动力王朝

顾新宇终于皱了下眉头。
德国人的有恃无恐和出尔反尔，让他很头疼，也让他感觉到一种深深的无奈：正是因为我们没有，德国人才敢这么有恃无恐的敲诈和勒索，如果我们强大起来了，德国人又怎么敢这么狮子大开口？问题是……
怎么办？
说其他的都没有用，既然德国人已经出招了，mtu396—03系列柴油机又是我们的国防建设和经济发展急需的一款柴油机，那么最终只有一个问题：怎么化解德国人的招数？
陈耕不由看向顾新宇：听说顾新宇有个外号叫“狐狸”，不知道这个狡猾的谈判高手接下来会怎么做？
马上，他就知道顾新宇怎么做了……
抬起手腕看了下时间，顾欣宇欣然道：“已经中午了，尼德迈尔先生，不如我们先休息一下，吃点东西，下午再继续？”
“好啊。”虽然知道这是对方在故意拖延，但克劳斯·尼德迈尔还是痛快的答应了下来，他并不在乎中国人是否在采取拖延战术，在绝对的实力面前拖延又有什么用，最后不还是要答应mtu的条件？
………………
心事重重的中方谈判人员刚刚走进休息室，还没有关上房门，616厂的厂长曹毅已经忍不住破口大骂起来：“该死的德国人，怎么能这么不守信用？之前明明已经说好了的，他们怎么能出尔反尔？”
不但曹毅气的脸红脖子粗，几个没有对外谈判经验的新人也是气的胸膛起伏个不停，显然是被mtu的做法给气的不轻。
拜改革开放所赐，大家通过各种渠道对国外的了解也越来越多，只是信息在传播的过程中造成了严重的失真，给大家造成了外国人、尤其是欧美发达国家的外国人都是善良的、友好的、乐于助人的，之前mtu明确表示愿意向我们提供mtu396—03系列柴油机的全部技术和工艺这一点更是奠定了这个认识，但是现在，mtu的做法等于给了所有此前对这次的谈判无比乐观的人一记响亮的耳光。
作为一个在绝大多数时间没什么存在感的小翻译，陈耕没什么反应，心里却在一个劲的叹气：一群天真的孩子，知道了吧，这才是国际交往中最正常的方式，不，其实mtu的做法甚至已经称得上是“友善”了——国际间的交往就是这么的冰冷无情。
站在陈耕旁边的是来自洪都机械厂的技术科科长黄学军，此前几天两人也算是比较了解了，对于德国人出尔反尔的做法，他也很愤怒，但看到陈耕平静的表情，黄学军立刻疑惑不解：“小陈同志，你怎么……”
“我的反应不该是这样的，对吧？”陈耕笑了笑，将黄学军没说完的话补充说明了一下。
之前在国家防务部和李建国聊天的时候，陈耕已经知道了洪都机械厂的同志准备以mtu396—03系列柴油机为基础开发出一系列的大型柴油发电机组的设想，只是他无论如何也没想到竟会这么巧，自己竟然与洪都机械厂前来谈判的黄学军很聊得来，没几天的时间两人已经很熟悉了。
“嗯，”黄学军点点头，随即小声道：“你看大家……”
陈耕轻声的解释道：“我在普桑项目组实习了一年多时间，所以……”
这就可以理解陈耕的反应这么平淡了，敢情他对德国人早就有所了解了啊。黄学军恍然大悟！犹豫了一下，他小声问道：“他们……都是这样的吗？”
“您说德国人？”
“嗯。”黄学军点点头，克劳斯·尼德迈尔的做法给黄学军的思想和认识带来了巨大的困扰，他现在迫不及待的想要从陈耕这里得到能够让自己的三管不会动摇的信心。
可惜陈耕的回答让他失望了，笑了笑，陈耕道：“黄哥，你忘了么，咱们老祖宗早就说过，天下乌鸦一般黑，说的就是这种情况。”
“怎么会这样？”黄学军的表情看上去失望极了。
“这没什么好奇怪的，”陈耕随口道：“资本主义的目的，就是赚钱，既然人家的终极目的就是为了赚钱，你和他们谈理想、谈友谊，那不是对牛弹琴么？外国人自己也有句话，叫做‘交情归交情，生意归生意’，意思是哪怕两个人是非常非常好的朋友，有非常非常好的私人交情，但如果在一起做生意，也是该怎么来就怎么来，绝对不会因为对方是自己的朋友而有所照顾。”
“真的？”黄学军瞪大了眼睛，难以置信。
