低调术士

待老师刚离开，李志超就冲到门口喊：“淳风，你爹找你呢！”
“嗯？”苏淳风急忙起身走了出去。
李志超身上带有寻呼机，所以家里面如果有事找苏淳风，就只有给李志超发了一条寻呼信息，让苏淳风速回电话。
和李志超一起匆匆走到校门外的商店里，苏淳风用公用电话拨通了家里的电话。
原来，平阳市南城区二道口镇政府镇长徐向东，今天中午的时候往苏淳风家里打了电话，让他们抽时间到镇政府去拿一份由镇政府方面草拟的土地开发经营承包租赁合同文本，希望他们看过之后，争取尽快和镇政府方面就南环路与107国道交叉口那块规划土地的承包开发一事，进行下一步的谈判商酌。
当时苏成正在外跑车呢，是陈秀兰接到的电话，她答应之后就赶紧给寻呼台打电话向丈夫发送了一条信息。
收到消息的苏成于返程时，路过二道口镇政府拿回了合同文本。
可是……
回到家苏成拿着合同文本看了半天，被里面一条一条细致繁琐的各种规定、项目计划要求、管理方式、时间划定、承包费用等等条例，给弄得一脑袋浆糊，无奈之下，还是赶紧去了趟李胜的饲料厂，问出了李志超的寻呼机号码，然后给李志超发寻呼信息，让苏淳风回来看看吧。
在电话里听完父亲的简单讲述后，苏淳风松了口气，笑道：“爹，这事儿不急，明天晚上我回去后看看再说吧。”
“淳风，人家那边还等着呢。”苏成显然觉得和政府打交道最好还是快些。
“爹，咱们这么快就回复的话，反而会让人觉得咱们过于草率，而且也显得咱们太心急火燎，在接下来的谈判中会被动的。”
苏成沉吟了几秒钟，不禁苦笑道：“好吧，那就明天等你回来再说吧。”
“嗯。”
挂断电话，苏淳风一边往回走着，一边思忖着，二道口镇政府提出的条件会有哪些？自己又该如何应对？
“淳风，啥事儿啊这么着急？”李志超好奇问道。
“哦。”苏淳风回过神儿来，神色随意地笑道：“我们家想在平阳市南环路边上租一块地开门市，那边镇政府同意了，不过有许多条件要再谈谈，我爹对镇政府的合同看得不太明白，想让我回去帮忙给看看呢。”
李志超大咧咧地说道：“嗨，我当什么事儿呢，让我叔去找我爹啊，我爹在这方面有经验。”
“再说吧。”苏淳风笑着摆了摆手。
李志超也不以为意。





低调术士 第68节
正月十四在平阳市与徐向东第一次相谈，回到家后苏淳风向父亲详细讲述此番承包租赁土地一事时，就特意叮嘱过父亲，即便是贷款，也绝对不要向李志超的父亲李胜借钱——倒不是李胜此人人品不好，而是苏淳风很清楚，李胜，乃至将来的李志超，这对父子都是纯粹的商人，在他们眼中，利益高于一切。只要有机会，他们就绝不会放过咬下一块肥肉的机会。而一旦被李胜得知那块土地可以低价租赁承包的话，那么精明如他肯定会看出那块地的商业价值，继而必然会想尽一切办法讨好缠磨苏成，然后争取投资入股。
而苏淳风又知道，父亲苏成是一个没有多少心机，又好面子讲义气的人，真要遇到李胜好言好语故作仗义出手帮助或者请求入股的情况，多半会答应下来。
这，可不是件好事。
将来那块土地的财富价值一旦明显起来，李胜此人必定会生出排挤他人，独自吞并之心。到那时候，本来关系要好的兄弟朋友，要么反目成仇，要么是苏成大度忍让自吞苦果——你也许会在意人情，但李胜平时讲人情，经商方面他会变得极为冷酷，六亲不认。
周五。
从学校回到家时已是傍晚，苏淳风匆匆吃过晚饭，就和父亲一起坐在茶几旁开始研究那份镇政府草拟出来的承包合同文本。
但看过一番后……
苏淳风的头也大了。
他前世文化程度不高，没什么社会经商经验，更没有接触过这方面的事情。今世重生以来，更是一直都在好好学习天天向上希望将来能够成为社会精英分子，可那是将来，现在的他可以提出大致的承包协议框架和规划，但真正涉及到具有法律效应，繁琐到条条框框的协议文件时，就一筹莫展了。
