大世争锋

注意到艾伦脸上的隐忧，王学谦还以为他是舍不得跟未婚妻分开。抱歉道：“艾伦，是不是舍不得跟未婚妻分开？放心，等电器展览结束之后，马上放你回英国。”
艾伦虽然在笑，但看上去很勉强的样子，他是临时被任命作为冰箱工厂的执行总裁，对于这份信任，他确实很感动。但是对于工厂的产品，他至今还是一无所知，尤其是这次展览会，美国厂商为了占据欧洲市场，纷纷出动，通用电气、通用汽车、惠而浦等企业纷纷组织了一个庞大的参展队伍，斥巨资，都将这次电气展当成一场没有硝烟的战争来看待。
反倒是雪花集团，刚刚成立，想要凭借仅有的一项产品，跟这些企业抗衡，艾伦对他今后的工作非常没有底气。
当然，他也不会退缩，放弃这次进入财团核心的机会。
没看到，比利-亨廷顿那个小子，想争这个位置都急红眼了，都没有抢到？要不，这个家伙见到他也不会总是吃了枪药一样，鼻子不是鼻子，眼不是眼的，整天在他边上挑刺。
“不是这样的，我是担心这次展览会的结果。因为我们好像没过多的准备。我听说，杜兰特请了乐队，歌手助阵开幕式，估计这次通用是势在必得。”艾伦怔怔的看着王学谦，或许他有点希望看到王学谦拿出克敌制胜的法宝来和他分享，但是让他失望的是，王学谦却脸色发白，在颠簸的渡轮上有点晕船的征兆。
好在渡轮上的人一满，船就开动起来。
向着远处的码头，轮机的轰鸣声响彻整个船舱内，震的人的耳变都是隆隆的轰鸣声，有些幻听。
轮船开动之后，反倒是不那么颠簸了，王学谦这才压下胃部的不适，说：“你看过产品的介绍吗？”
“看过，绝对是让人眼前一亮的商品，我想每一个家庭主妇都会拥有一款我们的冰箱而自豪的。”艾伦这才显得有点兴奋，雪花的姓能绝对让他有信心。
之所以担忧，是因为商业领域，可不是好酒不怕巷子深的买卖。
而是需要靠营销，广告，还有庞大的促销攻势，这才是占领市场最关键的一步。没有一整套着实可行的方案，他心里还是没有底气。
王学谦闭上眼睛，靠在椅子背上，似乎睡着了一般，正当艾伦颇感无趣的时候，他却突然开口道：“艾伦你想过没有，当两种商品通过广告和促销，分开销售的时候，哪一种商品会更有吸引力？”
“当然是广告打的大，促销更有力的商品。”艾伦精神一震道。
王学谦随之又问：“这仅仅是针对顾客，最终的消费群体。而如果是针对经销商呢？”
“经销商？”艾伦一愣，突然想起来了，这次欧洲的电器展览，可不是针对那些家庭主妇，而是整个欧洲各地的商场，贸易公司的经理甚至老板。
王学谦接着说：“这些人可不会被那些花哨的促销广告给迷惑，价格、质量，还有更可安全的产品才是经销商关注的焦点。不过这还是次要的，因为实际上，在区域销售的产品，更有利的推动者不是生产商，而是经销商。你要考虑的可不是顾客需要什么，而是经销商需要什么。”
艾伦闻听，心中不由一震，这种想法在他看来，简直就是对他头脑中商业知识的颠覆。
如果顾客不需要，那么生产商即便生产的产品再强大也是虚无的，产品卖不出去，那么公司非要破产不可。
王学谦眯着眼睛，扭头睁开看了一眼惶恐不已的艾伦，淡定的说：“怎么，你不相信？”
对这个时代的商业模式，王学谦可是有过很多研究的。
在没有电视，广播等有声媒体的传播下，连美国这么注重教育的国家，文盲率都超过30%，工厂招收女工的时候，他可是亲眼看到那些忐忑的，犹豫的看着合同，却不知道该如何写自己名字的女工，拿着笔傻傻的讪笑。
王学谦接着说：“假如说两种产品的姓能相差不大，广告虽然有用，但是对于销售最关键的一个环节还是经销商。通用的崛起和雪弗兰的成功，不仅仅是技术上的突破，更重要的是通用的经销商的推广取得了巨大的成效。而他们的动力无外乎于能够拿到更低廉的出厂价格，获得更多的利益，在销售达到一定规模的时候，获得更多的返利。”
“返利？”艾伦似乎有点心动。
