动力王朝

而对于消费者来说，他们才不管这些压缩机有没有质量问题，他们只在乎一点，我花了钱就应该买到一辆新车，车上的每一个螺丝都应该是全新的，现在你们告诉我这车上的压缩机竟然还是二手的？可想而知消费者的心情会怎么样，如果再有人在这个时候给予一定的引导，对润华实业的名声的打击将会是致命的，真到了那个时候，润华实业可就真的臭大街了。
意识到这一点，陈耕的冷汗涔涔而下，他这才意识到自己差点儿犯了个多么严重的错误：自己差点儿把谋杀润华实业的武器亲手交到自己的敌人的手里。
“王哥，谢谢你，”陈耕站起来，认认真真的向王夏敏鞠了个躬：“谢谢你这个宝贵的建议。”
陈耕的这个动作却是把王夏敏给吓坏了，他连忙站起来，一边避让一边拘束的道：“陈经理您这是干什么？这也是我应该做的……”
“王哥，我这不是代表我自己，我是代表润华实业上万工人来感谢你，”陈耕拦住要避让的王夏敏，正色道：“如果不是你及时提醒了我，我犯的这个错误说不定会害死润华实业，所以，你当得起，”略略一顿，陈耕认真的道：“别的我就不多说了，王哥，从现在开始，你是润华实业的a级经销商，享有最高的优先权，公司在广告资源、货源、运输方面全力向你倾斜。”
王夏敏很是手无足措，他提醒陈耕，只是本能的觉得陈耕如果真的打算把这些二手压缩机装到新车上有些不妥，他和陈耕打交道的这段时间觉得这个老板真的不错，鼓足了勇气想要提醒陈耕一下，并没有考虑太多，无论如何也没想到润华实业给自己的回报竟然这么大，a级经销商？(未完待续。)





动力王朝 第357章 柳暗花明又一村
ps：兄弟们，已修改。
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王夏敏当然知道a级经销商意味着什么，意味着润华实业前面的扶持和倾斜，比如有限提货权、更多的广告支持、更大范围的代理资格……
迄今为止，润华实业只有2家a级经销商，这两家a级经销商的待遇让所有润华实业的经销商眼馋，比如其中的一家，润华实业干脆向他们提供了2年的无息贷款供他们建了一个大型的汽车销售展厅，而不是像自己这样的经销商这样，汽车和摩托车在一起卖。
可以这么说，所有的润华实业的经销商们就没有不梦想着成为a级经销商的，意味着更紧密的关系、更大的扶持力度……当然，更重要的还是每年激增的利润。
王夏敏当然也想成为a级经销商，但他无论如何也没想到幸福来的这么突然，没有一丝防备，根本不给自己准备的机会。
用力喘了几口气平复了一下心情，王夏敏整个人都兴奋了起来：“陈经理，听您的意思……是不是没有其他企业愿意给咱们提供压缩机了？”
陈耕苦笑着点头：“但凡有一点办法，我也不会这么做。”
“其实您完全可以变通一下的，”王夏敏觉得自己此刻的头脑格外的清醒和灵敏：“我觉得这倒是一个好机会。”
“怎么说？”陈耕眉毛一挑，问道。
“简单啊，既然咱们拿不到全新的压缩机，那就索性直接不生产生产空调型的北斗星好了，”王夏敏道：“您继续买这些二手拆车的压缩机，不过直接把压缩机和空调系统所需要的其他配件发给各个经销商，再组织经销商们进行一个安装空调系统的培训，到时候由经销商来和消费者直接打交道……”
没等王夏敏说完，陈耕已经彻底领会了他的意思：经销商告诉消费者，厂家的生产任务太重，现在全力生产不带空调的型号，如果你们想要空调？也没问题，我们这里有全套的空调组件，都是厂家发来的，只要你们再加点手工费和材料的成本，我们就可以帮你们装上，一样享受厂家的质保和售后……
什么？你问为什么我们这里有全套的散件？兄弟，我给你说实话吧，其实就是厂家默许我们这么做的，没办法，安装空调系统是一件挺费工夫的事儿，厂家就把这个活儿交给我们经销商了……
没错没错，厂家忒不是东西，不过现在唯一的问题就是新的空调压缩机都没有了，只有几台二手的压缩机，你要不要？当然，用二手的压缩机，价格能便宜不少，而且一样享受质保，压缩机坏了也一样保修。
