动力王朝

“呵呵……”没想到谢老爷子居然会这么想自己，陈耕有些无奈：“其实在咱们打算将a8l授权给一汽、一汽方面过了这么长时间都没有反应之后，我就猜到一汽对与德国人的合作还是不死心。”
“你不是常用‘跪舔’这个词来形容这些国企么？”谢老爷子笑道：“我算是看明白了，这些国企，那是宁可跪舔外国企业，也不愿意正眼看咱们一眼。”
“不过不捣乱是一回事，就这么认输可不是咱们润华实业的风格，”陈耕沉吟了一下，对谢老爷子说道：“咱们不在狼堡汽车在国内的投资上下绊子，可必须要让德国人明白，不是咱们拿他们没办法，是咱们懒得理会他们。”
“哦？那你打算怎么给德国人一个教训？”谢老爷子对陈耕的设想非常感兴趣。
“不管上面对狼堡汽车有多么支持，但他们的产品卖的好不好，终究还是要靠市场说了算，”陈耕沉声道：“他们在咱们国家投资是他们的事，可如果他们的产品卖不动，那就跟咱们没关系了。”
“你打算狙击奥迪100？”谢老爷子有些惊讶：“有多大的把握？”
陈耕笑了笑，说道：“用咱们的a8l来狙击奥迪100，您觉得奥迪100还有多大的活路？”
用润华a8l来狙击狼堡的奥迪100？谢老爷子忽然有点同情德国人了。
从当年东京车展到现在，润华实业为什么没有将a8l投产？不是润华实业不想投产，除了产品定位的关于之外，还有许多问题需要解决，用了这么长时间，润华实业终于在工艺、技术方面取得了突破性的进展，初步达到了量产a8l的条件了，但就算如此，年产能也只有1000辆，且每一辆车的成本都高的吓人，可以说，如果润华实业打算用a8l来对抗奥迪100，几乎没卖一辆车都在亏钱。
在知道了a8l的成本之后，陈耕就一直没有下定决心量产这款车，现在，在德国人的压力下，他终于决定这么干了吗？
“好倒是好，但成本和产能方面……”
陈耕信心十足的道：“就算德国人以最快的速度与一汽方面签订合作协议、引进技术和生产设备，等奥迪100量产也是得一年半以后，我有信心用一年半的时间将咱们的a8l做到不亏损。”
“那就试试！”谢老爷子咬着牙说道：“我就不信德国人有三头六臂！”
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陈耕说了不给狼堡汽车与一汽集团的合作在暗中捣乱，但有些领导对陈耕的个人品德可不是那么信任，在德国人来华的前夕，国家计委专门安排了一位同志来做陈耕的思想工作，希望陈耕不要在这个时候做些影响这次合作的事……
面对国家计委的同志，陈耕颇有些哭笑不得：“柳同志，你们想的是不是太多了？”
“陈耕同志，可这不怪我们想的多，实在是你们润华实业此前展现出来的战斗力太强悍了，”柳同志一点开玩笑的意思也没有，望着陈耕认真的说道：“不说别的，就说上次你们发动的那一波媒体攻势，普桑轿车第一次出现了库存，你说这次这么大的事情我们能不多想么？”
“……”
陈耕哭笑不得，敢情自己干的那点事全都让人给记在小本上了啊？望着柳处长，陈耕无奈的道：“上次的事情是德国人自己做的不地道，最终才惹得全国人民群情激奋，跟我们润华实业有什么关系？而且我就不信这次你们计委没跟各家媒体打招呼，在国家打算将这次的合作当成一个典型树立起来的情况下，媒体们就算是吃了熊心豹子胆也不敢在这件事上给予负面的报道吧？”
这倒也是！
有了陈耕这番话，柳处长立刻反应过来，就算是润华实业愿意花钱折腾，可如果计委出面和媒体打个招呼，谁敢在这个时候乱说话？
但是柳处长是绝对不会承认计委之所以有这个举动，是被润华实业不按常理出牌的方式给吓到了，咳嗽了一声掩饰着自己的尴尬，柳处长点点头：“嗯，你们能意识到这一点，这就很好，陈耕同志，我给你们说，这次一汽与德国狼堡汽车的合作，对于打破国外一些国家对我们的偏见意义重大，绝对不能出任何的岔子……”
