动力王朝

但是不能只算经济账，还要算其他的账：这次允许润华实业销售运—12了，下次有什么东西需要润华实业帮忙的时候是不是也要允许他们卖其他的？润华实业今天把中航技的蛋糕啃一块，明天再啃一块，长久下去，中航技还有的剩吗？
“我考虑一下。”一阵沉吟之后，杜明没有答应，也没有直接拒绝，而是给了一个模棱两可的回答。
对于这个回答，陈耕也没有感到意外，这么大的事，杜明能当即给自己一个回答那才是奇怪了，点头笑道：“好的。”
……………………
宴会的热闹和规模自是不用提，润华实业与阿根廷的会谈结果相当乐观，如果不出意外，润华实业将极有可能成为我国第一个向南美国家进行汽车输出的企业，只这一点就让多个相关部门的领导觉得脸上极有光彩，尤其是以军方的几位代表笑的最大声：陈耕是现役军官，说出去多有面子啊！
“陈董，你们真的要与斯柯达汽车、狼堡汽车之间技术和零配件采购联盟……”
中汽联的几位领导的话还没有落地，国防部的几位军官顿时不乐意了：“我说你们什么意思？是觉得陈耕同时会在这种事情上撒谎啊还是怎么样？”
总算大家心里都明白这是在国宾馆，都控制着自己，不要闹出什么事来，倒是没有什么肢体冲突。
“我们不是这个意思，”中汽联的领导也意识到自己说错话了，连忙说道：“我们就是……有点难以置信。”
“我理解，”陈耕做了个手势，示意这两位自己的老同事稍安勿躁：“咱们国家的汽车技术极弱已久，而且咱们和世界先进水平的差距很大，大家觉得这种事情比较难以置信，这个也是可以理解的。”
“对对，我们就是这个意思。”中汽联的领导们连忙点头。
何止是难以理解啊，此前陈耕提出的那个与斯柯达、狼堡汽车共同组建技术和零配件采购联盟的事，根本就是被无数人看做是一个笑话，一个吹牛都不大草稿的笑话，虽然现在已经接近成功了，连日本雅马哈这样的发动机巨头都被吸引了过去，但大家还是觉得这事儿实在是太夸张了——如果提出这个建议的是国外的某个知名的汽车企业，那倒是没什么好难以理解的，但关键在于这是一家咱们中国的汽车企业提出来的啊，而且提出组建这个联盟的不是一汽、不是二汽、不是上汽，偏偏是一家发展历程还不到10年的润华实业，这让大家心里怎么能接受的了？
你他妈在逗我玩？！
“我想，大家对润华实业的印象，大概与一汽、二汽这些有着几十年光辉历史的企业差不多，但我必须要说，大家对润华实业的印象有很大的偏差，”陈耕的表情难得的严肃起来，望着提出质疑的中汽联李会长，正色道：“李会长，在很多人的眼里，润华实业只是一家发展历程不足10年的企业，但实力证明一切，如果润华实业没有这个实力，阿根廷不会选择我们作为他们振兴民族汽车产业的合作伙伴，狼堡汽车、斯柯达汽车、雅马哈等这些在国际上声名赫赫的企业也不会选择与润华实业合作，而且是深层面的技术合作，而不是像国内现阶段绝大多数企业做的，只是从外国人手里引进技术，我说的对吧？”
“说得好！”国防部的这位大声的叫好，不说陈耕现役军人的身份，就说陈耕是自己以前的同事这一点，就足以让他无条件的站在陈耕这边说话了：“李会长，不是我说你们，你们啊，总是喜欢用老眼光看人，这样是不行的，人类在发展，社会在进步，老用旧眼光看人那是要吃亏滴……”
李会长的一张脸黑简直不能看！
他何尝不知道这两个丘八说的是真的？可知道是一回事，他心里头总是过不去这道坎，如果不是怕打不过对方，他恨不得揪住对方的脖领子一通咆哮：老子是中汽联的会长你知不知道？！你觉得你能比老子更了解咱们国内的汽车产业是个什么情况？
“陈董，陈董，”向司长奋力的挤过来：“首都市@委办公室的党海棠副主任过来了……”
首都市@委办公室的副主任来找自己了？听到这话，陈耕心里有点奇怪：“党副主任找我做什么？”
“不清楚，不过肯定是好事，”向司长的一张嘴笑的都咧到了耳朵根：“我看啊，十有八九是给你们送政策来了。”
