动力王朝

作为一名外交系统的人员，顾新宇是典型的对各行各业的情况都略知一二、但绝对不精通的那一类人，但也拜他驳杂的知识所赐，他清醒的知道国内摩托车工业的技术还很落后，基本上是国际上50年代的摩托车技术水平，长江750甚至是二战时德国人的摩托车技术，但陈耕这个小同志竟然根据国内当前的工业基础现状设计了一款100cc排气量的摩托车发动机？
设计了一款发动机其实不是什么大不了的事，只是图上作业而已，画出图来却无法生产、或者生产出来后效费比极低，这样的设计其实没什么意义，但陈耕的这份设计却截然不同，他的设计不但是根据当前国内的工业基础做出来的，还得到了外国发动机设计师的肯定，这就太了不得了，说明这个陈耕同志不是纸上谈兵的赵括，是有真本事的。
但比起这个，最让顾新宇看重的是他在遇到了困难之后，竟然能够搭上成 都航空发动机制造厂来寻求合作，这牛叉的简直已经突破天际，别说搁在普通人身上了，就算是搁在他顾新宇自己身上，换位思考一下，他也不敢在这种情况下去航空口寻找帮助……人家根本就不可能鸟你的好吧？虽然成发的确很厉害。
但问题是实情还真就被他给办成了！
这是个人才啊！
这么一个人才，被浪费了可就太可惜了！
之前被陈耕冒犯的感觉早已经消失的无影无踪，顾新宇越看陈耕就越觉得不能让这么好的一颗好苗子浪费了。心中打定了主意，他笑眯眯的点头道：“原来是这个，那也简单，这样，你明天就回去，回你的公司安排一下，你是公司领导，只要起个协调的作用，实际的研发工作也用不着你，我安排个人和你一起回去，你回去安排一下工作就行了。
26……25号吧，25号的时候你们再一起回来，跟代表团去德国。”顿了顿，他又道：“嗯，如果遇到了什么困难，就给我打电话，我来帮你解决。”
陈耕小心翼翼的问道：“给我安排个人的意思是……”
“当然是给你讲解外事纪律以及到了德国之后需要注意的事情。”
好吧，看这个迹象，顾新宇是和自己较上劲了，陈耕心里也是无奈：整个谈判团有30多人，这次想要跟着谈判团出国的人恐怕最少也有几百个，我发扬风格让出一个位置，您应该欢欣鼓舞才是，怎么就盯着我不放呢？
“怎么？还有问题？”陈耕的眼神没有瞒过就靠察言观色吃饭的顾新宇。
“也不是有问题，只是……”犹豫了一下，真不怎么想去德国的陈耕，不得不拿出些干货：“还有就是我们华东军区正在策划着一个项目，恐怕近期我得去一趟德国，我有些担心两边的行程会有冲突。”
“你们华东军区？你自己去德国？”顾新宇越发的惊讶了：这个半个月来沉默寡言的小伙子，身上到底还藏着多少秘密？如果不是自己逼得急了，这件事他也不会说吧？
“是。”陈耕应道。
凝视着陈耕的眼睛，顾新宇追问道：“能告诉我是什么事吗？”
陈耕：“不好意思，没有军区首长的允许，我不能说。”
“这样啊……”顾新宇沉吟了一下，不置可否的点点头：“这样，我先和你们军区首长沟通一下。”
陈耕心里头这才算是松了一口气：他就不信，如果自己去德国的行程真的与代表团赴德考察的行程有冲突，顾新宇还会坚持要自己跟着代表团去德国，在他看来，顾新宇的这番话其实就等于放弃了自己，太好了！
只是心里头松了一口气的陈耕，并没有发现顾新宇看着自己的目光有些意味深长。
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陈耕以为自己摆脱了顾新宇，但他太天真了，摆没摆脱顾新宇还没确定，又一个麻烦找上门了。
“老师，您真的要和我一起下去？”陈耕使劲咽了口唾沫，再一次的向宋镜瀛老先生确定着。
一个多星期前，在对自己的那辆212吉普的悬挂系统进行了一番全面的考察之后，宋镜瀛老先生就告诉陈耕，等陈耕回海洲的时候他跟着陈耕一起回去。
