动力王朝

不得了啊！说不定这次杭城橡胶厂真的找到了一个很厉害的合作伙伴！若
说来之前范家俊对这次与润华实业发展有限公司的合作抱的希望并不是很大，只有20％左右的话，那么此刻，因为与陈耕的这番见面，他心中已经悄然将这份希望提升到了50%。
当然，一面之词还不能说明不什么，还要再继续观察一下，老狐狸不动声色的和陈耕客气了几句。
陈耕也没天真的认为自己说几句话对方就对自己掏心掏肺，都是人精，这又不是演义小说，这么荒谬的事情怎么会出现？不过没关系，慢慢来就好，既然对方是来考察润华事业的实力的，那就索性大方的让人家看！指着旁边的一辆212吉普，陈耕道：“老爷子，这就是我们润华实业改装的吉普车，您要不要试试看？”
“那是要试试！”
杭城橡胶厂兴师动众，几乎出动了所有班底来润华实业考察，对润华实业的重视程度可见一斑，甚至不客气的说直接关系到杭城橡胶厂的生死存亡，与企业的生死存亡相比，其他一切都是虚的，范家俊笑道：“你们润华实业改的吉普车可是在全国都出名了，我还真的好奇，难道你们润华实业真的能够化腐朽为神奇，这212吉普从你们手里一过就变成了另外一辆车？”
“从舒适度上来说，说经过我们改装的车子变成了另外一辆车，这也不能算错，”陈耕一点都不谦虚的承认了下来，道：“老爷子，我自己说的天花乱坠您说不定也认为我是在王婆卖瓜，我就什么也不说了，耳听为虚眼见为实，您亲自试试。”
“好小子，够自信！那我就不客气了，小沈，你来开车，”范家俊老爷子哈哈笑着，转头对沈金荣吩咐完，又问道：“还有谁想来试试？”
别说，对这辆改装过的吉普车感兴趣的人还真不少，书记张应文、技术科科长****以及供销科科长徐琰超全都兴致勃勃的上了车。
这个所谓的“试试”，更多的是一种考验，最起码杭城橡胶厂的人把这次的试乘试驾当做了对润华实业发展有限公司整体技术实力的考验，但当打开车门，看着这辆堪称集润华实业在212改装技术之大成的吉普车的种种改装之后，全都被震惊了：带有扶手的多向可调节座椅、首次出现在吉普车上的暖风系统和音响系统、后移的后排座椅、地板上铺的隔音毡……
总之一句话，杭城橡胶厂的土鳖们心里头不由自主的冒出一个同样的念头：这真的是一辆212吉普？
视线所及之处给他们带来的震撼还不是最大的，最大的震撼来自于当车子开起来之后：这车根本就不像是一个吉普，甚至比上 amp;amp;海轿车还要舒服！
反正车上也没外人，范家俊不再吝啬于对润华实业技术实力的肯定，感慨的对张应文道：“了不得啊，不知道他们是怎么做到的，竟然能把一辆吉普车调的跟小轿车那么舒服，老张，你怎么看？我觉得咱们来找他们合作，这步棋是走对了。”
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动力王朝 第102章 转换思路的威力（加更）
当当当~~加更了~~
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“我也是这么看的，”张应文点点头，在车子刚刚跑了一圈之后他就有这种感觉了：“说实话，老范，现在我有点理解他们的改装生意为什么会这么好了，不过他们真的能够消化得了这么多的轮胎？”
虽然心里已经肯定了润华实业的技术实力以及这项业务的发展潜力，但对于润华实业的产能，也就是改装能力，张应文依旧心存怀疑，这也正常，换了任何一个正常的人都会怀疑，你们厂一年能改装多少吉普车啊，就敢跟我们下这么大的订单？
也不怕撑死了自己！
如果杭城橡胶厂的人知道润华实业在与自己合作之前已经从魔都正泰橡胶厂订购了10000套轮胎，不知道会不会惊讶的晕死过去。