有着两世为人经验的他很清楚，这些繁琐复杂的条文中，最容易隐藏非专业人士根本看不出来的文字游戏。
没事还好，一旦有事的话，一字之差就能要人命啊！
皱着眉头绞尽脑汁看了半天后，苏淳风摇摇头苦笑着说道：“爹，这玩意儿还是得给我三姥爷帮忙看看，有些方面我也不大懂。”
“实在不行，咱们还是只租三两亩地开门市吧。”苏成叹口气道。对于一次性承包数十亩地，而且不是种粮食，是用来开发搞停车场、物流中心什么的，投资以数十万上百万起步，苏成根本没那么大信心去做。
“爹，不进则退啊。”苏淳风认真地看着父亲。
苏成沉默了，他掏出烟来点上一颗，深深地吸了一口，吐出浓浓的烟雾。
思忖了足足有几分钟时间后，这位曾经上过前线杀过敌立过战功拿到过军功章的老兵，终于被儿子的话激起了心头沉寂多年被生活磨砺得几乎没了棱角的雄心壮志。苏成一拍大腿，豪气万丈地说道：“行啦，听你的，拼一把……大不了重新再来呗。”
“一定能成！”
苏淳风胸有成竹地往旁边挪了挪，拿起电话拨通了陈献的电话。
简单地把情况向陈献讲述了一遍之后，电话那边的陈献温和地笑着说道：“淳风啊，明天你拿着合同文本来一趟，我帮你看看吧。”
“好，好。”苏淳风连连答应。
放下电话，苏淳风笑着对父亲说道：“爹，既然二道口镇政府能草拟这份合同文本给咱们看，说明这件事八九不离十，成定了。接下来不过是完善合同，谈判双方的价码而已，最不济咱们多让给他们一些。所以，您现在可以和乡信用社的刘平东叔叔打声招呼，先期贷款准备五十万吧，等咱们和二道口镇政府的合同正式签订后，可以预交这五十万为承包订金，然后有了承包合同和那块地做抵押，再贷款一百万没问题！”
“这倒是可以，但你计算的是签三十年承包合同所需费用，如果能租下来五十年，或者七十年呢？”苏成皱眉道。
苏淳风笑道：“无非就是再贷一百万而已。”
苏成摇摇头，道：“我问过刘平东了，他们信用社贷不出这么多，现在上面对贷款管理较为严格。”
“哦。”苏淳风想了想，道：“那也不要紧，先贷款五十万吧，咱们家两辆车，加上咱们家的宅院还有那块房基地做抵押，应该足够了……等有了合同和地皮，再让我三姥爷帮忙问问，从市里的银行贷款。”
“嗯。”
刚说到这里，就听着院子里传来了李胜的声音：“成子，在家没？”
“在呢，胜哥来啦？”苏成立刻起身相迎。
苏淳风伸手拽了拽父亲的衣角，递过去一个提醒的眼色。
苏成苦笑着点点头——自家这个大儿子，心里的小算盘打得太精明了，好像什么事情他都能够未雨绸缪般。
不过，也确实有道理啊！
第094章 谁做股东谁说了算？
上午苏成去往饲料厂开车往外送货的时候，忘了拿水杯，妻子陈秀兰就赶紧拿着水杯送到了饲料厂。
待苏成开着车走后，陈秀兰就在厂里和李胜的妻子闲聊了一会儿。
也就是在闲聊中，李胜的妻子随意问起了昨天干啥突然给在县里上学的孩子发传呼，家里是不是有啥事儿。当时陈秀兰也没多想什么，把家里最近遇到的这摊子承包土地的事简单向李胜的妻子讲述了一遍。
这原本没什么，农村妇道人家闲聊天嘛。
但晚饭时，李胜只是听着妻子随口提了提苏成家的事情，作为一名精明商人的李胜，就立刻敏锐地嗅到了利益的味道。
客气地请李胜落座，苏成从茶几底下拿出平时舍不得抽的红塔山香烟递过去，和李胜闲聊起来。苏淳风则是借着沏茶倒水的机会，颇有些不懂事地面带着笑容，拖了把椅子坐下，倾听两个长辈之间的谈话。
对此李胜倒是没怎么在意，很随和地和苏成闲唠起了有关饲料运输，客户那边态度如何，有没有什么意见等等……
不过很快，李胜就问及了苏成在平阳市租赁承包土地的事情。