给润华实业送政策？陈耕一怔，随即恍然大悟：还真有可能！
就冲着润华实业与阿根廷的合作、与狼堡和斯柯达汽车组建技术联盟这两件事，毫不夸张的说，润华实业的头上可以戴上一顶“我国汽车工业的杰出代表”的帽子了，而且是那种可以代表共和国汽车产业的对外形象、让领导们到外国进行国事访问的时候有了吹嘘的面子的帽子，作为首都的领导，他们可以在经济方面的敏感度差一点，但政治的敏感度却绝对不能差，那么自然，党海棠在这个时候出现也就没什么好奇怪的了。
人如其名，这位党海棠副主任是一名40多岁，看上去颇为干练的中年女性，见到陈耕，党海棠笑道：“早就听说陈董的大名了，就是一直没有机会见个面，今天才知道，原来我们陈董这么年轻有为。”
“党主任您太客气了……”
“叫我党副主任就行。”在这种半正式的场合，党海棠还是很在意这些细节的，笑着纠正陈耕对自己的称呼。
几句寒暄之后，党海棠向陈耕说明了自己的来意：“今天我过来呢，一个是受市@委、市@政府领导们的委托，对润华实业在阿根廷和德国取得的成就表示祝贺，你们为咱们国家争光添彩了；另一个呢，是代表市@委、市政府问问陈董，润华实业有什么需要我们帮忙的地方？润华实业有没有来首都投资的计划？”
毫无疑问，第三点才是党海棠的主要目的，否则天子脚下、前途一片光明的党海棠，怎么可能在没有接到邀请的情况下就这么过来了？
不过仔细想想，这也没什么难以理解的，随着经济的不断发展，国内对汽车的需求量持续走高，而作为共和国的核心，偌大的首都竟然没有一家生产轿车的企业，在首都的领导们看来，这简直是可忍孰不可忍：凭啥你魔都就有小轿车，我们就只能生产吉普车啊。
首都的领导们，可一直都有个“小轿车”梦，否则也不会在引进了现代之后，觉得现代的“bigger”不够，又引进了绝对有“bigger”的奔驰，在看到了润华实业的成功以及他们打造出来的“bigger”之后，现在他们将目光瞄向了陈耕。
党海棠的话音一落，周围的人群瞬间鸦雀无声！
谁都没想到党海棠、或者干脆就直说吧，首都的领导们的态度这么坚决，竟然在这种时候就直接问出了这个问题，哪怕首都很想要引进润华实业，可这种事情在这时候说真的好吗？如果被陈耕拒绝了，这面子往哪儿搁？
陈耕也没想到党海棠会在这个时候提这件事，顿时一怔。
不过一怔之后，陈耕顿时就笑了：“党副主任，您这是……市里的意思？”
党海棠沉吟了一下，说道：“是我的意思，不过如果陈董有这个意思，我会竭尽全力的帮润华实业穿针引线。”
明白了，这就是首都市@委市@政府的意思，不过在没有得到陈耕的确切回答之前，这就是党海棠的意思。
陈耕点了点头：“党副主任，不瞒您说，这个问题我还真没考虑过……不过润华实业的确有在考虑是否要进一步扩大乘用车方面的产能。”
这句话反过来理解，就是如果首都肯给出足够好的条件，润华实业并不排斥在首都投资建厂。
对于陈耕那的这个回答，党海棠很满意，至于接下来的，自然需要大家坐在一起慢慢的谈。明白了陈耕的意思，党海棠心里就有底了：“随着咱们改革开放的持续深入，经济的发展也越来越快，对小汽车的需求量也一定会越来越高，这是符合社会的发展规律的……陈董如果有时间，我觉得咱们可以坐下来好好地聊聊。”
“好的，您说个时间，我随时都可以。”陈耕点头道。
“明天下午陈董您有没有时间？”党海棠立刻说道。
“明天下午？”陈耕有点吃惊，这也太着急了吧？这不像是首都市的一贯作风啊，不过略一思索之后，陈耕还是痛快的点头：“没问题。”
“那就这么说定了。”党海棠对这个回答很满意。
……………………
党海棠走了，对于陈耕打算在首都建一个汽车厂的决定，最高兴的就是丁若烟，党海棠一走，她就激动的道：“陈耕，你是认真真的？你真的打算在首都建个汽车厂？”
“好的，您说个时间，我随时都可以。”陈耕点头道。
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“明天下午陈董您有没有时间？”党海棠立刻说道。
