动力王朝

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联系愿意来中国进行授课的企业管理专家需要一些时间，但另外一件事却是再也等不得：媒体的宣传效果正式发挥出作用了。
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谢老爷子忙活着去蓉城的各大高校招生去了，前段时间在各高校处处碰壁、不少高校甚至根本就不给润华实业机会，这个结果给了老爷子带来了不小的打击，但当接到陈耕的电话，说蓉城的各大高校都向润华实业敞开了大门，能忽悠到多少年轻学生就完全看他谢老爷子的本事的时候，谢老爷子瞬间就换发了青春，兴致昂扬的投入到了招生工作当中去。
谢老爷子去忙了，陈耕也没闲着，从外国请企业管理方面的专家给授课这件事，现在就可以进行前期的准备了——这事儿必须要通过金德勒。
听陈耕说完自己的想法，刚刚办好离职手续的金德勒沉默了好久，就在陈耕以为是不是电话掉线了的时候，金德勒开口了：“陈，你是我见过的唯一一个想要学习先进的企业管理方法的中国企业家。”
“呃……”陈耕不太明白金德勒这话的意思：难道我这么做不对？
“一家企业只顾着埋头做技术是不行的，必须要有好的营销和管理，”不过金德勒似乎也没有给陈耕解释的意思，自顾自的道：“知道吗？听到你给我打这个电话，我非常非常高兴，真的，我对我们的合作更加有信心了。”
尼玛！
陈耕咂摸了好一会儿才反应过来：敢情金德勒这厮以前是不看好润华实业？你丫不看好我还跟我合作，还玩的这么开心？
不过仔细想想，看不看好跟在一起玩的开不开心似乎也没什么直接的关联，对于金德勒来说，他现在最缺的就是事业启动的第一桶资金，说难听点，只要与陈耕的合作能够让自己赚到第一桶金，至于接下来润华实业是生是死，这和自己有一毛钱的关系吗？(未完待续。)





动力王朝 第287章 接下来的任务也交给你了
意识到自己的思路出现了极大的偏差，林书瑶立刻掰着指头开始盘算起来：“那……咱们现在的经销商网络已经覆盖了华东六省一市，其他的市场也在积极开拓，最起码也要20至30辆车才能满足运力的要求吧，一辆车最少要2名司机和一名跟车员，这就是三个人，光是出外勤的就是差不过八九十人，再算上车队的调度、管理，那岂不是嫩解决100多人的就业问题？”
算到后面这个数字，林书瑶明显的兴奋起来，到现在还是现役军人的她，立刻就想到了一点：“这能解决多少退伍士兵的安置问题啊？”
这孩子可真单纯，陈耕有点无语，忍不住提示她道：“你就看到了咱们有了自己的车队之后能赚钱、能解决一些退伍士兵的安置问题了？就没看到点其他的？”
“其他的？除了能赚钱、能帮助部队安置一些退伍兵之外，还能有什么作用？”林书瑶有点迷茫，仔细想了想才不确定的道：“回程的时候可以顺带着拉点货赚钱？也可以给大家带点当地的土特产什么的？”
“……好吧，这个也算，”对于从未接触过市场经济的林书瑶来说，她能想都这一点也算是动了脑子了，自己也不能要求太高。咂咂嘴，陈耕道：“你说的这些都是，但西方乘用车生产企业的经验是：汽车类企业一定要建立自己的物流体系，但他们看中的是物流体系的盈利能力，而是对经销商和终端的控制能力。“
“对终端市场和经销商的控制力？”林书瑶有点迷茫，又有点了然却又不是很明白的样子。
“举个最简单的例子你就知道了，某个经销商在汇款速度、市场宣传等方面很配合企业，销售业绩也很好，通过我们自己的这套物流体系，他们总是能够更快更好的得到自己想要的产品，好孩子要给糖吃；另外一个经销商不知道什么原因，前段时间的销售情况还是不错的，但最近一段时间总是出现一些莫名其妙的问题……”
“我懂了！”
林书瑶大叫一声，表情十分惊喜，陈耕已经把话说的这么明白了，如果她还不明白车队……在林书瑶的理解中，所谓的“物流体系”就是车队……就是公司是出去的胳膊好手，听话的孩子就能分到糖，不听话的孩子就要受到教训，而且她立刻举一反三的提出了一个新的功能：“而且还不止于此呢，有了这么一个车队后，咱们的司机需要经常往各地跑，还能把当地市场的一些变化带回来，也好方便咱们以后对车子进行改进。”
