大世争锋

“先生，我们这是规定，请您理解……”
当王学谦推开休息室的门，对着约瑟夫·雅克摆出一个胜利的姿势，臭屁道：“这帮人太弱了，三言两语就搞定了，都没有成就感。”
约瑟夫·雅克反而有种不认识的迟疑，盯着王学谦看了一阵，这才说：“威廉，如果你从政的话，用不了多久，就会成为一名政治明星。”
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大世争锋 第74章 【一夜暴富】
“我的财产比他多，为什么选他，而不选我？”
“抱歉，这位先生在新奥尔良拥有一家营业面积超过1000平方米的商场，按照规定，加10分。”
“加10分？”
原先暴怒的商人愣住了，加10分算是怎么回事？沉默了一阵，这才暴怒道：“这不合理，完全是暗想操作，我不服！”
罗格发现招标根本就没有他现象的那么简单，虽然都有标准，可是很多人都会产生疑问，这种标准到底是否是暗箱操作，或者干脆，代理商的人选早就一定了下来，而还在一心想着通过招标会被选上的人，无疑是一个个大傻子。
“请稍等，我需要去咨询一下主办方。”罗格匆匆走进休息室，刚迈进房间，还没等请示，坐在沙发上的王学谦闭着眼睛，抬了一下眼皮，眼睛都没有睁开来，懒洋洋的开口道：“把定的标准都用大纸板写下来，尽量写的大一点，就贴在前排，让他们自己算。”
“这恐怕不妥吧！”
罗格小声的提醒道，语气颇为不善，似乎有种教训的味道。对于商人来说，选择合伙人还需要跟其他人说为什么？这岂不荒谬？
约瑟夫·雅克在边上打圆场道：“罗格先生，您放心吧。雅洁集团将来一直会用透明的方式进行管理，这仅仅是第一步。”
“是，少爷。”
又是坐着无礼的家伙，罗格心里愤愤不平的想到。对于约瑟夫·雅克，罗格显示出最恭敬的礼遇。阿斯特家族是英国的世袭贵族，在罗格的灵魂中，已经融入了对阿斯特家族的忠诚，而约瑟夫·雅克已经被家主认可的核心成员。
虽然至今约瑟夫·雅克都没有明确表示加入家族，但不妨碍罗格对约瑟夫·雅克改变态度。
随着将标准毫无保留的展现在所有人的面前，不断有人哀声抬起，也有人兴奋的握起拳头，似乎在不久的将来，他们就能发达一样。
终于等来了第一个签约的代理商，来自德克萨斯州的休斯顿的一个百货商人。休士顿是一个新兴的城市，因为石油而崛起，也因为石油而从一片荒滩变成了一座崭新的城市。
等待对方坐下之后，王学谦耐心的问道：“您有没有对保证金的地方还有疑问，或者还有其他不清楚的问题，都可以在签约之前问清楚，当然现在选择放弃还来得及。”
“开什么玩笑，我可听说了，仅仅纽约市，在半个月的试销售中，你们的销售额就突破了70万美元。我可是通过了千辛万苦才获得这次机会，请您不要再和我开玩笑了。”对方不但没有领情，反而对王学谦产生了很强的芥蒂，抱着胸口紧贴着的皮包，眼神充满了提防。
说完，从皮包中拿出一叠银行凭证，最后从那么多的单子中，才翻出一张纽约城市银行开具的银行本票，郑重其事的递交给王学谦，却扭头讨好的笑道：“约瑟夫·雅克先生，我承认你们规定的保证金对我有些为难。但是自从刚才这位先生……”
“我姓王。”
“wang”
来自德克萨斯州的投机商眨巴着眼睛，眼神中露出了奇怪的眼神。心说，好奇怪的名字，不过既然跟着雅洁集团的董事长，约瑟夫·雅克。那么就足以说明王学谦的在雅洁集团的地位绝对不会低，可能还是约瑟夫·雅克的私人助理，跟阿斯特家族还有点关系。
打死他都不会相信，实际上，王学谦才是老板，而约瑟夫·雅克却是打工的。
王学谦从皮包里翻找出德克萨斯州的代理合同，递给约瑟夫·雅克，后者翻看了一些条款，其实约瑟夫·雅克心里比谁都清楚，手上的这份合同可都是他写的。
约瑟夫·雅克可是能开业的律师，又有金融背景，并有过摩根的工作经验，对这些最普通的商业合同，有着驾轻就熟的轻松。约瑟夫·雅克确认之后，在代表雅洁集团的代表方的一栏，填上了名字，这才递给第一位成为代理商的合伙人。
