重生之零售大亨
作者：抱李探花
林氏集团是一家专注于服饰、鞋业研，生产及品牌管理的多元化时尚集团公司，产品“多品牌，多品类，多梯次，多渠道”，其业务范围遍布中国大6、港澳台、及欧美各地。
21世纪初，零售市场遍地黄金，林凡，一个有多年零售市场经验的屌丝男，重生在12年前这个风云变幻的大时代，看他如何白手起家，纵横捭阖，独领风骚。
敬告读者书中情节，切勿模仿，一旦模仿，后果如下
如果你按书中情节开店，你会变成千万富翁
如果你按书中情节做品牌，你会做出一家上市公司。
如果你按书中情节做人做事，你的结局请参考本书大结局。
重生之零售大亨 第一章 重头再来
望着雪白的房顶，些许蛛网分布在墙壁角角落落，户外时不时的传来一声鸟鸣，更显得空荡荡的宿舍寂静非常，林凡躺在床上睁大眼睛一眨不眨，已经一个多小时了。
尽管看过很多重生类型的小说，但当事件生在自己身上时，一时还是难以接受。难分是梦境还是现实？
从床上下来，用冷水洗了把脸，再次打量着这梦中已有些模糊的地方，学生宿舍，61o宿舍。书桌上的台历显示今天是2oo3年3月22日。
重生前，林凡是一家大型零售集团的市场人员，正在参加2o15年的公司年会，陪大区高层多喝了几杯，记忆中自己因酒醉，倒在了洗手间的面盘上，之后的事情完全断片，再醒来就回到了曾经的宿舍。
林凡依稀还记得这应该是大一的下学期，因为这一年生的一场席卷世界的灾难，让林凡记忆犹新。
2oo2年11月，广东佛山现例非典病例后，紧接着非典便如蝗虫过境般，漫卷全国，声势浩大，人民的生命财产受到极大损失。林凡所在的中海市是中部庆省的省会城市，出现例非典患者时是在2oo3年的3月中旬。之后庆市全面备战非典，各大学校极其重视。
记得在2oo3年4月初，大学也开始实行封校，外人一概不得入内，学生中一旦有热咳嗽症状的，立刻隔离。
林凡所在的中海学院，作为二流大学里的末流学院，管理非常松懈。林凡和同宿舍的哥们，翘课已经是一种常态。就像现在林凡也记不得是什么原因没去上课，但他可以肯定得是宿舍的几个家伙绝不是去了课堂，一定是在学院门口的网吧里，为了“裁决”而奋斗。
重生前的林凡偶尔也会被带到网吧去跟舍友一起玩“传奇”，只是不如其他几人入迷。
正当林凡细细回想往事的时候，宿舍的门被打开了。
“阿凡，阿凡，我跟你说，上午刘鹏这小子人品爆，竟然抢到了一把菜刀，牛气啊！”人还未露面，声音已如连珠炮般。菜刀即为“传奇”游戏里的战士武器“井中月”
林凡面带微笑，扯起嘴角，笑看着门外走进来三人，带头的个子约一米七五，皮肤白皙，帅气十足，正是61o宿舍的老大，郑光远。紧接着一个小胖子，个头一米七，体重倒有一百六十，黑黑的皮肤，一头利索的短，这是宿舍的老小刘鹏。最后一个个子不高，一米七左右消瘦的，面色有些苍白男孩自然就是林凡的好兄弟，李伟了。李伟是宿舍的老二，林凡排名第三。
说话的正是李伟，进门看见林凡后，就开始滔滔不绝的说着游戏里的那些事。并不时的与郑光远及刘鹏探讨。
林凡也不说话，听着舍友们，你一言我一语。心里涌起无限的温暖，静静感受着那青葱的岁月，曾经追忆的年少时光。
林凡没有打断舍友们高涨的探讨兴趣，他还没完全适应过来，跟几人打声招呼，推门走出宿舍。
对于大一的学生来说，还处于年少不知愁滋味的年纪。他们拿着父母给的月薪，每月准时到账，同时也还没有意识到毕业后的就业压力。因此绝大多数人会放纵自己，肆意享受这无拘无束的快意人生。
作为过来人的林凡，知道机会永远是留给有“准备”的人的。对于一个身体里装着三十多岁灵魂的人，他更知道时间的珍贵，而城市的喧嚣，各种诱惑已难以影响到他，因为他有清晰的目标。他眼下正准备朝着这个目标，争分夺秒，日夜兼行。