“柳处长，那我也给您明说了吧，”计委固然很牛x，但既然大家不是一个系统的，除了该给的面子之外，陈耕也不是太将对方当做一回事，当然，表面上的尊敬肯定是要有的：“我很清楚这次的合作对于咱们国家的意义，对于这么一个在国际上树立我们形象的机会，我们高举双手欢迎，只要狼堡不把主意打到我们身上，我们就一句话也不说，您看这样行不行？”
“这个……”柳处长的眉头微微皱了起来。
不是吧？
看着柳处长的表情，陈耕心下愕然：难道狼堡真的在打自己的主意？可这怎么可能？
就在陈耕琢磨着该怎么开口的时候，柳处长首先开口了：“陈董，润华实业是国内现阶段整体技术实力最强的乘用车制造企业……”
在说这话的时候，算是“一汽系”的他总觉得浑身上下哪一块地方都不自在，一家发展了没几年的企业，现在居然成了国内乘用车市场的老大了？
摇摇头将这种很不爽的感觉甩到一边去，柳处长说道：“德国狼堡汽车是世界顶级的汽车制造企业，如果你们两家企业能够合作……”
这位柳处长的话怎么越听越不对劲？陈耕一开始还打算忍着听两句，可越听就越觉得不对劲，陈耕终于不打算再给对方面子了，沉声道：“柳处长，有些地方你或许搞错了，单就技术水平来说，狼堡汽车虽然比我们先进一点，但也没什么不可逾越的地方，如果您想让我们润华实业与狼堡汽车合作，我很坦率的告诉你，我不同意！”
“你说什么？”柳处长的脸色一变，盯着陈耕咬着牙一字一顿的道：“陈耕同志，你到底知不知道你在说什么？”
“我很清楚我在说什么，”面对面带威胁的柳处长，陈耕淡淡的一笑，不卑不亢的道：“柳处长，润华实业能走到现在，靠的从来都不是哪一家国际巨头的帮助，我们靠的是自己的辛勤和努力，和某些没有国家的扶持、没有外部的技术支持就没办法活的企业不一样，润华实业从来都相信，企业想要在激烈的市场竞争当中活下去，就只能靠自己。”
自己都已经把话说到这个份上了，这位柳处长应该明白自己的意思了吧？
柳处长何止是明白了陈耕的意思啊，他一张脸都绿了！
润华实业简直是不识好歹！
国内这么多大大小小的汽车企业，有多少在听到狼堡汽车打算与他们合作的消息后会兴奋的连自己姓什么说不定都会忘了的，这个陈耕居然一口拒绝了？
想到这，柳处长就为特意提出了希望与润华实业建立合作关系的狼堡汽车的费迪南德·皮耶希先生感到不值：皮耶希先生的一片好心都用到狗身上去了！
但是，罢了！
你们润华实业愿意当井里的蛤蟆，就让你们以为天空就只有你看到的井口的那一片天好了，我何苦来哉？反正不管怎么样，你们不要给我捣乱就行。
也亏得陈耕不知道柳处长心里此刻是怎么想的，否则陈耕的一张脸也得绿——说谁是井里的蛤蟆呢？说谁呢？
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共和国高层对于狼堡汽车这次主动伸出来的橄榄枝确实是欣喜若狂。
在狼堡汽车表示愿意重新修订之前的合作协议之后，只用了短短22天的时间，一汽与狼堡就正式签订了引进奥迪100的协议，速度快的令人咂舌。
签完了协议，一汽的耿总还特意给陈耕打来了一个电话：“陈董，不好意思啊，经过再三考虑，我认为我们一汽还是应该选择技术更先进的、更有国际知名度的合作伙伴进行合作，所以以后咱们再合作啊……”
我觉得你不是来道歉的，你是来炫耀的。
对于耿总的那点小心思，陈耕心知肚明，什么打电话来道歉啊，根本就是来自己眼前刷存在感、让自己闹心的：你陈耕以后就别多想了，我们大一汽选择的合作伙伴只能是狼堡这种国际级的大公司，你们润华实业这种小企业有什么资格跟我们合作？
虽然一开始的确是有些闹心，不过想到这是一个打工都打出自豪感来的奇葩存在，陈耕心里头瞬间就不气了，笑着道：“选择谁当合作伙伴是一汽的自由，如果一汽觉得狼堡更合适，那当然也没问题……”
“哈……陈董你是这么认为的么？那就好那就好，我还担心你们会有什么心理压力呢，这样我就放心了……”
