动力王朝

沈大庆这人多奸诈啊，一看到陈耕的表情变化，他就知道这事儿有门了，立刻再接再励：“话说回来，老弟，你说润华实业是小妾生的庶子，这话你说的亏心不亏心？看看那些中字头的央企、那些中字头的央企的老总们，哪一个不是对你们润华实业羡慕的两个眼珠子发蓝？
央企啊，中字头啊，听着多风光！
可风光归风光，这些中字头的老总们有你的收入高么？你身上拔下来跟汗毛都比他们的腰还粗！今天这里没外人，咱们就把话摊开了说，那些中字头的老总的年收入有多少？就算是能捞的，一年下来能捞个百八十万的就算是连脸皮都不要了吧？可老弟你呢，一年下来轻轻松松、干干净净的二三十个亿！
信不信，只要老弟你说一声，全国无数的中字头国企老总都会跟你换！更别说你们润华实业的灵活性了，这么大的一个企业集团，你陈耕一个人说了算，说白了润华实业就是你一个人的，可那些国企老总呢？铁打的营盘流水的兵这话也能放在他们身上……”
如果是一般人，说不定还真就被沈大庆这话给糊弄住了，但陈耕是谁？他没好气的翻了个白眼：“话是这么说没错，可那些国企敢欠了银行的钱不还，但我们润华实业敢不？你就说我们敢不？”
“……”
沈大庆被陈耕这话怼的一个字都说不出来，若干年后那句“我凭本事借来的钱，凭什么要还？”放在国企身上真是再恰当不过了：我凭本事从银行借来的钱，凭什么要还？！要钱没有，你们银行爱咋咋地吧。
面对直接耍无赖的国企老总们，银行也只能无奈的认怂，完了接着借钱给他们——敢不借？敢不借，国企老总们就敢带着几千几万号工人到地方政府食堂吃饭去，就问你地方政府怕不怕？当地银行怕不怕？
沈大庆不说话，陈耕可没打算放过他：“别说央企，魔都市属国企、京城市属国企的老总就敢跟中央部委的首长拍桌子，你觉得是我有这个本事，还是我们润华实业有这个本事？信不信，不知道有多少人的眼睛都盯在润华实业的身上、就等着润华实业借钱不还呢，只要润华实业敢借钱不还，立刻就有人叫嚣着债转股你信不信？”
沈大庆再次无语，这不是废话么，这可是全国盈利情况最好的润华实业的股份，但凡有一点可能，谁不希望持有润华实业的股份？持有了润华实业的股份，就等于抱住了一颗摇钱树啊知不知道？
陈耕叹了口气：“所以啊，到底是谁吃亏、谁占便宜，大家心里都明镜似的，我也不卖关子了，润华实业可以帮这个忙，但前提是银监会必须允许我们的机动车金融服务公司成立……”
在搞清楚这件事到底是怎么一回事之后，陈耕心里就已经明白了，不管自己乐不乐意，润华实业已经被卷入了战场，不是自己想不卷进去就可以不卷进去的，既然这件事已经到了这个份上，那就不是以自己的意志为转移了，那还有什么说的？
认了吧！
不过郁闷归郁闷，陈耕其实也明白，对润华实业而言，严格来说这件事也不是什么坏事，某种程度上来说，不是什么人都有资格卷入这件事，最重要的是，既然润华实业有了别人无可取代的价值，那就什么也别说了，趁着这件事给自己捞点儿好处才是正事。
“换一个不成么？”沈大庆皱着眉头，一脸苦逼的道：“国家根本就没有这一块的法律规定……”
“这样啊，”陈耕皱着眉头想了想：“要不这样吧，不管你们用什么理由，只要你们允许润华实业成立一家从事抵押金融贷款业务的机构——我说的是贷款业务，不是存贷款业务——我就同意了，这总不难吧？”
沈大庆的一张脸皱的更厉害了：一家从事抵押金融贷款服务的机构，这跟直接允许你们从事机动车消费金融贷款业务有什么区别？
别说，还真的有区别。





动力王朝 第1004章 没天理啊（第一章）
“老弟，你这是趁火打劫啊。”沈大庆的一张脸皱的跟苦瓜一样。
“趁火打劫？你也好意思说我？”陈耕瞪着眼睛，气的只拍桌子：“老沈，我就问你一句，你们这次准备‘借’给我的这笔钱，我是不是可以随便用？是不是真的是10年的贷款期？”
沈大庆脸上顿时有些尴尬：“额……这个……”