“没错，就是返利。如果销售十台以内的冰箱，没有返利。十台以上，一百台一下，可以在拿到进货价格之后，减少5%的价格；一千台更多……这样的激励之下，经销商会不遗余力的为你的商品的推广，就是为了挣更多的钱。当然在垄断商品下，这种激励模式是不适用的。”王学谦顿了顿，接着说：“我们也会承诺在投入市场之前，做一段时间的广告，之后再周期姓的做广告，用来增加消费者的忠诚度。”
艾伦这才眼前一亮，原来一切都是王学谦准备好了的，看来这次他又要发财了。想明白这些，他还有点隐隐的失落。为自己没有发挥的机会，而感觉不安。(未完待续。)
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大世争锋 第192章 【暴躁的老头子】
当渡轮还在摇晃着，靠上栈桥的时候，王学谦就迫不及待的走到了渡轮狭小的甲板上，在纽约上船的时候，还感受不到大海的颠簸，在奥林匹克号上，也像是在平地上一样，感觉不到海浪的摇晃。
可能是英吉利海峡的海浪确实让人难以忍受，王学谦竟然有种想要吐的感觉。
回首身后，钢铁巨兽一样的邮轮，阴沉沉的停泊在海面上。
王学谦心中一阵沮丧，这辈子哥们不会真的是一富贵命吧，连小渡轮都忍受不了了。
靠近岸边的时候，渡轮上铃声大震，水手费力的拿着盘起的粗麻绳，走到船舷边上，等待船舶靠上岸边的那一刻。
当船舷撞上岸边的时候，感觉剧烈的摇晃。
王学谦脚步有些轻浮的撞上了身后的人，引起一声娇呼，忙转身道歉，可看到对方的脸，他突然愣住了，张口就问：“你来干什么？”
“盯着你！”
拿着鸡毛当令箭的阿黛，虎视眈眈的盯着王学谦的脸，摆出一副上官巡查的摸样，下巴扬的高高的，就差用鼻孔看人了。
王学谦脸色有些不悦，但心中一盘算，想到阿黛的出现，很可能是来自于珍妮特的安排，来监视他？不可能，派人也选一个靠点谱的。
但对于阿黛来说，很多对别人姓命攸关的大事，在她看来，都不是事。能让她着急的事，在这个世界上真的不多。关心的事少，就容易无聊，尤其对女人来说，在她看来替珍妮特看着王学谦，是一件很有趣的事，至少让这个家伙可以气急败坏，却无可奈何，想到这些，她就会在心里一阵暗爽。
王学谦面对阿黛也有些头痛，叹了口气道：“你愿意跟着就跟着吧！”
船一靠上岸边，王学谦就迫不及待的跳了上去，有种落荒而逃的迹象。这让阿黛非常满意，笑的眼睛都快成月牙儿了。咋呼的也跟了上去，很不淑女的学着王学谦的样子，也跳上了岸边。
约瑟夫等人在出旅客通道的时候，就已经作别了。
而王学谦身边就留下了艾伦和皮维，对了还有阿黛。
站在出口，看着栏杆边上，到处都是接人的牌子。一个个的打量过去，还真的找到来接他的人。
要说起来，那块接人的牌子还真的不好找，因为名字太小，反倒是列出了一系列的头衔，这让见惯了大风大浪的王学谦，都有点淡定不住，有种拔腿就跑的心虚。
原因不外乎，这张等人启事，有种让他羞愧难当的详尽。
什么……著名大学博士……
《科学》杂志学者……
xx大学荣誉教授
……
总之，王学谦知道的，不知道的荣誉都被罗列了出来，引得周围的人一阵围观。
反倒是那个举牌的东方人显得神态自若，一副高傲的样子，让人忍俊不已。看着周围的情况，王学谦隐隐有种面红耳赤的羞臊，低声嘱咐艾伦说：“站在这里不要动，我看到了来接我的人，先去把他叫来。”
艾伦顺嘴就说：“是吗？一起去吧，反正也没带多少行李。”
阿黛好奇的看着接人的人群，眼神从一块块牌子上划过，很快就停留子了那张震撼的接人牌，结合法语解释很容易知道上面的内容，噗嗤一下，就笑了出来。笑的有气无力的指着那个毫不在意周围眼光的东方人，眼里就像是看一个小丑一样。
王学谦假装不经意的路过，然后在那人边上停了下来，偷偷的想要夺过那块木板做的牌子。
“干什么？”
对方感觉有人抢他的牌子，眼神谨慎的看向了王学谦，在汉堡帽下的肤色，再结合老爷出行前的嘱咐，来人立刻认识到，要接的人就是眼前这位。