看着忙前忙后的辛苦了近一个月，这才拿到了德克萨斯州的代理合同，眼眶中沁出辛酸的泪水，这些天来，对于这些远道而来的代理竞标人，每一个都很不容易。
但却依旧要残酷的淘汰一部分，最后拿到合同，尤其显得难能可贵。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
整整一个下午，约瑟夫·雅克和王学谦都在忙着核对合同，并不断的签字，小的州，收取几万美元保证金也有，大一些的州，收取十多万美元，最多二十五万美元的加州。
一份份宣布代理资质的合同，变成了一张张在纽约就能承兑的商业银行票据。
在最后一家代理商的保证金收取之后，等人离开之后，约瑟夫·雅克兴奋的抱着王学谦，欣喜若狂的大喊大叫：“天哪，我们就用一个下午挣到了三百多万美元，天哪，这种感觉简直太奇妙了，但愿我们天天这样坐着收钱。”
王学谦惊慌的挣脱后，脸色怪怪的跟约瑟夫·雅克保持了一定的距离，这才苦笑道：“这些可不是公司的利润，而是收取的信用保证金。理论上，我们连支配这部分钱的权利都没有，这些钱可是收到管制的。要不是法律对这种资金来源还处于空白，没有明确的规定，我们还是走在发家致富的道路上，距离富翁还差那么一两个钟头的时间。”
约瑟夫·雅克毫不在意被嫌弃，反而拿出了两份资料，递给王学谦，这才是这次谈判的重中之重，王学谦在之前，提出要让所有通过选拔，顺利签约的代理商通过之后，再让几经筛选出来的合伙人看到，雅洁集团受欢迎的程度。
“克朗家族的第一继承人，克伦·布朗，耶鲁毕业，大三的时候被耶鲁骷髅会接纳，拥有很强的社交能力，在政界和商界都有着错综复杂的关系。”
约瑟夫·雅克继续说：“亨延顿家族的幼子，花花公子，但眼光敏锐，在商业投资中，善于用最少的钱，获取最大的利益。最喜欢在证券市场豪赌一般的冲动，却每次都能赢。”
“这两个家族就是我从几家竞争者中筛选出来的，可能，也是最合适我们集团的合伙人。但是有一个问题，这两个人都不好对付。但是一旦签约，你至少在芝加哥和亚特兰大都能横着走了。”
王学谦反复看了几遍材料，材料很详细，他还是感觉到这两个人的巨大性格反差。克伦·布朗可能会不好对付，少年得意，混在精英界内，拥有傲气那是肯定的，这种人拥有很强的控制欲，肯定需要更多的控制权。
亨延顿家族的花花公子更像是一个赌徒，个性张扬，让王学谦想不明白的是，这样性格的人怎么会进入事业？
放下资料的那一刻，王学谦感觉有些心事重重，他明白，想要控制统一的品质，在工厂的合伙人选择中，并不需要给性太强的人，尤其是不能太张扬，拥有很大野心的人，不然签订合同的那一关都无法通。
“如果实在看不上，我再去找找。”
约瑟夫·雅克在罗格的帮助下，穿上了正是的晚礼服，准备去参加楼上酒会的竞标者，不管有没有成功的，都一股脑的请了上去，约瑟夫·雅克这个名义上的董事长少不得要多说两句。
王学谦抬头打量了一会儿约瑟夫·雅克，他也看出来了眼神中透露出的忧虑感：“来不及了，今天一定要把合约签订下来。必要的时候，可以忍让一些利益。”
“70%他们肯定不答应。”约瑟夫·雅克想了想，还是准备如实回答。
“多少才合适？”
“估计需要控股权。”约瑟夫·雅克谨慎的给出了他心目中的答案，要不是为了开拓和各地财团之间的联系，这才将这两个人加入进来，用利益将这两个人捆绑在一起。
王学谦不假思索的回答：“这绝对不可能。必要的时候，我可以给他们一些信心，促使对方让步。”
“信心？”约瑟夫·雅克好奇的问道：“我们给出的条件并不算太好，对方需要筹备开工厂的资金、土地，需要接受我们的统一定价，还需要品质上的统一。每一件事都不容易，更何况都加起来呢？”
王学谦坦然一笑：“你把楼上的那些人都培训好了，让他们能够在最短的时间内构建起高效的销售团队，关键是需要密集，不能有死角。这对一个零售商来说，可不是很容易办到的事情。”
