥的腹稿，这才开口：“老亨利的固执在美国是家喻户晓的，相比杜兰特，老亨利固执而又坚定的认为只有规模化的产业，才是汽车公司最大的制胜法宝。反对新技术，注重效率，压榨供应商已经成了老亨利独有的行事风格。所以说，福特不会对我们的专利感兴趣，除此之外，能够满足我们专利转让费的也只有是通用了。他只对能够提高他生产线效率的专利感兴趣。”
这就有点难办了，约瑟夫刚开始故意说得容易，是因为他是通用背后财务支持者摩根的管理层。
对通用董事会有着不小的威慑力，相对能够获得更多的利益。但如果脱去这层外衣，通用绝对不会买他卖他面子的。
潜在客户只有一个，一个愿意卖，一个不见得愿意买。
这样的结局最后很容易变成，原本是一件价值连城的宝物，在市场冷落的情况下被当成白菜给卖了。
王学谦绝对不能容忍这样的事出现，想了想，从内部强买强卖不成，只能用另外一个办法，给通用制造一个强劲的对手，而这个对手需要足够的实力，并对通用的市场有很大的冲击力。
“我们需要给通用设置一个强大的竞争对手，不然休想卖出一个好价钱。而且在接触初期，还不能谈卖专利。”
“不卖专利？那么我们的初始资金从哪里来？”约瑟夫设想的是创办一个汽车底盘生产厂，为一流的汽车公司供应优质的汽车底盘，只要数量够大，经济利益也非常可观。
王学谦坚定的点头道：“不卖专利，我们只出让部分的专利使用权。”
“这怎么可能？”常年和专利打交道的西蒙尼惊叫道，他深知大型公司对专利的重视程度，很多公司都会选择花费巨资买下需要完善的专利，却绝对不会考虑部分专利的使用权。
王学谦感觉像是漏掉了一些什么，突然灵光一闪，说：“约瑟夫，你知道通用汽车上个月的生产数量和销售数量吗？”