润华实业这里只是这笔资金的“中转站”，只是上面用来和粤省进行利益交换的一种手段，当双方达成一致之后，润华实业的“中转站”的任务也就完成了——至于以后会借多少钱给润华实业，那是以后的事。
“呵呵……”望着满脸尴尬的沈大庆，陈耕冷笑两声：“你们倒是打的好算盘啊，不过我得说，老沈，你们这么算计兄弟我，是不是有点不够厚道？”
原本就尴尬无比的沈大庆登时越发尴尬了，连忙摆手道：“老弟别这么说……”
“那你要我怎么说？”陈耕反问道。
他很明白，该为自己争取好处的时候就得拼命给自己争取好处，你不要，别人不但不会给，还会暗地里嘲笑你是傻x，有送上门来要好处的机会多不知道把握，相反，你要了，不但没有人觉得有什么不妥，说不定还有人心里还会为你的觉悟没有那么高而松一口气呢。
“其他的话我不说了，”陈耕道：“我不知道你们打算怎么做，也不关心你们打算怎么做，想要我帮这个忙，可以，没问题，答应我们从事金融抵押贷款这一块的业务就行。”
陈耕把话说到了这个份上，沈大庆终于低头了：“这个我做不了主……这样吧，我把你的意思向领导汇报一下，看看领导怎么说。”
果然是这样！
心里原本还有些没底的陈耕，这下子心里终于有谱了，他笑眯眯的点头：“我等你的好消息。”
……………………
谢老爷子对机动车金融贷款这件事同样看的很重，这边一有了消息，陈耕就赶忙将这个消息通知了谢老爷子。
明白了是怎么么回事，谢老爷子很激动：“这么说国家真的有可能批准？太好了！只要国家同意咱们做汽车金融贷款，咱们之前制定的那份产能扩张计划就可以正式提上日程了……嗯，不对啊！”
正说着，谢老爷子忽然皱了下眉头：“批给咱们的是抵押贷款，跟汽车贷款根本就不是一回事啊，这可怎么整？”
什么是抵押贷款？就是你必须有质押物才能进行的贷款，比方说你有一栋门面房，价值两万块，你就可以向银行申请抵押贷款，银行对这栋房子的产权以及其他附属情况进行调查之后，确定这栋门面房完全属于你，没有进行过抵押，债务方面很干净，这个时候就可以给你批贷款了，为了保险，通常情况下银行会给你批50%至70%的贷款额度，也就是说你用一栋价值两万块的房子做抵押向银行借钱，可以从银行借道一万至一万四千块钱。
而汽车贷款呢，通常情况下是以汽车本身为抵押物，也就是说，在你没有将相应的欠款还完之前，这辆汽车的所有权是属于给你汽车贷款的金融机构的，你有的只是这辆汽车的使用权，只有在你将所有债务还清之后，这辆车的全部所有权才会真正属于你。
看到这两者的区别了吧？抵押贷款就是你可以拿着用房子抵押、从银行借来的钱，用全款去买汽车（够不够那个再另说），虽然房子暂时抵押给银行了，但汽车的全部所有权都是你的，可汽车贷款就不一样了，如果不能按时偿还汽车贷款，放贷的金融机构是随时可以把车给你拖走的。
“确实不太一样，”陈耕笑着点头：“不过这事儿简单。”
“哦？怎么说？”谢老爷子一副“果然不出我所料！”的样子，笑眯眯的道：“老头子我的脑子没你的脑子灵活，我知道你肯定有办法，说吧，你打算怎么搞？”
共和国现在在汽车金融方面的法律漏洞，足够陈耕在上面找到一个可以让十辆火车并排行驶的大口子，他笑道：“其实很简单，既然上面不批准咱们搞机动车金融贷款，那咱们就搞抵押租车。”
“哦？”
陈耕：“上面不是只准咱们搞汽车贷款么，我觉得这个其实对咱们来说是一件好事。”
“哦？”谢老爷子饶有兴致的问道：“这话怎么说？”
“因为这等于变相的帮我们降低了风险了啊，”陈耕道：“可以让咱们最大程度的避免贷款收不回来的情况。”
“你说的具体点。”谢老爷子对金融这一块不是很了解，理解起来有点吃力。
“好的，”陈耕点点头，给老爷子解释道：“从此之后咱们就不叫机动车金融贷款了，咱们叫‘以租代购’。”