“好吧，我尽力。”约瑟夫·雅克迈开步子，脚步轻松的消失在王学谦的眼前。
两天后，在阿斯特家族在纽约的庄园，王学谦终于从资料上的描述转移到了真人身上，从眼神，镇静的表情来看，布朗家族的人表卖上看似乎是背后高动作的人。但奇怪的是，在会谈一开始，克伦·布朗就开口反对：“约瑟夫·雅克，一声不响的开创这么大的产业。才这么短时间，就让美国都为之疯狂。”
顿了一会儿，这才说：“但是我对条款上的内容，坚决不接受。”
“你不接受？”穿着华丽花哨的一个年轻人，看上去最多二十多岁却眉宇间有种难言的风情：“太好了，如果你退出的话，我就能获得更大的订单”
“别异想天开了，我可没说要走。”
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大世争锋 第75章 【老板，以后跟你混了】
“约瑟夫，我们算是老相识了，这位是……？”打扮花哨，能在商业谈判中，穿着散发着浓郁英伦风格的花格子衬衫，一身得体的猎装，鹿皮半高帮靴子，除了和谈判的环境格格不入之外，人还看上去比较精神。
王学谦在脑海中浮现出一个形容词来‘二’。
而不是一种鄙视的看法，而是一种态度。这话说起来绕口，但解释起来一点都不费力，因为只有‘二’的人，会把坚持融入到骨子里，甚至灵魂之中。
还有另外一种情况，要是故意装‘二’，那么就是一种掩饰，不按常理出牌，甚至是耍流氓了。
“比利·亨廷顿，对女人和美酒都有很深的研究。”比利·亨廷顿压根就不会因为自己的个人爱好而羞于示人，反而在眉宇间散发着难掩其锋芒的自信。
“王学谦，东方人。”
“有意思，太有啥意思了。”
比利·亨廷顿出人意料的放弃身份高贵的约瑟夫·雅克，反而对王学谦产生了浓厚的兴趣。这除了让艾伦·克朗不屑的扯动嘴角，给了一个鄙视的白眼之外，还收获了约瑟夫·雅克好奇的目光。
难道这花花小子发现了什么？
王学谦笑着回应道：“我不太喜欢，甚至有些厌恶不按常理出牌的人，但不得不说，你是一个很有意思的人。”从对方炙热的眼神中，王学谦已经感受到了对方内心的一种猜测，似乎已经看出了一些端倪，他不愿意告诉别人的端倪。
“哦，是吗？”仅仅一个照面，就像是会巫术一样，把人能猜个**不离十的家伙肯定不好对付。但同时这样的人也是聪明人，只要利益足够，他们甚至不需要考虑的时间，就能把事情定下来。
王学谦装作无奈的摊开双手，说：“因为我也是不按常理出牌的人，就像男人可以容忍女人喜欢女人，但绝对无法接受男人喜欢男人一样，你让我很为难。”
“真是一件糟糕的事，不过我认为如果我们两人商洽的话，谈成这笔生意的概率很大。”比利·亨廷顿挑了挑眉毛，看傻子一般挑衅的瞥了一眼内心早就不耐烦，脸上却依然带着宽容的表情，气质从来不打折扣的艾伦·克朗。
艾伦·克朗一贯给人一种温文尔雅的气质，且不乏成功者的魅力。流淌在绅士骨子里的谦让，品位，这些都是混迹在上流社会中的贵妇和绅士中非常得体的举止。可一旦要面对流氓，克伦·布朗就只有躲在墙角画圈圈的份了。
“哼，比利。别以为一些小聪明和一点运气，让你在股市中捞了一把，就可以大言不惭的参加商业谈判了。实力永远都是运气背后最大的靠山。你要是觉得王先生能跟你谈的很融洽的话，最好去另外的房间，比方说花园就不错。至少不要打扰我和约瑟夫之间的谈话。”艾伦·克朗早就无法忍受亨廷顿家族出来的花花公子的无赖样，说话一点不留情面。
“哼哼，好啊！”比利·亨廷顿扬起眉毛，丝毫不在乎艾伦的挑衅，比家世，他也是出生豪门，含着金钥匙出生的贵公子，除了个性张扬一点，生活糜烂一点，花钱阔绰一点，也没太多的毛病。这些习惯在普通工薪家庭的，摊上任何一样就会被周围的人数落成败家子，但在豪门，这当然称不上美德，但也不是什么大不了的事。他一贯自我感觉良好的认为，自己身上流淌着高尚的与众不同的血液，而且一点恶习都没有。