****把话接了过去：“书记，我听那个张向阳说起过，似乎他们单位正准备把212吉普改装的技术传授给更多的单位。”
“还有这样的事？”眉毛一挑，张应文惊奇的道：“教会徒弟饿死师傅，这是流传了多少年的道理了，他们怎么就敢这么做？是他们傻还是他们有把握不会受到影响？”
“谁知道呢，”****不解的摇摇头，这一点他也不明白，他只是听张向阳简单的说了两句，当时也没怎么在意，谁能想到张向阳无意中的一句话竟然会直接影响到杭城橡胶厂的一项重大决策？这也太荒谬了点：“要不咱们和他们打听一下情况，实在不行就劝劝他？我觉得哪位陈经理不像是听不进人劝的人。”
“也好。”张应文应道。
“我觉得事情可能没有这么简单，”范家俊却摇了摇头，他有不同的看法：“一个聪明人干了一件看上去很蠢的事，说他没有其他隐情，我是不信的。”
“希望是这样。”张应文道，他也发自内心的希望这的确是另有隐情，否则看着这么一家有生命力的企业因为这个原因倒下，那实在是太可惜了。
“小沈，你怎么看？”范家俊向正临时充当司机的沈金荣问道。
作为范家俊和张应文一起中意的杭城橡胶厂的接班人，两人很重视对沈金荣的培养，而沈金荣对于这种随时随地都有可能出现的考核也早就习惯了，闻言立刻道：“我也在琢磨这个事，虽然还没想明白，可我怎么看都觉得那个陈经理不像个笨蛋，所以我觉得这其中说不定有什么是咱们不知道的。”
“哈哈哈……”
范家俊愉快的笑了起来：“既然咱们都想不明白，那就去问问这位陈经理是怎么想的好了，我就不信他敢不给咱们说。”
这件事直接关系着两家的合作是否能够达成，范家俊自然把握十足。
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在杭城橡胶厂的一群人谈论着陈耕的时候，陈耕正趁着这个难得的时机向张向阳、杨雷了解着他们此行的情况。
让陈耕感到惊讶、或者说惊喜多过惊讶的是，虽然出去了只有短短半个多月的时间，但张向阳和杨雷这俩人似乎都成熟了不少，尤其是杨雷，之前还跟个十六七岁的冲动的毛头小子似的，干什么都毛毛糙糙的，但现在再看，已然能够透过那份浮躁看出一丝沉稳了。
对于一个男孩来说，这是一个巨大的进步。
说挫折和困苦是男人成长的阶梯，老二和老五能够在短短的半个月时间里如同吃了四月肥似的飞快的成熟起来，可想而知他们这半个月过的肯定和舒服扯不上关系。
“谈不上吃苦，”对于陈耕的这个问题，张向脸摇摇头，一脸的轻描淡写：“出门就有车，住的还是高级招待所，每天还大鱼大肉的吃着，这样都算吃苦，那什么才算是不吃苦？”
既然张向阳不愿意说，陈耕也不勉强，男人嘛，不管在外面吃了多少苦，回来之后那是绝对不会承认自己吃了苦的，只会说自己在外面有多么风光，多么有面子，至于吃了99回闭门羹还会上去敲第100次门的事情，总会轻描淡写的一笔带过……这种事情说出来多没面子？
他随即扭头转向杨雷。
杨雷也立刻点头：“三哥，我和二哥在外面真的没吃什么苦，这半个多月我跟着二哥喝酒就喝了七八场，顿顿都是大鱼大肉，”说着，捏捏自己的脸，带着几分得意对陈耕道：“你看，我都胖了。”
胖是胖了，但也黑了不少，显然两人在外面的日子绝对没有他们说的那么逍遥自在。
也罢，既然老二和老五不肯说，那就不说吧，陈耕道：“不管怎么说，出门在外总没有在家里方便，既然回来了，那就好好休息几天，等送走了客人，咱们兄弟好好喝一杯。”
“你以为你跑得了？”张向阳和杨雷齐声道。
兄弟三人聊的开心，时间自然过的很快，感觉没聊多长时间呢，杭城橡胶厂的人已经回来了，陈耕抬腕一看时间：擦！半个多小时过去了。
杭城橡胶厂的众人在对润华实业在机械方面的技术实力一番称赞之后，婉转的表示了对润华实业进行技术扩散的担忧。
“没错，的确是有这件事。”面对杭城橡胶厂委婉的询问，陈耕毫不迟疑的承认了。
