没人会帮你

    言言点头，“我知道错了。”

    杜森接着说道:“她因为心中没有概念，所以才来咨询你，你再没有重点的介绍，她就更没了主意。所以对待这种客户，你要根据她的气质和喜好，给她推荐适合的风格，然后重点讲解，再根据她的反应做出适当调整。”

    言言又点了点头。

    杜森问道:“知道我为什么会提起刘川的房子吗”

    言言眨了眨眼睛:“他们两个户型相同。”

    杜森淡淡一笑:“户型相同的房子很多，我特意说出市委家属院刘川，除了因为刘川家的房子是你做的设计外，还想赌她认识刘川，拉近我们之间的距离，增加信任感。就算她不认识刘川，我说出刘川是刚从国外回来的，本身也提升了我们客户的水准。”

    言言重重地点头，她明白杜森是在抬举她。

    杜森继续说道:“我在跟陆局长聊天的过程中，也无形中抬高了你的身价。使陆局长相信你这个看着年轻的姑娘，是有一定实力的，连从海外归来的刘川都会选择你的方案。”

    言言红着脸，羞涩地说道:“其实刘川的方案，都是靠你把关。”

    杜森凝视着言言，语重心长地说道:“一个人不能盲目的自信，但也不能缺乏自信。你要相信，你有实力可以完成陆局长儿子婚房的设计。”

    言言点头:“我相信我可以设计好。”

    杜森轻轻敲着桌子:“我要跟你说一下，正常的设计费分成是公司和设计师各占四成，监理两成。但是现在施工你完全要靠梁哥指导，所以这一单设计和监理各占三成，你没意见吧”

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第349章 越想越美
    言言的手机响了一下，她拿起手机见是赵宇发来的微信。

    “小言言，没想到你这么有实力！”

    言言无奈地回复道:“你别笑话我了，老板刚批评完我。”

    赵宇发来一个问号。

    言言想敞开心扉和赵宇说说心里话，可又觉得不妥，老板好不容易给她建立起来的实力派设计师形象，她不能自己再毁了。

    她回复道:“老板说我的介绍没有突出重点，语言表达能力太差。”

    赵宇回忆着言言的介绍，他觉得言言表达的还行，不知道为什么杜森会觉得差呢

    他给言言回复道:“我觉得你今天落落大方，讲解方案时语言流畅，跟你平时的性格完全不一样，我已经对你刮目相看了。”

    言言看到赵宇的夸赞，心里美滋滋的，可还是回复道:“唉，我只能说你没见过世面，当你看到我们老板讲解方案的时候，你就会知道我只是个小学生的水平。”

    赵宇发来一个笑脸:“跟我还这么谦虚。”

    “不是谦虚，是事实。我们老板跟我说，三分设计，七分讲解。设计的再好，讲解不出来，客户不了解你想要表达的意思，再好的设计方案也是一文不值。”

    赵宇很快回复:“你们老板说得有道理，这对你来说确实有难度，但你今天的表现真的很不错。”

    言言坦白的回复:“我今天讲解的这个方案，已经练习了很久。”

    赵宇这才想起，这是言言已经给客户讲解过的方案，难怪这丫头能讲解的这么顺畅。

    赵宇笑了笑，回复道:“我看好你，加油！”

    言言回复了一个害羞的表情。

    秦秋萱不时瞄一眼言言的表情。

    她见言言放下手机，问道:“小言言，今天中午还吃饭吗”

    “吃，不吃哪有力气干活儿！”

    秦秋萱说道:“我不想吃盒饭了，我们俩吃点别的吧。”

    “行啊，你想吃什么我去买。”

    秦秋萱想了想，“我们吃炒面吧。”

    “好勒，我去问一下贝姐。”言言说着，起身去问贝丽雅中午吃不吃吵面。

    秦秋萱笑了笑，给梁志刚发了一条微信，简单描述了一下言言朋友来公司，准备签单的经过。

    秦秋萱最后补充了一句，“明天王奕晨上班知道这件事儿，一定又要气够呛。”

    梁志刚回复:“没办法，他有能耐也去找朋友来呀！”

    秦秋萱发了个笑脸:“原来是论男朋友的重要性，现在是论同学的重要性。”

    梁志刚很快回复:“人脉！得人脉者得天下！”