“那岂不是要给司机师傅们加一把工资？”陈耕笑着道：“师傅们除了开车之外，还要做信息采集收集员了。”
“那也值得。”
“确实是值得，”陈耕点点头，随即道：“前期的调查就交给你，有没有信心？”
“调查？交给我？”林书瑶难以置信的望着陈耕，不敢相信陈耕居然将这么重要的事情就这么轻易的交给了自己。
“其实都是一些很简单的东西，就是去问问那些经销商，如果公司给他们配货，他们能不能接受？价格方面能够接受的程度是多少……怎么？不敢？”望着微张着嘴巴的林书瑶，陈耕小小的激了她一下。
虽然知道这是陈耕的激将法，但一心想要做点什么的林书瑶却是毫不犹豫的答应了下来：“您也不用激我，这活儿我接下了。”
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三天后，当林书瑶顶着两个淡淡的黑眼圈，带着厚厚的一摞调查资料出现在陈耕面前的时候，陈耕有点吃惊：“你这是……调查完了？”
“调查完了，”虽然顶着俩黑眼圈，但她看上去却没有多少倦意，相反的，林书瑶整个人看上去都神采奕奕的：“我对咱们超过90%的的经销商都抽样调查，在这里等着咱们发货的，我直接找他们本人，那些没来的，我直接通过电话和他们联系的，只有6个经销商因为各种各样的原因没有联系上，但我觉得这个覆盖率已经足够了。”
只用了三天时间，这女人与润华实业绝大多数的经销商接触了一遍？陈耕真的吃惊了：“其实你不用这么拼命的，我们……”
“这是你安排我做的第一件不是秘书的活儿，我想做的漂漂亮亮的，”林书瑶打断陈耕的话：“你先看看吧。”
没再说什么，陈耕拿起眼前的这些资料仔细的看了起来，这是对林书瑶的努力的尊重。
调查的结果其实并没有出乎陈耕的意料，所有接受调查的经销商都对润华实业成立专门的运输车队的做法持赞同的态度，这让他们自己彻底没有了运输得风险，以后万一路上有什么损失也和他们没有关系，同时自己也可以有更多的精力用在其他方面，而不像是现在这样在润华实业这里一等就是十多天、半个多月，有这个时间自己做点什么不好，何至于在这里白白浪费？
有经销商甚至明确的表示，如果润华实业真的能够成立自己的车队，并且其中的风险由润华实业自己承担的话，他们可以接受比现在略高的运输价格……不超过10%。
当然，并不是所有的消息都是好消息，也有经销商对润华实业能否保证运输效率有一些担心，但总的来说，对于林书瑶做的这个调查，所有人都是乐见其成甚至是鼓掌欢迎的：全国好几家生产摩托车的企业，谁不是自己上厂家的门口等着提货？厂家的脸色还无比难看，自己还得小心的陪着笑脸。只有润华事业，哪怕产品这么热销，也依旧想着如何减轻大家的负担和压力，不与这样的企业合作，想和什么样的企业合作？
“很好啊，”看完资料之后，陈耕对这个调查结果满意的不能再满意了，坦白说，经销商们简直是一边倒的支持和欢迎润华实业搞自己的物流运输体系，这甚至超出了陈耕自己的想象，虽然放一些马后炮，比如经销商们早就等的苦不堪言啊之类的也能解释的通，但马后炮就是马后炮，没什么卵用，低头沉吟了片刻，陈耕做了个决定：“既然这个项目是从你这里开始的，这样吧，接下来第二步的工作也交给你，你去调研一下，针对我们润华实业现在的产能和未来一年内的规模，我们应成立一个多大的车队？还有车队的构成、运输模式等等，怎么样，有没有把握？”
林书瑶又惊又喜，又有些不敢置信：“您说的是真的？”
陈耕笑道：“你觉得我会跟你开玩笑？”
虽然心中很高兴，可这一刻，林书瑶心中反而有些退缩了，她嗫喏了两句，道：“我……可我没有经验啊……”
“你也没有做调研的经验，不也一样完成的很好么？”
“话是这么说，可是调研和这个毕竟不一样……”