宋镜瀛老先生愿意来海洲指导和考察一下润华实业，陈耕当然求之不得，但老先生竟然坚持要和自己一起开车回去，这就让陈耕有些接受不了了：老师，您今年可都快70了啊，如果你是坐卧铺去也就罢了，可跟我一起开车回去？就算这辆212吉普被我改的再怎么舒适，也没办法和火车上的卧铺相提并论吧？您老人家不怕死，我还怕我被学校领导戳脊梁骨戳死呢。
但老先生的态度却是异常坚决：“就开车回去，正好我亲自试试这套悬挂的实际表现到底怎么样。”
听到这话，陈耕都快要哭了：“老师，普桑的这个螺旋弹簧的支撑力不足，以后我们公司主打的就是扭杆弹簧作为弹性元件了，您这也体验不出什么东西来不是？”
呃……也是啊……
宋镜瀛老先生愣了一下，他之前一直想着正好借着这次陈耕回海洲的机会好好体验一下这套悬挂的实际表现如何，却忘记了今后润华实业将会用扭杆弹簧来取代现在使用的普桑上用的螺旋弹簧，这么说来，自己这一路上的苦确实是吃的没有必要，只是一想到自己之前的坚持，老先生又有些尴尬。
老小孩，老小孩，越是年纪大了，人的脾气也就越像小孩，比如现在，恼羞成怒的宋镜瀛老先生老实不客气照着陈耕的脑袋抽了一巴掌：“你不早说？”
这也能怪我？捂着脑袋，陈耕满心的委屈，不过比起这个，老先生终于同意不跟自己开车回去了，只这一点，陈耕心里头就仿佛搬开了一块大石头。
一朝被蛇咬十年怕井绳的陈耕，唯恐老先生反悔，连夜找人帮忙给自己弄了两张软卧票，之所以是两张，是考虑到老先生的年纪大了，路上最好有个人帮忙照顾一下，为了老先生一路上的衣食住行，陈耕请崔红军从军区驻京办安排了个人，一路就专门负责照料他老人家，至于陈耕自己，则在和同学们吃了顿饭、告了个别之后，开着车一路飞奔回了海洲。
回到海洲，陈耕没有第一时间回家，而是先去了自己老娘工作的医院。
看到突然出现在自己面前的陈耕，袁佳有些惊喜：“什么时候回来的？”
“刚回来，还没回家呢，”陈耕笑嘻嘻的拿过一个从首都买的拉杆旅行箱：“妈，这是我给您买的，您看看喜欢不？”
“给我买这玩意儿干什么，我一年到头也出不了几次差，”听儿子说这个精致的、在电视上看到人家外国人出差的时候最喜欢用的、下面还带小轮子的旅行箱，明明已经开心的不得了，袁佳还是故意皱起眉头训斥了儿子两句：“就知道乱花钱！”(未完待续。)





动力王朝 第122章 最好的消息
儿子出差回来了，还给自己带来了礼物，袁佳心里很高兴，不过比起把礼物带回家，第二天自己再带回单位显摆，哪有这样直接送到单位里来以后面子？
虽然在嘴上训斥着儿子，实则袁佳心里已经美得不行不行的。
“哎呀，主任，瞧您说的，你是不知道我不知道有多羡慕你，”同一个办公室的马医生打趣道：“你看我家那小子，这都工作好几年了，我就没见过他给我、给家里添置过什么东西，倒是出差的时候回回不忘记给他那个对象买点东西回来，典型的有了媳妇就忘了娘的白眼狼，还是你们家陈耕乖……”说起自己的儿子，马医生就是一顿声讨，同时还不忘记说两句袁佳最爱听的：“啧啧，看这箱子，真精致啊，这是……还是带密码锁的？哎哟喂，这么先进的箱子，肯定不便宜吧？”
第一次看到拉杆旅行箱实物的马医生，看到上面的密码锁，像是看到了新大陆，顿时大呼小叫起来。
杨秀玉虽然没说话，却也不忘记瞅儿子一眼，她也想知道这个看上去就不便宜的旅行箱要多少钱。
“不算贵，”陈耕笑嘻嘻的道，却是没说箱子的价格，怕听到价格后老娘抽自己两巴掌，绕开话题道：“妈，箱子里还有我给您带的一些东西，您看看喜欢不？”
“还给你妈带东西了？”听陈耕说箱子里竟然还有给袁佳买的东西，袁佳还没怎么样，马医生反倒是比袁佳还要兴奋：“袁主任，赶紧打开看看，看看小陈给你带了些什么首都的稀罕玩意儿？”
袁佳瞪了陈耕一眼：“就知道乱花钱！”
说归说，语气里却没有多少生气的意思，倒是高兴多过恼火，也是，儿子出差，回来的时候给自己带了些礼物，哪个当妈的会不高兴？借着马医生的话，袁佳点点头：“去，把箱子打开，我又不知道密码。”
陈耕赶紧屁颠屁颠的帮忙打开箱子。