    秦秋萱看着梁志刚的回复，长吁一口气，问道:“天顺新城还有戏吗”

    梁志刚是不喜欢通过微信跟秦秋萱讨论这件事儿的，他简单的回复:“一直没表态，不知道他是怎么想的。”

    贝丽雅也想吃炒面，言言心情愉快地对秦秋萱说道:“我这就去买三份炒面。”

    秦秋萱看着言言走出公司的背影，陷入沉思。

    她见到过的有心计的美女不少，丁美美跟言言比起来，无论身材、样貌，还是那种勾魂的眼神，都更能让男人更动心，可丁美美却没有一个靠谱的男朋友。

    而言言只是笑起来的样子十分可爱，却有一个体贴的男友，现在又冒出来一个实力不错的男同学。

    同样是做人，为什么差距会这么大呢难道真是传说中的，傻人有傻福！

    秦秋萱正在胡思乱想，杜森从办公室里走出来。

    他对秦秋萱问道:“言言呢”

    秦秋萱答道:“去居然之家西门买炒面去了。”

    杜森拿出手机，拨通言言的手机号。

    言言一见是老板的电话，马上紧张，她按下接听:“老板！”

    “在买炒面吗”

    言言忐忑不安地说:“是。”

    “给我也带一



第350章 挣钱容易
    杜森看着言言，笑着说道:“既然你这么说，那我以后天天中午在公司吃饭好了。”

    言言眉开眼笑地说:“没问题的，我中午买饭的时候一定给你带一份。”

    “老板，你快吃饭吧，我先把这份儿给贝姐送过去。”言言的说着，走出杜森办公室。

    言言给贝丽雅送完炒面，回到办公区，拉过椅子，跟秦秋萱坐在一起吃炒面。

    两个人正有一搭没一搭的闲聊着，公司门一开，梁志刚走了进来。

    “这炒面味儿够香的了！”梁志刚说着，走到秦秋萱桌子旁。

    秦秋萱问道:“尝一口吗”

    梁志刚一脸严肃地说:“就不能给我买一份你这助理太不称职了。”

    秦秋萱一撇嘴:“行，那你就等我吃完了去给你买去。”

    梁志刚笑了笑:“不麻烦你了，我一会儿去朗润园17号工地。杜森在里面吗”

    秦秋萱点头:“在！”

    “我跟杜森说几句就走。”梁志刚说着，走进杜森办公室。

    言言脑子开始运转，想起朗润园17号的瓷砖，这几天铺得也该差不多了。

    她对秦秋萱问道:“朗润园17号的瓷砖是不是快完活了”

    “是。”秦秋萱说道，“一直由冠珠那头的设计跟着，梁哥下午要去检收。”

    言言这才意识到，她这头愉快的过着国庆假期，工地那头儿可没闲着。

    瓦工不找她，并不是不需要复尺，而是因为冠珠的小丁在现场。

    秦秋萱见言言吃饭速度慢了下来，问道:“怎么了”

    言言轻声说道:“我才想起来，我这几天都没去朗润园17号工地。”

    秦秋萱笑了笑，“朗润园17号的业主选的冠珠瓷砖，跟冠珠签了合同，冠珠就要负责施工。木制作也是一样，施工的时候由他们的设计师跟单就行。我们只要在中间协调一下各工种的进度就可以了。”

    言言眨了眨眼睛:“这么轻松”

    秦秋萱笑着点了点头，“你还想要多复杂，你对瓷砖和木制作的加工细节，怎么可能有专门设计瓷砖和木制作的设计师专业，所以不要操心了。再说，他们卖货的时候，也挣了这笔钱当然得指导工人施工。”

    言言脑子飞快运转，一户施工，除了水电、瓷砖和木制作，也就降下软装和买家具了。那她这设计师，钱挣得不是太容易了。

    秦秋萱见言言又出神了，说道:“快点专心吃饭。”

    言言笑眯眯地问道:“朗润园17号如果木制作再完工，是不是就意味着完活了”

    秦秋萱马上明白了言言的心思，她说道:“还有壁纸和家具，不过这些都不用你操心，我想业主自己都能搞定。”