“以租代购？资本主义国家很流行的那种以租代购？”联想到陈耕刚刚说到的抵押贷款，谢老爷子开始有点明白陈耕真正的意思是什么了：虽然现在国内并没有以租代购，但这种购买方式并不稀奇，在西方很流行。不过谢老爷子却不是很看好陈耕的想法，他皱了皱眉头，道：“咱们国内的经济环境和秩序，还满足不了以租代购的条件吧？”
陈耕点点头道：“没错，咱们国家的情况和国外不一样，不能生搬硬套，所以我打算把这种以租代购进行一些调整，正好，咱们这不是有了抵押贷款了么，具体到实际的操作环节，我的想法是这样的：所有想要贷款买车的消费者，必须拿出一定价值的抵押物：比如房产、比如生产资料等，才可以申请这个以租代购，当然具体的价值咱们可以再协商。
这是第一步，接下来就是第二步，有了抵押物之后，消费者只需要缴纳50%的质押金就可以把车开走，然后每个月缴纳一定的租金……”
“你等一下，”谢老爷子拦着陈耕，皱着眉头道：“你说他们提供了抵押物之后还要缴纳50%的质押金？”
“当然！我们可是做的抵押贷款！就算是租房子还有押几付几的说法呢，何况是一辆车？！”陈耕理直气壮的道：“就算是一辆北斗星，那也要好几万，一栋房子才多少钱？如果不要质押金，你觉得会有多少人选择直接把咱们车子给处理掉？何况这只是质押金，我们又不是不还！”
“额……”谢老爷子没话说了：“你接着说。”
陈耕狡黠的笑道：“因为这是我们的试点性的项目，所以暂时只提供3年租期这一种选择，也就是说用户只能选择连租三年，在这三年内，这辆车的所有权是我们的，等三年的时间到期后，客户可以选择把车子还回来、收回那50%的质押金，也可以选择直接把车子转到他的名下，不过质押金咱们就不还了，这就是以租代购。”
“原来是这么个以租代购，”谢老爷子笑了：“也就是说，这三年的租金正好是50%的租金外加一定的利息是吧？这生意不错，我说，你小子的脑子到底是怎么长的？怎么这种办法都能被你想出来？”
毫无疑问，陈耕的这个将抵押贷款和以租代购结合起来的销售方式，还是属于抵押贷款的范畴，但这个办法切切实实的可以让那些此前因为各种各样的原因而没办法全款买车的人买下一辆车，某种程度上说，这是一种变相的汽车贷款也不为过，但如果说这是以租代购，谁也说不出话来。
最重要的是，三年到期后，此前租车的主儿几乎百分之百的选择把这辆车买下来，道理很简单，在这个10几年的老吉普都在大街上跑的欢实的年代，一辆只使用了三年的车完全可以算是一辆准新车了，售价最少可以达到新车的80%，如果选择把车子退回去、拿回此前的那50%质押金，意味着对车主而言其实是赔本了的——他选择买下这辆车，然后转手卖掉，最少也能净赚30%，在这种情况下，傻子才会选择退车。
“那怎么可能？如果只要利息，咱们岂不是亏死了？”陈耕笑道：“首先，咱们可以与保险公司合作，所有从我们这里选择‘质押贷款+以租代购’这种方式的车主，必须选择我们指定的保险公司，这样一来我们就赚了一道保险公司给的保险折扣；
第二个，选择这种方式，意味着咱们需要跑很多手续、做很多的核实工作，收取点手续费或者跑腿费是不是应该的？我觉得收取一个固定的数字、比如2000元或者3000元就很不错。
至于第三点，为了确保双方的利益，我们必须在合同中著名，这三年内，车子的保养、维修都只能在我们的销售网点进行，这也是在保护客户的利益，因为我们可以提供我们官方认可的原厂零配件和标准化的服务，当然，可能就价格会稍微贵一点……”
谢老爷子听的目瞪口呆！好半天，他才感慨的道：“卧槽！就你小子这脑子，不赚钱都没天理啊。”




动力王朝 第1005章 时不我待
可不可行？
当然没问题。
虽然是在钻银行政策和国家政策的空子，虽然陈耕的这个设想根本就是一个变相的汽车金融贷款，但从任何程序上来讲，润华实业的这个做法都没有任何问题，国家允许租车行业存在不？当然！只要润华实业拿到了国家给予的从事抵押金融贷款的业务资格，那就一切都没有问题。