“明天下午？”陈耕有点吃惊，这也太着急了吧？这不像是首都市的一贯作风啊，不过略一思索之后，陈耕还是痛快的点头：“没问题。”
“那就这么说定了。”党海棠对这个回答很满意。
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党海棠走了，对于陈耕打算在首都建一个汽车厂的决定，最高兴的就是丁若烟，党海棠一走，她就激动的道：“陈耕，你是认真真的？你真的打算在首都建个汽车厂？”





动力王朝 第840章 还是拒绝
虽然丁若烟对政治并不怎么感兴趣，可哪怕她不会刻意的注意这些，但从小的耳濡目染让她几乎本能的意识到如果润华实业在首都投资建厂，对润华实业的好处有多大：“如果能在首都投资建厂，等于润华实业的发展情况都在高层的注视之下，这么日积月累下来，润华实业可就在上面挂了号了，而且以后与各个部门之间的往来也方便。 更新最快”
是这个道理。陈耕点点头，不过表情却略显严肃：“能在首都投资，当然是好处多多，不过话说回来，有多少好处，也伴随着多少风险……”看了丁若烟一眼，陈耕笑道：“不过对咱们两个来说，那就是好事。”
“嗯……”丁若烟有些羞涩的低下了头。
陈耕借着说道：“不过能不能在首都落地，最终还是要看首都方面能给出什么样的条件、能拿出多大的诚意，如果各方面的条件都合适，这个过程就会很快，但如果首都方面会提出各种过分的要求，这个事情就不好说了，也许一年两年，甚至拖拖拉拉的谈个三年四年都不是没有可能……”
丁若烟哪能不知道陈耕在说什么？陈耕的话还没说完，丁若烟就娇嗔的道：“我懂，你也别总把我当成是个小孩子好不好？”
这可是一个很大的项目，如果最终能够成功的落户首都，不但对于首都的经济发展有极大的刺激和推动作用，同时也能极大的帮助首都缓和就业方面的压力，这是一个双赢的结果，但如果首都方面给出的条件达不到陈耕心中的预期，陈耕也不可能为了两人的感情做出这么大的牺牲又不是陈耕不在首都建厂，两人就不能见面，不至于到这个份上。
………………………………
党海棠刚走，曹连星鬼一样的不知道从什么地方冒了出来：“陈董，咱们找个地方说两句？”
这……迟疑了一下，陈耕终于还是点头：“也好。”
虽然他很是不情愿趟哈飞和运12的这趟浑水，但无论如何，曹连星的面子还是要给的，况且大家说不准在什么时候就会合作，还是不要太不给对方面子的好。
来到一个相对僻静的角落，曹连星上来披头的第一句话就是：“陈董，您怎么看我们的运12的市场前景？”
“这个……”
陈耕想要客气几句，把曹连星打发了就算了，他是真不愿意因为这么一架飞机与中航工业总公司、中航技这些巨头弄出什么不快，却不成想还不等陈耕开口，曹连星已经双手合十，一脸的诚恳的道：“陈董，您是咱们航天系统公认的明白人，您就直说吧。”
“……也好，”一阵沉吟之后，陈耕终于点了点头，在曹连星紧张的注视下，陈耕道：“但就运12这款飞机本身的素质来讲，我觉得这款飞机的整体表现已经算是这一级别的通用飞机的主流水准，再考虑到咱们在成本方面的优势，我觉得运12在国际市场上还是很有竞争力的。”
听到陈耕这话，曹连星心里顿时就是一喜，他心里其实也是这么想的，可心里总是有些没底，可现在有了陈耕这话，他心里一下子有底了不少。不过心里有底是一回事，曹连星心里更明白，陈耕接下来的话才是重点，竖起耳朵，准备不漏掉陈耕说的每一个字。
见曹连星点头，陈耕这才接着说道：“但是一款产品能在市场上取得什么样的表现，本身的素质只是一方面，关键还是要看宣传和营销手段。现在可不讲究什么‘酒香不怕巷子深’，现在是一个‘酒香也怕巷子深’的年代，西方的营销学里面有句话，意思是哪怕是一坨狗屎，只要辅以合适的宣传和营销手段，也能卖出金子的价钱。
