动力王朝

“不止是212吉普，上@海轿车、跃进卡车、东风eq140、老解放和解放141这些车，咱们都可以针对性的推出空调系统的改装套件，”认真的望着谢闵声，陈耕道：“老爷子，这块市场可不小，做的好了，一年也不少赚。”
那当然是不少赚，一套空调系统套件的批发价最少1400起，如果是212这种不带暖风系统的，再加上暖风系统、各个关键以及控制系统，批发价没有1800根本想都不要想，以国内这些车型的保有量而言，在只有润华实业一家改装套件供应商的前提下，一年卖出去5000套很正常，10000套也不奇怪，甚至20000套也不用太惊讶，哪怕最小的数字，一年10000套，这就是1000多万的营业额，每年数百万的净利润，无论如何也不是个小数目了。
很快算明白了这笔账的谢闵声，笑的很开心：“好，那咱们就好好做做这个生意。”
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针对国内市场上各大主流车型设计出专用的包括支架在内的空调改装套件，再搭配密封胶条等组合成不同价位的改装套餐，然后将这些改装套餐通过现有的渠道对外出售，陈耕觉得这是一个不错的生意，事实也证明这个主意的确很不错，尽管现在已经是深秋时分，但当第一批专门针对212吉普的改装套件做出来之后，短短不到一个月的时间，润华实业竟然接到了近2000套的订单，这个结果把陈耕给吓了一跳。
不过仔细一想，倒又觉得很好理解：马上就冬天了。
马上就要冬天了，一些比较靠背的北方城市甚至已经开始下了今年的第一场、第二场雪，212吉普是出了名的冬天冷夏天热，密封不好的这车四处撒风漏气，外面刮大风里面刮小风，领导们坐在这么一辆四面撒风漏气的212里面简直就是活受罪，以前是没办法，但有了润华实业推出的这套空调系统套装，不但夏天有空调，冬天还有暖风，再顺带着把整车做一个全车密封，领导们的脸上顿时萌萌哒……
但相比于张向阳给自己带来的这个消息，212空调改装套件的热销就不算什么了……
“老二，你没开玩笑吧？”陈耕吃惊的道：“会有人买咱们的发动机和变速箱？”
张向阳带回来的这个消息确实太震撼，竟然有212吉普的生产企业要求从润华实业购买动力总成？！
国内现在还在从事212吉普车生产的企业大约有20家，其中有12家处于“假死”状态：和第三军械维修厂一样，虽然从北汽获得了212吉普的全套图纸，手里有212吉普的生产资格、喷涂线以及整车组装线，但在早期组装了一批车子之后就再也没有进行过生产。
除了这批假死的企业之外，还有一批现在正在生产212吉普的厂家，但这些厂家，除了212吉普的“娘家”：北汽公司之外，就只有润华实业的212吉普生产活动进行的很红火，至于其他的那家现在还在生产的厂家，基本上都处于少量生产的半死不活状态——要么产品质量不行，糟糕的品控让产品三天两头出问题，要么就是价格与正宗的北汽212吉普相比没优势，导致大家宁愿购买北汽212吉普和润华212吉普，哪怕暂时没货，宁可等着也不买这几个厂家的。
可以这么说，这几个厂家的倒闭和关停是迟早的事，但陈耕没想到，竟然有厂家把主意打到润华实业身上来了。
“不止是发动机和变速箱，”张向阳纠正道：“除了发动机和变速箱之外，还要咱们生产的这个后驱吉普上的全套动力总成、悬挂总成和驱动总成，发动机、变速箱、传动轴、驱动桥、悬挂系统……这么说吧，除了轮毂、轮胎、大梁和车壳子以及各种零碎的小东西，车上的大件全用我们的。”
陈耕点点头：“明白了，涉及到动力、行走、悬挂方面的东西都用我们的，他们自己就焊个大梁，车壳子都是从外面买，所有的东西买回来之后自己组装一下就往外卖，是这样吧？”
张向阳：“基本上就是这个意思，那您的意思是……”
