低调术士

对与从基层政府部门那里承包土地搞开发之类的事情基本一窍不通的父子二人，无论如何也不会想到，昨晚上拿着合同文本的陈献、陈羽芳父女，经过一番激烈的争论之后，在家里商议好了该如何把这项承包计划进行下去——他们，根本不打算和二道口镇政府搞什么共同开发。他们的目标是，直接拿下那数十亩地的使用权，然后由他们注入部分资金，从苏成这里争取到百分之三十的经营股份。
多了不要！
起初陈羽芳觉得既然要做这件事，那么必须拿到至少百分之七十的股份，反正苏成这个亲戚又没钱，还不是得靠着她父亲陈献帮忙去贷款吗？所以能给他们百分之三十的股份，已经算是看在亲戚面子上给他们施舍了。
但陈献却是不容置疑地告诫女儿，最多只能拿百分之三十，不然的话就不许陈羽芳涉足其中。
话说回来。
苏淳风眼瞅着父亲满心不甘的样子，正待要劝慰几句呢，就听着外面客厅里响起了电话铃声。
这么早谁会来电话？
苏淳风起身走出卧室，坐到沙发上拿起了电话：“喂，谁啊？”
“苏淳风！”话筒里爆炸般传出了张丽飞愤怒的吼声。
苏淳风急忙龇着牙把话筒往侧旁举了举，好嘛，这位被放了鸽子的丫头要发狂了——昨天从市里回来后，苏淳风听母亲说张丽飞和王海菲真来家里找他了，但并没有表现出多么不开心的样子，反而很礼貌地和母亲聊了好一会儿才告辞离开。
电话里，张丽飞大声的质问不断地传出来，那动静似乎恨不得从电话线里钻出来使用九阴白骨爪挠苏淳风几下。
苏成一边穿着衣服一边走了出来，皱眉道：“谁啊？”
电话里立刻没了声音。
“我同学，同学。”苏淳风尴尬不已地把话筒拿到耳边，小声捂着话筒说道：“丽飞，你先冷静下，听我解释……”
“哼！”话筒里传出了张丽飞一声闷哼。想必刚才听到了苏成那一句颇为不快的“谁啊？”电话那头的她，也颇为尴尬吧？
皱眉略显不喜的苏成似乎想到了什么，就笑着摇摇头走了出去。
苏淳风愈发尴尬，对着话筒小声埋怨道：“我说丽飞，你瞧你发那么大脾气干什么？咱们有话好好说，淑女点儿行不行？我又不是故意爽约的。刚才你那么像个泼妇似的大吵大嚷，都让我爹给听到了……”
“还不赖你啊！”张丽飞说着话竟是哭了起来，本来只是想冲苏淳风发火，谁曾想恰好被他的父亲给听到了，这，这多让人难为情啊。
“哎丽飞你别哭，别哭。”苏淳风慌了神儿，隐隐的，还能听到那边传来了一名妇女劝慰的说话声。
好嘛，这要让张丽飞父母误以为自己对人家闺女做了啥……
“你们别管我，我就是生气！”电话中传来张丽飞和人的争执声，随即就听着张丽飞气呼呼地说道：“苏淳风，我不管，你今天必须来找我玩儿，不然我以后就再也不理你了……我，我烦死你了！”
“好，好，我去，我去……”苏淳风赶紧答应这位连撒娇带撒泼的姑奶奶。
“那就这样，我在家里等你，哼！”
咔！
电话挂断了。
苏淳风拿着电话筒愣了半晌，不由得往沙发上一靠，仰天长叹：“我去……”——这时候屁颠颠跑到南斗村找张丽飞赔礼道歉，即便不至于让张丽飞的父母拿棍子给打出来，至少也是横眉冷对将其误视作败类。
可说出去的话，泼出去的水，不去也不行啊。
吃饭的时候，苏淳风尴尬不已一声不响，生怕父亲再提及刚才的事情——你那女同学的脾气也太坏了些吧？
还好，苏成早就在厨房里从妻子口中大概知晓了事情的来龙去脉，所以并没有说什么。只是在饭后苏淳风说要出去一趟时，苏成才意味深长地说道：“淳风啊，现在要以上学为重，当然了，交几个女生做朋友是可以的，啊，爹和你娘呢，也不是那么封建的人。不过，嗯，是不是？注意点儿，别乱来，知道吗？”
“知道，知道。”苏淳风红着脸走了出去——老爹想得也太多了，什么叫注意点儿别乱来啊？
至于嘛……
闷闷不乐地骑着自行车出了村，苏淳风左思右想，还是决定先去趟王海菲家里面，一来向王海菲道个歉，二来也好叫上王海菲陪同着前去张丽飞家中，总比一个有重大嫌疑的男生单独去张丽飞家里要好些。