陈耕觉得自己似乎听到了心碎的声音。
“顾团长出国很多次国，你可以问问他是不是这样的。”
黄学军的眼神瞬间暗淡了下去，陈耕知道，又一颗对外国满怀圣母般期望的心破碎了，不过……现在的黄学军和当初的自己何其相像？当初的自己不也是傻乎乎的以为只要自己努力工作、认真学习，就一定能够受到狼堡高层的青睐而脱颖而出，然后一步步实现自己的人生梦想，但是最终的结果呢？呵呵……
就在陈耕琢磨着应该如何安慰一下黄学军的时候，顾新宇严厉的目光扫了过来，沉声道：“黄学军同志，陈耕同志，你们两个在聊什么？”
“我们……”
黄学军脸一红，心中有些惭愧，刚要承认错误，陈耕抢在他的前面开口道：“我们在商量应该如何化解德国人的阴谋。”
“哦？你们真的是在商量这个？”顾新宇被陈耕的回答给气笑了，刚刚陈耕和黄学军两人的对话可没有瞒过他的耳朵，他原本的目的不过是要小小的警告一下这两个家伙，没想到这两个家伙竟然还敢当着自己的面撒谎，一时间有些恼火：“那你们商量出了什么好办法？说出来给大家听听。”
我被你害死了！黄学军苦笑着望着陈耕，刚要开口说话，却不防再一次被陈耕抢在了前面。陈耕摆摆手，“谦虚”的道：“不能说是办法，只是一个想法。”
“想法也行，说出来听听。”顾新宇丝毫没有放过陈耕的意思：我就看你能折腾出什么幺蛾子来。
“是，我的想法是，既然mtu可以利用他们的优势来敲诈我们，为什么我们不能反过来利用我们的优势呢……”
陈耕话还没有说完，众人已经是一阵哄笑：“优势？我们有什么优势？”
“就是就是，我们有什么优势我怎么不知道？”
“呵呵呵……”
面对这些嘲笑声，陈耕不为所动，而是继续看着顾新宇。(未完待续。)





动力王朝 第117章 日子难过的成发
没让陈耕失望，顾新宇点点头：“接着说。”
“是，”陈耕点点头：“这几天我翻了一些资料，看到了一个数据：咱们国家正在与德国谈的采购各种设备的总金额大约在2亿美元左右，意向金额超过4个亿，而且预计明年从德国采购的设备总金额有望突破3.5亿美元，意向金额有可能超过8个亿……”
“这又有什么用？”没等陈耕说完，曹毅不耐烦的道：“能解决咱们与mtu的谈判吗？”
陈耕还有说完，顾新宇的眼睛却一下子亮了，摆摆手示意曹毅闭嘴，然后略显急切的对陈耕道：“小陈同志，继续说，说说你的想法。”
语气无比和蔼。
“综合以上，我觉得，既然我们没办法向mtu施加压力，那么不妨借助mtu的德国同胞，由他们向mtu方面施加压力、为我们争取一个比较有利的条件。而且根据我的观察，我觉得mtu与我们合作的意向还是很强烈的，毕竟我们有这么大的国土面积、这么大的市场在这里，德国人不可能不心动，我猜测克劳斯·尼德迈尔之所以这么做，十有八九还是出于‘有枣没枣打三竿子’的心态：不管能不能成，先试试再说，不成也没什么损失，但万一成了不就赚到了么？”
“有道理……”
顾新宇不自觉的点头，的确，从一开始，与mtu方面的谈判就是自己负责的，现在仔细回想一下，mtu方面在开始的时候与咱们合作的诚意的确很足、甚至可以用“迫切”来形容，在中方代表团去参观访问的时候，不但开放了mb870系列柴油机的生产线给中方代表团参观，连出于世界领先水平的396—03系列柴油机的生产线也对中方代表团毫无保留的开放。
而且在参观的过程中，mtu高层不止一次的明确表示希望加强与中国朋友在多方面、多领域的合作，从这个角度出发，克劳斯·尼德迈尔态度的转变的确让人费解，也过于突兀了些。之前自己一时间没反应过来，但现在仔细想想，陈耕说的没错，mtu方面似乎真的是抱着“能不能成的先试试再说，万一成了不就赚到了么？”的想法来试着赚取更多利益的？毕竟本质上mtu还是一家企业，赚钱是他们的目的。
越想越觉得陈耕的这个想法很有道理的顾新宇，向整个谈判团队的其他成员问道：“对于小陈同志的这个猜测，大家怎么看？”