“对了，有个消息忘记告诉耿总了，”陈耕实在受不了耿总的这份洋洋自得，打断他的话，道：“估计您会比较感兴趣。”
“什么？”耿总愣了一下，问道。
“我们的润华a8l要量产了，”陈耕淡淡的道：“如果不出意外，售价可能会比你们的奥迪100高一些。”
“什么？”耿总愣了一下，下一刻，像是听到了什么好笑的事情一样爆笑起来：“你说什么？你们润华实业的a8l要比我们的奥迪100还贵？”
这的确是挺可笑的，最起码站在耿总这边，他心里的确就是这么想：奥迪100可是国际上公认的中大型豪华公务车，那是经过了一代代的传承，得到了大家的公认的，你们润华实业的a8l得到了谁的承认？
你们一个没有在国际上得到认可的品牌，现在居然打算卖的比我们的奥迪100还要贵，这简直就是笑死了人了。
陈耕淡然的点点头：“没错，就是这样。”
“哈哈哈哈……”
耿总实在是忍不住了，哈哈大笑起来，好一阵子，他才止住笑意，有些上气不接下气的道：“陈董，不好意思，我不是想笑，就是忍不住……好吧，既然您对a8l这么有信心，那我就只能预祝你们的产品能够成功了。”
陈耕笑着挂了电话：到时候你们一汽不要哭鼻子才好。





动力王朝 第697章 蹬鼻子上脸？打回去！
对于这种事情，陈耕不着急，这次被狼堡逮着机会翻了盘，不过没关系，以后大家见分晓的机会还多的很，倒是相对于这个，陈耕对于眼前这份报告有点惊讶：“咱们的发动机又不够用了？”
润华实业发动机工厂现在的年生产能力是15万套动力总成，这15万台（套）指的是那些搭载在汽车上的、排气量在1.6l以上的汽油机、柴油机以及相应的变速箱，不包括摩托车发动机在内，在这20万台发动机中，润华实业自用的数量在7万台（套）左右，剩余的8万台（套）全都提供给了市场，毫不客气的说，现在的润华实业已经是国内最大的动力总成提供商，此外也是国内最大的悬挂系提供商，陈耕一直认为15万台（套）的年产能怎么着也能支撑未来5年的发展需求的，但他没想到，这才不到2年的时间，这个产能已经跟不上了。
“现在看来，是的，”林书瑶点头，肯定的道：“未来的3年，我们的年产能最少需要增加5万台（套），而且在新增加的产能中，柴油机的比例要增加。”
为什么柴油机的比例要增加？除了润华实业自己家的轻卡要增加产能之外，随着经济的发展，载重量在4吨以下的轻型卡车市场发展迅速，这种轻型卡车已经成了城际物流运输的核心运输工具，除了国内最知名的轻卡品牌金陵跃进之外，一大批轻卡品牌也在乘势而起，在不具备动力总成的生产能力的情况下，从润华实业采购动力总成就成了最好的、同时也是唯一的选择。
“柴油机的比例要增加？”陈耕看着资料上的数据统计，轻轻的点头：“唔……没错，的确需要增加……咦？各家主机厂希望能够入股咱们的发动机工厂？”
看到后面，陈耕有点惊讶。
“是，我正想要向您汇报这个事，”林书瑶点头说道：“几乎所有从咱们这里采购发动机的主机厂都提出了希望能够入股咱们的发动机厂的要求，您看这事儿该怎么处理？”
陈耕看着眼前的报告，没有立刻回答，而是沉吟了一下之后，向林书瑶问道：“老爷子知不知道这个事？”
林书瑶摇摇头：“谢先生还不知道。”不过犹豫了一下，林书瑶又道：“不过……”
“嗯？什么？”
犹豫只是一瞬间的事，林书瑶说道：“我觉得这些家伙是不是有些蹬鼻子上脸了？”
“哦？这话怎么说？”对林书瑶的这番话，陈耕有点奇怪。
“这很简单啊，”林书瑶说道：“目前国内能够找到的无条件大批量向各家主机厂提供性能稳定的、质量可靠地动力总成的企业，就只有咱们润华实业了，不客气的说一句，这些家伙能够有今天的地位，全都是靠咱们润华实业的支持，可不但不感谢咱们，现在竟然还惦记着入股咱们的公司，您说，这不是蹬鼻子上脸又是什么？”