关键时刻，还是要给她小小的施加一点压力，陈耕故意道：“怎么？你不敢？”
当兵的就是受不得别人说自己不行，林书瑶和小妞也不例外，被陈耕的话这么一激，林书瑶顿时就炸毛了：“谁说我不敢？我有什么不敢的？既然前面的我能做好，后面的我也一样能够做好。”
“那好，”陈耕笑眯眯的向林书瑶伸出了手：“那我就再次等着你的好消息。”
“保证完成任务！”双脚一并，小妞一脸的趾高气扬。
要是来个敬礼就好了。看着挺着胸膛走出自己办公室的林书瑶，陈耕心里小小的有点遗憾。
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接下来的几天，陈耕算是体会到了消息透露的过早的另外一层麻烦：不管自己走到哪里，总有经销商凑上来问自己润华实业是不是真的要搞自己的运输车队？并且一再暗示自己，如果润华实业要搞自己的运输车队，能不能优先照顾自己一下？如果能够优先照顾一下我，我可以接受更高的运输溢价……
尽管陈耕一再表示前几天林秘书做的调研只是为公司成立车队提供一个参考，并不代表润华实业一定会成立自己的运输车队，但这根本没用，陈耕越是反对，大家反而越是认定了润华实业是真的打算成立自己的运输车队了，用几名经销商私下里喝酒时聊天的话说就是：“这可是林经理的秘书亲自出来做的调查，润华要搞运输车队这事儿就算不是十成十的把握，也最少有个八成了”，这话还赢得了众人的一致赞同，也是，如果不是真的要做这个车队，你完全可以找个办公室的工作人员来问我们，至于出动大秘书么？
甚至连润华实业内部以及海洲当地的一些关系不错的朋友也拐弯抹角的找陈耕打听是不是真有这么回事，银行方面更是直接表示，如果润华实业真的要搞车队，他们可以提供全额贷款……不过这些麻烦可以忽略不计，因为还有一桩更大的麻烦在等着他……(未完待续。)




动力王朝 第288章 产能不足！产能不足！
ps：咳咳咳……兄弟们，对不住了，请2个小时后再刷新。
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“撑不住了，撑不住了啊陈经理……”贺永清急的团团转，脑门上的汗水哗啦啦的往下淌……似乎是急的，但脸色却兴奋的潮红一片。
作为帕斯卡尔·舒尔茨的助手，贺永清的工作能力和悟性得到了帕斯卡尔·舒尔茨的高度评价，认为贺永清只要再经过几年的锻炼，绝对是国内能够找到的最好的生产管理人员，如果有机会到国外进修，学习一下国外先进的管理理念和方法，未来的他成就不可限量，甚至有资格到世界500强企业当中任职。
对于80年代的一名中国人来说，说某人的能力到了国外也不愁找不到动作就已经是对他能力的巨大肯定了，若有个外国人言之凿凿的评价说某人有资格去世界500强企业任职，简直就像是获得了诺贝尔奖提名差不多，足以让当事人摆酒庆祝了。
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“其他的？除了能赚钱、能帮助部队安置一些退伍兵之外，还能有什么作用？”林书瑶有点迷茫，仔细想了想才不确定的道：“回程的时候可以顺带着拉点货赚钱？也可以给大家带点当地的土特产什么的？”
“……好吧，这个也算，”对于从未接触过市场经济的林书瑶来说，她能想都这一点也算是动了脑子了，自己也不能要求太高。咂咂嘴，陈耕道：“你说的这些都是，但西方乘用车生产企业的经验是：汽车类企业一定要建立自己的物流体系，但他们看中的是物流体系的盈利能力，而是对经销商和终端的控制能力。“
“对终端市场和经销商的控制力？”林书瑶有点迷茫，又有点了然却又不是很明白的样子。
“举个最简单的例子你就知道了，某个经销商在汇款速度、市场宣传等方面很配合企业，销售业绩也很好，通过我们自己的这套物流体系，他们总是能够更快更好的得到自己想要的产品，好孩子要给糖吃；另外一个经销商不知道什么原因，前段时间的销售情况还是不错的，但最近一段时间总是出现一些莫名其妙的问题……”