何止是顾新宇觉得有道理，整个谈判团队的成员都对mtu方面的态度转变感觉无法理解，但之前大家总是习惯于把情况往最恶劣、最糟糕的方向去想，从来没想过事情其实或许并没有自己想的那么复杂，而陈耕的猜测也等于是给他们打开了一闪窗户，让大家豁然意识到或许是自己将问题想的过于糟糕了，大家几乎同时点头：
“我觉得小陈同志的分析的确有些道理。”
“我也觉得德国人有可能是在虚张声势。”
“不管他们是不是在虚张声势，咱们稍稍试探一下不就行了？”
“没错，试探一下德国人的反应，反正释然一下又出不了事……”
都是积年的老油条，商业谈判的经验丰富无比，之前只是一时间没想到，现在被陈耕这么一提醒，反应过来的谈判团队成员们顿时激动起来，一个个神采飞扬的讨论着接下来自己应该怎么做。
事情到了这里基本上就和自己没关系了，陈耕老老实实的退了回去：自己一个粉嫩嫩的新人，偶尔露个头让大家有点印象就成，还是不要太出头了。
陈耕推了回来，但黄学军却不肯放过陈耕，他一脸佩服的看着刚刚出了个不小的风头的陈耕，竖起大拇指小声的道：“老弟，真有你的。”
“别介啊，”陈耕连忙摆手表示自己其实就是撞了大运：“我其实都是瞎猜的。”
“瞎猜的能猜的这么准？”黄学军不信，他坚定的认为陈耕一定是观察到了德国人的一些蛛丝马迹才敢这么说，不过既然陈耕不肯承认，他也不会傻乎乎的逼着陈耕认下来，而是压低了声音对陈耕道：“老弟，今天的谈判结束后我给你介绍两个朋友。”
陈耕有些不想去，但当黄学军说明了他这两个朋友的身份之后，陈耕差点失声叫起来：“成发的？”
成发，也就是成 都航空发动机制造厂，提起这家单位，很多人、包括很多军迷恐怕也是一脸的迷茫：这货是干啥的？
其实这家单位能干的事情还真不少，为运10研发配套的涡扇8发动机的任务当初就是由上发和成发一起合作搞的，运10和涡扇8双双下马之后，成发还协助上发在涡扇8的基础上搞了个航改型的舰用燃气轮机，并且在若干年后又比着老毛子的d—30kp—2搞了个涡轮风扇发动机，这款发动机的名字叫涡扇—18。
论起实力来，成发虽然比不上黎明、黎阳以及南方这三大航空发动机生产研发巨头那么厉害，但在第二梯队的航空发动机研发制造体系中那是排名第一第二的。
任凭陈耕怎么想，他也没想到黄学军要给自己介绍的竟然是成发的人，原本还有些不乐意的他瞬间就被兴奋给取代了，压着心中的激动小声的问道：“真的？那兄弟我真是太荣幸了……成发的同志来首都做什么？”
“还能干什么，要经费、要项目呗，”黄学军叹了口气，语气也变得有些郁郁：“你也知道，现在全国范围内的军工企业的日子都不好过，涡扇—8下马之后，成发的日子就更难过了，可这么大一家子总要过日子吧……”
“理解理解，大家的日子都不好过。”陈耕连连点头，他无意去追究今年运10为什么会下马，作为一个还没鼻屎大的小喽啰、小虾米，这种事情也不是他能够追究、参与的，但知道了成发的日子不好过，正在积极努力的找资金、找项目这个消息的时候，陈耕的心思却开始活动了起来：说起来，成发的技术实力可不弱啊。
何止是不弱，成发在流体力学、燃烧学、材料学、结构学……等涉及到发动机的所有方面，不敢说是处于世界最前沿的，但处于国内最前沿绝对没问题！
一想到成发有成堆的资料放在那里生虫、自己这边却极度缺乏发动机领域的相关人才，陈耕心里头立刻开始长草！
“这样啊，那是要见一见，”心怀鬼胎的陈耕大点其头：“说不定我还能给他们帮上一点忙。”
“你能给他们帮忙？”黄学军瞪大了眼睛。
陈耕道：“我还是认识几个人，倒是能给他们介绍一点生意，不过就是不知道他们能不能做的了。”
黄学军点点头，心里对陈耕的话则是有些不以为然，他知道润华实业现在的212吉普改装的生意似乎很红火，大概也借着这个机会认识了一些人，但那又怎么样呢？以成发的规模，你能给他们介绍多大的生意？几万？还是十几万？在黄学军看来，陈耕能够给成发介绍一个三五十万的生意就了不得了。
