动力王朝

但陈耕却觉得这样的机会很难得，腆着脸厚颜无耻的问道：“老孙，既然利息这么低，能想办法再给我弄点不？也不要多1000万就成，我也不要他们的返点……”
孙大成叹了一口气，他觉得陈耕再一次刷新了自己对下限的认识：一个人怎么可以无耻到这个程度上？
但对于四大银行的boss们来说，他们对陈耕提出的这个要求确实欣喜若狂！
为什么呢？因为这意味着不但他们本年度的放贷任务完成了，连带着连明年的放贷任务……主要是优质放贷任务……都给完成了大半！陈耕要1000万的贷款？没关系啊，这都是小事，等翻了年，这种小事很容易就解决，银行方面很大方的给出了同样的2%的年息，他们只提出了一个条件：“陈经理，我们觉得你们的那个三轮摩托出租车挺不错的，咱们能不能在这个项目上合作一把？”
“嗯？怎么说？”陈耕好奇的问道，这个时候可汽车和摩托车的专用贷款，他很有些好奇银行想要打算怎么做。
“我了解了一下你们前期这20辆车的金融运作模式。大致上，是你们公司自己和车主签订购车合同，车主将车款在未来的2到3年里陆续偿还给你们公司，是这样吧？”
陈耕点点头：“没错。”
“但这其中存在很大的风险。”沈大庆毫不客气的指出了陈耕这种运作模式的巨大隐患：“我们不说如果车主到期恶意不还钱、车主带着车子跑了、车主发生了重大交通事故之后无力偿还等这些故意或者非故意的情况怎么办，毕竟现阶段的车主们都是你们公司的职工，我只说一点：对你们公司资金、尤其是流动资金的侵占。
现在不过是20辆车，而且这些车主都是你们公司的员工，对于润华实业来说不算什么。风险不大，但看到出租车这么挣钱，市里肯定要上马出租车公司的，接下来你们的产能必然要扩大，如果坚持这种方式，你们回笼资金的压力就会变的很大……事实上就算全部都是你们自己的职工，这么做，对于你们来说资金的压力也很大，这种运作模式意味着在未来的3年时间里将会占据你们公司大量的资金。
所以，不管是处于我们银行本身的需要。还是出于想要交陈经理这个朋友，我都得劝您一句：您得从现在就考虑怎么解决这个问题了。”
“沈行长说的没错，这种事情偶尔作为员工福利就算了，如果长期这么搞下去肯定不行，企业都被搞垮了，不知道几位老大哥有什么指教？”陈耕坦然的道，对于这个问题没有必要嘴硬，嘴硬不但没有什么效果，反而还会被人笑话。
沈大庆的话说的没错，这种运作模式偶尔为之还可以。但想要长期以这种方式来运作，就现阶段而言，非得有银行的支持才行，也只有银行。才能够将这么一个对于润华实业而言是一个毒药的项目，变成一个银行的优质放贷项目。
但陈耕的这份坦然和心胸落在沈大庆几人的眼中，就不免让他们大为惊讶了：在来之前，四个人还专门为了这件事讨论了好久，大家都觉得陈耕年少成名，又是华清大学的高材生。之前更是表现的倨傲无比，理论上这样的人应该是很难说服、就算明知道自己错了也不肯承认的，但出乎所有人的意料，在自己已经做好了被陈耕狂喷一气的心理准备的时候，这家伙竟然如此坦然的承认了自己的做法的不足。
老子准备了这么久、准备的这么充分，你竟然就怂了？你玩我呢？
好吧，这是调侃，实际上陈耕如此明确的表明了自己的意思，沈大庆其实更多的还是高兴，四人飞快的对视了一眼，沈大庆道：“指教不敢当，只是我们四个老兄弟的一点看法：你优美与考虑过与我们银行合作？”
“与银行合作？”陈耕心里笑了：果然是为了这个来的。脸上却故意一脸迷茫的道：“怎么说？咱们国家没开通汽车贷款业务吧？”
“咱们国家当然没开通汽车贷款业务，可不是开通固定资产贷款了么，”沈大庆嘿嘿的笑着，样子有带你奸诈：“如果这批车是某个出租车公司的生产资料，那就不一样了。”
“哦？”陈耕扬了扬眉毛，一脸小单纯的样子：“怎么说？”
对于陈耕的样子，沈大庆等人并没有觉得意外。