要，现在就可以给你装；不要？也没关系，要不您再等等？
等的结果当然是再等俩月也不会等到新的压缩机，到时候要么选择不装空调，也么选择二手的空调压缩机。
八十年代和九十年代中期之前的消费者，对于产品的要求低的令人发指：冰箱压缩机的声音太大？你想什么呢，有冰箱用就不错了，声音大怎么了？习惯了还不一样？那些住在铁道旁边的人也没听说晚上被吵得睡不着；
什么？压缩机是二手的？二手的难道就不能用了？还一样享受厂家的质保不说，最重要的是便宜啊，我倒是宁愿厂家都用二手的呢……
搁在新世纪之后，没几个厂家敢用二手的零件来糊弄消费者，但在这个时代，只要你不藏着掖着、明确让消费者知道这个东西是什么情况，再给大家便宜一点儿，基本上不会有什么问题。
刚刚还在犹豫着是否要放弃这个采购计划的陈耕，脑中飞速想明白了这一层关系之后，顿时大喜：“王哥，你帮了我的大忙了！”
自己的建议被陈耕采纳了，王夏敏也挺高兴，不过他谨记着越是这个时候自己就越不能居功自傲，努力的谦虚道：“其实我也没做什么……”
“过分的谦虚就是骄傲了啊，”陈耕摆摆手，望着王夏敏道：“王哥，你想不想开一家专门卖汽车的汽车销售店？”
王夏敏的心顿时狂跳起来，嘴里一阵阵发干的他，咽了口唾沫：“我……可以吗？”
润华实业的经销商中，有不少是有单独的汽车销售店面的，将摩托车销售和汽车销售分开，但真正在这一点上享受厂家扶持的，只有那两家a级经销商。
“当然可以，”陈耕痛快的道：“只要你愿意。”
“我……我愿意。”王夏敏重重的点头，他怎么可能会不愿意？
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老陈的效率很高，三天的时间，他就帮陈耕搞到了60台车载空调压缩机，虽然这60个压缩机的品牌五花八门，有三电的，有电装的，有德尔福的，但所有的压缩机都是紧凑级车型上用的型号和规格，输出功率都一样，说的夸张点，把外壳上的标签和冲压痕迹磨平，再重新贴上一个标签，谁也分辨不出来这些压缩机到底来自哪个品牌。
偷眼看陈耕对这批货还算满意，老陈心头这才算是松了一口气。
对于与陈耕的合作，老陈报了极大的期望，在他看来，能否与润华实业建立长期的合作关系是自己能否洗白上岸的关键，也是因为对自己的影响是如此的大，所以明知道这张老板就是润华实业的陈耕，但既然陈耕没有主动挑明自己的身份，他也就继续装作不知道，搓着手道：“张老板，真是不好意思，港岛那边做这个生意的人太少，不过您放心，我和港岛那边的朋友已经说好了，从下个月开始，那边保证能够稳定的供货，每个月最少也不低于200台。”
“每个月能够保证最低200台？”陈耕皱了下眉头，似乎有些不信。
其实对于老陈能够在短短的三天时间内就弄到60台压缩机，陈耕已经非常满意了，但只是非常满意还不行，这家伙既然想要成为自己的供应商，只是这点本事怎么能行？
老陈笑着解释道：“光港岛这一个地方肯定是不够，不过除了港岛不还有呆湾么，过去呆湾，不还有小日本么，压缩机这个东西不像整车，咱们直接走二手汽车配件或者干脆就是废旧物品报关都没有问题。”
陈耕拍拍脑袋：自己倒是把这个给忘记了！
说起来80年代的生意人真幸福，80年代的时候，国家还是允许进口二手车，魔都有个女商人，通过合法的手续进口二手车销售（当然，肯定有不合法的地方），短短的几年时间就积累了几千万的身价，在这个年代，积累财富的速度已经不是惊人这俩字能够形容的。
除了二手整车之外，二手的汽车零配件甚至报废汽车也是可以进口的，很多走私到国内来的外国车走的就是报废手续，办法也很简单，轮子、座椅、方向盘这些东西一拆，再将车顶锯掉，这就可以走报废汽车的报关手续了，到了国内之后把座椅、方向盘和轮子装上，车顶焊上，又是一辆动力系统嗷嗷好的汽车，一转手就被卖了出去。当然，整车的安全性这个东西，卖车的不会在乎，买车的也不会在乎。