当然，对于现在只能靠着财政来维持单位的基本运营、奖金、研发费用几乎什么也没有的成发来说，蚊子再小也是肉，能够多赚一些总是好的，起码能给大家发点奖金、多发两斤米不是？
……………………
下午的谈判泛乏可陈，mtu方面一口咬死了之前的条件不肯松口，表示条件就是这个条件了，你们同意我们的条件，咱们就继续谈，不同意这个条件那我们就走人；中方的谈判代表则通过各种方式、从各个角度进行迂回，以此来试探德国人的真实目的和底牌。
这么折腾了一个下午，自然是什么成果多没谈出来，但当今天的谈判结束之后，中方的谈判代表们的脸上都带着一丝笑容：他们对今天下午的成果其实很满意，经过试探，大家发现事情似乎真的陈耕说的那样，德国人是抱着“试一下又怎么样？万一赚到了呢？”的心思。
这个发现给了谈判团队巨大的信心，这意味着谈判团队只要在回去后和其他部门沟通、协商一下，不难给mtu方面施加一下压力，让他们打消之前的想法。
而陈耕则被黄学军带着，七扭八拐的来到了一个小招待所。
嗯，严格来说这个招待所也不算小，是中航工业下属的一个招待所，就是条件比较简陋，简陋到什么程度呢？房间里有两张床，八条床腿有三条床腿是新的——另外5条床腿是旧的。
“咱们的条件也太简陋了吧？”看着简陋到里面连个小黑白电视也没有的房间，陈耕直皱眉头。
“这条件也不错了，”聊了一会，已经和陈耕认识了的两位成发的同志倒是没有不满意的意思，拍拍屁股下面扭一下就吱嘎作响的椅子笑道：“床单和被罩都是新的，还能定时供应热水，比以前强太多了。”
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ps：第三更，兄弟们惊喜不？(未完待续。)




动力王朝 第118章 守着金山的乞丐
现在的这个条件都是比以前强太多了？陈耕有点发傻，他完全无法想象如果现在的条件都称得上“很好”，那以前的条件要艰苦到什么程度？
黄学军关心的问道：“老郭，你们今天跑的怎么样了？”
说起正事，郭明新的脸上没了笑容，点了一根烟抽了两口方才苦笑着道：“咱们航空口的情况老黄你也不是不知道，多少个单位、多少张嘴都在嗷嗷叫着等米下锅呢……”
“那就是今天又白跑了一趟？”黄学军皱着眉头道，不过表情却并不怎么意外。
郭明新默默的点了下头，脸上带着深深的寂寥：这些天，他已经跑的有些麻木了。
“那你们打算怎么办？”黄学军又问道：“还要继续跑？”
“不继续跑还能怎么办？”旁边那位叫张鹏飞的同志苦笑着把话接了过去，道：“大家不是都在说么，会哭的孩子有奶吃，我们就在这里守着，把上面的领导给逼急了没多有少的总要给点业务把我们打发走吧？”
陈耕听的心里一阵揪的厉害：这可是涡扇8的研发单位，现在为了给自己拉点业务，真的是连基本的脸面都不要了。但这能怪谁呢？似乎谁也怪不着，企业有企业自己的难处，可上面也有上面的难处，真是……陈耕也不知道该说点什么才好。
犹豫了一下，陈耕终于还是没忍住：“我倒是有个建议，就是不知道两位老大哥肯不肯听一听？”
在此之前张鹏飞和郭明新还真没怎么在意陈耕，一方面是陈耕看上去太年轻，这么年轻的小伙子，不用看都能知道是刚刚毕业的雏儿，九成九是黄学军带出来见世面、长见识的；另一方面，自打进来之后陈耕就表现的并不怎么活跃，这个“不活跃”被两人自然而然的理解成了刚刚入职的年轻人的青涩。
现在陈耕开口了，虽然两人对陈耕的话完全不以为意，但看在黄学军的面子，张鹏飞还是笑着点头：“哦？小兄弟你有什么想法，说出来听听。”
不论是张鹏飞还是郭明新，都没指望陈耕能说出什么对成发有用的东西，他们让陈耕开口，只是出于基本的礼貌和对年轻人的爱护，仅此而已。