竟然真有其事？陈耕痛快的承认了下来，张应文、范家俊和沈金荣的表情很平静，可徐琰超和****两人的表情立刻就发生了变化。
对于徐琰超和****两人的表情，陈耕早已经不再陌生，几乎每一个第一次听到润华实业做法的人的反应都一模一样，徐琰超和****的反应和所有听到这个消息的人的第一反应完全没有任何区别，简直一模一样，陈耕早已经见怪不怪了，笑道：“不瞒大家，在我们看来，将212吉普的改装技术进行扩散是我们润华实业做大做强的必由之路，来向我们学习改装212吉普技术的单位越多，我们润华实业的实力也就越强大，也就能够给咱们杭城橡胶厂下更多的订单，这一点也是我们润华实业的共识。”
还必由之路？还共识？这位陈经理的脑袋没有被烧坏吧？会212改装技术的单位越多，你们润华实业的生意就越清淡才对，你当我们傻？徐琰超和****的脸色很不愉，他们感觉自己被人当成傻子了。
谢闵声老爷子把话接了过去：“我知道这乍一听起来似乎有些不可思议，不过接下来大家跟我们看一下就明白了……唔，咱们边走边说。”
****和徐琰超满肚子的不服气，两人憋着一肚子的气准备挑刺：好，我倒是要听听你们有什么高见，看看你们是不是能够说出花来！
他们不服气的理由很强大，这世界上从来都是教会徒弟饿死师傅，这个道理从古至今皆然，难道到了你们润华实业身上就变的不一样了不成？你们以为自己是谁？
在以往的商业模式下，“教会徒弟饿死师傅”的说法的确有道理，但当陈耕将商业模式做了改变之后，这个被无数人认为颠簸不破的真理真的就轰然倒塌了……
但当看着车间里满满当当的前来润华实业学习如何改装212吉普的其他单位的工人，听陈耕徐徐诉说着他们与其他厂家的合作计划，润华实业将逐渐从一线改装单位的角色中抽身而出，逐渐成为技术提供方和零配件供应商的设想的时候，****和徐琰超简直目瞪口呆！
意识到自己之前的想法有多么可笑的徐琰超和****两人，齐齐的陷入了呆滞。
****还好，他是搞技术的，但作为供销科科长，徐琰超立刻敏锐的察觉到了润华实业这番做法的巨大利益：真的就像是他们自己说的那样，掌握212吉普改装技术的单位越多，他们就越挣钱——能不挣钱吗，其他单位都是给在他们润华实业打工呢！
但对于润华实业的这种做法，徐琰超并不反感，相反的，他的内心开始兴奋起来：这岂不是意味着如果他们真的可以与杭城橡胶厂展开大规模的合作了？此外他还关心一个问题：“你们是怎么想到这个办法的？”
“当然也是我们陈经理想到的，”谢闵声老爷子笑呵呵的将陈耕给推到了前面：“大家不会以为这么妙的主意是我这个老头子能想到的吧？”
陈耕谦虚的道：“这个模式其实没什么稀奇的，在欧美国家这个模式其实是一种非常常见的商业运作模式，大家都听说过美国著名的快餐连锁企业肯德基和麦当劳吧？他们使用的就是用这种商业模式。
靠着这种模式，肯德基和麦当劳双双成了世界500强企业之一，我之所以知道这种模式，是我在普桑项目部实习的那段时间，听德国的工程师和设计师们说起过这个，后来觉得这种模式正好可以用在我们身上，所以就拿来用了。”
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说起来其实应该加更个两三章的，但无奈千年存稿有限，只好加更一章意思意思，还请兄弟们不要见怪。
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动力王朝 第103章 战略合作伙伴关系（1/3）
陈耕说的很谦虚，但范家俊老爷子却一脸的感慨：“咱们国家这些年来出国考察的人也不少了，怎么就没有一个人意识到可以把人家外国人已经有的成熟商业模式学习一下？”