陈耕的情况他们已经了解了不少，他是华清大学的高材生没错，但他大学的时候学的是汽车工程，对于银行和金融这一块必然单纯的跟一张白纸似的什么也不懂，陈耕的反应根本就是在他们的意料之中，正相反，如果自己一开口陈耕就知道自己想要说什么，他们才会感到不可思议。
“这个很简单，简单的说，就是不管是哪个出租车公司来和你们谈业务，你就告诉他们，润华实业不接受分期付款，如果他们想要买车，要么全款，要么去找银行贷款。”沈大庆，或者说四大银行的boss的尾巴终于露了出来。
“那对我有什么好处呢？听起来似乎都是你们的好处，这么做对我有什么好处？”陈耕装作一脸懵懂无知，心里却是感慨：果然不愧是搞银行的啊！哪怕是计划经济条件下的银行从业人员，对于金融的敏感度也几乎是深入骨髓的，
真是个书呆子！
沈大庆越发放心了，笑道：“对你们润华实业的好处当然更多，首先一个，他们找银行贷款，就等于他们向你们付款的时候是付全款，这不但加快了你们资金的回笼速度，还降低了你们的经营风险，对吧？”
“没错。”
“这么一来，等于将所有的经营风险都转移到了银行身上，将来出现拒不还款的情况，这些都和你们润华实业没有关系了，就算出现这种情况，也是银行去追究他们的麻烦，你们该怎么做生意就怎么做生意，不会对你们的生产经营造成任何影响。”
“好像真是这么回事，”陈耕挠挠头，道：“这多不好意思？”
“这有什么不好意思的，咱们是朋友么，”沈大庆呵呵笑道：“当然，老弟，我也给你实话实说，这么做对我们银行也是有好处的，这种贷款的风险最小，而且有车辆做抵押，属于优质贷款资源，对于我们完成明年的放贷任务很有帮助。”
“所以说，这个合作对于我们双方来说都是一个互赢互利的合作，”建行海州支行的boss王发全把话接了过去，间接解释了一下银行对这件事为什么这么热情：“我们很看好润华实业的未来，希望能够借着这个机会交下陈经理这朋友，为了表示我们的诚意，只要是咱们上面谈的这些业务，我们给润华实业10个点的利润返利，另外如果润华实业需要银行贷款，我们也会想办法给陈经理找一些优惠贷款和政策性贷款。”
按照四人之前的猜测，到了这个份上，陈耕就应该忙不迭的答应下来了，就算不是忙不迭的答应下来，也应该是满脸的喜色，毕竟这样等于白送上来的好处，上哪儿找去？但陈耕的反应却大出他们的意料。
“这怎么好意思？”陈耕笑的很单纯：“不过润华实业毕竟是一家军方企业啊，这样吧，我把大家的意思和首长们说一下，如果首长们认为没问题，那咱们就再谈，好吧？”
沈大庆和王发全四人不由得面面相觑，他们没想到都到了这个份上了，陈耕似乎还不为所动，只是陈耕的话既然已经说到了这个份上，他们也不好再说什么。
既然不好再谈这个，也不好直接走人，几人干脆闲聊起来。
……………………
好不容易将王发全一行人送走，陈耕刚要转身，就看到前方两辆吉普车快速驶过来。
陈耕正好奇呢，吉普车里面探出一颗脑袋：“这位同志，请问润华实业是不是在这里？”
“没错，这里就是润华实业，你们是干什么的？”
“我们是济二机床厂的，”探出的脑袋大声的道，声音中不无自豪：“想要和你们润华实业联系点业务。”
济二机床厂？
我擦！(未完待续。)





动力王朝 第202章 艰难的机床行业：中
济二机床厂，也就是济 南第二机床厂，这家始建于1937年的机床制造企业是国内机床行业赫赫有名的“十八罗汉”之一，从这里诞生了我国第一台大型龙门刨床、第一台大型闭式机械压力机，后来不但发展成为了我国中国规模最大的重型数控锻压设备和大型数控金切机床研发制造基地，同时也是中国机械工业百强、锻压行业领军企业。
这家企业有多厉害呢，厉害到济二机床是被公认的世界三大冲压设备制造商之一，狼堡和丰田是世界汽车行业的产销量老大和老二，但他们的汽车生产线中的冲压生产线，有相当一部分设备就是由济二机床厂提供的，当然，那都是2005年以后的事情了。