扯的有点远了，但如果真的要走二手汽车配件的渠道来进口这些二手车载空调压缩机，这还真的不是问题。
“如果能走报关手续，那这些压缩机就全都走正规手续，”陈耕认真的叮嘱老陈：“价格方面你不用担心，你现在的利润是多少就定在多少，价格有上涨我也能接受。”
“张老板，我觉得没有这个必要吧？”老陈认为陈耕有些小题大做了，觉得自己是在为陈耕着想的他，诚恳的向陈耕建议道：“这一来二去的也不少钱呢。”
他有点舍不得把这笔钱以税收的形式交给国家。
陈耕却是心中一动，问道：“老陈，你能不能注册个公司，这些压缩机通过正规渠道进口过来之后，重新收拾一下，贴上你们的商标，以你们公司的产品的名义卖给我？如果你能做到，一台压缩机我可以给到450块钱。”
通过正规的渠道进口进来，自己再翻新一下，陈耕就愿意以450块钱的价格采购？老陈的眼睛猛的瞪圆了：“张老板，您开玩笑吧？”
陈耕反问道：“你觉得我会跟你开玩笑吗？”
“不是，我只是……”
“有几点我要说明白，”陈耕认真的道：“首先一点，这些压缩机的所有手续必须是合法的、从程序上经得起推敲的；其次，这些压缩机只能是你们公司的产品；第三，我从你们公司采购这些压缩机，买的是新品，我这么说你能明白吗？”
简单的说，老陈就是一个背锅侠，不出问题，润华实业买的就是新的压缩机，出了问题，润华实业就是被人给蒙蔽了，现在唯一的问题，就是老陈肯不肯当这个背锅侠。
老陈也是老江湖了，陈耕的心思是什么他很明白，但这并不妨碍他一口答应下来：“干了！”
走正规手续、翻新，哪怕再算上自己新开公司需要缴纳的税收，增加的成本也不会超过80块钱，但每台压缩机自己却可以多赚最少70块钱，这生意凭什么不做？(未完待续。)




动力王朝 第358章 喜上加喜
王夏敏却是有些吃惊的望着老陈，低声道：“老陈，你不再考虑考虑？”
这可是让你当背锅侠啊，你不好好想想？
“没什么好考虑的，这样的机会可不常见，遇到了就得抓住，”老陈对王夏敏点了点头算是感谢他的提醒，接着向陈耕伸出手：“张老板，正式认识一下，陈振远，以后还请多多照顾。”
连真名都对自己说了？陈耕一怔，随即也笑了：“陈耕，不好意思，之前没了个假名。”
“原来是陈老板，幸会幸会，”虽然早就猜到了这位张老板到底是谁，不过在陈耕主动挑明了自己的身份之后，陈振远脸上还是露出恰到好处的迟疑和欣喜，看了王夏敏一眼，陈振远试探着问道：“如果我没猜错的话，您就是润华实业的陈总吧？”
“是我，”陈耕点点头，道：“陈总，估计你也猜到我为什么要这么做的缘故了，没错，如果将来有一天真的出了问题，说不定我会让你背黑锅，不过你让心，如果真有那么一天，我不会让你白白牺牲的。”
陈振远等的就是陈耕这句话！
将来有背黑锅的可能算什么，对于一个敢玩走私的陈振远来说，背黑锅什么的根本不是问题，问题是自己背的这口黑锅能不能换来足够的回报。陈耕的这番话听起来似连糊弄人都不肯用心，但陈振远能够听出来，陈耕是认真的。
这就够了！
哈哈一笑，陈振远痛快的道：“如果将来我能帮到陈经理，那是我的荣幸。”
陈振远的豪爽和大气让陈耕微微一愣，不过这倒是激起了陈耕的性子，他竖起两根指头对陈振远道：“两年！最多两年，咱们就不用这么干了。”
王夏敏一直在竖着耳朵听着，听到陈耕说到2年这个期限，他再也忍不住了：“陈经理，您的意思是……润华实业打算自己搞这个压缩机？”
陈振远倒是没想这么多，可听到王夏敏的这句话，他的耳朵一下子立了起来：2年？润华实业打算自己开发压缩机？难道……难道2年后润华事业能够开发出自己的车载空调压缩机，然后作为对自己帮他们背黑锅的回报，他允许自己入股他们的压缩机项目？
意识到这种可能，陈振远的一颗心开始狂跳起来！