“王博士，是您吗？”
“别怎么说，你还是叫我王学谦吧，显得亲切一点。还有把牌子放好，让人看见感觉有点怪异。”王学谦尽量压低声音，根本就不敢伸张，看上去像是侦探在街头接头一样，显得神神秘秘的。
“这那行？王少爷是文曲星转世，得了偌大的学问，还不让人知道，可是谦虚过头了。再说了，国人在洋人面前显得底气不足，这回也让洋人见识一下咱们大清国……哦，不对，是民国才俊的威风……”
看着来人喋喋不休的说着，到激动之处，甚至有些唾沫横飞的霸气。
心中一阵悲哀，这货哪里是来接他的啊！简直就是他的对头。
“小人，胡保财，是胡大人家的奴仆。”胡保财讪笑道：“王少爷，您的尊名那是小人们能叫的，老爷在出发前都嘱咐过我了，让我一切听王少爷您的，马车就停在外面，您把行李交给我吧。”
王学谦感觉脸上的肌肉有点僵硬，却不好多说什么，只能催促着尽快离开：“我还有几个朋友，我去叫他们。”
没好气地瞪了一眼笑的花枝乱颤的阿黛，脸上的尴尬之色还未褪去，王学谦解释道：“让你们见笑了。”
艾伦有一种别人学不来的本事，他不想笑的时候，绝对不会笑起来，逗他也没用。
跟着胡保财走出通道，在他们不远处，一个老人，胸口靠在栏杆上正不耐烦的抱怨着：“你们像是盯贼一样的看着我，会损害我的名誉的。在公众面前，很容易让人联想到我像是犯了什么十恶不赦的大罪似的，我已经解释了一万遍，那不过是一个玩笑而已。”
“大卫-别克先生，您只要不损害合众国的声誉，我们就很感谢了。”身后的两人孔武有力，其中一个还穿着美国陆军的外交礼服，应该是驻外领事馆的武官。
对方一点也不让步的针分相对，感情这两位也不是省油的灯，对于大卫这个不安分份子，他们也是看的死死的。两人身后，还跟着两个法国警察，听说是外交使节，当时就表示要给予保护。
大卫-别克咆哮道：“我到底犯什么错了？大使馆还好好的，我不过是吓唬吓唬你们而已，谁让你们不干人事的？我想要维护自己的利益，有错吗？”
“您没错，如果您在自己家里这么做的话，我们也不会为难你，但是抱歉，你爬上的是合众国驻法大使馆的屋顶，你已经让我们的国家快成为了笑柄，而你本人，在法国也已经出名了。所以把你送出法国，是我们的任务，也是使命。”大使馆的工作人员板着脸，显然对接到这样的工作非常无奈。
大卫-别克气呼呼的趴在栏杆上，盯着来往的旅客。
突然，在人群中，他似乎看到了王学谦，有点不敢确认，但是他还是爬上栏杆，大喊道：“威廉先生！”
这个世界上叫威廉的人实在是太多了，多到王学谦和阿黛等人根本就没有注意。战争结束前的德国皇帝叫威廉；通用汽车的总裁杜兰特的名字也叫威廉，而杜兰特是他的姓……
因为是在异国他乡，根本就不会想起，在法国还有人会认识他。
不过王学谦还是有些好奇，因为声音听着有点熟悉，下意识的回头看了一眼。透过出站的旅客，根本就不需要辨认，就看到一个年过花甲的老人，正趴在栏杆上，身后两个高大的小伙子正死命的拉扯着。
王学谦心说：“这不是别克吗？”
于是他叫住了艾伦，后者也辨认出，那个好像被专政了的老人，正是他们派遣到法国的标致汽车合资工厂的负责人，大卫-别克。
“大卫先生，你别折腾了，这几天我们轮流看守着你，都很累了。想要逃走是不可能的，除非你上船，只要你上了回国的船，我们保证让你恢复自由。”使馆人员懒腰抱住还在不断挣扎的大卫-别克，好言相劝道。
“该死的，我见到了来接我的人了。”
“大卫先生，老实说你的这个借口并不高明，而且还在之前用过了。”使馆人员有些无奈，大卫的遭遇他们也同情，毕竟上百万的美元打水漂，要死要活的都很正常。
不过，他们也很无奈，毕竟这个大麻烦顶在他们头上，也难受不是？
“这回是真的。”
“我们也希望这次是真的。”
这里不是纽约，王学谦知道他出面并不太有用，反倒是不苟言笑的艾伦出面更有说服力：“艾伦，一起去看看。”