可是找王海菲也是个让人作难的事儿，更不要说还得把人姑娘当着家长的面给领出家门了。
思来想去，苏淳风心一横，调转车头一路狂飙回家去也。
爱谁谁！
不过一回到家，他心头的刚强之气就消散了大半，无奈地拿起电话拨通张丽飞家里的电话，一番好言好语地哄劝，信誓旦旦保证以后一定要抽时间和王海菲一起去市一中学校里找张丽飞玩儿……
总之，费了老鼻子劲可算是把近乎于狂暴化的张丽飞给稳住了。
放下电话，苏淳风摸着脑门儿上浸出的汗珠，恶狠狠地想着：“这要是当面的话，倒不如吃点自然反噬的苦头，直接施术把她给弄迷糊，那样反倒痛快些！”
第096章 开业大吉
随着时间一天天过去，苏淳风和父亲苏成终于明白——承包土地搞商业开发这种事情，不是种地打农药，不是买联合收割机下地干活儿，也不是买货运车挂牌办齐了证件就能上路把货送到就能拿运费……
这种事，急不得，很繁琐。
仅是二道口镇政府同意不行，他们还需要向上级写报告，待上级审核转交其它部门审核批复，再一层层批准下来，才有可能落实到正式的协议文本谈判上来。
这些事情如果让苏成或者苏淳风来办的话，两年他们都办不下来。
更何况还有接下来谈判中的各项细节问题，那更是让苏成和苏淳风这一对父子土老冒一脑袋浆糊。
好在是，有陈羽芳这位在政府部门工作过，熟悉其中流程并且有父亲陈献的人脉关系做后盾，所以才能够顺利地，不紧不慢地办理着一件件相关的事宜，获得一个个部门尽快的审批，等待最终的核准批复下来。
这，都需要时间啊。
普通老百姓谁会想到这些？谁又有耐心这么等下去？
所以当事情进行到一半，陈献委婉地告知苏成，此次承包开发无需和二道口镇政府合作入股，而且承包价格也不会太高，只是陈羽芳想要出资得到其中百分之三十的股份时，苏成甚至都没去询问下自家那个正在县一中上学的大儿子苏淳风的意见，就毫不犹豫地自作主张答应下来。
事后，苏淳风也对父亲的决定给予了支持和肯定。
如今的苏成也已然明白：有些事情不是他们能做到的，有些钱，也不能自己去赚，没这点儿心态和度量，那就别想干大事。
在陈羽芳忙碌于办理承包土地的相关事宜这段时间里，苏成也没闲着。
倒不是忙碌于货运赚钱的事情，而是在儿子苏淳风的建议下，与省城富康农用车制造厂谈判签订了代理销售富康牌联合收割机及一应农耕机械用具销售的协议。同时，苏淳风通过陈羽芳，争取到二道口镇政府的同意，先行与那块土地上建起了四间简易房，以及圈起了占地约三亩半的围墙，并竖起了广告牌。
值得一提的是，在与富康农用车制造厂签订协议的谈判过程中，苏淳风虽然未亲自参与，却是在幕后策划出主意，让父亲苏成在这项较为简单的合作谈判中争取到了最大程度的利益——销售提成从一辆车三千二百元，提升到了三千六百八十元；车辆及相应机械、配件的运输费用，由厂家负责；而且最重要的是，不需要付出本金，一切都由厂家供应铺货，销售之后厂家再收回款额。除此之外，苏淳风还建议父亲不要不好意思，要舍得放下脸面和厂家代表及负责人软磨硬泡。于是最终，就连广告牌、围墙、场地铺设规划，厂方都提供了部分资金支持……
简而言之，代理销售富康牌联合收割机及一应机械的这笔生意从协商到正式开业，苏成家里几乎等于是空手套白狼。
其实这并非厂家愚蠢，苏淳风多么精明。
主要还是因为，随着联合收割机在全国的普及和广泛推广，身为全国产粮大省的豫州省，已然开始涌现出几家新的联合收割机制造厂，外地也有联合收割机的品牌开始进入豫州省广阔的市场。可以预见到，未来在豫州省的广阔市场前景下，各生产厂家必然会发生一场激烈的竞争拼杀。