箱子一打开，马医生的眼睛就直了：箱子里面有一黑一灰两套薄呢料的女士小西装，正好适合这个季节穿，西装的料子摸上去舒服的很，此外还有一双棕色的粗跟皮鞋、几条丝巾以及其他零零碎碎的一些东西，这些东西都有一个特点，一看就是好东西，绝对不会便宜。
“啧啧……这些东西一看就不便宜，得不少钱吧？”马医生望着袁佳，羡慕的眼睛都有些红了：都是当儿子的，为什么人家的儿子对自己老娘就这么好，自己家那小王八蛋整天的就只知道跟在那小骚狐狸的屁股后面？
袁佳也没想到会有这么多东西，更没想到这里里面的东西一看就价值不菲，有些惊讶的看着陈耕：“你哪儿来的这么多钱？”
陈耕当然不会说实话，笑着道：“有些是德国朋友送的礼物，这些都是上面允许我们带回来的，还有一些是这次活动之后领导奖励的，我自己花钱的其实就是那几条丝巾，算是借花献佛了。”
儿子是自己身上掉下来的肉，这小子有没有在说实话袁佳怎么可能听不出来？不过既然儿子这么说了，袁佳也不会追究，现在也不是追问这个问题的时候，瞪了儿子一眼以示警告，袁佳大方的对马医生道：“看上哪条丝巾了，自己挑一条。”
袁佳心里明白，儿子之所以会买好几条丝巾，十有八九就是让自己在这个时候拿来送人的。
“这……这怎么好意思？”刚刚看到人家的儿子这么孝顺，心里还有些不舒服的马医生，一愣，连忙道，语气中却不由的带上了一丝喜意。
“这有什么不好意思的，咱们这么多年的朋友了，一条丝巾算得了什么，再说了，这么多丝巾我哪里戴的过来？”袁佳不由分说，拿起一条淡黄色的就往马医生手里塞过去：“别跟我客气，拿着。”
“那……谢谢主任。”略一推辞，马医生收下了这套丝巾，笑着道：“还有，谢谢小陈同志。”
陈耕适时的展现出了一个乖孩子应有的形象，腼腆的道：“阿姨您跟我还这么客气啊，我小时候可没少吃您的东西……”
当了一会“人形乖儿子展示台”，充分满足了一下老娘的虚荣心，陈耕才在袁佳的“赶紧滚蛋，别跟我添麻烦”的呵斥声中乖乖的“滚蛋”。
……………………
乖乖的“滚蛋”的陈耕刚到公司，还没来得及找谢闵声老爷子了解一下自己不在的这段时间里公司运行的情况、有没有什么问题，就被正骑着长江750在院子里慢慢转圈的金德勒发现了。
看到陈耕，金德勒一亮，兴奋的连车钥匙都没拔就冲了过来：“陈，你回来了？太好了，告诉你一个好消息！”
虽然知道德国人大多数不善于和人寒暄，但我刚刚回来，你连句问好的话都没有，这样真的合适吗？陈耕心里吐槽着，不过还是一脸期待的问道：“什么消息？”
“关于长江750的，”冲到陈耕跟前的金德勒，兴奋的一张脸都红了，做贼似的左右看了看，确定自己和陈耕的对话不会被人偷听之后，方才伸出左手对陈耕反复比划了3下，压低了声音小声的对陈耕道：“15辆！陈，15辆！”
“什么15辆？”陈耕第一时间没有反应过来，但下一刻，意识到金德勒的这个数字意味着什么之后，他的眼睛瞬间瞪圆了，使劲咽了口唾沫，同样压低了声音小声的道：“你是说……”
“没错！就是这个！”金德勒用力的点头，说话的当口儿，他拉开车门上了车，同时用力关上自己这边的车窗，才松了一口气，兴奋的对陈耕道：“我父亲收到我们寄给他的照片后，拿着那些照片就去了他所在的老兵会。陈，你知道吗？三天！只用了三天时间，就有15个人老兵表示他们愿意购买一辆长江750边三轮，只要我们这边接订单，他们立刻就支付定金，是全款！全款！”
在陈耕去首都之前的大约一个多星期，两人就给那辆收拾一新的长江750拍了几十张照片，通过国际包裹寄给了金德勒的父亲，让他帮自己测试一下德国的二战老兵们对长江750的接受程度和喜欢程度。
“全款？！”陈耕用力咽了口唾沫，他知道很多德国老人都希望有一辆长江750，但只看到了照片就愿意支付全款，这仍然超出了陈耕的想象。
“没错，就是全款！”金德勒重重的点头。大概是自打接到这个电话之后找不到合适的人诉说，金德勒也是被憋狠了，现在好不容易逮着了陈耕这个能够和自己好好说说这件事的人，哪里肯放过陈耕？憋了一肚子话的金德勒，宛如竹筒倒豆子一般的往外倒：“只要我们这边肯接单，他们立刻就会付款！付全款！