工业生产这个东西，规模越大，平均成本就越低，年产100万辆汽车的平均成本比年产1万辆汽车的平均成本不知道低到哪里去了，如果是两家企业，a企业年产100万辆汽车，b企业年产1万辆汽车，对于b企业来说亏本到吐血的价格，对于a企业而言还有得赚，陈耕孜孜以求的就是如何降低企业的生产成本，现在有人来买自己的发动机了，这是好事啊，他只怕对方要的数量太少，当即道：“卖啊，为什么不卖？咱们的发动机生产工厂的开工率现在不是还不到70%么，现在正好，对了，他们有没有说要多少？”
“呃……20台……”张向阳低着头，很是不好意思。
“只要20台？”陈耕皱着眉头，大失所望：“就这么点？”
张向阳也觉得这个数字有点说不出口：“是少了点，不过如果咱们的价格比燕京内燃机厂的那个2.5的发动机便宜点的话，说不定能让他们的整体成本下来一点，价格便宜了，说不定也能多卖两辆……”
说是这么说，只是对于是否能够多卖两辆，显然张向阳自己的信心也不是很足。
陈耕没有说话，皱着眉头琢磨起这件事：如果只是10台20台的这么卖，对于润华实业来说没有多大的意思，而且如果润华实业对外出售发动机和变速箱，就要负责产品的质保，但产量太少，牵扯的精力又太多，说的直接点，还不够麻烦的，可反过来，如果一年能够卖个两三千台（套），这笔生意倒是可以做一做。
那么现在问题来了，如果想要达到两三千台（套）的规模，一个很现实的问题就是：去掉北汽和润华实业，现在还在生产212吉普的这些企业必须保证每家企业每年采购300到400台（套）的动力系统，几乎是他们一年的总产能还要多了，这等于是让他们彻底放弃与燕京内燃机厂和燕京变速箱厂的合作，他们有这个胆量和勇气吗？
“现在有几家企业和咱们联系过，想要从咱们这里购买动力总成的？”沉吟了一会，陈耕向张向阳问道。
想了想，张向阳不确定的道：“三家还是四家？我记不太清楚了，大概就是三四家的样子。”(未完待续。)





动力王朝 第360章 电装低头
陈耕道：“这样，你和那些现在还在生产212吉普的厂家联系一下，问问他们有没有兴趣换装我们的动力系统和悬挂系统，保证价格比燕京内燃机厂的发动机和燕京变速箱厂的变速箱要便宜，如果他们多家企业联合起来，还可以争取到更优惠的价格。”
张向阳不是很懂大规模生产对成本降低的提升作用，闻言，不解的道：“你的意思是他们买的越多咱们给他们的价格就越便宜？这么一来咱们不是吃亏了么？”
“放心，不会，他们买的越多，咱们就赚的越多，如果他们一年能够买走10万台发动机，咱们就赚大发了。”陈耕笑道。
“好，听你的，我马上和他们联系。”作为销售人员，张向阳虽然在很努力的学习，但很多东西还是需要时间，他不是很懂这些，但没关系，既然老三说没关系，那就一定是没关系。
反馈回来的结果非常好，大概是润华实业的改良版212吉普在市场上起到了良好的反馈，张向阳联系的那些厂家都对润华实业的提议非常的感兴趣，在确定润华实业一定会给他们一个良好的价格之后，几乎所有联系到的厂家都表示会派人来与润华实业接洽。
不过国内各家212吉普生产企业的负责人还没来，倒是有人先来了。
“田中先生，好久不见。”看着眼前的田中信一郎，陈耕脸上的微笑很有几分胜利者的骄傲。
在看到田中信一郎的那一刻，陈耕立刻就明白，电装株式会社怂了。
他们这段时间一定是在密切的注视着润华实业的动作，在发现没有电装提供的车载空调压缩机之后，润华实业新生产的汽车上竟然依旧安装了空调系统，就知道润华实业肯定是从其他渠道获得了稳定的车载空调压缩机供应，也意味着电装的威胁破产了。
小日本也的确是能屈能伸，在意识到自己无法用车载空调压缩机来卡润华实业的脖子之后，果断的换了一张脸：蚊子再小也是肉，谁也不会和钱过不去不是？更难得的是润华实业现在展现出来的强劲的发展势头，谁敢保证再给润华实业几年时间，他们不会成为一家有竞争力和一定规模的区域性汽车生产企业？
秉着这一点，田中信一郎来了。
“嗨！”见到陈耕，田中信一郎再也没有了之前的嚣张和目空一切，他规规矩矩的向陈耕先深深的鞠了一躬，才道：“陈君，鄙人之前对于之前对您的冒犯深感愧疚，在此向您致以真诚的歉意，请您原谅。”