运12本身的素质不错，不管是用作支线客运，还是短途货运，亦或者是用作改装私人飞机的胚子，都很不错，但这个飞机能不能卖的好，还是要看你们能不能找到一个合适的宣传方法。”
“明白，就跟你们的长江750边三轮一样呗，”曹连星倒真是举一反三，立刻就说道：“就咱们国家那长江750边三轮的质量和可靠性，比人家德国人三四十年代的技术水准还不如，可你们用情怀当宣传手段，让这个车在欧洲卖的风生水起，让多少人的眼珠子都瞪出来了……”
陈耕心说你说的这些我怎么可能不知道？点头说道：“没错，这就是营销的威力，长江750是咱们自己的政府部门都不愿意用的车，觉得这车的质量太次，可到了欧洲，只要给他们一个‘情怀’的名头，那就无往而不利，连质量不够好这个在正常情况下绝对不能够被理解的地方都能够用户包容……但是老曹，我也实话给你说，你们哈飞的运12的情况不一样啊。”
“我何尝不知道不一样？”说起这个，曹连星脸上的笑容一下子没了：“而且运12这个东西和你们的边三轮不一样，这个东西一架就要好几百万，普拉特惠特尼加拿大的涡轮螺旋桨发动机好是好，可一台发动机就是几十万美元，两台发动机加上几套外国进口的电子系统，成本就占到了整机的三分之二，这东西注定了不可能是普通老百姓可以玩的起的东西……”
双手合十，曹连星满脸恳求的对陈耕说道：“陈董，我们很清楚，不管这飞机的底子多好，在我们手里肯定买不上好价钱，只有到了您的手里才有发扬光大的机会……”
陈耕苦笑着拦住曹连星的话，说道：“老曹，曹哥，我明白你的意思，可你们哈飞是中航工业总公司下属的单位，你们的飞机如果想要卖到国外去，就只能交给中航技，你找我也没什么用啊。”
曹连星直言不讳的道：“老弟，你觉得以中航技那帮老爷们，他们会对我们的运12能有多上心？”
陈耕听的唯有苦笑：这话倒是没错，指望中航技的那帮老爷们对运12上心，还不如指望老母猪会上树。
“老弟，我跟你直说了吧，”曹连星一咬牙，压低了声音对陈耕说道：“只要老弟你愿意把这个飞机接过去，老哥哥我哪怕是跪地上求人呢，也一定把这个飞机的营销资质从中航技手里给您拿过来……”
“曹哥，你这不是让我为难么？”陈耕听的连连摆手：“您想，如果您真这么干了，上级领导会怎么看你、怎么看我？”
“这个……”
“咱不说上级领导会不会认为你是在逼宫，就说一点，如果中航技那边觉得心里不舒服，跟领导嘀咕一句‘这两人之间是不是有什么见不得人的事啊？’，你说，到时候咱们怎么办？真是‘黄泥巴掉裤裆里不是屎也是屎’了。”陈耕满脸的苦笑。
“……”
话是这么个道理，曹连星也承认，如果自己真的这么做了，哪怕中航技总公司在运12这个飞机上赚不到多少钱呢，可为了维护自己在这个领域内的统治和垄断地位，也必然不会无动于衷，说不定会跟陈耕死磕，对于陈耕来说，这真犯不上而且这就不是赚钱与否的问题。
一时间，老曹同志也不知道该怎么说了。
“老曹？陈董？你们聊的挺热闹的嘛，”就在陈耕和曹连星两人的气氛尴尬的时候，杜明端着杯酒就晃晃悠悠的过来了：“你们在聊什么呢？”
他这是明知故问！
杜明怎么可能不知道陈耕和曹连星聊的九成九是关于运12运输机的话题？而且看两人的样子，显然两人之间的分歧很大。
“随便聊了聊，”迎着杜明，陈耕坦然的道：“主要是企业营销方面的事情，怎么？杜总您对这个也敢兴趣？”
“肯定是感兴趣的，”满脸深意的看了陈耕和曹连星两眼，杜明忽然开口了：“老弟，在运12这个飞机上，你有没有考虑过与中航技合作？”
“合作？跟中航技？”陈耕被杜明的话搞的有些煳涂了：和中航技有什么好合作的？他从来不认为润华实业与中航技有什么合作的必要。
“没错，就是跟中航技合作，”杜明也没有绕关子，说出了自己的想法：“这个运12的出口依旧置于中航技的业务范围之内，但所有涉及到运12的业务，由你们润华实业说了算，中航技的同志全力配合你们的工作，我们也通过这个过程来学习一下。”