“其实就算没有国家的政策许可，我们也可以搞这个‘以租代购’啊，”谢老爷子感慨的道：“国家根本就没有这方面的法律规定，只要咱们一口咬定这就是租车的要求，谁也说不出什么话来……我说，有这么好的办法你为什么不早点提出来？”
一说起这个，谢老爷子就一肚子的气：“如果你早点把这个想法说出来，上面批不批咱们的贷款资质都没关系吧？”
陈耕没好意思说自己之前之所以没说，是因为没想到这个办法，干笑了两声，陈耕道：“以前不是想着咱们尽量合法一点嘛……好吧，就算是这样也不违法。”
谢老爷子却是有些坐不住了，他一下子站起来，激动的道：“不行，不行，必须尽快召开经销商大会，把这个好消息告诉大家，让大家从现在开始就着手进行准备……”
“老爷子，您别这么着急啊，”陈耕哭笑不得的拉住谢老爷子：“别的先不说，首先一个，咱们的产能现在就还跟不上呢，到底要把产能提升多少、这个‘以租代购’到底能够对销售起到多大的推动作用，这些都要进行精确的计算才成，另外首付比例的确定、咱们和经销商之间的利益分成、零配件供应商那边的协调……这么多的问题，这些总要咱们内部先划出个杠杠之后才能通知经销商吧？”
“……倒也是，”被陈耕这么一拦，谢老爷子总算是稍稍没有那么激动了，他轻轻叹息着摇头：“唉，我是太激动了，虽然不知道实际的推动作用有多大，但我有种预感，一旦咱们的‘以租代购’正式推出，恐怕咱们要至少将产能提高50%才成。”
“这个谁知道呢。”陈耕笑道：“老爷子，您别着急，我觉得能在明年年底推出这个业务就算是快了，总要一切都水到渠成才好，您不用着急，咱们都不着急。”
嘴上这么说着，陈耕其实真的很理解谢老爷子为什么对自己提出的这个“以租代购”这么激动，原因很简单，现在的汽车制造业是妥妥的暴利行业，50%的首付其实已经达到了润华实业的盈亏线，拜优秀的管理体系和此前陈耕打造的零配件供应体系所赐，润华实业的生产成本只有零售价的50%多一点点，以市场价80%的价格批发给经销商，经销商以厂商指导价进行销售就有20%的利润。
没错，30%的毛利润，润华实业的利润就是这么高，只要拿到拿到50%，再拿到一部分各种手续费的分成——这些手续费还是要分润一部分给经销商的，否则经销商凭什么卖力的帮你推“以租代购”？——润华实业就基本上可以实现了盈亏平衡，之后贷款买车的这批人每个月偿还的本金和利息，就是润华实业和经销商的利润。
这么大的一块肥肉，谢老爷子怎么能不着急？
“我不着急，不着急，”谢老爷子连连点头，不过随即，他就冲陈耕苦笑了一下：“不瞒你说，我还真有点着急。”
“哦？”听谢老爷子这么说，陈耕有点不太明白了，心里头忍不住一跳，不会是老爷子的身体出了问题了吧？否则他完全没有着急的理由。犹豫了一下，陈耕还是没忍住，实在是谢老爷子对于润华实业太重要了，他开口问道：“老爷子，是不是出事了？”
“出事？”谢老爷子眨眨眼，一脸的茫然：“出什么事？”
“您的身体……”陈耕用尽可能不刺激到谢老爷子的语气问道：“是不是……”
不等陈耕说完，谢老爷子就笑了，他已经明白了陈耕的意思。摆摆手，谢老爷子笑道：“不是你想的那样，我的身体很好，没有任何问题，现在我能吃能睡，再工作10年也完全没问题。”
“真的？”陈耕对谢老爷子的话抱着十足的怀疑：“如果你的身体没问题，那……”
谢老爷子脸上的笑容消失了，沉默了一阵，他叹了口气：“我毕竟已经快70了啊。”
“……”陈耕完全没想到竟然是这个原因，谢老爷子之所以这么着急，不是因为他的身体除了问题，而是他本人觉得自己的年龄大了，有些时不我待。陈耕连忙安慰道：“老爷子，你别这么想，快70了跟67是两回事，这中间差了三年呢……”
不等陈耕说完，谢老爷子就摆摆手：“不管是67还是70，我的年龄总归是摆在这里了，对吧？”
陈耕急道：“咱们当初说好的……”