而且我父亲说，除了这15个人之外，几乎他们老兵会的所有成员都对我们的车子感兴趣，还有最少300人表达了购买意愿，只要这15辆车运抵之后，经过一段时间的使用能够让他们满意，我们最少能够接到100辆车的订单！知道吗，是最少100辆！只要价格合适，200辆、300辆甚至更多也不是没有可能！
还有，我父亲说了，他这段时间会帮我们联系一下下萨克森州的其他老兵会以及军迷组织，相信还有很多人会对我们的产品感兴趣。”
一个老兵会就能卖出最少100多辆长江750？！以德国老兵会的规模……想到德国现在还有至少几十万二战老兵，陈耕使劲按着自己的胸口，他觉得只有这样才能让自己狂跳个不停的心脏不要跳出胸腔。
差不多半分钟，陈耕终于控制住自己，让自己冷静了下来，一方面，他对德国人的bmwr71情怀有所了解，另一方面，为了这个计划他做了这么多的准备，很清楚自己的计划有相当大的成功的几率，虽然现在事情的发展比自己预想的最好的情况还要好一些，但这不是坏事，不是么？
陈耕可不知道，金德勒在接到自己父亲的电话后，知道这个消息对于自己而言这意味着自己成为一名百万富翁甚至千万富翁完全不再是梦想，为此，他一连三天晚上都兴奋的没睡好。
在度过前期的兴奋之后，陈耕深吸一口气，对金德勒道：“这真是一个好消息，我想，这足以证明我们的事业成功了一大半，不过现在还不是我们高兴、开香槟来庆祝的时候，接下来还有我们工作等着我们做，比如大家能够接受的价格是多少？
金德勒，你要清楚，作为一种以情怀为卖点的产品，长江750的定价注定了和普通同类摩托车产品的定价有所不同，而对于我们来说，如何做到保证市场的前提下实现最大的利润，这一点很关键。还有，您的夫人对这件事怎么看？她能在进出口环节帮我们吗？”
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ps：第二更，还有一更(未完待续。)




动力王朝 第123章 品牌的价值
陈耕的话让金德勒冷静了不少，他连连点头：“你说的没错，现在还不是我们高兴的时候，”深吸了一口气，金德勒道：“价格的问题，我父亲是按照我们之前商量好的价格对他的那些朋友们说的，那些老兵认为21000马克这个价格还可以接受，但觉得有点贵。既然他们这些对bmwr71有很深感情的人都觉得这个价格略贵，我觉得那些军迷组织大概对这个价格更加敏感，恐怕不大可能卖到6000至7000美元。”
陈耕点点头，虽然两人心中理想的价格是5000美元左右，但考虑到长江750是一种情怀产品，两人在商量之后，决定暂时先不确定最终的价格，先试探一下市场的接受程度之后再确定最终的价格，现在德国马克与美国美元之间的兑换比例大约是3:1，1美元可以兑换大约3德国马克，21000德国马克相当于7000美元，这个价格大致相当于一个德国工人10个月的收入。
对于那些二战老兵们来说，出于对bmwr71的喜爱，他们或许还能咬咬牙接受这个价格，但对于那些军迷们来说，让他们花7000美元买一辆三轮摩托车，的确还是有些头疼的。
“卖不到这么高就卖便宜点好了，”陈耕倒是很坦然：“我们之前预计的价格也不过是5000美元左右而已，最终的价格我们可以先观察一下，倒是您的夫人……”
金德勒道：“这正是我要和你说的，我的爱人的身体现在完全可以承担这种程度的工作，她表示愿意帮我们运作这件事，并且告诉我，如果前几批车在德国的反应良好，她会辞职，来全职帮我们运作这件事。”
抓住陈耕的胳膊，金德勒激动的一张脸通红：“陈，你知道吗？她是一个非常谨慎的人，现在她能这么说，说明她真的非常看好我的事业，现在我对我们的事业更加有心信心了。”