“是这样，我们单位现在正在开发一款100cc排量的二冲程汽油机，是一个摩托车发动机，相关设计工作已经完成了，并且请专家评审过，完全具备工业化生产的条件，现在的问题是由设计向生产环节转化的过程我们遇到了一些麻烦，不知道咱们成发能不能以有偿的方式帮我们解决一下我们的问题？”
三言两语，陈耕就说明白了自己想要请成飞帮自己做的事情。
有偿请成飞帮忙做一台二冲程汽油发动机的设计向产品转化，还有这样的事？习惯了类似的事情都是服从国家调配的张鹏飞和郭明新两人，对视了一眼，眼中都有些迷茫。
除了迷茫之外，还有些不以为然，在搞航空发动机的两人看来这种事也叫事？一台只有100cc排气量的二冲程汽油机，成发里的小孩子都能自己做出来吧？两人飞快的交换了一下眼神，还是由张鹏飞开口问道：“这位……小陈同志，你的意思是让我们帮你们解决生产环节的工艺、零部件的材料问题，对吧？”
张鹏飞有些脸红，他之所以称呼陈耕为“小陈同志”而非“陈耕同志”，是因为他忘记了陈耕的全名叫什么了。
“没错，”陈耕点点头，道：“此外就是帮助我们编制相应的技术标准、制定工艺规程，对了，还有就是在保证性能能够达到我们要求的前提下尽可能的降低成本，毕竟我们的产品是要上市销售的，价格太高肯定影响竞争力，当然，既然是我们出的钱，所有的技术专利都属于我们。”
这完全不是问题啊，张鹏飞觉得这事儿简直天简单了，成发随便派个发动机方面的工程师都能帮他们解决问题，想了下，张鹏飞道：“这点小事就不要提钱了，这样，回头我帮你们看看，如果你们厂领导真有那个心思，给我们厂买点东西意思意思就行。”
不要钱的原因，是张鹏飞觉得这么简单的事情对方肯定不可能给多少钱，三千五千的那也没什么意思，与其这样，还不如换点实在的东西，哪怕给两车大米也好啊。
郭明新也是这个意思，一台摩托车用的小排量二冲程汽油机而已，算得了什么？他感兴趣的反倒是另外一件事，试探着笑问道：“小陈，老郭说的没错，钱不钱的就不要提了，这都是小事，不过这事儿你说了不算吧？”
“我说了还真算。”知道对方为什么这么说，陈耕也没生气，笑嘻嘻的道。
这是什么情况？陈耕的回答让郭明新和张鹏飞不由的愕然：你不过是一个刚刚入职的小家伙而已，怎么可能说了算？
“我先给张工和郭工介绍一下我们单位，我们单位的全称叫中国润华实业发展有限公司，是在这次的军改中由华东军区第三军械维修厂三产办改制而来的，我是润华实业的经理，虽然我们的前身是华东军区第三军械维修厂三产办，但我们公司现在的盈利能力非常好，核心业务是改装212吉普，我们掌握了核心最核心的技术：用更舒适的整体桥非独立四连杆悬挂取代了212吉普上现在使用的那套简陋的钢板弹簧悬挂……”
改装212吉普……
张鹏飞不自觉的皱了下眉头：我怎么听着这么耳熟？
还没等张鹏飞反应过来，郭明新忽然一声惊呼：“你们单位就是个改装212吉普车的单位？”
“您听说过我们单位？”陈耕愣了一下，他没想到润华实业的名字竟然都传到大西南去了，不过随即陈耕心头又是一喜：既然对方听说过润华实业，接下来就好办了。点点头道：“没错，就是我们单位。”
不等郭明新开口，陈耕接着道：“我们公司对这款发动机寄予了厚望，为了解决这款发动机量产过程中遇到的困难，我们公司可是准备下血本的……30万！谁能帮我们解决这个问题，谁就能拿走30万。”
30万？！
为了这么简单的问题，他们竟然舍得开出30万？！
30万这个数字，让张鹏飞和郭明新同时狠狠的咽了两口唾沫！
这可是好大一笔钱！
相比于三五千块乃至三五万块钱，哪怕对于成发这样的国防重点企业来说，30万的现金也是一笔无比庞大的数字！
你或许会有疑问，这不可能吧？成发有着集共和国用几十年的时间积攒下的无数生产设备，这些都是固定资产；有上千位国内在航空发动机领域最优秀的设计师、工程师以及经验丰富的技术工人，这些都是成发的无形资产和智力资源，单单这部分财富就价值多少钱？更不要说还有国家的支持。