动力王朝

对啊！
自己在59岁临退休之际，不是选择再熬一年，安安稳稳的等退休、享受退休之后的悠闲生活，而是毅然决然的选择了下海，不就是为了心中的那个港口机械的梦想吗？不就是为了那百分之一、甚至百万分之一的机会吗？否则自己跟咸鱼有什么区别？
“陈董，受教了，真的受教了，”望着陈耕，管彤贤一脸的感慨：“你说的对，尽管我们振华港机的实力完全不能跟那些国际港机巨头相提并论，但我们有梦想，我们愿意为了我们的梦想去努力奋斗，我们愿意去为了自己的梦想吃苦和流汗……”
陈耕笑着点头：“管先生，这就是你们的优势。”
“啊？”管彤贤没反应过来：“什么？”
“我说，你们肯吃苦，你们不怕为了自己的梦想去吃苦和流汗，这就是你们最大的优势，”陈耕给他解释道：“听说您此前是在中港总公司工作是吧？”
“是，”管彤贤一时间没明白陈耕这话的意思，下意识的道：“我之前在中港总公司船机处工作。”
陈耕：“那你应该代表中港总公司去过国外不少港口机械公司考察过吧？”
“额，没错……”
“那你有没有发现，国外的那些港港口机械公司，除了本身的技术实力很雄厚之外，他们的弱点其实也很明显？”
管彤贤有些的迷茫，他犹豫了一下，终于还是小心翼翼的道：“陈董，不是我长他人志气灭自己威风啊，实在是我没看到我们有什么优势啊，外国人的技术这么先进，在港口机械方面他们领先我们至少五十年，不怕您笑话，我也跟着领导出国考察过，可看到的越多，我这心里就越绝望，咱们跟外国人的差距也太大了，您说我们有优势，这个……”
如果这话是别人说的，管彤贤大概要一口唾沫吐在了他脸上，但这话是从陈耕嘴里冒出来的，他就忍不住开始琢磨了：难道我们真的有什么我没发现的、但外国人没有的竞争优势？还是陈耕在安慰我、鼓励我？
陈耕道：“其实你们的优势你自己刚刚就已经说出来了。”
“我自己都说出来了？”管彤贤挠挠头，我刚刚说什么了？
“就是你们不怕吃苦，不怕流汗，”陈耕也没卖关子，径自说道：“管先生，既然你不止一次的出国考察过，就应该知道，不止是港口机械制造行业，国外任何的工业制造企业，他们的工人都不肯吃苦，这就是你们最大的优势。”
“这个……是我们的优势？”管彤贤有点难以置信，出苦耐劳一直都是咱们中国人的光荣传统好不好？所谓的光荣传统，就是你不吃苦耐劳就要饿肚子，想不吃苦耐劳都不行，但这怎么就成了我们的优势了？
陈耕：“制造业是一个劳动力密集型的产业，搬运、焊接、组装……这些都是重体力劳动，在国外，拜他们发达的社会保障体系和工会所赐，制造行业的工人在劳动时间、劳动强度方面有严格的要求，这些倒是很正常，是保障工人身体的好办法，但不知道你有没有注意到一点，那就是国外的工人、包括研发人员和工程技术人员都很懒，他们根本不愿意加班，哪怕工期很紧，企业愿意开出比较高的加班工资，工人也不肯加班，对吧？”
“额……确实是这样……”管彤贤点点头，但他还是有些迷茫，不知道陈耕说的这个和他刚刚说的振华的优势有什么关系？
陈耕接着给他解释道：“在这种情况下，为了避免提高自己的成本，外国的制造业一般采取了一个最常规的办法：在签订合同的时候就根据自己的生产制造工期而确定交付日期，尽量避免因为让工人加班而造成的生产成本上涨——所以外国的制造业企业的产品交付日期都比较长，不是这些企业的老板不愿意尽快交付，实在是如果交付的时间比较短，他们就要亏本。
不过好在经过几十年的磨合，西方企业之间已经彼此形成了一套约定俗成的潜规则：大家都不加班。我慢，我也不快，反正搞港口机械的就这么几家公司，大家一起商量好了，你不从张三这里买，也得从李四那里买，而张三和李四的工期都差不多，价格也差不多。管先生，是不是这样？”
“是。”管彤贤下意识的应道。顿了顿，他补充道：“制造业的其他行业的情况怎么样，我不是很清楚，不过就我的观察，起码港机行业是这样的。”