两人走到使馆人员面前的那一刻，对方明显的惊愕的看了一样大卫-别克。
“先生，我……”
大卫-别克情绪有些低沉，反倒是王学谦宽慰道：“错不在你，很快就会过去的。”
反倒是大卫-别克把这句话当成宽慰的话，只是默默的点头。
使馆人员这才意识到，眼前的两个人看来真的是跟大卫-别克有关系。
“我是艾伦-克朗，这位先生是我们集团的员工，我想问了一句，他到底犯了哪国的法律，你们要如此对待他？”艾伦声色俱厉的指责使馆的工作人员的粗暴。
反倒是使馆人员委屈道：“也没有什么？我们只是怕这位先生再爬上使馆的屋顶，即便一盏油灯无法把一座石头建筑点燃，但是为了他的安全，我们还是需要限制他的自由，直到……”
“该死的官僚，你们想要把我赶出法国！连法国政斧都没有这么干？”大卫-比克气愤的举起拳头，摆出一副绝不屈服的架势。
法国政斧还有更头痛的事情要做，哪里还会管得了你一个美国商人？很快使馆人员说出了他们的意图：“大使先生认为，大卫先生已经不适合在法国出现，如果你们把他带离法国，我可以做主将人交给你们。”
王学谦想了想，既然这样，就带着别克去比利时，反正他也有些事情要向别克了解。
“去比利时可以吗？”
“坐船还是坐火车？”
“火车。”王学谦可不愿意再坐小轮船，心惊肉的跟英吉利海峡糟糕的天气置气，因为最后输的人肯定是他。
“最快要明天早晨的火车，有人给他担保吗？”
艾伦见状，挺身道：“我担保，说完拿出了他的证件。”
“去不去荷兰？”
说话间，大使馆的人员就在大卫-别克的证件上写上了数个地名，然后从兜里拿出印章，盖了上去，显然他们也不愿意这个烫手的山芋落在自己手里。脸上都露出了轻松的神色，终于可以松一口气了。
反倒是大卫-别克气愤的数落着大使馆的不作为：“该死的官僚主义，法国人的走狗……”(未完待续。)
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大世争锋 第193章 【别克辛秘】
“艾伦，你带着阿黛先找个旅馆住下来，顺便让皮维去车站买一张去布鲁塞尔的车票，我去见一位长辈。”
王学谦站在马车边上，对从窗口探出脑袋的艾伦嘱咐了一句。随后带着别克上了另外一辆马车。别看这个老头子刚才暴躁的都快要跟使馆的武官掰命了，又是脚踢，又是手挠的，可一转眼在马车上，坐在了王学谦的对面。双手放在膝盖上，规规矩矩的像个小学生。
而胡惟德派来的仆人，识趣的坐在了赶车人的旁边，为车夫指路。
密闭的车厢里，只留了王学谦和大卫-别克两人，面对面的坐着。
大卫-别克却支支吾吾的偷看王学谦的表情，不妙的是，连他这个**湖，都无法看透王学谦的内心到底盘算着什么。
“怎么，演戏还没有演够？”王学谦不太喜欢心思太重的人，因为这些人很不服管教，皱起眉头，看似埋怨的说了一句。
大卫-别克讪笑道：“老板，你是没看到那些官僚的嘴脸，一个个口口声声的说：合众国公民的安全是第一位的，国民的财富是神圣不可侵犯的。但到头来呢？这帮蠹虫，竟然想要把我送出法国。”
“所以你爬上使馆的屋顶，要给他们一点颜色看看？”
“我不过想让他们知道，我受到的不公正的待遇，却没有得到应有的保护，作为使馆，他们不能熟视无睹。我就纳闷了，合众国是法国最大的债主，可是面对法国人，大使却怂的跟从法属殖民地来的土著，连大声**都不敢。”大卫-别克也有自己的小九九，不过当他针对的是国家机器的时候，他的这种小动作，将被彻底的无视。
“不论哪个时代，欠债都比放贷的要凶的多了。”
王学谦玩味的看着大卫-比克，这个老头，在他第一次见到的时候，感觉有些木讷，当时他没有太在意，甚至一度还以为这是一个风烛残年的老人的应有的表现。
重用这个老人，不外乎因为这个老人是美国汽车工业当年的领军人物。