这个想法是刚刚吃饭的时候杜明自己琢磨出来的，毋庸置疑，别的不说，但就营销这一点来说，国内的国有企业无人能出润华实业其右，其实别说是国内的国有企业了，就算是放眼全国乃至放眼全世界，润华实业的营销水平也是数得上号的，否则润华实业凭什么能在如此短的时间内发展到如此规模？哪怕是今天，再回头看看润华实业的发展程，也依旧神奇的像是一个神话一样。
中航技是国企，而且是央企，自然免不了一些国企的老毛病、坏习气，在航空飞行器以及相关技术的进出口上，对于国内的企业完全是一副“我是大爷！”的态度，除非是上级领导指定下来的任务，其他的任务完全就是一副“看大爷我的心情”的态度99%的时间里，中航技这位“大爷”的心情都不是很好，自然也就不指望这位大爷能发挥自己的主观能动性，帮中航工业总公司下属的这么多企业、单位主动去开拓市场：开拓市场多麻烦啊，风里来雨里去的，累不说，也没什么好处可拿，反倒是窝在办公室里看看报纸、喝喝茶水，也没人能少了自己一分钱的工资和奖金。
作为央企，中航技是一定要“讲政治”，他们的生产经营活动，相当程度上要为共和国的利益而服务，盈利反倒不是那么重要的，这一点毫无疑问，但如果能在讲政治的同时，也能多赚点钱，又何乐而不为？
杜明的想法很简单，通过与润华实业的合作，哪怕能稍稍让中航技改变一下习气、增添一点主观能动性呢，那也是好的。
陈耕不知道杜明心里是怎么想的，但老实说，在听到杜明的这个建议之后，陈耕心里不可避免的有些心动：这倒是个机会啊。
不过在一番思索之后，陈耕还是摇摇头，婉拒了杜明的建议：“杜副总，非常感谢您对我们润华实业的看重和支持，不过我也实话实说吧，润华实业并不是很想做这个业务。”
“为什么？”愣了一下之后，杜明登时就急了：“陈总，如果你是担心利润分配的问题，我现在就可以答应你，你们润华实业可以拿大头……”
“这不是利润分配的事……好吧，其实也是利润分配的事，”略一迟疑，陈耕干脆选择了实话实说：“我不知道运12这个飞机能卖多少，但哪怕最乐观的数字，未来20年里能卖掉500架，平均一年就是25架，这个情况就是最乐观的，没有比这个更加乐观的情况了吧？”
“没有了。”曹连星下意识的点头。
一年25架，这已经超出了运12生产线的最大产能，想要达到这个年产量，哈飞需要扩充生产线、新配新的人手，一句话，如果真的能够做到每年销售25架运12，整个哈飞上上下下上百号的领导，简直做梦都能笑醒。
“好吧，25架运12，算上在售后维护方面能产生的利润，每年的利润不超过3个亿，我说的是rmb，哪怕中航技愿意和我们对半分，我们能拿到多少？不足1.5个亿，为了这不到1.5个亿的净利润，需要牵扯我们多大的精力？需要我们付出多大的人力资源？需要我们付出多大的心血？如果将这部分资源倾注在我们现有的业务上呢？一年能赚到多少钱？”两手一摊，陈耕道：“但这已经是最乐观的情况了，实际上根本不可能，所以……换了您是我，您会怎么选择？”(未完待续。。)
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动力王朝 第841章 不想要，却硬往手里塞
曹连星无言以对！
陈耕说的没错，指着靠运—12这种小飞机赚钱，这根本就不可能，而且对于润华实业来说，哪怕能赚到钱，但付出的代价和收获也不成比例——飞机销售过程中的政治因素，比汽车销售中受政治因素的影响可大的太多了。
陈耕的话也提醒了在场的诸位，原本以为运—12对陈耕的吸引力应该很大，谁承想根本就不是这么一回事，鸡肋虽然食之无味吧，但上面好歹也还有点肉，对人家陈耕来说，运—12这个项目连个鸡肋都算不上。
明白了这么一层，曹连星和杜明心里头不免都有些懊恼：看来自己之前的想法还是太天真了。
杜明下意识的道：“陈总，话不能这么说吧？”
“哦？”陈耕扬了扬眉毛：你这话是什么意思？