但无论如何，国内机床行业的“十八罗汉”之一来了，还是最擅长于冲压设备和锻压设备制造的“罗汉”，听说还是来找自己联系业务的，陈耕心里登时激动了：“你们是来联系业务的？”
“当然，要不然你以为我们是来干什么的？”从车窗里探出脑袋来的司机……既然是开车的，应该是司机没错……似乎有些不耐烦，脸上带着国有特大型企业员工特有的傲慢和倨傲，挥挥手道：“你们领导在不在？如果在，就让他们赶紧出来一下……”
陈耕的眉头立刻就皱了起来：济二机床厂就这素质？
极短的时间内，陈耕迅速明白了对方的来意：海洲摩托车产业基地的落成，必然需要大量的剪板、折弯、钻孔、车、镗、磨等各类用途的机床以及模具、夹具和刀具，哪怕摩托车生产过程当中所需要的生产设备并不需要很大型，但架不住数量大，更何况还有很多的摩托车零配件企业在海洲摩托车产业基地落户，这意味着将会是一个总金额不低于600万的庞大采购项目，几百是对于济二机床厂这种“罗汉”级别的国有特大型机床制造企业来说也是一块大大的肥肉了。
但是！
没错，济二机床厂是国内机床行业的特大型企业，你们牛x。是共和国机床行业的十八罗汉，但请你们搞清楚，你们是来求着我们给你们业务做的，老兄。你先摆正自己的位置好不好？
你们济二机床厂再牛x，再是共和国机床行业的“十八罗汉”之一，可请记住，你们也只是“之一”，除了你们。外面还有十七个“罗汉”呢，现在你就跟我摆出一副“我是大爷！”的嘴脸来，给谁看呢？让我怎么相信大家以后的合作能够愉快？
司机可不知道陈耕在这里想什么，看着陈耕在发呆，立刻就道：“嗨，我说你这人怎么回事？没听到我再和你说话呢么？还不赶紧去叫你们领导？”
陈耕的眉头皱的越发厉害了：虽然还没有和济二机床厂接触过，但他们的员工素质就是这样的？
“小曲，你怎么说话的？”就在陈耕犹豫着是不是给这司机一个警告的时候，吉普车的副驾驶座上下来一个人，先是批评了司机两句。这才一脸和气的对陈耕道：“这位同志，请问你们公司的领导在吗？我们是济二机床厂来找你们单位联系业务的，我叫张宝玮，这位朱晓平同志的性子比较急，如果有什么不当的地方，同志别介意。”
说完，张宝玮狠狠的瞪了司机一眼：“小朱，还不赶紧给这位同志道歉？”
这人竟然是张宝玮？陈耕吃惊的微张着嘴：张宝玮是什么人？简单的说，正是张宝玮将济二机床厂从共和国机床行业的“十八罗汉”之一打造成了世界三大冲压设备制造商之一，从1991年至2003年这长达13年的时间里。他一直都是济二机床厂的掌门人，现在的他，不是济二机床厂的副厂长也应该是副总工程师吧？
“为什么……”叫朱晓平的司机显然并不觉得自己做错了什么，噘着嘴。满心的不情愿。
张宝玮立刻狠狠的等瞪了他一眼。
这一眼却是把司机给吓坏了，有些怨愤的抬头看了陈耕一眼，却还是不情不愿的道：“这位同志，对不起……”
“算了，”陈耕打断他的话，道：“反正你也不是真心实意的想要道歉。这种没诚意的话说了也没没什么意思。”
朱晓平目瞪口呆，继而就是愤怒：这人……会不会做人啊？我都给你道歉了，你还想要怎么样？
倒是张宝玮，一愣之后竟然是笑了：润华实业的人，有点意思啊。
冷不丁的一看，确实是眼前这个小年轻太不通人情世故，不管朱晓平是不是诚心诚意的给你道歉，可他既然给你道歉了，你就就坡下驴把这个小冲突了了算了呗？怎么还死揪着不放？陈耕的做法很不符合大家“多一事不如少一事”、“退一步海阔天空”的行为习惯。
可反过来，人家凭什么要接受朱晓平这毫无诚意的道歉呢？
是谁先语气不善的得罪人的？是朱晓平。
朱晓平无礼在先，如果他态度承认也就罢了，偏偏道歉的时候还一副“我是给你面子”的得瑟模样——就凭你这态度，我凭什么原谅你？我是吃你家米了还是从你家领工资了？