在中国，压缩机是一个拥有近乎无限的市场，不但是汽车上需要压缩机，冰箱、冰柜、空调……任何的制冷设备上都需要压缩机，这绝对是一个巨大无比的金矿，如果润华实业开发出了压缩机之后真的允许自己入一小股，不要多，哪怕只有5%，自己后半辈子就可以什么也不用做、躺在床上混吃等死了，但这种好事真的会落到自己的头上吗？
陈振远心里很忐忑，但从陈振远的本心来讲，只要陈耕肯让他入股，这两年的黑锅他就心甘情愿的帮陈耕、帮润华实业背着，还是谁敢跟自己抢自己就跟谁玩命的那种，唯一的问题是，自己才和陈耕认识了多长时间，这种好事凭什么落到自己的头上？
不管是陈振远还是王夏敏，都很有几分紧张的望着陈耕。
陈耕也没瞒着，点头道：“在电装这次涨价之后，润华实业就打算开发自己的压缩机了，我们已经请了国内制冷等相关领域的技术专家，润华实业不但要开发车载空调压缩机，开发冰箱、冰柜、空调等制冷设备所需要的压缩机，还要开发大型楼宇专用的中央空调设备的压缩机、冷库的压缩机，将来我们还会与电装、三电、德尔福这些车载空调压缩机制造商掰掰手腕、过过招。”
说完，陈耕望着陈振远道：“老陈，我实话实说，这两年里没有任何一家车载空调压缩机供应商向我们供货，你的公司就是我们的车载空调压缩机的唯一供应商，这些车载空调压缩机供应商很有可能会调查你们，如果出了问题，到时候我们肯定说我们不知情，会让你来背着口黑锅……”
“陈经理，您什么都不用说了，”不等陈耕说完，陈振远断然道：“如果真的出了事，那就是我骗了润华实业，哪二手翻新的压缩机当做新的卖给了你们，你们也是受害者。”
果然是个聪明人，不等自己开口就知道怎么做才能够为自己争取到最有利的条件，陈耕大拇指一挑：“那我就不多说什么了，老陈，压缩机的开发费用算我们润华实业的，等将来产品开发出来正式投产之后，润华实业会新成立一家公司来运作这个产品，至于你，作为对你帮润华实业承担风险的回报，我保证你将来能够获得不低于4%的股份。”
有了陈耕的这个正式的许诺，陈振远激动的一张脸通红，拍着胸脯对陈耕道：“谢谢陈经理！谢谢陈经理！陈经理您放心，如果将来真的出了什么事，哪怕天塌下来，这件事也和润华实业没有半点关系。”
陈耕就笑着点头。
王夏敏则是一脸羡慕的望着陈振远：未来光是润华实业自己对压缩机的产能的需求就足以保证这家工厂饿不死了，更不要说他们的压缩机还会对外出售——借着这个机会，老陈这王八蛋算是彻底上岸了，将来说不定还会成为羊城有头有脸的人物，尼玛你这家伙的运气要不要这么好？
陈振远深知自己与润华实业、与陈耕的关系纽带其实很薄弱，陈耕这次是被那些汽车零配件国际巨头们逼的没办法了才出此下策、来了羊城，下一次再来羊城的时间谁也说不准，说不定好几年就过去了，这有来有往的才能加深感情，陈振远当然也希望与陈耕加深一下感情，而不仅仅是帮润华实业背有可能出现的黑锅这一点，他咬了咬牙：“陈经理，我有个礼物准备送给您，请您一定要收下。”
陈耕倒是没有直接拒绝，笑着问道：“什么礼物，先说说看。”
陈振远迟疑了一下，道：“一辆劳斯莱斯第六代幻影。”
“第六代劳斯莱斯幻影？”陈耕惊讶了：“你手里还有这车？这车的产量很少啊。”
岂止是很少啊，整个第六代的劳斯莱斯幻影，在其从1969年至1991年这段长达22年的时间内只生产了374辆车，平均每年还不到20辆。
国内的走私车当然不少，但一般都是以日系车为主，在豪华车这一块，奔驰和宝马这就算是到了顶了，至于劳斯莱斯，因为这个时代信息传播方面的局限，很多人甚至根本就没听说过这个品牌，陈耕实在是有些无法相信陈振远竟然能够搞到一辆劳斯莱斯，还是第六代的幻影！
见陈耕似乎知道劳斯莱斯，陈振远也挺高兴，送礼的不怕送出去的礼物多么昂贵，就怕收礼的哪一方不识货，你送一块极品和田玉出去，对方以为只是一块普通的玉石，那就尴尬了，而陈耕显然是个识货的主儿，他笑道：“是挺少的，这辆车也是机缘巧合之下我才遇到的，而且……”