“这话是怎么说的？”陈耕揣着明白装糊涂：“之前我们只是正常的生意和合作，大家的利益不一致，有分有合这个很正常嘛。”
“嗨，您说的是，”田中信一郎再次向陈耕鞠了一躬，姿态摆的低到了极点，道：“但有一点我需要向您道歉，上次的谈判中我掺杂了过多的个人情绪，对我们双方的友谊造成了巨大的伤害，这都是我的错，希望您能原谅。”
说完，田中信一郎又是深深的鞠了一躬。
林书瑶看的眼睛都圆了：虽然自己不知道boss上次与这个小日本会谈的时候这小日本是如何的嚣张跋扈，可用脚趾头想也能想得出来，小日本还不得牛x的鼻孔仰到天上去？可现在再看这小日本吧，简直跟灰孙子似的，不过……真解气啊！
看着小鬼子跟灰孙子似的在自己老板面前低声下气的，惊讶之余，林书瑶心里简直很三伏天喝了一杯蜂蜜冰水似的，从头顶一直舒爽到脚底板：你们小日本也有今天？！看你们以后还敢瞧不起我们不？！
“田中先生太客气了，何况你也没做错什么，”陈耕的语气却很平静，或者说是平淡：“田中先生，这次过来是有什么事？”
田中信一郎一愣：这家伙不按常理出牌啊。
以往不管电装方面有什么不妥，只要自己出面，鞠几个躬，摆出一副“我错了，我来向您诚挚的道歉了”的态度，不管之前双方有多大的误会和麻烦，对方立刻就像是吃了仙丹一样的开心的揭过去，以往无数次的示例证明了这一招对中国人简直无往而不利，怎么今天没起作用？
当然不会起作用，陈耕太清楚日本人的德行了，对这个道歉以及鞠躬就跟家常便饭没什么区别的国家来说，这个道歉简直一点诚意都看不到：就这么弯几个腰，能消耗几个卡路里的能量？弯弯腰就想把之前的错误摸过去，哪有这么简单的事。
“田中先生今天来，只是为了道歉的？”看着田中信一郎在发愣，陈耕扬了扬眉毛，又问道：“如果是这样，那好，贵方的诚意我知道了，田中先生还有没有其他的事？”
没事就赶紧麻溜的滚蛋吧，田中信一郎当然听懂了陈耕这没说出来的话，心中登时羞恼无比：我田中信一郎可是电装株式会社的高级管理人员，什么时候受过这种羞辱？
但无奈，面对陈耕这种油盐不进、以往自己那些无往不利的手段完全免疫的家伙，他还真没什么好办法，唯有强忍着心中的憋闷咬着牙道：“是还有一些事，是这样的，陈君，社里的领导经过慎重考虑，决定以原价继续向润华实业提供车载空调压缩机，依旧是之前的政策，不做任何调整。”
“就这样？”陈耕问道。
田中信一郎瞪大了眼睛：你问我“就这样？”？！你什么意思？难道这样还不够？电装株式会社都拿出如此的诚意了，你竟然还想要得寸进尺？
在田中信一郎看来，电装给润华实业维持之前的合作条件就是给了润华实业天大的面子，润华实业非但没有涕泪齐下的表示感谢，竟然还嫌弃这个条件不够好？！
天啦噜，这中国人简直是疯了！
在田中信一郎震惊的注视下，陈耕却已经站了起来：“田中先生，如果这就是电装株式会社的条件，老实说，我很失望，请记住一点，是电装株式会社毁约在先，如果电装株式会社真的很重视与润华实业的合作，就请拿出自己的诚意，而不是现在这个所谓的‘诚意’，我很忙，田中先生或许可以先思考一下双方的合作到底怎么进行——林秘书，田中先生一路舟车劳顿，想必也很累了，先请田中先生下去休息吧。”
这个混蛋，竟然敢赶自己走人？！他简直是疯了！
日本人脆弱的自尊心让田中信一郎再也无法维持之前努力维持的谦逊和礼貌，猛地站起来瞪着陈耕，面容带着有些狰狞：“陈君，你知道你在做什么吗？电装是业内最好的汽车零配件供应商，如果润华实业有电装的支持……”
“这些我都知道，”陈耕打断田中信一郎的话，毫不客气的道：“但没有电装的支持，我们也走到了今天。”
陈经理似乎很生气啊，看看陈耕，林书瑶心里头惊讶的不得了，可是为什么呢？