苏成知道自己心眼儿直，口才上又不大会说，更不要说去撒谎蒙骗精明的李胜了，而且承包土地这方面的许多问题他还真说不明白。于是苏成干脆哈哈笑着说道：“胜哥，这事儿我要说还真说不清，就让小风跟你说吧……都是他和他三姥爷在中间鼓捣的，小风啊，你跟你大伯说说，咱要承包的那块地具体咋回事儿？你大伯是真正的大老板，见过世面懂得多，有啥不懂的正好问问你大伯。”
这些话，是苏淳风早先就提醒过苏成的。
用陈献当挡箭牌！
李胜听到这话就有些纳闷儿，小风的三姥爷，不就是那位去年退休的市委任副书记吗？——他听自家婆娘说起过苏成家有这么个亲戚，所以李胜马上意识到，这次承包土地的事儿如果与陈秀兰的三叔有关，那么，还真不好插手了。
想想也是，以苏成的条件和心思，怎么可能会想到去市边上租数十亩地搞开发？
虽然自认为猜到了些许不便于明说的内幕，但李胜还是有些不甘心地笑着说道：“得花不少钱吧？”
“可不是嘛，唉。”苏成叹了口气。
苏淳风撇撇嘴，心里埋怨父亲插嘴，不过这种事儿早晚也瞒不过去，便故作得意地说道：“没事儿，我三姥爷说了，能帮忙贷到款。”
又是三姥爷……
李胜头有些大，但随即又觉得，这未尝就不是一个接触市内上层人物圈子的机会。想到这里，他颇为豪爽仗义地对苏成说道：“嗨，要是差得不太多，还贷款干什么？还得偿还那么高的利息。要不这样，先从我这里拿点儿用呗，多了咱拿不出，三五十万的，凭咱们老哥俩的老关系，就算是东挪西凑我也得给你拿出来。”
“这……”苏成有些为难，李胜压根儿就没打算和苏淳风这个半大孩子谈这种事儿。
“我说老弟啊。”李胜拿起烟点上一颗，认认真真地说道：“干这么大买卖，一两个人可挑不起来，要不，你考虑考虑，跟弟妹他三叔打个招呼，我入个股咋样？真要是赔了我绝对不会埋怨你。”
苏成一时间不知道该如何作答。
苏淳风在旁边说道：“对呀，爹，要不跟我三姥爷好好说说，让我李胜大伯也入个股，我大伯有钱呀！”
“就是就是。”李胜乐呵呵地说道，觉得小风这孩子真不错。
“那，那我过两天去跟他说说……”苏成点头答应道，只是心里面不禁有些疑惑——小风这孩子为啥答应下来？
又闲扯了几句之后，李胜再次叮嘱了几句投资入股的事儿，然后笑呵呵地告辞离开了。
一直送李胜出了院门，苏成才转身回来将院门插上，回到屋内就皱着眉头对苏淳风说道：“小风，你咋就答应他了？李胜别看说得好像多有钱似的，他其实现在也背着一屁股的银行贷款呢。”
苏淳风笑道：“我三姥爷有入股吗？”
“没有啊。”
“入没入股，咱都不能对李胜说。”苏淳风挠挠头，狡黠地一笑，道：“同样，我三姥爷是否愿意让李胜入股，这得我三姥爷说了算，咱们说了不算啊。可是邻里街坊关系又这么好，总得帮着把话带到，您说是吧？”
苏成哭笑不得，一巴掌轻扇在了苏淳风脑袋上：“小兔崽子哪来的鬼灵精想法。”
这时陈秀兰从里屋走了出来，颇为内疚地说道：“唉，都怪我多嘴，不该跟志超他娘说这些事。”
“没啥，早晚也得让人知道。”苏成无所谓地摆了摆手。
“嗯。”苏淳风点点头，叮嘱道：“娘，您以后心里惦记着这事儿啊，不能说我三姥爷和这事儿有关，也不能说无关……反正就是让别人自己猜就行了。”
陈秀兰嗔怪地瞪了眼儿子：“知道了，就你滑头！”
……
对于这个刚刚从经济困境中摆脱还不足两年，经济上也委实算不得特别富裕，而且因为年前买了货运车所以还背负着几万块钱银行贷款的家庭来说，一下子要投资数十万上百万去做生意，显然会让身为顶梁柱的苏成感到极大压力。
但自家儿子一连串令人瞠目的思维和表现，让苏成心里的底气越来越足。
现在，他已然把压力化作了动力，在事情还未最终确定之前，他要继续一心一意地跑货运赚钱——赚一点儿，将来背负的债务就能少一点儿。
第二天，他开着车往外送饲料时，顺便把儿子苏淳风送到了平阳市南环路边上。