“这不就是你们的优势了吗？”陈耕微微一笑：“最起码，我们的设计人员、我们的工程技术人员、我们的一线管理人员和我们的一线生产人员，不但肯加班，而且乐意加班，这样一来，可能一开始你们的技术水平不如那些国外的公司，但你们的交货时间短啊，同样的一件产品，欧美、日韩的港机企业要3个月才能交付，可能你们2个月就能交付了。
作为使用方来说，他们肯下订单，那自然是有这个需求，自然也就希望厂家交付的时间越早越好，你们的竞争优势不就出来了吗？当然，管先生，该给大家发的加班费你们肯定是不会克扣的吧？”
“那当然，”管彤贤连忙道：“连大家的加班费也扣，那还是人吗？陈董，您放心，这样的情况绝对不会在振华港机发生。”
“那就好，”陈耕点点头，接着说道：“第二点，作为一种劳动力密集型的行业，一个不可回避的事实就是人工成本，在欧美的制造行业，人工的成本非常高，在我们汽车行业，欧美企业的人工成本在40%至50%之间，日韩企业差一点，也达到了30%，我不是很熟悉你们港机行业，但我估计应该和我们汽车行业差不了太多。但在咱们国内呢，人工成本只占总成本的10%左右，”
两手一摊，陈耕道：“好了，现在你们有两大竞争优势：成本比别人低最少20%，公司起码能比别人缩短20%，管先生，对于任何一家企业而言，这两大竞争优势能有一个就足够让他们偷笑了，现在你们有了两个，你还有什么好担心的？”
“哦，对了，”想了想，陈耕又跟着补充了一句：“你们振华港机毕竟是咱们中国人自己的企业，咱们不能生产的时候也就罢了，如果咱们自己就能生产港机了，我觉得国家肯定没有胳膊肘往外拐的道理，只要你们做出来了，而且跟国外的差距也不大，肯定就优先从你们这儿采购。最起码的一点，从你们振华买港机不用花外汇，更不用看外国人那副‘老子是大爷、把东西卖给你是给你面子’的脸色吧，谁愿意把自己的脸皮丢地上让人猜？
这么一算，你们的优势就有了三点，有这三点优势，你们还有什么好怕的？撸袖子大胆的干呗！”
“……”
管彤贤听的目瞪口呆：这个账还能这么算？！
目瞪口呆的同时，也听的热血沸腾：是啊，我们有三个这么大的优势，那还有什么好犹豫和迟疑的？就像陈耕说的，还有什么好犹豫的，撸袖子上啊……不对！
被陈耕的一番话鼓动的热血沸腾、恨不得现在就撸袖子大干一场的管彤贤，忽然意识到一点：我今天似乎不是来听他做思想工作的吧？





动力王朝 第1009章 反抽回去
想到自己是来找陈耕融资的，不成想却被陈耕给自己上了一堂课，管彤贤顿时就有些哭笑不得。
不过虽然如此，相比于之前，管彤贤的信心确实比来之前增强了不少：就像陈耕说的那样，我们都有了三个这么明显的优势，可以说是天时、地利、人和全都被自己给占齐了，如果还不能做出一番事业，那就只能说明自己太蠢。
他刚要开口，就听陈耕略显好奇的问道：“管先生，像是你这样出来创业的，组织上应该给你们一些政策和资金方面的支持吧，嗯，就像是联想的老柳出来的时候一样，这个……”
“国家给了我们100万美元，”被陈耕问起这个，管彤贤登时有些尴尬：“不过暂时还没到账……”
陈耕：“……”
他也是无语，之所以有这么一问，是他知道在振华港机成立之处，管彤贤是带着100万美元出来的，所以他才好奇，你们振华港机这才成立几天啊，也没正式开展业务，这100万美元就花完了？
没成想管彤贤给自己的竟然是这么一个答案：什么100万美元，这根本就是一张空头支票啊。
无语归无语，陈耕吸了一口气，道：“好吧，咱们在商言商，管先生既然来找我融资，肯定是知道我们对投资企业的一些要求吧？”
管彤贤点点头：“是，我知道。”
如果不是知道了润华实业……哦不，是陈耕的天使投资公司的宽松条件，他怎么可能打着胆子找到陈耕这儿？