前世做的是市场业务，他清楚的知道这个十年是零售业蓬勃展的十年，有无数的机遇等着自己，这些机遇可以带给自己无尽的财富，更重要的是，可以实现自己的人生价值。
做零售，最重要的无非“人，货，场”。人就是要有好的营运人才，良好的管理；货即是商品，要有好的商品，符合市场定位；场即是场地，同一个商圈，位置的差异会带来近乎倍数的销售差距。当然还有一点，就是实力，或者说财力。这几个关键点只要具备，想大富大贵未必容易，但如果小富即安，还是很容易实现的。
这个时间点，校园的映月湖畔，周边没什么人，很安静，林凡把自己躺在草地上，心神安宁。思考着自己的展规划，心里有无数个草案，但是无奈摸着口袋里这个月剩下的二百元生活费，想着自己的启动资金从哪里来。
林凡家庭条件一般，林父，林母都是中学教师，收入固定，月收入都在一千五左右，除去每月给林凡的生活费一千元后，省吃俭用也不会有太多结余，这一点林凡很清楚。因此想从父母那里获取启动资金无异痴人说梦。
借？林凡不是没有想过，但林凡的亲戚里基本上没有比自己家条件好的，都是农村人，一年的收入只够养家糊口而已。
林凡思来想去，一筹莫展。一分钱难倒英雄汉，确实如此。
“哎，这非典闹得，昨天去药店买板蓝根都买不到了！”几个女生从附近走过，其中一人抱怨道。
“是呀，听说板蓝根能够预防非典，也不知真的假的，一夜之间板蓝根价格翻了几番”另一个女生接道。
“板蓝根？非典？”林凡脑海中灵光一闪，对啊，怎么忘了这件事。林凡望着远去的几人，急忙起身，跑回宿舍。
舍友们还在激烈的游戏讨论中，看见林凡进来。李伟喊到：“阿凡，你小子神神秘秘的干嘛去了啊？脱离集体，擅自行动，今天怎么觉得你怪怪的。”
林凡抓了抓头，笑了笑：“起来晚了，出去呼吸呼吸新鲜空气。对了，小伟，明后天，帮我请个假，我要回家一趟。”
“请假？”宿舍几人同声问。彼此互看一眼，然后奇怪的盯着林凡。
“阿凡，你不是吧？还请假，你都一个星期没去上课了，也没见你请假。”刘鹏说道。
林凡这才记起自己应该是很久没去上课了。嘿嘿一笑，装作无所谓的样子。“你们看情况吧，如果问到我，就帮我请个假。我有事回家一趟。”
几人欣然答应。
午饭后，林凡找了一家公用电话亭，拨通了家里的电话。
“喂，您好！”
听到电话里老父的声音，林凡眼睛瞬间湿润了。“爸，我是小凡，您好吧？妈妈好吗？”
“小凡啊，你怎么了？出了什么事吗？”似乎听出了林凡的怪异。
“没有，没有，就是很久没跟你们通电话了，有点想家！”林凡连忙掩饰道。
“嗯，没事就好，如果有什么事，告诉爸妈。”
“爸，有件事，我想跟您二老商量下”见林父没说话，林凡接着道：“家里存款有多少？”
林父沉默了下。“小凡，你是不是出事了，要用钱？跟爸妈直说，无论再大的事，有爸妈在呢。”
“没有，爸，真的没有，是这样的，您之前不是说要给我在中海买套期房吗？赶巧这边有一个楼盘，即将开盘，我看挺好，想跟您商量下，把它买下来。”林凡撒了个谎，他知道如果他告诉父亲，要用钱做生意，父亲一定刨根问底，那自己很多地方都无从解释。
“买房子？嗯，家里这些年一共存了有十万块，你看中的房子，这钱够吗？”林父不疑有他。
“够了，付三层，余下2o年还清。”林凡低声回道。
“小凡啊，下午给你汇过去，但你要小心啊，千万别上当受骗了，这十万块是爸妈大半辈子的积攒。”林父对林凡还是很信任的，稍微考虑了下便答应了下来。林凡自小早熟，比同龄人要稳重的多。
“嗯，爸您放心！”