目送着父亲驾驶的货运车远去，苏淳风在那块数十亩的荒地旁踱步徘徊许久，考虑了许多事情之后，才搭乘公交车，去往市内陈献的家中。
如今赋闲在家的陈献，因为经历了大起大落，又在最困难时刻，受到苏淳风连挖苦带嘲讽加打击的开导，早已从消沉中恢复过来，不再去贪恋权势高位。每日里，他和老伴出去遛遛弯，打打太极拳，钓钓鱼，在家里看看书，练习下书法，时而接来孙女逗弄逗弄，过得悠然平静，颇有颐养天年之乐。
今日，他却没有陪同老伴去公园里遛弯儿，独自留在家中等待苏淳风父子的到来。
未曾想，却只有苏淳风一人来了。
“姥爷，就您自己在家啊？”苏淳风很礼貌地左看看右看看，像极了一个半大孩子毛毛躁躁不稳重的模样。
“嗯。”陈献笑道：“所以不用装单纯了，放开点儿吧。”
“看您这话说的……”苏淳风就乐呵呵地把拎着的包打开，取出合同文本递到陈献面前，道：“您先看着，我打个电话。”
陈献拿起合同文本，认真地看了起来。
苏淳风自顾自走到电话前，拨通了家里的电话：“娘，我到我三姥爷家里了，啊……是，有点儿事，一会儿可能有两个女同学去家里找我，我来的时候都给忘了，她们要是去了，您帮我好好给她们解释一下啊。”
“还是那俩丫头吗？”
“嗯。”
“那行，我知道了。”
挂断电话，苏淳风想了想，又给张丽飞家里打了个电话——如他所料，张丽飞果然吃过早饭后就出门了。
放下电话，苏淳风坐在沙发上一脸苦笑。
昨天晚上和今天一大早，心里面一直都在琢磨承包租赁着数十亩土地的事情呢，结果把和张丽飞、王海菲约好周末见面的事情给忘得一干二净。以张丽飞的性格，还不得气得咬牙切齿找到学校里跟他闹啊？
过了会儿，陈献看完合同文本，神色平和地说道：“小风，合同整体来看没什么大问题，只是承包价格和双方所占股份比例方面需要进一步的洽谈。”
“哦。”苏淳风又道：“我看这上面所说，好像要涉及到好多个部门，是不是太复杂了些？”
“这是无法避免的。”陈献笑道：“你以为是两家换萝卜白菜啊？”
苏淳风挠挠头，讪讪一笑，继而认真地看着陈献，道：“姥爷，资金方面还有些问题，合同如果最终签订，承包的事情确定下来了……您老能不能，给帮忙问问，在咱们市里面的银行贷些钱啊？乡下信用社那边贷不出太多钱来。”
“这没问题。”陈献满口答应。
有他托人情，再有那么一大块土地，银行在贷款方面自然不会有什么顾虑。
“还有……”苏淳风咧嘴笑道：“我觉得您老现在退休赋闲在家，委实有些屈才了，倒不如咱们两家，一起投资怎么样？跟二道口镇政府无关，就咱们两家所占股份中，您老占两成！”苏淳风大大方方地伸出两根手指头。
陈献当然听得出来苏淳风心里那点儿吝啬的小算盘，他摆了摆手笑道：“我岁数大了，不方便参与你们的事情，如果你和你父亲觉得同政府部门打交道，太过繁琐而且对这方面的事情不太懂，我倒是可以让你表姨帮你们去做这些事情，她可是京城政法大学毕业的高材生，而且在政府部门任过职，比较熟悉各项工作流程和一些协议条文方面的律法知识……以后你父亲就是大老板了，给你表姨开工资就行。”
“我表姨还没上班？”苏淳风疑惑道。
“在一家私企工作，随时可以辞职。”陈献笑道。
苏淳风当即大大方方理所当然地说道：“那好说啊，我表姨这样的大能人要是肯帮忙，工资照开，那两成股份也给她！”




低调术士 第69节
陈献笑了笑，不置可否。
第095章 爽约的后果
温煦得好似春天早早到来般的天气，忽而在夜半的一阵西北风吹过带来漫天阴云之后，气温就骤然降低了好几度。
倒春寒的天气，让人有些防不胜防。
天还未亮，早起的苏淳风就来到紧挨着厨房的西墙根下，把刚刚停了两天的供暖用小锅炉，再次烧了起来，然后才出门儿去了田野里健身修行一个多小时。等回到家里的时候，室内已然暖意融融。