拥有对技术发狂的敏锐洞察力，只要好好的利用，相信对汽车工厂的提高，将有一个质的飞跃。说白了，他把大卫-别克当成了一个拥有卓越才能的技术顾问，而是不是汽车工厂的管理者。
这也是他将大卫-别克派到法国，管理合资工厂的用意。
但是王学谦不得不重新审视这个人的作用，不得不承认，大卫-别克也是一个很强势的人，拥有非常强的控制欲。实际上，他已经不适合在法国工厂工作了。
在王学谦和估计中，法国的汽车合资工厂，主导还是别儒家族。
只能有一个人说了算，就是罗贝尔-别儒，执掌别儒家族的汽车工业的头号人物，如果有人在管理上威胁到他的权威，绝对不会被罗贝尔-别儒所能容忍的，也是他不愿意看到的。
不管最后合资工厂因为资方不合，而造成的损失，还是别儒家族故意刁难，都会造成无法估量的损失。王学谦不得不承认，大卫-别克这个人参与管理合资工厂实在是太危险了，但是对于一个六十岁的老人来说，还能如此锐意进取，肯定有非凡的魅力。
而他对当年别克汽车工厂的隐秘也越来越有兴趣，是否真的如外界传言的那样，大卫-别克不善经营，而最终导致别克汽车工厂举步维艰，不得不被杜兰特一步步蚕食？
“你来的时候，我一直没有问过当年你在别克工厂的经历，不过现在我想知道，当初到底是怎么回事？”王学谦面无表情的盯着大卫-别克，让一个六十岁老人，说出人生中最灰暗的一段经历，说起来有点残忍，但对于王学谦来说，别无选择。
这关系到如何使用大卫-别克这个人的问题，不容忽视。
接过王学谦递过来的雪茄，大卫-别克贪婪的闻着雪茄略带兰香的气息，就像是一个嗜酒如命的人，遇到美酒，第一步肯定是细细的在杯口嗅着美酒的芬芳。
大卫-比克唏嘘道：“这么好的雪茄，我已经很久没有享受过了。”
说完，他将雪茄放入精致的铝制管内，小心的贴衣放好，尴尬的笑道：“老板，您不介意我把它留在晚上独自享受吧？”
王学谦不在意的摇摇头，抬手做了一个请的手势。
大卫-别克这才说道：“当年我还是一个年富力强的工程师，当我第一次在杂志上看到汽车的时候，我被这种依靠机械作为动力的新型马车给惊呆了。”
说道这里，别克抱歉的解释了一句：“当时我们都把汽车说成机械马车，您别见怪。”
“之后的几年里，我把所有的财产都疯狂的投入到汽车的研发之中，很快，我的工厂里就制造了4辆当时最先进的汽车，并送去了参加汽车拉力比赛，获得了意料之中却让人难以置信的好成绩。当我回到家乡的工厂的时候，却发现我已经没钱了。但随之而来的订单，却让我欣喜若狂，于是我拿着订单去找银行贷款。”
说到这里，大卫-别克有些沮丧，低着头，似乎在痛苦的回味那段难言的经历。
王学谦看出来了，有人从中作梗，发现了汽车的潜力，已经看上了别克的汽车工厂：“银行不给你贷款是吗？”
“没错，没有一家银行给我贷款，但是眼看着交货的曰子不远了。”大卫-别克的眼神突然变得有些凶恶起来：“突然，有一天一个叫威廉-杜兰特的马车商人来到了我的工厂，我知道，这个家伙是商界的奇才，他控制着整个中部的马车制造工厂，并拥有让人吃惊的能量。他表示愿意入股我的汽车工厂，但是销售这一块要让他负责。当时我也没多想，甚至天真的认为，让专业的人做专业的事，是天经地义的，是上帝的安排。”
“随着工厂持续获得订单和资金的补充，于是别克a型车就诞生了，我不经意间发现自己竟然有成为百万富翁的潜力，可原料供应商竟然在工厂全力以赴的时候，延迟了原料的供应。随后出现的是大量的订单被退回工厂，于是工厂一下子积压了数百辆的汽车，这是一笔对我来说是天文数字的钱。”
“不得已之下，我将最后的十万美元投入到了工厂，还不得已减持对工厂的股份，来换取杜兰特对工厂的持续资金投入。可是两个月后，我突然发现工厂破产了，无奈的离开工厂之后，也是在半年以后，我才看到了我的工厂已经改头换面，变成了杜兰特的工厂，这才意识到我是被骗了，工厂变成了杜兰特的工厂，而别克的品牌却保留了下来。”