从这个角度来说，眼前这个小年轻丝毫没有做错，而且，就算是人家不给自己面子又能怎么样？自己是能扣他一分钱工资呢还是能让润华实业辞退了他？
都不可能，既然如此，人家当然没有必要给自己好脸。
他刚要说话，却不防眼前这个小年轻笑眯眯的道：“您是济二机床厂的张宝玮张副总工吧？你好，我是润华实业的陈耕，欢迎大家来我们润华实业参观考察和联系业务。”
“……”
刚刚还一脸不善的朱晓平，嗓子眼里“咕噜……”了一声，一张脸瞬间就变成了一张大红布：这个小年轻竟然就是润华实业的经理陈耕？
我擦！
张宝玮心情简直难以形容，如同一万匹羊驼呼啸着从心头奔腾而过：自己是来联系业务的，但谁能想、谁又敢想自己在要拜访的单位的一时间，自己带来的人想上来就得罪了要联系的这家单位的经理？
这是何等的卧槽？！
对方会怎么看自己？会怎么看济二机床厂？会怎么看济二机床厂的企业文化？
大家都说管中窥豹可见一斑，那么，从济二机床厂的这个司机的身上是否也能看出一些济二机床厂的一些东西呢？
这一刻，张宝玮真的很有种一把掐死朱晓平的冲动！
简直就是成事不足，败事有余！
事情到了这个份上是再说什么也无济于事了，哪怕朱晓平得罪的是他们公司的副经理都没有这么严重，可偏偏这个混蛋得罪的正是陈耕本人。
自己还能说什么呢？
训斥朱晓平一顿？
在知道了对方的身份之后才这么做？陈耕会怎么看？
在心里发狠回去之后立刻就让朱晓平去后勤澡堂去烧锅炉的张宝玮，狠狠的瞪了朱晓平一眼，脸上全都是歉意：“陈经理，真是……你看这事儿整的……这样，我什么都不说了，请陈经理今晚一定要给我个摆酒谢罪的机会，成不成？”
“张副总工这说的是哪里话，”陈耕笑着道：“朱司机话虽然说的难听了点，可也就是嘴巴上不怎么把门，其他的倒也没什么……来来来，不管怎么说，大家远来是客，赶紧里面请……老王，你给谢老爷子打个电话，让他一起过来见见咱们济二机床厂的朋友。”
说完，陈耕笑道：“我们厂负责日常生产工作的谢闵声谢老爷子是上汽集团发动机厂的厂长，这才刚刚退下来，好不容易被我们请来了，估计您和他应该认识。”
“谢老爷子在你们这里？”张宝玮立刻就是一惊，谢闵声的大名他当然知道，济二机床厂曾经向上汽集团发动机厂提供过不少机床设备，当年自己刚刚开始工作的时候就跟着师傅在上汽发动机厂帮他们安装和调试过机场，对于那位谢闵声老爷子的印象很深刻。一脸惭愧的道：“当年我们在上汽集团安装和调试设备的时候，谢老爷子对我们特别照顾，这可真是……陈经理，对不起，真是对不起……”
“说这个干什么，芝麻粒大的小误会，一句话就揭过去了，”陈耕哈哈笑道：“走走走，咱们先去我办公室里喝点茶，这天寒地冻的，一路上你们可遭罪了。”
以212吉普那不带暖气且四处撒风漏气的尿性，张宝玮他们一路从海岱省开车过来，也是挺拼的。
朱晓平的脸上一阵红一阵白，谁能想的到呢，一个看上去就跟刚刚开始工作的小年轻没啥区别的年轻人，竟然是润华实业发展有限公司的经理？老子这可真是x了狗了！
这不是最要命的，最要命的，他可是知道的，厂领导对这次与润华实业的合作非常看重，如果这次的合作因为自己而受了影响，领导们还不得生撕了自己？(未完待续。)




动力王朝 第203章 艰难的机床行业：下
ps：已修改。
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觉得自己闯了大祸的朱晓平，一路上提心吊胆的，尽量躲在人群的后面，躲在陈耕的视线看不到自己的地方，如果地上有条地缝，他一定会毫不犹豫的钻进去：虽然陈耕现在看上去笑嘻嘻的，可谁知道他会憋着什么坏呢？小年轻不都是这样的么，把面子看的比天还大，这种情况自己早就见的多了……
总之，在意识到自己刚刚冲动的做法给济二机床厂的计划带来了多大的麻烦之后，朱晓平看什么东西都觉得上面蒙着一层灰蒙蒙的色彩。