陈耕的恼火当然不是没理由的，虽然田中信一郎一个劲的在强调电装株式会社的技术、在业内的地位和影响力，好像是在告诉陈耕没有了电装的支持是你们润华实业的损失似的，但完全不是这么回事，很熟悉日本人的秉性的他知道这其实是田中信一郎在向自己发出了威胁，偏偏陈耕根本就不是一个肯受别人威胁的人，对于现在的润华实业来说，几乎没有什么国际级的合作伙伴，这不是什么好事，因为这意味着产品质量和国际水准的差距很大，但在这个时候反倒是一件好事了：没有你们这些家伙，我们该怎么生产的还是怎么生产。
田中信一郎显然也明白这一点，所以在陈耕向自己发出了威胁之后，他立刻意识到自己在什么地方犯了错，只是这个时候的田中信一郎已经有些骑虎难下，进？润华实业继续与电装合作的意愿似乎并不强烈，偏偏在失去了车载空调压缩机的合作之后，电装还真没有了能够影响润华实业的手段；退？都已经到了这一步了，退又有什么意义？
只是无论如何，田中信一郎还是决定再尝试一下。深吸了一口气，田中信一郎让自己的语气尽可能的不让陈耕误会，同时再次鞠了一躬：“陈君，我刚才有些激动了，我向您道歉，刚才是我的表述不够清楚，我的意思是，电装株式会社与润华实业的合作是一件对双方都有利的好事，尽管我们在前期有一些小小的分歧，但这些小分歧不是阻碍我们合作的阻拦，相反，我认为为了我们双方共同的利益，我们更应该加强双方的合作。”
陈耕点点头：“加强合作？好啊，我也是这么认为的。”
林书瑶的汗毛都竖起来了：这是什么情况？经理这前后的反差也太大了吧？
田中信一郎心头一喜：你到底还是无法拒绝电装啊……(未完待续。)




动力王朝 第361章 晚点了
ps：兄弟们，不好意思，现在先不要看，请等一个小时后再刷新。
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只是还没等田中信一郎心中的喜意蔓延到脸上，陈耕的下一句话就让田中信一郎的脸僵住了：“不过电装能不能帮我们采购一批精度比较高的加工设备？”
精度比较高的加工设备？
汽车作为现代工业集大成者，一辆车上有几万个零件，其中的发动机、变速箱、差速器等零件，对制造精度的要求非常高，除了这些传统意义上的高精度零部件之外，在汽车生产过程中，对精度的要求几乎无处不在：焊接、冲压、喷涂、组装……
日系车为什么故障率很低？原因其实一点也不复杂，除了材料科技和总装技术比较先进之外，在生产的各个环节对精度同样的精益求精，同时大量采用成熟的技术，一边是强调精度，一边是大量的成熟技术的堆砌，日系车不稳定、可靠那才是奇怪了。
但有一点是确定无疑的，急日本人肯定不希望看到中国的汽车工业发展起来，汽车工业是现代工业的集大成者，中国的汽车工业发展起来了，必然会拉动重工业、机床制造业、数控加工技术、工业设计理念……等等软硬件综合实力的全面提升，对于日本人来说，再没有什么是比这个更糟糕的消息了。
田中信一郎显然是不想看到中国发展起来的日本人当中的一个，他想都不想的摇头道：“陈，你知道，我们两国虽然建交了，但我们还分属于两个不同的阵营，所以……”
“所以我只能说很遗憾了，”陈耕也没指望田中信一郎能答应下来，两手一摊，一脸遗憾的对田中信一郎道：“田中先生，我们都坦率一点吧，润华实业很期待与电装株式会社的合作，但除非电装株式会社将压缩机的价格降低20%，否则我想我们是没办法合作了。”
“20%？那是绝对不可能的，”田中信一郎想也不想的摇头：“陈君，虽然电装很期待与润华实业的合作，但20%没有任何可能，当然，为了表示我们的歉意，我可以做主让出2%，这是我最大的权限了。”
2%？不但陈耕怒了，连在一旁没怎么说话的林书瑶也怒了：你这是打发叫花子呢？
“2%？呵呵……”
陈耕不怒反笑，电装的诚意可真不是一般的足啊，如果不是努力控制着，陈耕真想让保安把田中信一郎这个混蛋给丢出去，2%？！你以为你是谁？！
“田中先生，看来我们的分歧大的已经不是这次会面能够解决的了，”强忍着将田中信一郎踹出去的冲动，陈耕一分钟的时间都不想在这个混蛋身上浪费了：“或许你可以向会社总部说明一下这次的磋商结果？”