而富康农用车制造厂的代表及负责人，在深入考察了平阳市的市场以及苏成的个人能力等等各方面综合因素后，最终通过会议讨论，同意了苏成提出的各项条件。
首先，苏成是平阳市购买富康牌联合收割机前十的人物。
其次，苏成拥有一块地理位置占有相当优势的土地可用以代理销售，而且苏成其人声誉好，已然为富康牌联合收割机打响了名气，在当地普通民众的心目中，购买和使用联合收割机方面，苏成的态度也具有一定的权威性。
阳春三月，正值草长莺飞时。
平阳市富康牌农用联合收割机独家代理销售处，与四月六日正式开业。
销售处没有如最初苏淳风所设想的那般，开出西门和北门两道门。因为考虑到几个月之后承包土地一事审核批复最终下来之后，销售处的围墙必然要拆除重建，所以为了避免不必要的浪费，只在西面靠南侧开了一个朝西的大门。宽阔平整过的场院里，靠东南墙角处用水泥板搭建了一排简易的开口库房，用于停放车辆和放置大型的如旋耕机之类的机械配件。
四间坐东朝西的南北向简易砖结构房屋，东西皆开有小门和窗户。南屋为财务室，北屋两间是修理、零配件门市，中间则为接待办公室。事实上，北屋还用于苏成两口子住宿，南屋这个财务室基本是门卫室。
按照苏淳风的建议，房屋距离107国道东移八米，为门市前腾出了大片空地，方便停放联合收割机车辆的同时，也能够避免被南城路对面国道上的路煞之气反冲影响到店铺的生意运势。





低调术士 第70节
销售点员工有——总经理兼财务、销售、维修、讲解员苏成，清洁、引导员陈秀兰，门卫苏理，也就是苏成的大哥。
今年已经五十出头的苏理平时就是一普通务农的老农民，偶尔给建筑队打打工，一天还赚不到二十块钱呢。如今弟弟苏成让他来负责看门，工资一天十五块钱，不忙不累还管吃管住，无非就是晚上守夜而已，不比干什么强？
再说还是自家兄弟，相互间信任得过。所以为了做好这份工作，苏理干脆把家里养得那条大狼狗也给牵了过来。
不仅是苏理，就连他的两个儿子苏长海、苏长江，也给二叔苏成打工。
这兄弟二人现在都在苏成的那辆货运车上，苏长海是司机，每天工资三十五元，苏长江是跟车人员顺便还能学开车，工资每天十三块钱，管吃。
家里那辆联合收割机及旋耕机，苏成也一并算给了大舅哥陈顺和，三万五千元。
如今还未到五月农忙时节，陈顺和就来销售处这里帮忙。
开业当天恰逢周日，是苏淳风早就算好的日期，这一天正好能在店铺里帮忙。
因为早先就在河塘乡当地宣传过，亲戚朋友也帮忙到处宣传，发送传单，而且这年头想要购买联合收割机的人委实不在少数，所以上午八点，店铺还没有点鞭炮正式开业呢，就已然有不少开着摩托车、骑着自信车的老百姓赶到了这里，加上家里前来捧场的亲朋好友，委实热热闹闹颇有点儿人声鼎沸的意思。
代理处小门、大门、窗户上，都张贴着开业大吉的红字贴。
正门口停放着三辆崭新的，身躯庞大的黄色联合收割机，在蓝天阳光下显得格外醒目霸气。再往西与107国道间的那块空地上，摆放好了一挂万响的鞭炮，家里几个亲戚还有苏淳风找来的几个好朋友，全都兴奋不已地拿着爆竹等候在旁。
噼噼啪啪……
清脆的鞭炮声在空旷的国道边上响起，随着鞭炮声响起的同时，一个个年轻的小伙子们在随着微风弥漫的烟雾中蹲下身点燃了爆竹——咚，叭！
红红火火，开张大吉！
有意向购买联合收割机的农民们在苏成和陈秀兰、陈顺和热情的介绍下，三三两两地问询着联合收割机的各项性能，围在联合收割机旁打量着各处细节，有的按捺不住进入驾驶室摸摸这里，看看那里，熟悉里面的操作。
真打算买的人，还可以跟着陈顺和到后面的场院里，试着开动下联合收割机。
人们到后面一看，呵！
只见偌大的场院里，还停放着六七辆联合收割机呢。
这时候，苏淳风和李志超及其它小伙伴们，已经到路边开始拿着提前印制好的宣传单，向路过的行人们发放……
开业当日上午，就有三人缴纳了全额款，直接开走了三辆联合收割机。