“很好，既然你对我们的情况有所了解，那我问一下，您准备用多少股份来换我们200万的投资？”见管彤贤要开口，陈耕拦在他前面：“至于那没到账的100万美元，这个就不用说了吧？”
“这个……”
如果不是陈耕首先开了口，管彤贤还真想说说这100万美元，可有了陈耕的这句话，他就有点不知道该怎么说了：中港总公司承诺的那100万美元没有到账，这是事实，人家陈耕不承认这100万美元也是合情合理，换了是自己，自己也不能承认——如果这种账都能承认，那我大可以说上面给了我1000万美元、一亿美元，反正也没法去验证，怎么大怎么来就是了，但人家陈耕也不是傻子不是？正是明白这一点，管彤贤才为难。
“我说句不客气的话，润华实业在企业管理和队伍建设方面说自己是第二，敢说自己是第二的企业还找不出来，”不等管彤贤说完，陈耕接着说道：“除了资金，在企业管理和企业文化建设方面我也可以给你们提一点意见。”
这话说的霸气无比，偏偏管彤贤还无法反驳，因为陈耕说的是事实，润华实业能走到今天，他们在企业文化建设和企业管理体系建设方面的下了大力气，随着润华实业的成功，润华实业在企业文化建设和管理体系建设方面的努力也被无数企业奉为圭璧，成为无数企业学习的对象，如果陈耕真的愿意给振华港机提供这方面的指导，这其中的意义和价值可比陈耕直接投几百万现金大的多了。
这当然是好事，对于刚刚草创、只有三间临时办公室、连自己的生产车间都没有的振华港机来说，能得到润华实业在管理方面的指导，起码可以少走好几年的弯路，但问题也来了：振华港机应该拿出多少股份？
犹豫了一下，管彤贤道：“我可以做主给您10%……”
“10%？”陈耕顿时就笑了：“管先生，你们的胃口有点大哦。”
哪怕中港总公司承诺的100万美元到了账，折算成rmb的话，润华实业投入的这200万也相当于总股本的五分之一强，理论上可以拿到超过22%股份，更别说陈耕还承诺了可以在管理和企业建设方面提供帮助，只这一点，给陈耕30%的股份一点都不股份，现在管彤贤竟然只肯给出10%的股份，这要是传了出去，估计能笑掉大牙。
“我知道我的条件过分了点，”管彤贤的脸一抽，苦笑着道：“但10%是我能拿出来的最多的股份了，陈董想必您也知道，为什么我能拿到这100万美元的投资……”
陈耕当然清楚管彤贤这个临退休的老头为什么能拿到100万美元，原因很简单，说白了，振华港机的成立其实是国家桌子港口机械领域做的一次尝试，名义上振华港机是属于自己的私营企业，但到底是怎么回事，管彤贤很清楚，陈耕也很清楚：等将来振华港机发展壮大之后，一定会重新成为国企，说不定就会成为哪家中字头央企的下属子公司。
但知道是一回事，陈耕是否同意这个报价那就是另外一回事了，他摇摇头：“管先生，我明白你的意思，这里面大致是怎么回事我心里也能明白。”
管彤贤顿时一喜。
但还不等他开口，陈耕就摆摆手：“听我说完，我明白是怎么回事，但如果我在你这里开了口子，以后再有类似的情况找到我这里来，我该怎么办？而且……”望着管彤贤，陈耕认真的问道：“你敢保证我这200万投进去，就一定能收的回来？”
管彤贤不说话了，陈耕的这两个问题，任何一个他都问?回答，他既不敢保证如果陈耕答应了自己的条件，其他人不会找上门来，同样向陈耕提出这样过分的条件，也不敢保证陈耕投进去的这200万一定能收的回来。
当然，他可以用“投资总是有风险的”这个说法来回答陈耕，但这话一出口，也就等于关上了双方合作的大门——你当陈耕是傻子呢？
“好吧，”管彤贤叹了口气，站起身来：“我向领导汇报一下。”
他也没指望第一次见面就能从陈耕这里拿到投资，事实上双方能谈到这个程度，已经远远超出管彤贤的预料了。
陈耕没有失望，第一次见面就跟振华港机打赏了线，你还想怎样？如果不是不愿意表现的太迫不及待，他早就答应了，别说10%，就算是8%、5%，自己也赚大发了。笑着点头道：“我很理解，不管怎样，保持联络。”