说着，老爷子转过头，竟然是有些羡慕的按着谢闵声：“老谢，你走了一步好棋啊。”
“呵呵……”谢闵声笑而不语：废话！你当谁请老子出山老子都要给他面子吗，如果不是看到陈耕这小子的妖孽，老子会跟在一个小娃娃后面帮他擦屁股？
真当老子的脸面那么不值钱？！
陈耕谦虚的道：“真的是侥幸……范厂长，张书记，对于咱们两家单位合作的事，您两位……”
范家俊和张应文两人齐齐点头：“没问题，咱们随时都可以签合同！”
知道了润华实业的这个推广计划之后，范家俊和张应文对两家单位的合作前所未有的充满了信心，只要和润华实业签订了合同，别说每年5000套乘用车专用轮胎了，就算10000套估计也不成问题。靠着润华实业的这个212吉普车改装，杭城橡胶厂的乘用车轮胎就算是在市场上打开局面了，这样送上门来的机会如果还不赶紧抓住、敲定，那是会被全厂的老少爷们戳脊梁骨的。
陈耕心中一直紧绷着的那根神经这才算是松了下来，他抚掌笑道：“感谢杭城橡胶厂的同志对我们工作的支持……嗯，范厂长，我有个建议，不知道您有没有兴趣听一下？”
虽然陈耕的年龄不大，但在亲眼看到陈耕给润华实业带来的变化以及他那仿佛天马行空一般的商业手段之后，范家俊再也不敢小觑了陈耕，闻言，他立刻点头：“陈经理的建议一定是个好建议，你说。”
“是这样，咱们两家单位是否可以建立战略合作伙伴关系？”
“战略合作伙伴关系？”范家俊皱了下眉头，伙伴关系他能明白，但什么事战略合作伙伴关系？“这个‘战略合作伙伴关系’……怎么说？”
这年头可没有“战略合作伙伴“这个说法，不仅范家俊对这个“战略合作伙伴关系”很好奇，杭城橡胶厂的其他高管们也同样好奇，他们虽然一时间还没有想明白这个“战略合作伙伴关系”是怎么个“战略”法，但“合作伙伴”的意思的总是知道的，这个“战略合作伙伴关系”莫非就是战略级别的合作伙伴？
这倒是一个挺新鲜的说法，可和一般的合作伙伴有什么不一样的地方呢？
“简单的说，这个战略合作伙伴关系就是咱们两家单位从此之后就形成一种类似兄弟一般的关系，只要是我们需要的轮胎，会优先从杭城橡胶厂采购，并且将杭城橡胶厂的产品向我们的合作伙伴以及朋友推荐，在市场推广方面向杭城橡胶厂提供一些帮助……”
张应文忽然插嘴问道：“是不是‘同等质量、同等价格下优先采购’的意思？”
“当然不止，”陈耕解释道：“如果只是这样也当不起‘战略合作伙伴’这个称谓了，正常情况下当然是‘同等质量、同等价格下优先采购’，但如果杭城橡胶厂在某一阶段内遇到了困难，我们润华实业可以以‘同等质量、略高价格’的原则溢价进行采购，以此来帮助杭城橡胶厂度过难关。甚至如果有必要，在不会对我们企业的正常生产经营造成重大影响的前提下，润华实业会向杭城橡胶厂提供自己能力范围内最大程度的帮助。而且这些都是无条件的，我们不会借此要求向杭城橡胶厂要求什么条件。”
陈耕的这番解释，让杭城橡胶厂的一群人顿时面有喜色：这是好事啊，这就等于杭城橡胶厂有了一个相互扶助、守望的兄弟企业，在残酷的商场中，有这么一个可以在关键时刻帮自己一把的兄弟有多重要，不要说做企业的，就算是一个普通人，也知道这份友谊的分量。
范家俊也很欣喜，连连点头，不过老爷子的脑袋很清醒，并没有没这份好处冲昏了头，而是向陈耕问道：“如果是这样那当然好，不过听起来似乎都是对我们的好处，既然是伙伴，那好处就应该是双方的，如果是我们两家单位结成战略合作伙伴，对于你们来说有什么好处？我们需要做点什么？”
润华实业肯与杭城橡胶厂结成和这个战略略作伙伴关系，对于杭城橡胶厂来说当然是一件大好事，但友谊从来都是双方的，润华实业给了杭城橡胶厂一份这么沉甸甸的承诺，那他们想要什么呢？