比利·亨廷顿笑意讪然的站起来，示意道：“王先生，不知道我有没有这个荣幸？”
王学谦笑的很开心，遇到了一个妙人的概率在茫茫人群中总是很低的，尤其是在上流社会，那些刻意带着面具生活的人，总是让人有种暮气沉沉的感觉：“阳光很明媚，去花园走走再好不过了。”
艾伦·克朗完全是被气疯了，在他看来，约瑟夫·雅克才是谈判的主角，但比利在他边上插科打诨，根本就是对他的羞辱。
做了这些还不够，那个花花公子还邀请了一个不重要的小人物去了花园，这种蔑视已经让他有种怒火中烧的冲动，好在他也知道在公众场合，他可不能失态。
天气虽好，阳光温煦，但在庭院中，连花期很晚的牵牛花都凋谢了，枯黄的滕曼无精打采的耷拉着，虽然身边都是郁郁苍苍的绿色，但这种绿色有种枯黄之前的颓废，缺乏生机盎然的精神。
在水池边上，在一个供休息的圆桌下坐下来，乳白色的色调，单调中充满着宁静的氛围。
“好吧，王先生，你不想听听我对你的看法吗？”
比利·亨廷顿终于忍不住开口，要是在平时，他根本就不会这么说话，甚至早开始祸害水池里那几条有气无力的观赏鱼，但他是来谈判的，是来说生意的，就由不得他一直保持沉默。
当然，先开口说话的人，在谈判中总会处于一些劣势，但他已经顾不上了。
“哦，王某，洗耳恭听。”
“真没趣！”比尔·亨廷顿不满的憋了一下薄薄的嘴唇，要是个女人，或者是任性的表现，也可能是撒娇，但对于一个男人，就有点吃味了。惹的王学谦嗤嗤发笑。“你就别装了，我都看出来了。”
“真的。”王学谦好不容易正儿八经的回答了一句。
“约瑟夫·雅克在哈佛读书的时候，我也在哈佛，只不过比他低一届。那家伙总像是有人欠他一大笔钱似的，看谁都不顺眼，不参加社团活动，也不喜欢到处演讲，连女人都不喜欢，无趣的跟个英国老管家似的。他怎么可能去发明一种女人用的东西。”这对早在哈佛兄弟会中混的风生水起的比利是难以想象的，简直就是一个怪人。
“然后呢？”王学谦引导了一句。
比利·亨廷顿不满的说：“你比他更无趣。但我还是感觉到你跟我是一类人，都是骨子里有种蠢蠢欲动的燥热，美女、美酒、还有奢华的舞会，都是你最向往的东西。但这些还是表面的，你内心狂热的燃烧着，就像是一堆热火……我们都是热爱生活的一类人。所以，我推断你至少是约瑟夫·雅克的合伙人，而不是一个私人助理那么简单。”
王学谦惊呆了，这不是变着方的说他闷骚吗？试探道：“难道他们不是热爱生活的人？”
比利·亨廷顿不屑道：“一个是伪装到裤衩的绅士，另外一个是无趣到让人绝望的小老头。只有你，才让我感觉到与众不同，想要谈成这笔合作，就必须要落在你的身上。”
王学谦不解了，他到底在哪里露相了？于是接着问：“你从哪个细节看出来的？”
见王学谦承认，比利·亨廷顿更得意了，趴在桌子上，凑近道：“你的眼神。”
“眼神？”王学谦自认来到庄园之后，一直都是克制着，甚至还刻意的伪装了一把，打扮也跟律师一样，老成稳重。他不明白，哪里出现了破绽：“接着说。”
“看到那个侍女了吗？”比利·亨廷顿努嘴示意不远处走过的侍女：“双颊透着年轻的光彩，红扑扑的，这些侍女可不会有钱用得起化妆品的人群。所以结果只有两个，害羞，还有气色好。然后再看看那个躲在常青藤后面的花匠，眼神躲闪着，时不时的瞄一眼侍女的裙摆……”
比利·亨廷顿故意停顿了一会儿，是让王学谦有一个观察的时间。
等到王学谦点头的那一刻，这才宣布他的观察结果：“按照我的经验，这对狗男女刚才偷情了。”
噗嗤……
王学谦把刚含在口中的咖啡吐了出来，好在没有对人。比利·亨廷顿似乎对此非常有经验，尤其是他还用他的经验来说话，可以肯定的是，这事他没少干。
而王学谦关注那个侍女的原因很简单，那个才十七、**的女孩子，脚上的长筒连裤袜竟然有一只反穿了，但在早些时候他看到的结果不是那样的。
细细一品之后，王学谦哑然失笑，确实如比利·亨廷顿说的那样，他发现了侍女和花匠之间的隐情。