    言言盘算着，朗润园17号结束，自己就剩刘川一户施工的。

    刘川的瓷砖，简爱武旭会跟单，木制作grl会处理，软装那块，老板也会亲自操刀。自己只需要上心设陆局长家的方案就可以了。

    言言想到这儿，心情更加愉快，感觉挣钱好像很容易。

    梁志刚乐呵呵地从杜森办公室走出来，“小言言，公司就你们两个看家，下午朗润园17号木制作送货，我过去看一下得了。”

    言言点头:“嗯。”

    言言心里是想去的，可她知道，自己要是走了，就留秦秋萱一个人坐在大厅实在过意不去。

    秦秋萱见言言的小表情，笑着说道:“梁哥，你带着小言言去见识一下吧。”

    梁志刚笑了笑，“其实言言去工地也看不着什么，都是工厂加工完的，木制作的工人照单收货就行。”

    言言脸一红，“梁哥说的是，明天我再去现场看看吧。”

    “我先走了。”梁志刚说着，走出公司。

    言言去杜森的办公室，收拾餐盒，见杜森正站在窗口看着外面。

    她没有多说什么，拿着垃圾走出办公室。又取走了贝丽雅的餐盒，一起扔到外面的垃圾桶。

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第351章 保持距离
    言言低声对刘一帆说道:“赵明成那一单已经签完了。杜森当时说，会给我奖金。我也不好意思问他能给多少，等十号工资发下来的，要是真给我一万块，我给我妈五千，你想想我们拿剩下的五千买点什么吧。”

    刘一帆凝视着言言，“你平时开工资都给阿姨一半吗”

    言言点头，“先上交一半，我妈帮我存着，如果我用钱，再跟我妈要。”

    “哦，你就剩下一千块钱够花吗”刘一帆问完才想起来，如果够花，言言怎么可能会这么节省。

    言言笑眯眯地说:“也差不多。我爸和我奶奶还会给我点儿。如果我一个月挣五千，给我妈一半之后，两千五就足够我花了。”

    刘一帆见言言笑得开心，忍不住嘴角上扬:“我一直以为钱都是你自己存着的呢。”

    言言解释道:“你知道的，高中生的费用是很大的，我想帮我妈妈减轻点负担。”

    刘一帆点头:“我媳妇儿真孝顺。”

    言言有些不好意思:“我上学的时候，把我们家的家底儿花得差不多了，现在言谨上学，我应该贴补家里一些。”

    刘一帆笑了笑:“你不用担心言谨上学费用，我们是一家人，我会帮你照顾家里。”

    言言看着刘一帆，真诚的说道:“我知道，你不会像其他人那样小气，也不会跟我计较什么你的我的。但是，言谨毕竟是我弟弟，我想用我自己挣的钱贴补家里。”

    刘一帆了解言言那脆弱的小自尊，他轻轻点了一下头。

    言言羞涩地接着说道:“我花你的钱，可是花得心安理得的。”

    刘一帆笑道:“我挣钱不就是为了给你花。”

    “我知道。”

    刘一帆看道笑眯眯的言言，心里是柔软的，觉得自己付出的一切都是值得的。

    “一帆，这么巧！”

    黄雅丽穿着一身黑色修身西装出现在他们面前。

    刘一帆笑道:“这么巧，你约了朋友吗”

    黄雅丽还没回答，言言却站起身，伸出右手，“你好，我是刘一帆女朋友——言言。”

    刘一帆愣了一下，他不知道言言什么时候有的跟人握手的习惯。

    黄雅丽淡淡一笑，“你好，我是志远设计院黄雅丽。”

    言言一脸愉快笑着说道:“一帆昨天还跟我提起，这次酒店的设计你帮了不少忙，如果没约朋友，我们一起吃吧，我正好要谢谢你。”

    黄雅丽莞尔一笑:“我约了朋友在楼上，就不打扰你们了。”

    言言遗憾地说:“约了朋友啊，哪改天好了。”

    服务员开始上菜，黄雅丽忙说道:“俩位慢用，我先上楼了。”

    言言露出招牌式的笑容，“再见！”

    黄雅丽走后，言言并没有坐下，而是往里走。

    刘一帆忙问道:“你要干嘛”

    言言从牙缝里蹦出两个字:“洗手！”

    刘一帆忍俊不禁，“用不用我陪你别走丢了。”

    言言瞪了一眼刘一帆，“我会问服务员。”