说到后面，林书瑶有些愤怒，当然，她也有足够的理由愤怒，实在是这些主机厂把事情干的太让人恶心了：我卖鸡蛋给你们，你们竟然连我们家下蛋的老母鸡都给惦记上了？你们如果有本事自己把小鸡仔养成下蛋的老母鸡，那我们也不说啥了，可现在你们这样子，算是怎么回事？
“你说的没错，的确是有点蹬鼻子上脸，”陈耕摸摸鼻子：“但咱们公司现在的资金有点紧张啊，如果要扩产，资金可不太够，还有，对于这些蹬鼻子上脸的家伙，你觉得咱们应该怎么处理？”
林书瑶不假思索的说道：“资金方面，我觉得咱们可以向银行贷款，咱们润华实业现在的资产负债率还不到5%，银行那边都急眼了，拼了命的想要借钱给咱们，如果咱们要再次扩大发动机厂的差能，我觉得银行那边能高兴的把您当祖宗供起来。”
陈耕摇摇头：“银行贷款？这个办法不错，不过我不打算用。”
1990年正是国内通货膨胀最厉害的时候，贷款的年利率高达百分之十几，除非有那种超低利率的贷款，否则陈耕绝对不会碰这种商业贷款。
陈耕不愿意贷款，林书瑶并没感觉有什么奇怪，她太清楚自己老板的性格了，他似乎对银行这些金融机构没什么好感，润华实业发展到现在，除了几笔超低利率的超长期低息贷款之外，润华实业就没有从银行里拿过那种正常利率的商业贷款——为了这个事，银行恨的牙都在痒痒。她点点头道：“不贷款？那就是维持现有的生产规模了？虽然有点可惜，不过倒也可以借着这个办法来警告一下那些蹬鼻子上脸的家伙……”
“不不不，既然市场有需求，产能肯定需要扩大的，咱们搞企业的，怎么可能跟钱过不去？”
“……”
林书瑶傻了，陈耕的话让她彻底糊涂了：因为连续的扩产，在没有从银行贷款的情况下，润华实业现在的财务状况比较紧张，在她看来，想要扩大产能，办法也不是没有，要么就是从银行贷款，要么就是允许这些混蛋提出的以资金入股的要求，除了这两个办法之外……嗯，就是跟润华实业的其他合作伙伴借钱，但以陈董的性格，这基本上也是不可能的，那么现在问题来了，陈耕肯定是要扩产的，但他一不肯从银行贷款，二不肯允许那些蹬鼻子上脸的家伙入股，第三还不大可能从朋友那里借钱，在这种情况下，这个扩产计划怎么实行？
“既然有人这么不给咱们面子，总以为自己是上帝，想要当大爷，那就告诉他们，从现在开始，每家企业为明年预交1200台（套）动力总成的保证金，这笔保证金可以抵扣明年的采购费用，每个月可以抵扣100台，但如果不交的，我们不保证他们明年的动力总成的供应量。”
想了想，陈耕又补充了一句：“嗯，这笔钱就叫做明年的发动机预收保证金好了，万一他们违反合同呢，咱们也拿他们没办法，我觉得预收保证金这个方式不错。”
陈耕的语气很平淡，可林书瑶的眼睛都直了！
她没想到，陈耕的办法居然这么简单、这么粗暴，但是这么……让人振奋！
你们不是想要鼓动我们扩产么？不是想要借着这个扩产的机会进来分一杯羹么？告诉你们这些孙子，你们把事情想的太简单了，以后谁想从我这里拿到动力总成，先预交明年的保证金，保证金不是强迫性的，但不肯预交的，那简单，不保证你们明年能够得到充分的动力总成供应——在这个动力总成的产能远远无法满足市场需求的情况下，别说只增产5万台了，就算润华实业把自己用的那一部分拿出来也不够用，基本上也就等于那些不肯交保证金的企业每年甭想有动力总成可用。
可反过来，如果每家企业预收1200套动力总成的保证金，这扩产所需的资金不但有了，而且还有富裕，别说扩产5万台，就算再扩产8万台也问题不大了。
“头儿，您真是……太厉害了，”林书瑶激动的脸都红了，看那样子，简直恨不得上来亲陈耕两口：“您这脑子到底是怎么长的？怎么这么棘手的问题您这么简单的就给解决了？”
在林书瑶看来除了借钱、允许入股以及银行贷款这三个办法之外不可能再有第三个办法，但陈耕立刻就用无比生动的事实告诉了她：一切皆有可能，只要你愿意动脑子，问题总会有解决的办法的。