他走进卧室，看到弟弟还在蒙着被褥呼呼大睡，便笑着上前一把将被褥扯开：“滚起来……”
“哎哟！”苏淳雨激灵灵打了个寒颤，急忙夺过被褥卷在身上，睡意全无地埋怨道：“干嘛啊哥，这大早起的，把我冻着了咋办？”
“早起是阅读记忆的最佳时间。”苏淳风笑道：“起来看会儿书。”
“唉，亲娘啊……”苏淳雨哀嚎着满是无奈地拽过旁边的衣服磨磨蹭蹭地往身上套，一边说道：“哥，你咋每天好像都不用睡觉似的，精神头一直都那么大，我要是有你那么充沛的精神，早考第一名了。”
苏淳风斥道：“合理利用时间而已，和精神头有什么关系？你少跟我这儿唧唧歪歪的，快起来。”
“知道了！亲哥！”
就在这时，苏淳风听到了父亲的唤声：“小风啊，过来……”
“哎。”苏淳风答应着，转身去了东屋的卧室。
陈秀兰已然早早起来在厨房忙碌着做早饭了。苏成昨天连着送了三车货，回到家时已经是夜里十一点半，疲累交加的他倒头就睡，哪儿还有精力去把苏淳风叫起来问下那份合同文本陈献看过后有什么意见。
趴在被窝里的苏成点了颗烟，因疲劳而布满血丝的眼睛有些微微红肿，他看着进来的儿子说道：“昨天跟你姥爷谈得咋样了？”
“基本差不多吧。”苏淳风笑道：“我答应给他两成的股份！”
“啥？”苏成吃了一惊。
“两成的股份，不过是除去二道口镇政府所得的股份之后，从我们的股份中再分出两成给他。”苏淳风知道父亲心里肯定对此无法接受，所以拖过椅子来坐下，一边解释道：“和二道口镇政府方面谈判，咱们平民老百姓不懂那些弯弯绕绕的，容易被人套进去……而且即便是签订合同后，后期开发、建设、运营各方面，都需要和各个政府部门单位去打交道，咱们一头雾水很难办成。所以我想着，能稍微拿出点儿股份来给我三姥爷，让他帮忙给办理这些复杂的事情，咱们就省心多了。”
苏成愣了下，道：“他答应了？”
“没有，不过他说让我羽芳堂姨帮着去处理这些事情。”苏淳风笑了笑，道：“所以我就同意事成之后，把那两成的股份给我堂姨。”
“给她？”苏成更不乐意了，那个陈羽芳的品行为人，实在是不讨人喜。
苏淳风神色淡然地说道：“其实，这还是给了我三姥爷……他毕竟是有身份的人，总不能当着我的面答应要那个股份。而且，如果他真的不想要，也就不会同意让我堂姨陈羽芳要了，您说是吧？”
苏成稍微一想，不禁苦笑道：“你小子，从哪儿学来的鬼脑筋。”
苏淳风挠挠头露出一副憨笑。
他自认为没有多少社会经验，也没有足够的文化知识和时间，去应对诸如此类极为复杂繁琐牵涉到方方面面的生意事情。同时，他还知道，以父亲当前的生活阅历和性格，也无法完善地去做这些事情。
而放着如此好的赚钱机会不把握住，谁能甘心？
所以他必须借助外力的帮助——陈献，自然就成了最好的选择。
首先，陈献此人是亲戚，虽然已经退休但其影响力和关系人脉依旧存在于平阳市，不然他的儿子也不可能在他退休后不但没受影响反而还升了职；其次，陈献此人可以信赖，因为他知道苏淳风身怀奇术，所以心中肯定有所忌惮，断然不敢轻易生出其它心思；另外，没点儿甜头，以陈献此人的心性，怎么可能一直都肯尽心尽力？
“唉。”苏成把烟蒂扔到地上，起身开始穿着衣服，一边叹口气道：“世路难行钱作马，愁城欲破酒为军……咱们还是没钱，不然的话，直接承包，和他们镇政府都不合作，爱谁谁去。”
“爹，您别想这些了。”苏淳风笑道：“至少，那块地是咱们的了。”
“是啊。”苏成道：“就盼着真能挣钱就好了，咱们现在可是干花钱，赚了钱还得给别人分……”虽然话是这么说，但苏成心里面已然越发坚信这笔生意肯定能赚钱。因为陈献这样的老人精都如此在意，而且就连李胜，也只是听说了一个大概知道了那片地在哪儿后，就迫不及待想要投资入股，这足以说明那块地的价值了。