一路上，张宝玮也在密切的观察着陈耕，看他对这件事会有什么样的反应。
他也不是没有年轻过，也不是没和单位里的那些刚刚分配下来的大学生打过交道，在来之前特意了解了一下陈耕过往的他，认为陈耕必然是一个取得了一定成绩之后极度自我的年轻人，容不得别人有丝毫冒犯的那种。
但接下来的观察却让张宝玮惊讶乃至是疑惑不解了：陈耕对这件事似乎豁达，后者干脆一点的说，他根本就将这件事当做一回事。
他不是装作豁达，是真的没将朱晓平刚刚的冒犯当做一回事。
一开始他还有些不解，可随后他就想明白了，然后就在心里苦笑：就好比一个人，会在乎一直小蚂蚁从他鞋上爬过去么？
当然不会！
原来他是根本没把朱晓平当做一回事啊？张宝玮心里忍不住自嘲了两句：这样也好。
不过这么一来，他的心思倒是放松了不少，待到谢闵声赶过来之后，两人又是一阵寒暄。直到这个时候张宝玮才说明了自己的来意……
“你们想要总包海洲摩托车产业基地的生产设备？”谢闵声老爷子惊讶无比的道。
他能想到已经是济二机床厂副总设计师兼副厂长的张宝玮亲自带队前来，瞄准的目标肯定不是一台两台的机床，但他仍然没想到张宝玮的胃口竟然这么大：想要做海洲摩托车产业基地所需要的所有生产设备的总承包商？！
这胃口可是大了点啊。
陈耕的眼睛倒是一亮：2015年5月正式投产的上汽狼堡长@沙工厂的冲压车间，可就是被济二机床厂总包的，没想到济二机床厂现在就开始有这样的好胃口了啊。
谢闵声扭头看向陈耕，等着陈耕的答案。
不管爷俩在私下里怎么吵架拌嘴，但只要涉及到公事。谢闵声就会立刻将自己定位在陈耕的副手这个位置上，绝不会贸贸然的侵犯陈耕这个一把手的权威。
陈耕微皱着眉头沉吟不语，半晌，他终于轻声开口向张宝玮问道：“济二机的总承包。是什么意思？”
总承包是什么意思？张宝玮愣了一下：还能是什么意思，就是字面上的意思啊。
但下一刻，他立刻就反应过来，陈耕当然知道济二机的意思是什么，他想要知道的是。济二机打算怎么做？
“济二机有着完善的各类机床的设计、生产和制造经验，另外济二机与国内多家机床制造企业、刀具、模具、夹具等于机床附件企业有着良好的合作关系，不管润华实业有什么样的要求，我们都能够尽力满足……”
“张副厂长你误会我的意思了，”不等张宝玮说完，陈耕摇摇手，张宝玮对总包的概念还停留在“你们需要什么样的生产设备，我们就给你们提供什么样的生产设备”的理念上，陈耕并不排斥有个总承包商来承包润华实业乃至整个摩托车产业基地所需要的生产设备，但他需要的是一家更加优秀的系统整合商和解决方案提供商。济二机床厂的做法却无法满足陈耕的要求：“如果只是这样，除了你们济二机，济一机、沈一机、北一机、哈二机……他们都能够做到，甚至我们还可以通过国际二手货掮客从国外进口一批二手机床，我们为什么要选择与你们济二机合作？”
“这个……”
张宝玮一时间竟然不知道该怎么说，不知道该怎么说的原因是他没想到陈耕对这个问题竟然思考了这么深。而且说实话，这几年从国外进口的机床很多，但全新的很少，绝大多数都是二手的，但就算是那些二手机床。在精度、人机工程方面也比国内机床优秀得多，哪怕只是最传统地普通机床，而非数控机床。
可陈耕似乎并不是彻底关上了与济二机床厂合作的大门，这又让张宝玮看到了一点希望。犹豫了一下，他试探着向陈耕问道：“那陈经理的意思是？”
“我们要的，是一个解决方案，一个完善的解决方案。”
“解决方案？”第一次听到“解决方案”这个词汇的张宝玮，皱着眉头努力理解了半天，才算是大致领会了陈耕的意思：“陈经理说的解决方案。是不是交钥匙工程？没问题，我们可以做成一个交钥匙工程。”
陈耕叹了口气，心里避免有些失望：解决方案在济二机床厂这种“十八罗汉”级别的大厂里，也只是一个交钥匙工程吗？