陈耕也是兴奋的右拳重重的砸在左手的掌心，金德勒夫人愿意加盟，这绝对是一个巨大的利好消息：“有一个专业的外贸进出口人员帮我们打理德国的工作，我们的事业在德国的拓展就更加顺利了。”
金德勒连连点头，高兴的合不拢嘴，夫人能够做出这么大的牺牲，这的确是超乎了他的预料。
说起未来长江750的价格问题，陈耕心里忽然一动，一个主意冒了出来：“金德勒，关于价格，我倒是有个想法。”
“你说。”
“我的想法是，我们暂时先维持7000美元的价格，但我们可以向这些在前期支持我们的客户承诺，我们向他们提供车辆的终身免费维护服务且免收工时费，只要是车辆正常的维护保养，我们都不收钱，哪怕是车辆意外造成的损坏，我们也只收零配件的成本费用。”
金德勒眨了眨眼：“这么做对我们有什么好处呢？”
“好处就是这么一来，如果将来我们推出价格低一些的车型，这些顾客也不会有什么过激的反应，因为他们享受的优待是别人享受不了的，但如果我们能够借此机会给用户树立一个长江750就是高端品牌的概念，以后我们靠着品牌就能赚一大笔钱！”
金德勒没有说话，但他的眼睛亮的厉害！
价格是一个非常敏感的东西，如何为一个产品确定一个合适的价格是个让人非常头疼的事情，不止是长江750，事实上任何一种商品的价格确定都要慎之又慎，但金德勒承认，陈耕说的也没错，如果能够借此机会为长江750树立一个比较高端的形象，单单靠着这块商标，公司今后推出的产品都能比市场上的同类产品贵一截，这就是品牌形象，而一旦形成了你的东西是个廉价产品的印象，以后想要再把品牌做起来就难了。
只是让金德勒有些犹豫的是……
“不但终身免费维护，还免收工时费？这……会不会太……你知道的，德国的人工费很高。”
何止是德国的人工费用很高啊，任何一个发达国家的人工费用都很高。
一个掌握良好医疗技能的护工的收入是普通工人的收入的2倍以上，你当国外的老百姓为什么那么喜欢自己装修房子、自己修剪草坪、自己修车、自己给车辆做维护保养和更换易损件？不是他们喜欢动手，而是国外的人力成本实在是高的离谱，请人来帮自己丛这些活儿需要花费一大笔钱，以至于连资本主义国家自己的老百姓都承受不起，只好选择自己动手，否则谁愿意顶着大太阳干活啊，就像那句话说的那样：我上班是为了钱，所以不要和我谈理想，我的理想是不上班。
只是车辆终身免费维护那倒也罢了，工业制成品其实没几个钱的成本，但如果还要免去工时费，那自己付出的代价可就有些大了，做维护保养的工人的人工成本是不可能省掉的，如果用户不支付这部分钱，那么这部分成本就要自己承担，金德勒很有些肉疼。
看着金德勒的样子，陈耕立刻就笑了：“金德勒，我觉得你的思想走进了一个误区，不说我们如果借着这个机会成功的为我们的品牌树立起一个高端的形象有多么重要，单单只说成本，其实我们支出的成本并没有你想的那么高。”
陈耕的话让金德勒精神顿时一振，在无数次的惨痛教训之后，现在的他对陈耕的话有些盲目的信任：“哦，怎么说？”
“首先一点，其实免费维护保养，我们付出的只是一些零配件的成本，这个成本没有多少钱，对吧？”
“没错。”金德勒点头。
“你担心的主要是人工成本，但是首先，前期肯这么义无反顾的支持我们的人不会太多，我个人认为能有几百人就了不得了。”
“这个数字……应该差不多吧……”认真的想了想，金德勒觉得陈耕说的也没错：的确，能在前期接受用21000德国马克来买一辆自己完全没听说过的品牌的摩托车的人当真不会太多，有几百人当真就了不得了，这么说来自己需要承担的成本其实并没有自己认为的那么多，但他还是有点心疼：“但那也是一笔不小的费用……还有吗？”
“当然还有，你要知道，能在这个时候买我们的车的，无一不是将这辆车当成了寄托他们某种情怀的东西，就跟有些人把狗当亲儿子养是一样的，我们不讨论把狗当亲儿子养这种行为合不合适，我们只讨论情怀，你觉得当一个人对一辆车赋予了深厚的感情之后，他还会把这辆车当做一辆普通的车吗？”