“我懂了！”
林书瑶大叫一声，表情十分惊喜，陈耕已经把话说的这么明白了，如果她还不明白车队……在林书瑶的理解中，所谓的“物流体系”就是车队……就是公司是出去的胳膊好手，听话的孩子就能分到糖，不听话的孩子就要受到教训，而且她立刻举一反三的提出了一个新的功能：“而且还不止于此呢，有了这么一个车队后，咱们的司机需要经常往各地跑，还能把当地市场的一些变化带回来，也好方便咱们以后对车子进行改进。”
“那岂不是要给司机师傅们加一把工资？”陈耕笑着道：“师傅们除了开车之外，还要做信息采集收集员了。”
“那也值得。”
“确实是值得，”陈耕点点头，随即道：“前期的调查就交给你，有没有信心？”
“调查？交给我？”林书瑶难以置信的望着陈耕，不敢相信陈耕居然将这么重要的事情就这么轻易的交给了自己。
“其实都是一些很简单的东西，就是去问问那些经销商，如果公司给他们配货，他们能不能接受？价格方面能够接受的程度是多少……怎么？不敢？”望着微张着嘴巴的林书瑶，陈耕小小的激了她一下。
虽然知道这是陈耕的激将法，但一心想要做点什么的林书瑶却是毫不犹豫的答应了下来：“您也不用激我，这活儿我接下了。”
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三天后，当林书瑶顶着两个淡淡的黑眼圈，带着厚厚的一摞调查资料出现在陈耕面前的时候，陈耕有点吃惊：“你这是……调查完了？”
“调查完了，”虽然顶着俩黑眼圈，但她看上去却没有多少倦意，相反的，林书瑶整个人看上去都神采奕奕的：“我对咱们超过90%的的经销商都抽样调查，在这里等着咱们发货的，我直接找他们本人，那些没来的，我直接通过电话和他们联系的，只有6个经销商因为各种各样的原因没有联系上，但我觉得这个覆盖率已经足够了。”
只用了三天时间，这女人与润华实业绝大多数的经销商接触了一遍？陈耕真的吃惊了：“其实你不用这么拼命的，我们……”
“这是你安排我做的第一件不是秘书的活儿，我想做的漂漂亮亮的，”林书瑶打断陈耕的话：“你先看看吧。”
没再说什么，陈耕拿起眼前的这些资料仔细的看了起来，这是对林书瑶的努力的尊重。
调查的结果其实并没有出乎陈耕的意料，所有接受调查的经销商都对润华实业成立专门的运输车队的做法持赞同的态度，这让他们自己彻底没有了运输得风险，以后万一路上有什么损失也和他们没有关系，同时自己也可以有更多的精力用在其他方面，而不像是现在这样在润华实业这里一等就是十多天、半个多月，有这个时间自己做点什么不好，何至于在这里白白浪费？
有经销商甚至明确的表示，如果润华实业真的能够成立自己的车队，并且其中的风险由润华实业自己承担的话，他们可以接受比现在略高的运输价格……不超过10%。
当然，并不是所有的消息都是好消息，也有经销商对润华实业能否保证运输效率有一些担心，但总的来说，对于林书瑶做的这个调查，所有人都是乐见其成甚至是鼓掌欢迎的：全国好几家生产摩托车的企业，谁不是自己上厂家的门口等着提货？厂家的脸色还无比难看，自己还得小心的陪着笑脸。只有润华事业，哪怕产品这么热销，也依旧想着如何减轻大家的负担和压力，不与这样的企业合作，想和什么样的企业合作？
“很好啊，”看完资料之后，陈耕对这个调查结果满意的不能再满意了，坦白说，经销商们简直是一边倒的支持和欢迎润华实业搞自己的物流运输体系，这甚至超出了陈耕自己的想象，虽然放一些马后炮，比如经销商们早就等的苦不堪言啊之类的也能解释的通，但马后炮就是马后炮，没什么卵用，低头沉吟了片刻，陈耕做了个决定：“既然这个项目是从你这里开始的，这样吧，接下来第二步的工作也交给你，你去调研一下，针对我们润华实业现在的产能和未来一年内的规模，我们应成立一个多大的车队？还有车队的构成、运输模式等等，怎么样，有没有把握？”
林书瑶又惊又喜，又有些不敢置信：“您说的是真的？”
陈耕笑道：“你觉得我会跟你开玩笑？”