“这有什么好值得大惊小怪的？如果不收保证金，等于咱们把所有的压力都抗到了咱们自己身上，对方随便找个理由不履行跟咱们的合同，倒霉的不就是咱们？有个保证金，起码大家也能相互有个约束。”陈耕倒是觉得林书瑶有点大惊小怪了，收个保证金而已，算是多大的事？那些占据了优势地位的企业，有哪家不向下游的企业收保证金的？
就这？
还需要约束？
林书瑶都不知道这话该怎么说：润华实业作为国内最大的动力总成提供商，不知道多少家主机厂哭着喊着想要与润华实业合作呢，只有润华实业主动违约的可能，那些主机厂谁敢违约——违约的话，他们上哪儿买发动机去？陈董这分明就是被某些人的做法给气到了啊。
陈耕的确是被某些人的做法给气到了，事情不是这么办的，规矩不是这么来的。
润华实业不是国内唯一的动力总成提供商，除了润华实业之外，还有首都内燃机厂等零零星星的其他几家发动机或者变速箱提供商，但这些发动机或者变速箱提供商，除了因为不是一家企业导致发动机与变速箱的匹配工作做的不好之外，普遍还存在发动机的性能落后、可靠性不好、供应量不足等问题，以仅次于润华实业的国内第二大动力总成提供商：首都内燃机厂为例，他们每年向市场提供的发动机为5000台，就这，已经让首都内燃机厂的领导大吹特吹、表示“连续多年保持2位数的增长率、为我国的社会主义现代化建设做出了巨大的贡献”这样的话了。
当然，对于首都内燃机厂来说，身为北汽集团的一份子，他们的发动机主要还是供应北汽集团内部使用，对外出售的那一点根本无所谓，说润华实业是国内最专业的动力总成供应商这话绝对没人敢反驳，如果润华实业取消动力总成的对外供应，国内立刻又超过10家主机厂要宣布倒闭。
在这种润华实业牢牢地占据了整条食物链的最顶端的情况下，如果这些主机厂或者奋发图强、或者相互联合，大家努力开发自己的动力总成的情况下，陈耕还要敬他们是条汉子，可这些混蛋竟然将主意到了自己身上，想要通过这种方式来威胁自己，那就别怪陈耕不客气了：既然你们首先算计了我，那就别怪我算你了。
“好的，我这就去，”林书瑶喜滋滋的，她已经迫不及待的想要看到那些家伙听到这个消息的时候，脸上会是一副怎么样的表情了。
“等一下，”陈耕喊住已经到了门口的林书瑶：“任总送来的那套程控交换机系统，大家用着怎么样？”
“您说那个啊？”说起任总送来的那套程控交换机，林书瑶立刻眉开眼笑、赞不绝口：“好用，太方便了，现在咱们总部每个办公室都通上了电话，一些关键岗位上甚至可以做到每个岗位一部电话，公司的运行效率提高了很多……”
华为送来的这套程控交换机是他们最新的产品，可以有效的将电话分为内网和外网两个部分，内网里面的各个电话完全免费，打外线才需要花钱，当然，也有外线锁定功能，只有指定的电话才能拨打外线。
当然，润华实业此前也有自己的程控交换机，但华为送来给润华实业试用的这套程控交换机是在吸收了国外优秀产品的基础上，又新增了许多新的功能，现在陈耕很好奇，不知道这套程控交换机的实际效果到底如何，现在听林书瑶满口的叫好，陈耕也很高兴：“这么说老任他们做的不错？”
“可不是不错么，”林书瑶连连点头：“关键是价格便宜，太便宜了，相比于西门子、爱立信这些进口的程控交换机，价格最少便宜一半，功能还更全面，简直跟白送差不多，简直跟白送差不多。”
“那你觉得这款产品能不能收到市场的欢迎？”陈耕点点头，又问道：“另外你有没有觉得有什么地方需要补充和完善的？”
“受不受欢迎这个我可不好说，不过我还是挺看好这款交换机的，”林书瑶道：“至于需要补充和完善的地方么……”




动力王朝 第698章 库兹涅佐夫考察团
“什么？”陈耕好奇的问道：“你觉得还有什么地方需要改进？”
“如果能够具备网络能力就好了，”林书瑶咂咂嘴，有点意犹未尽：“比如咱们公司的打印机和传真机还是不怎么够用，这个程控交换机如果能够把多台电话跟传真机、复印机交联在一起，那就方便太多了。”