这就是赤@裸@裸的撵人了，而且还是第二次撵人，第一次撵人的时候自己还可以装作不明白，现在陈耕第二次撵人，在田中信一郎看来简直就是奇耻大辱，哪怕田中信一郎的脸皮再厚，他也没脸继续在这里呆着了，更不要田中信一郎一直坚定的认为自己这次来润华实业本就是屈尊降贵、是给润华实业面子，陈耕的做法属于典型的“给脸不要脸”。
看着田中信一郎的背影，林书瑶气坏了，嘟着嘴道：“小日本果然就没有一个好东西，以后说什么也得好好教训他们一顿，让这些瞧不起咱们的混蛋知道咱们的厉害！”
嗯？教训他们一顿？
陈耕一怔，他忽然想起一件事：东芝公司是什么时候把五轴数控加工中心偷偷的卖给苏联的来着？
东芝偷偷的把五轴联动数控加工中心卖给了苏联，结果是坑苦了美国和整个北约，换装了用五轴联动数控加工中心加工出来的高精度螺旋桨的苏联海军潜艇部队，仿佛一夜之前就从美国海军的被动声呐上消失了，整个美国因为这一点吓的差点尿了裤子，在无数次磋商和讨论之后，美国人沮丧的得出一个结论：苏联人在大型复杂曲面的加功能力上获得了突飞猛进的发展，他们或许掌握了西方最先进的五轴联动数控加工中心的设计和制造能力，而且性能应该与西方的产品相差无几。
虽然后来知道了这不过是一场虚惊，但在没解密的那几年里，整个西方真的被吓坏了，这件事对润华实业没什么太大的价值和意义，但如果国家知道了这个消息，是不是可以从日本人那里敲点儿好东西出来？
想到这一点，陈耕再也忍不住了，立刻抓起笔，调动起自己脑中关于这件事的一些零碎的记忆努力的拼凑起来：虽然不确定东芝卖给苏联人五轴联动数控加工中心的准确时间，但确定是80年代，大致上应该是80年代靠前，也就是82年或者83年，闹的沸沸扬扬、举世皆知的时候87年年初……
没机会了！
想到在87年年初的时候东芝时间就已经闹的沸沸扬扬、举世皆知，陈耕瑞然的放下手中的笔，心里头遗憾的不得了：晚了，现在都已经86年的初冬了，现在肯定已经在调查阶段了，说不定到了调查的末期，美国人已经掌握了一些证据。
“经理，您怎么了？”看着陈耕忽然火烧屁股似的冲到办公桌那开始写写画画，一副激动的不得了的样子，可没一会儿就像是被人浇了一头冷水似的很沮丧，这到底是怎么了？林书瑶疑惑的不得了。
“没什么，”陈耕有气无力的摆摆手：“只是忽然想起了一些事，算了一下，赶不上了，觉得有点可惜。”
“哦，这样啊……”
陈耕觉得可惜，林书瑶也觉得有些可惜，虽然她并不知道到底是什么事，但既然是陈耕都觉得可惜的，他这么聪明的人都觉得很可惜，那就一定很可惜吧？
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这就是赤@裸@裸的撵人了，而且还是第二次撵人，第一次撵人的时候自己还可以装作不明白，现在陈耕第二次撵人，在田中信一郎看来简直就是奇耻大辱，哪怕田中信一郎的脸皮再厚，他也没脸继续在这里呆着了，更不要田中信一郎一直坚定的认为自己这次来润华实业本就是屈尊降贵、是给润华实业面子，陈耕的做法属于典型的“给脸不要脸”。
看着田中信一郎的背影，林书瑶气坏了，嘟着嘴道：“小日本果然就没有一个好东西，以后说什么也得好好教训他们一顿，让这些瞧不起咱们的混蛋知道咱们的厉害！”
嗯？教训他们一顿？
陈耕一怔，他忽然想起一件事：东芝公司是什么时候把五轴数控加工中心偷偷的卖给苏联的来着？
东芝偷偷的把五轴联动数控加工中心卖给了苏联，结果是坑苦了美国和整个北约，换装了用五轴联动数控加工中心加工出来的高精度螺旋桨的苏联海军潜艇部队，仿佛一夜之前就从美国海军的被动声呐上消失了，整个美国因为这一点吓的差点尿了裤子，在无数次磋商和讨论之后，美国人沮丧的得出一个结论：苏联人在大型复杂曲面的加功能力上获得了突飞猛进的发展，他们或许掌握了西方最先进的五轴联动数控加工中心的设计和制造能力，而且性能应该与西方的产品相差无几。