下午五点之前，再次销售出三台联合收割机，而且有四人态度明确地表示要购买，言辞凿凿回家准备钱去了。
一天时间销售出去六台联合收割机……
销售处总共才预备了十台。
所以下午五点之前，苏成就赶紧给省城厂里那边打电话，让他们赶紧再运过来十台车，并告知了当天的销售情况。
一台联合收割机苏成能提到三千六百八十元，六台——两万两千零八十元。
一天时间赚了两万二！
苏成两口子感觉就像是做梦一样……
去往银行存款的路途中，苏淳风笑着对父亲说道：“爹，这也是头一天销售情况好些，而且眼瞅着再过俩月就五月农忙了，想要购买联合收割机的人当然迫不及待，所以只是短时间的红火罢了。”
跟随着他们父子的陈顺和笑道：“一天卖一辆，卖俩月那也行啊。”
“对对对……”苏成就乐呵呵地点头。
“舅舅，这些天您可得天天在这儿帮忙，至少去存款的时候陪着我爹，安全些。”苏淳风表情很认真地说道。
“嗯。”陈顺和答应道——这可不是开玩笑，就今天就已经往银行跑五趟了。每辆联合收割机卖出去那可都是五六万元的巨款，放在店铺里或者去往银行的路上，都让人放心不下，若是被有心人盯上了的话……
苏淳风又对父亲说道：“爹，过些日子我舅舅去外地农忙，您自己在店里的时候，谁买联合收割机，就让他跟着您一起去银行把钱存上，回来再让他们把车开走。”
“我知道，知道。”苏成笑呵呵地点头答应。
“成子，小风这孩子真够操心的。”
“可不是嘛，唉，整天脑子里都不知道在想些啥，比大人想得都多……我这耳朵都快听出茧子来了，哈哈。”
陈顺和羡慕地说道：“也得亏了小风聪明，瞧瞧你和秀兰现在这日子过的……”
苏淳风在旁边就露出了腼腆羞涩的笑容。
……
第097章 暴发户
不出苏淳风所料，代理销售处如开业当日那般火爆的销售，并没有持续下去，第二日卖了三台，第三日卖了一台，第四日卖了两台，然后是一台，没有，一台……如此这般稳定的销售，持续了大约一个半月，就停止了。
原因很简单，真想买联合收割机的人，基本都会在农忙前把车买到手，然后趁着五月农忙这一季赚一笔钱。
而平阳市往南小麦成熟早的地方，如今已经开始农忙。
所以今年联合收割机的销售旺季，到此就基本结束了。
不过即便如此，销售处短短一个半月来的销售，依然让苏成和陈秀兰两口子惊喜不已——总计销售出四十三台联合收割机，也就是说，单是联合收割机的销售，就让他们赚到了十五万八千二百四十元。另外还额外销售出了单体联合收割机十一台、旋耕机五十九台，净利润四万两千余元。
所谓单体联合收割机，其实就是单独购买联合收割机，不包括拖拉机本身在内。因为农村个别家庭中，原本就有大马力适配型的农用拖拉机，可以把联合收割机、旋耕机安装上然后予以使用。
一个半月时间，赚了二十万……
就算苏成回到村里在大喇叭上广播宣传，恐怕也没几个村民敢相信。
但在那个年代，这种暴发户在全国上下比比皆是，不仅仅限于这一行业。
苏成和陈秀兰两口子现在对自家大儿子苏淳风，已经可以说是言听计从了——这孩子，硬是天生具有经商的头脑，眼光奇准，看得又远，又能谈买卖做生意。直到现在，每每想起当初和人家富康农用车制造厂的负责人谈判之前，苏淳风给出的那些主意，本性憨实的苏成还会觉得老脸通红，若非儿子在谈判期间千叮咛万嘱咐，他还真舍不出这张老脸去张嘴向厂家负责人要这个要那个的提条件。可是，他提出的那些在自己看来都极为苛刻甚至于贪婪的条件，厂家基本都答应了。
仅是这些，就节省了多少钱？多赚了多少钱？
眼瞅着时光飞逝，转眼间已到了五月农忙之季。
销售处的生意基本冷清下来，每天只是偶尔有联合收割机开过来搞搞维修，买几个配件用用。
周五傍晚，苏淳风乘坐公交车从学校回到了销售处这边。