“而且我还发现，我们又一个共同的爱好，或者说是习惯。看女人都是从脚开始，要知道，一个女人的脸长得标致的很多，但是脚要长得完美无瑕……”比利·亨廷顿偷偷摸摸的贼笑着，眼睛眯成了一条细线。
这些都没有躲过在花园边上的客厅中的两个人，艾伦·克朗不满的看了一眼花园里像是侦探街头对暗号一样的两个家伙，充满了鄙视：“约瑟夫，我建议对身边的人考察要深入一些，不能太随意了，必要的时候换掉。毕竟，在纽约，人才和美元都不会缺。”
约瑟夫·雅克尴尬的笑道：“恐怕我真的不能换，也许是不敢换。”
王学谦和比利都是极度敏感的人，发现有人在背后指指点点，不约而同的回头，看了一眼客厅的方向。截然不同的表情，比利是扬起眉毛，示威似的针对艾伦·克朗，而王学谦却出人意料的对客厅的方向点了点头。
意思再明白不过，他已经认可比利·亨廷顿，拥有敏锐的观察能力，做事不拘一格，完全随心所欲，让人摸不着头脑。这会让竞争对手更加无法猜透的苦恼，从而错失进攻的良机。
综合一些素养，这样的人可以成为一家企业的，甚至一家集团公司的灵魂人物，当然麻烦也不少。
王学谦表情严肃道：“既然我们这么投缘，就该说说合作的事。”
“太好了，我就是为这个而来的。”比利·亨廷顿兴奋的吹了一下口哨，却像瞬间枯萎的昙花一样，苦着脸说：“可是你们的条款实在太让我为难，虽然你们的项目很吸引我。一直以来，我在股市的成功经验就是，所有人都追逐的，我应该放弃；而在工业领域，把这句话倒过来，我坚信一样能够无往不利。”
“不错。”王学谦认同道。
比利·亨廷顿说：“但是你们的条款中注明，需要控制70%的股份，而留给我的不足三分之一的股份。不仅如此，我还需要投入至少50万美元，这是无法让我接受的。”
“有兴趣听听产品的成本和市场潜力吗？”王学谦突然单刀直入道。
比利·亨廷顿迟疑了一下，犹豫道：“可以吗？”
“市场潜力就是美国3500万妇女都需要我的产品，每个适龄妇女将在此每年花上2.5到3美元之间，所以总的市场潜力在9000万美元左右。而我的成本……”王学谦故意打了一下埋伏，停顿了一下，看到了比利眼中隐藏的很深的**，这才笑道：“出厂价10美元的商品，成本价是1美元左右，大规模生产之后，成本将有很大的下降空间。”
比利·亨廷顿瞪大了眼珠子，愣住了，按照王学谦的说法，有些已经被他证实过，但绝对想不到会这么暴利，毫无征兆的嗤嗤笑起来，很快变成了开怀大笑，拉着王学谦的手，讨好道：“王……哦，不，老板，以后我就跟你混了……”
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大世争锋 第76章 【夜宴】
开口就谈钱，这是很没教养的事。这种不成文的礼仪来源于英国，当然英国人以前可不忌讳谈钱，有谁想得到，曾经的商贩之国的人们开始认为谈钱太俗？
艾伦七弯八拐的正准备轻轻嗓子，用他自认为最委婉的语气商谈合作事宜的时候。却发现比利·亨廷顿笑嘻嘻的跟在王学谦的身后，从花园里大摇大摆的跟着走进了露台。
推门声响起，王学谦先一步走进了房间，对约瑟夫坐着的方向点了点头说：“谈妥了，合同没有修改的条款。“
“好的，我已经准备好了。”
正准备接下来喝一杯的时候，匆匆的敲门声响起：“进来。”
“约瑟夫少爷，门口有一个年轻人说是王先生的随从，有重要的事情找他。我已经将人安排进了门房。”罗格小声的在约瑟夫耳边嘀咕着，似乎是见不得人的事，少一个人知道，就少一份泄露的可能。
约瑟夫无奈的摇摇头，罗格在家族内算是老人了，忠诚倒是没有问题，但就是固执的让人有点无奈。
只好示意罗格，先把人带到会客的房间里，再领王学谦过去。
“罗伊，你怎么过来了？”
珍妮特小姐为您聘请了一位司机，那个人就是我。罗伊很兴奋，他终于找到了一份长久的工作，不用再担心因为找不到工作也去干老本行了。