管彤贤再次叹了口气，陈耕的气度让他颇多感慨，他忍不住道：“如果不能和陈董您合作，恐怕是我们振华港机最大的损失。”
看着管彤贤发自内心的想要跟自己合作，别说，陈耕心里还真有点得意，不过得意归得意，陈耕还是笑道：“不能这么说，对这次的合作我还是抱着乐观的态度……管先生，这种事情急不来，慢慢谈，大家总能谈个双方都能接受的合作方案出来。”
管彤贤重重的点头。
——————————————
自打上次一别之后，沈大庆就开始等着陈耕上门。
倒不是沈大庆不想主动去找陈耕，而是上面的领导们说了，既然陈耕那小子对这个金融抵押贷款的也业务这么重视，那就等他主动来找咱们——言外之意，不好好的借着这个机会拿捏他一把，下次再遇到这样的机会还不知道要等到什么时候呢。
沈大庆对总行领导的判断和看法很不以为然：你们以为陈耕是那么好欺负的？
如果是其他人也就罢了，或者可以试着欺负一下，但这小子如果有那么好欺负，还会有今天的润华实业？
事情的发展果然如沈大庆所料，自打上次一别之后已经大半个月了，陈耕不但没有主动登门来打听消息，甚至连个电话都没打过，钓鱼台坐的稳稳地。
陈耕在这里稳坐钓鱼台，可眼看着陈耕丝毫没有跟自己谈谈的意思，总行以及央行的领导们可就再也坐不住了，不得不指示陈耕，让他和陈耕接触一下，最好能旁敲侧击的了解一下陈耕的意思。
沈大庆很不想去，但还不能不去，结果话刚说两句，还没等他开口，陈耕主动提及了他们准备开战车辆的“以租代购”业务之后，沈大庆整个人都傻了，头皮一阵发麻！
“老弟，你不是开玩笑吧？”沈大庆感觉自己的心脏都要跳出来了：“咱们国家的汽车消费能达到这么高的要求？”
“就当是尝试一下新业务嘛，有枣没枣的先打他三竿子再说，”陈耕笑眯眯的道：“我觉得这个办法不错，就算不能面向普通消费者，面向租赁公司、出租车公司等这样的行业客户也是可以的嘛，一旦我们的这个‘以租代购’业务展开了，行业客户和出租车市场还有南北大众什么事？老哥你说是不是这个道理？”
“是是……”沈大庆口不对心的应着，嘴里却是一阵阵的发苦。
……………………
不但是沈大庆嘴里发苦，听完沈大庆的汇报的工行总行领导以及央行的领导们，一个个的嘴里也是在发苦：谁都没想到陈耕竟然找到了这么一条彻底避开银行的办法！
如果润华实业真的打算做“以租代购”，以租车的名义对外销售汽车，银行和金融系统还真拿他没有半点办法，怎么办？




动力王朝 第1010章 可以试车了
“老苗，你看这个事……”
“没办法，”不等工行的贾副行长说完，央行的苗副书记就摇摇头：“本质上，润华实业提供的是一种长期出租的服务，为了保证出租方的权益，国家允许他们收取一定的质押物或者押金，咱们没办法，而且……”
略略一顿，苗副书记无奈的道：“润华实业可是部队的心头肉，咱们正常范围内卡一下就算了，真做的过分了，那帮丘八发起疯来一般人可扛不住。”
贾副行长顿时就打了个哆嗦：娘的，老子怎么把这个给忘记了？
当兵的跟当官的不一样，当官的是能吵吵尽量不动手，当兵的不同，本来一个个的就快要穷疯了，自己再敢动他们碗里不多的两块肉，那些丘八不跟自己拼命才是见鬼了，自己身骄肉贵的，犯不着。可虽然如此，贾副行长还是有点不甘心：“就这么算了？”
“那你打算怎么办？”苗副书记一摊手，反问道：“姓陈的小子可不好欺负，上面还有人看着呢。”
“……”
贾副行长不说话了：上面有人看着还是其次，耽误了中央的改革，这个责任谁也担不起。
“便宜那小子了。”左思右想实在没什么办法的贾副行长，不由恨恨的道。
“……”
苗副书记瞄了他一眼，没说话，心里却是暗自打定了主意，以后跟这蠢货保持一点距离：不就是看人赚了那么多钱你眼红么，有本事你也辞职下海去赚啊，只要你别搞歪门邪道，能赚到多少算多少，赚的多算你有本事，在背后算计人算是怎么回事？