因为销售处这边无时不刻都要有人照应着的缘故，所以开业之前，父母亲就已经搬到销售处这里居住。所以每逢周末放假后，苏淳风就会乘坐公交车到销售处这边。而弟弟因为在东王庄上中学，坐车不方便，周末就在村里的大娘家吃饭住宿。
虽然销售处这边看似生意搞得挺大，那么大院子，停放好几辆联合收割机，还有那么多机械零配件，价值数十万近百万元……
但事实上，居住和生活环境条件非常简陋。
苏成和陈秀兰两口子晚上睡觉挤在北屋那间塞满了零配件的小房子里，厨房是在北屋和围墙角处搭了一个小棚子凑合。南屋本应当作财务室的房间，事实上就是一间门卫室，苏淳风的大伯苏理住在里面，紧邻着大门。
中间的屋子又当会客室又当办公室，还当餐厅，周末苏淳风回来后，晚上还得摆放一张那种折叠的弹簧单人床当卧室用，顺便还可以当书房写作业学习。
晚饭时，苏成让苏淳风去对面饭店里要了三个菜和几瓶啤酒拿了过来。
一家三口和苏理围坐在了会客室的茶几旁。
苏理喝了两杯啤酒后，憨憨地有些不好意思地说道：“成子，这些日子我看咱们店里也不太忙，可家里现在正农忙呢，我寻思着明天回村去看看，在家里忙几天，你嫂子还有长海他媳妇在家，我担心她们忙不过来……”
“有啥忙的。”苏成大咧咧地挥挥筷子，喝下一口啤酒道：“我跟长海还有长江他们小哥俩说了，这两天在饲料厂装货的时候，多去田里看看，联合收割机轮到咱家地头了，就先把麦子收了拉回家。俩孩子都大了，也知道操心，家里那些活计他们都盯着呢，你就放心吧啊，要实在是放心不下，这不正好周末，小风在这边呢，你就回去住两天，等到星期天晚上记得回来就好。”
“我，我其实，其实是不想来了。”苏理结结巴巴地小声说道。
“嗯？”苏成一愣，道：“哥，这是咋的了？是兄弟和你弟妹哪儿对不住你了？咋就不想来了啊？”
“是啊哥，有啥话你说，这是干啥？”陈秀兰也赶紧说道。
苏理老脸通红地叹口气，伸手去兜里掏烟，苏成就赶紧从茶几下面拿出红塔山香烟来递了过去：“抽这个。”
苏理犹豫了一下，拿起红塔山香烟点上一颗，深吸了一口，叹口气喷吐出浓浓的烟雾，道：“成子，你和弟妹都挺好，没啥对不住哥的……是哥沾了你们的光，这整天清清闲闲的，还吃你们的，住你们的，又挣高工资。眼瞅着这些日子咱这店里也没啥生意，我寻思着既然不忙，我就先回去，等啥时候忙了再来，不能在这儿挣闲钱。你和弟妹挣点儿钱也不容易，整天担惊受怕起早贪黑忙得脚不沾地，唉。”
说起来也是，这几天虽然销售处冷冷清清没什么生意，可苏成却因为承包土地那边的事情，陈羽芳要他去申请办一个公司，所以经常往外跑。
落在苏理眼中，就以为弟弟是生意不好所以心急火燎出去找生意做呢。
听了苏理这番话，苏成哭笑不得地说道：“嗨，我当啥事儿呢……行了哥，你踏踏实实在这儿待着吧，哪儿都别去。咱家生意这些天不大好，可也不差你那点儿工资钱，这样……”苏成扭头看向妻子，道：“秀兰，以后每个月给咱哥开成六百块钱工资，也别按天算钱了，到周末小风要是回来，咱哥想回家去住两天就回去住两天。”
“中。”陈秀兰爽快地答应，一边笑着对苏理说道：“大哥，你可千万不能回去，要不然村里人私底下该怎么编排我们两口子啊？再说了，咱们家现在做这生意，再差也不能缺了您那点儿工钱，真要到了拿不出工钱的那天，说明咱这店铺也就干不下去了，您这不是盼着咱家铺子关门嘛？”
苏理愈发不好意思，忙不迭说道：“我没那个意思，没那个意思。”
“秀兰，胡咧咧啥呢！”苏成板起脸训斥了妻子一句。虽然知道妻子最后那句也是玩笑话，不过当家作主的老爷们儿这时候当然要端起架子来。
这时候苏淳风也笑道：“大伯，您啊，就踏踏实实的，过些日子等承包土地的事情批下来，咱这边就得动工建设，把这数十亩地都圈起来，到那时候就更忙了，说不得还得再雇俩人看着工地呢。”