“我知道，我知道，咱们当初说好的嘛，只要我还没老糊涂，还能干的动，除非是我觉得累了，否则我就继续在公司里干，”谢老爷子笑的很开心：“按照我现在的身体状态来看，我大言不惭的说一句，我干到75岁问题不大，你这孩子重义气，我知道你也不可能赶走。但你不会赶我走，我却不能拿公司的未来当儿戏啊，公司是我一手带到现在的，在我眼里，公司就跟我的孩子没什么两样。”
最近几年很难见的，谢老爷子的表情严肃起来：“我不能赖在位子上不走，就像人的身体需要新陈代谢一样，一家公司也是这样，不能总是让一些老家伙占着茅坑不拉屎，我已经想好了，干到70岁，最多到72岁，我就从一线岗位上下去，到时候混个顾问啥的，继续在公司里混饭吃，趁着这几年，我也好给公司多培养几个年轻人……”
陈耕听的心中一阵感动！
以前谢老爷子还从来没跟自己说过这些话，他明白，这是谢老爷子在借着这个机会展露他对未来的一些规划和想法，抿了抿嘴，陈耕道：“老爷子您……”
“听我说完，”不等陈耕说完，谢老爷子就打断陈耕的话：“虽然我还能再干四五年，就算是从一线岗位上退下来了，也能给你们把把关、提一点参考意见，可看着你把路铺的这么好，我就是忍不住想要让公司发展的快一点、再快一点……你还记得你给我说过的话？”
我说过的话？陈耕一时间没反应过来：“我说的什么？”
谢老爷子点点头：“你说咱们公司发展的黄金时间还有不到10年，随着咱们国家经济的发展和老百姓购买力的不断增强，最多10年，就是外国汽车企业大举进入咱们国内汽车市场的时候，到时候咱们的日子可就没有现在那么好过了。
掰着指头算算，距离你说的那个期限也就该有六七年，这六七年就是咱们最宝贵的发展时间窗口，当然是能在这个时间窗口内占多大的市场就占多大的市场，用你的话说，现在是咱们跑马圈地的时间，先把地盘占下来再说。”
陈耕不由动容！
这话他确实说过，也正是因为这个，所以这些年来才他才不敢有丝毫的懈怠，只是陈耕没想到自己已经够紧迫的了，没想到谢老爷子竟然比自己还要紧迫。
深吸了一口气，陈耕道：“您说的没错，现在是我们难得的发展窗口，说起来倒是我有些懈怠了……好！既然这样，那咱们就尽快把这个‘以租代购’的业务上线，争取在今年下半年就进行小范围的试点。”
谢老爷子笑的很开心：“咱们算是想到一块去了。”
……………………
谢老爷子对这件事果然异乎寻常的重视，接下来的时间里，他将大部分的精力都放在了这件事上，几乎是连轴转的与销售部门、采购部门、生产部门协商、开会、讨论，按照谢老爷子的话，就是“想尽一切办法将成本压低道50%以下”。
在当前这个完全的卖方市场的条件下，谢老爷子的想法虽然有些疯狂，但也不是完全没有实现的可能，按照最终计算出来的结果，如果润华实业再增加5万辆的年产能，每辆车的总体成本确实可以做到现有市场指导价的50%以下：详细的数字为49.21%，如果增加10万辆的产能，则可以将成本降低到现今市场指导价的48.3%！
也就难怪谢老爷子这么激动了，在他看来，只要“以租代购”能够搞成，润华实业就算是彻底奠定了自己在国内汽车市场上的地位：老子就是老大，连南北大众都得给老子靠边站！
谢老爷子在忙活着“以租代购”，陈耕也没闲着，他在忙着对第一批试生产的婚车进行最后的检查：作为自己婚礼的主宾车，同时也是润华实业冲击高端市场的产品，这款车绝对不能出任何的问题。
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ps：兄弟们对不住，千年食言了，今天没能完成3更，接下来的周末两天，千年要带孩子，每天只有2更，欠大家的这一章在星期一还上，虽然已经没什么人品科研了，但千年还是再次向大家说声抱歉，对不起，让大家失望了。




动力王朝 第1006章 上头条
不但陈耕将这款车看的很重，帕斯卡尔·舒尔茨同样将这款车看的很重，在看到这款车的设计图的那一刻，老帕同志就敏锐的意识到了这款产品对润华实业而言意味着什么：这意味着未来。