虽然心中很高兴，可这一刻，林书瑶心中反而有些退缩了，她嗫喏了两句，道：“我……可我没有经验啊……”
“你也没有做调研的经验，不也一样完成的很好么？”
“话是这么说，可是调研和这个毕竟不一样……”
关键时刻，还是要给她小小的施加一点压力，陈耕故意道：“怎么？你不敢？”
当兵的就是受不得别人说自己不行，林书瑶和小妞也不例外，被陈耕的话这么一激，林书瑶顿时就炸毛了：“谁说我不敢？我有什么不敢的？既然前面的我能做好，后面的我也一样能够做好。”
“那好，”陈耕笑眯眯的向林书瑶伸出了手：“那我就再次等着你的好消息。”
“保证完成任务！”双脚一并，小妞一脸的趾高气扬。
要是来个敬礼就好了。看着挺着胸膛走出自己办公室的林书瑶，陈耕心里小小的有点遗憾。
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接下来的几天，陈耕算是体会到了消息透露的过早的另外一层麻烦：不管自己走到哪里，总有经销商凑上来问自己润华实业是不是真的要搞自己的运输车队？并且一再暗示自己，如果润华实业要搞自己的运输车队，能不能优先照顾自己一下？如果能够优先照顾一下我，我可以接受更高的运输溢价……
尽管陈耕一再表示前几天林秘书做的调研只是为公司成立车队提供一个参考，并不代表润华实业一定会成立自己的运输车队，但这根本没用，陈耕越是反对，大家反而越是认定了润华实业是真的打算成立自己的运输车队了，用几名经销商私下里喝酒时聊天的话说就是：“这可是林经理的秘书亲自出来做的调查，润华要搞运输车队这事儿就算不是十成十的把握，也最少有个八成了”，这话还赢得了众人的一致赞同，也是，如果不是真的要做这个车队，你完全可以找个办公室的工作人员来问我们，至于出动大秘书么？(未完待续。)




动力王朝 第289章 被苦主找上了门
要不要、有没有必要上100万台发动机的产能呢？甚至……100万台发动机的产能能否满足企业未来发展的需求？毕竟润华实业不但要对外出售发动机，还需要满足自身发展的需求。
理工科喜欢用数据说话，正在忙活着分析和调研润华实业的物流车队应该是多大规模的林书瑶就又接到了一个任务：调查现在与润华实业有合作关系的这些摩托车生产企业未来的产能扩张计划是怎么样的。
一切都很顺利，如果不是陈耕发现有人在润华实业的大门口闹事的话……
“小王，到底是怎么回事？你们怎么和客户打起架来了？”皱着眉头，陈耕向门口的保安问道。
“陈经理，这家伙可不是什么客户，”门口的保安……这年头的保安可不是后世的保安能够相比的，这年头的保安不但是正式职工，而且工资比普通工人都要高半级，人家肩上的责任比较大嘛……气呼呼的对陈耕道：“他来咱们公司闹事……”
“谁闹事了？谁闹事了？”没等小王说完，刚刚和小王骂的面红耳赤的这位同志立刻就不干了，指着小王的鼻子骂道：“你们改的车子出了问题还敢不认账……”
“您听听您听听，”不等对方说完，小王就气愤的道：“经理，咱们厂改的汽车没有一万辆也有几千辆了，就没听说过有一辆出问题的，这不是讹人么……”
“谁讹人了？谁讹人了？”这位也不是好像与的，立刻就跳着脚骂道：“我们的车子是在你们的授权改装厂改的，结果走在路上莫名其妙的就断了一根杆子，你们竟然还不承认……”
润华实业授权加盟商改装的212吉普出了问题，而且是非常严重的连杆断裂？陈耕的表情顿时严肃起来：这可是大事！
拦住正要说话的小王，陈耕满脸堆笑的对对方道：“这位同志，先自我介绍一下，我是润华实业的经理陈耕，您能不能和我说说您改装的那辆212吉普是怎么断裂的？”
“你是润华实业的经理？”这位明显一腔怒火的同志一脸怀疑的看着陈耕，不耐烦的摆手道：“小同志，就你这个年纪别说是经理，能混成小组长就不错了，别闹了，赶紧的，把你们公司说了算的人叫过来。”
听对方竟然敢怀疑陈耕的身份，这么好的“舍身救主”的机会小王怎么肯错过？当即跳出来指着对方的鼻子道：“我说你这人是怎么回事，都给你说了……”