陈耕道：“这个相互扶助对彼此都是对等的，我们希望在我们单位需要帮助的时候，杭城橡胶厂也能在不影响你们正常的生产经营的前提下向我们伸出援助之手。”
“这是应该的，”范家俊点点头：“还有没有其他的？”
“有，基于我们两家单位天然的互补性，我希望如果我们润华实业未来有个战略性的规划，确定在未来很长一段时间需要某一种特定的产品、但市场上还没有同类型轮胎产品的时候，杭城橡胶厂能够协助我们开发符合我们需求的轮胎。”
这个问题划定的范围可就有些大了，范家俊没有立刻回答，而是沉吟了一下之后才向陈耕问道：“陈经理，类似的合作方式在国外有吗？”
“有，而且有很多，有些甚至有着几十乃至上百年的合作历史，”陈耕点点头，道：“比如瑞典的汽车制造企业萨博公司，他们就与德国的著名的钢铁企业：克虏伯钢铁有着几十年的合作关系，克虏伯钢铁是世界顶级汽车用板材提供商，但有些强度很高的钢材，克虏伯钢铁只提供给萨博汽车，萨博汽车能成为世界上最安全的轿车之一，克虏伯钢铁功不可没。”
“我们需要商量一下，”沉吟了片刻后，范家俊老爷子歉然的对陈耕道：“陈经理，实在是不好意思，这件事兹事体大，所以……”
“没事，我完全能够理解您的顾虑，”不等范家俊老爷子说完，陈耕已经笑着点头表示老爷子您不要多想：“两家单位结成战略伙伴关系，就和老百姓结拜个干兄弟差不多，两家单位总要有一段时间的接触，对彼此的脾气、性格都有一些了解才成，我们不着急的，我们可以现在只是合作，以后慢慢的对彼此了解了，感觉都比较对脾气的时候，再来讨论这个问题。
说起来也是我冒昧了，日久见人心，这种事情总要水到渠成才行，咱们两家单位才刚刚认识，您这才是老成持重之举。”
“哪里哪里，程经理你太客气了……”
两人正客气着，第三军械维修厂厂部办公室的副主任赵晓华气喘吁吁的跑了过来，大老远的就喊道：“陈厂长，陈厂长……”
“赵主任，有事？”看着气喘吁吁的赵晓华，陈耕有些奇怪。
赵晓华使劲喘了两口气，着急的道道：“陈厂长，军区李副政委的秘书刚刚打来的电话，让您赶紧过去，说是有重要任务。”
李建国副政委的秘书打来的电话？陈耕脸色顿时一肃：难道是要赴京参加与mtu公司的谈判了？
当即点头道：“好，我马上就去！”
“那我赶紧去给领导汇报一声。”赵晓华答应了一声，一溜小跑的往厂部办公室的方向跑——军区首长这么急匆匆的找陈耕，到底是什么事？
范家俊有些惊讶：“陈经理，您这是……”
陈耕一脸歉意的对范家俊以及杭城橡胶厂的诸位高管们道：“范厂长、张书记、杨科长、徐科长、沈主任，不好意思，军区里有点事，我得赶紧过去一下……谢老，麻烦您招待一下杭城橡胶厂的朋友们，如果吃饭的时候我还回不来，麻烦您务必帮我向大家赔礼道歉。”
“好，”谢闵声老爷子点立刻头，说完，不管匆匆走人的陈耕，他对杭城橡胶厂的同志们解释道：“我们陈经理是现役军官，很受军区首长们的看重，经常会把他叫过去，这次这么匆忙，一定是有非常紧急的工作。”
原来是这样！
刚才还有些懵的杭城橡胶厂的人敏锐的抓住了其中的关键点：陈耕的年龄虽然不大，但是很受华东军区首长们的器重，是首长们眼中的红人。
这就难怪了，大家顿时释然：难怪陈耕能够在这次的军改中入股华东军区第三军械维修厂三产办，不但把三产办改成了润华实业发展有限公司，还在这么短的时间内就把原来半死不活的三产办做的这么有声有色，原来有华东军区的首长们的支持，这就可以理解了。
对于杭城橡胶厂来说，有这么一个实力强大、背景雄厚的合作伙伴是一件再好不过的事，甚至对于很多企业来说，合作伙伴的背景够不够强硬也是他们决定与对方合作深度的重要考评指标之一，之前在知道陈耕放着首都中央机关的办公室不坐、偏偏要下来这件事后，大家还觉得陈耕太意气用事，可现在看来……
谁敢说这小子不是下了一招秒棋？(未完待续。)