说起来，在背后算计人不算是什么大问题，在这个大染缸里混，你算计我、我算计你，大家算计来算计去的，早就习惯了，但在背后算计人的时候还没脑子，那就智商问题了，跟这样的蠢货在一起呆的时间长了，苗副书记有些担心自己会不会被这个蠢货给连累了？
………………………………
沈大庆来找陈耕的时候，陈耕正在实验室里。
准确的说，是在车间里。
这个巨大的、横跨度40米的巨大车间，现在却是几乎一个钢铁巨兽填满了，没错，就是陈耕从白俄罗斯弄回来的那辆前苏联的浴火挑夫：maz-7907重型军用轮式越野运输车。
看着眼前的这个差不多30米长、4米多宽和4米多高的庞然大物，沈大庆被震撼的几乎说不出话来，连正事都忘记了，指着眼前这辆巨大的车向陈耕问道：“老弟，这车……这车……”
“这个是苏联用来运载陆基洲际弹道导弹的运载车，”知道沈大庆想要问什么，陈耕道：“我从白俄罗斯搞回来的。”
我吓！
沈大庆听的就是一哆嗦！
苏联人的陆基洲际弹道导弹他当然是知道的，用一辆车驮着一枚携带多枚弹头的、射程能覆盖美国全境的洲际导弹在广袤的苏联西伯利亚机动隐蔽，但他无论如何也没想到，自己眼前的这个大家伙竟然就是专门做这个活的。情不自禁的伸手摸着眼前这台冰冷的钢铁巨兽，沈大庆连自己是来干什么的都给忘记了：“真的？老弟，这个车是运哪个导弹的？”
“这个啊，是运载陆基型的ss—24洲际弹道导弹的，不过当这个车研制出来之后，美国人和苏联人搞了个核裁军协议，苏联人就没再搞陆基型的ss—24，”耸耸肩，陈耕道：“苏联总共就弄了这么两辆原型车。”
“我滴个乖乖！我滴个乖乖！”沈大庆话都说不利索了：“老弟，连老毛子的原型车都被你给弄回来了，厉害！对了，你们这是在干什么？”
陈耕：“哦，我们把这辆车的整流设备给换了，换了一种我们新研发的整流设备。”
“……”沈大庆一脸的迷茫。
作为纯粹的文科生，整流这个东西他听说过，似乎在所有涉及到电路方面的设备上，小道收音机，大到飞机火箭，都离不开这个玩意儿，为了让设备更好的工作，都需要对电流进行整流，估计也就手电筒和白炽灯泡不需要这种东西，但是这么一个大铁坨子怎么还需要进行整流？
沈大庆的问题让陈耕忍不住笑了：“这个可不是咱们传统意义上的汽车，我们这辆车不是传统意义上的机械传动的机构，而是用电力驱动的。”
“电力驱动的？”沈大庆瞪大了眼睛。
“嗯，”点点头，陈耕道：“这辆车的每一个轮毂里面都有一个轮毂电机……”知道沈大庆要问什么，不等他开口询问“为什么要用电机驱动”，陈耕干脆的解释道：“采用机械传动的话，传动系统太复杂，也容易出故障，不如电传动方便……你说你一个银行的老总关心这个干什么？知道你是大忙人，说吧，今天来是什么？”
“啊？哦……”陈耕的这句话才让沈大庆反应过来，连忙道：“我是过来通知你一声，你们开展金融抵押贷款业务的申请，上面同意了……我说老弟，你那是什么表情？多少给点反应行不行？”
“我能给什么反应？”陈耕听的想笑，对于这个结果，他其实一点都没感到意外：“你觉得在眼下这种情况下，上面会不同意我们的这个小要求？我们又不是要成立一家银行，一家从事抵押贷款的金融机构而已，还不能面向大众吸引储蓄，多大点事？更别说现在还是非常时期。”
“……”
如果不是看周围的人太多，沈大庆真想把手边的管钳砸到陈耕的脸上去：还多大点事？掰着手指头数数，全国范围内，有资格从事抵押金融贷款的企业拢共才有几家？！除了银行之外，那些获准抵押金融贷款业务的企业，哪一个不是费尽了吃奶的力气、用了好几年的时间才获得的这个资质？
你小子倒好，竟然眼皮子都不翻一下……
忍不住想要教训陈耕几句，却不防王克比知道从什么地方冒了出来，兴奋的对陈耕道：“陈董，都已经检查完毕，可以试车了。”