“算了，”陈耕笑着摆摆手，能够拥有一辆劳斯莱斯幻影，陈耕虽然的确很心动，但现在真不是有这么一辆车的时候，他对陈振远道：“车是好车，不过就是太张扬了，而且润华实业和军方的关系比较深，传出去影响不好。”
陈耕都这么说了，陈振远尽管心里头比较遗憾，却也不好再说什么，只好跟着道：“那真是太可惜了。”
不止你觉得可惜，我更觉得可惜啊，陈耕心里遗憾的要命：一辆劳斯莱斯六代幻影啊，啊啊啊……
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晚上和谢老爷子联系的时候，老爷子的声音都洋溢着浓浓的喜庆味道：“小陈，告诉你个好消息。”
陈耕打断谢老爷子的话，问道：“是不是压缩机的事情有眉目了？专家们怎么说？”
“哈……你绝对想不到，”谢老爷子很开心，道：“专家们好，只要有600万到800万的研究经费，外加一年左右的时间……快的话8个月左右就差不多……他们就能做出咱们想要的车用空调压缩机，如果要开发整个系列，需要差不多2年时间，不过整体的研发费用大致要1500万左右。
我和专家们说，咱们同时上马车载空调压缩机、冰箱、冰柜和空调压缩机这几个项目，他们说冰箱、冰柜和空调上面用的压缩机其实差不多，用在冰箱上的压缩机稍稍修改一下就能用在冰柜上。”
“这可真是个好消息，”陈耕听的顿时乐了：“大家的意思怎么样？”
“干了！”谢老爷子也是开心无比：“咱们勒一勒裤腰带，明年年底咱们卖压缩机也是一大笔收入。”
陈耕颇有一种喜上加喜的感觉：“那我也告诉你一个好消息，压缩机的事情搞定了，我接触的那个老板，愿意帮咱们背这口黑锅。”
“哈……这么顺利？看来老天爷都看东洋鬼子和西洋鬼子不顺眼，开始帮咱们了啊。”闻言，谢老爷子顿时乐不可支。(未完待续。)




动力王朝 第359章 走出去？
ps：兄弟们，已修改。
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“我不太明白你的想法，你一边说要培训各家经销商，让他们自己掌握加装空调系统的技术，另一方面又要翻新的空调压缩机，你到底是怎么想的？”谢老爷子皱着眉头，有些不理解陈耕的这个做法：陈耕的这两个设想看上去很是自相矛盾啊，你既然要翻新压缩机了，那我们自己出厂就把这套空调系统给装上好了，为什么又要培训经销商？
在两人进行这番对话的时候，已经是陈耕从羊城返回海洲的第二天了。
“其实不矛盾，”陈耕道：“首先一个，有一些客户因为各种各样的原因，在买车的时候舍不得加装空调的这笔费用，但等到了夏天他们就会意识到车上有个空调意味着什么，只要我们的经销商能够提供这种服务，我相信会有相当一部分顾客会选择重新加装空调系统。这么做，也算是变相的为经销商增加了一部分利润。”
谢老爷子想了想，终于点了点头：“这个说的过去，还有呢？”
“还有就是咱们的老本行：212吉普改装，”陈耕笑道：“此前可是有不少汽修厂、改装厂打电话来，想要从咱们这里采购后装空调和暖风的套件，那个时候，咱们自己都不够用呢，肯定不能卖给他们……”
“你小子……”虚点了陈耕一下，谢老爷子笑了，随即点头道：“这个办法倒是不错。”
现在买车的主力就是政府部门、国企以及一部分刚刚发展起来的集体企业和乡镇企业，说白了，这些车都是单位领导的配车，领导们才不会关心加装这么一套空调系统需要多少钱，他们只在乎大夏天的时候自己的车上有没有空调，冬天的时候自己的车上有没有暖风。
以前的时候润华实业受限于空调系统的核心组件：压缩机的供应，勉强只能支撑起自家使用，但先没问题了，背靠港岛港田这个巨大的二手拆车件市场，压缩机的供应几乎无穷尽，压缩机再也不是木桶上的短板了，谢老爷子敢肯定，只要这个专门针对212吉普的空调和暖风的改装套件一推出，绝对不会为销路发愁，而且绝对不用为会不会有人假冒自己的产品和技术发愁，车载空调压缩机这个东西，国内根本就没办法生产。