挂上电话，林凡直奔火车站而去。
重生之零售大亨 第二章 投机
“还是高铁好啊！”坐在绿皮车厢内，已经坐了9个小时车的林凡，伸了伸懒腰，感慨不已，想想十年后的高铁开通，从中海到明市只需1个半小时，而且车厢整洁舒适，哪里像现在这样，要整整9个小时才能到达目的地。
明市不大，在全省12个地级市中排名靠后，却拥有全省最大的中药材市场，只要你想到的，这里都可以买的到。林凡之所以不辞辛苦，千里跋涉赶来明市，源自于前世的一条信息。
前世与朋友聊天时，曾经提起过在这场席卷全球的非典中，有一味中草药，身价倍增，那就是“金银花”，据说最高峰时涨到了3oo元每公斤。且供不应求，就连负责搬运的劳工，一天进进出出，搬运费都能赚几千块。
金银花的价格一直很平稳，但自从2oo3年4月，国家药品监督管理局组织专家公布了几份预防非典的处方后，金银花恰巧是里面一味主药，之后金银花便身价大涨。许多药商因此大赚一笔。在这之后国家便出台政策，限制了药品的涨价幅度。但在此之前，已经很多人赚的盆满钵满。
伸手招来一辆出租车。“师傅，去药材市场！”
“小伙子，听口音不是本地人啊，之前来过？”出租司机很是热情，林凡刚上车，司机就笑着聊起来。
“第一次来，师傅，我想采购些金银花，你知道在哪个区吗？”
“当然知道，在c区，我直接带你过去，跟你说，在明市还没有我不知道的地方。药材市场更是经常过去，每一个角落都很熟悉！”司机笑着说。
林凡与司机聊着天，很快出租车到了中药材市场。
林凡付了车钱，下车后一眼望去，市场里人来人往，各种送货的小车，喇叭鸣个不停。这大概是市场的一大特色。
林凡绕着市场走了半天，基本了解了一下目前的“金银花”价格，基本在2o－23元每公斤，林凡长舒了一口气，抑制住心里的激动，进了一家名为“百年堂”的药店。
店里还有几个客人在选药材，一个中年妇女在旁跟着介绍药材与价格。一位年龄约在四十岁左右的中年男子，坐在柜台后面，一手拿报，一手夹着烟头，看见林凡进来。只是瞅了他一眼，便又低头看报。
林凡今年刚满18岁，且面容清秀，斯斯文文的一副学生模样，谁也没有当他是顾客。
林凡走到中年男子近前,开口道：“请问哪位是老板”
中年男子方才又抬起头看看他，放下报纸道：“我就是，有事吗”
林凡温和的笑了，说道：“想采购点药材，还没请教您贵姓？”
中年男子站起身来道：“免贵姓王，王徳贵，你需要些什么药材？整个药材市场，我家里的货品最全，品质那就不用说了”见对方是顾客，本着顾客是上帝的宗旨，王徳贵终于笑脸迎人。
林凡客气了一声：“原来是王总！”目光转向店铺里的“金银花”接着问道：“这个现在是什么价格？”
“2o元一公斤，你要多少？”王德贵有点失望，金银花的利润不高。
“采购的多，可以便宜吗？”林凡听到对方报价后，基本认可了王德贵，对方没有因为自己年轻，而乱抬价格，这是个老实本分的生意人。
王德贵皱了下眉头到：“你要多少？我报的价格已经是市场里的最低价了。只有过5oo公斤以上才会再给优惠。”
林凡面不改色道：“肯定过5oo公斤，你的最大优惠是多少？”
王德贵怀疑的看了看林凡：“小兄弟，我看你应该还在读书的年纪，你买这么多金银花做什么？”
林凡道：“家里做花茶的，采购原料，难道说王总对我的采购用途也有要求？”
王德贵哈哈大笑道：“哪能呢？就是好奇问一下，小兄弟一看就非同一般，小小年纪就能独当一面。这样吧，18元一公斤好了，第一次合作，交个朋友。”了解了林凡采购的用途后，知道以后肯定会有后续大量的采购，所以王德贵很是客气。
“15元一公斤，我要6ooo公斤。”林凡道。
王德贵一愣，6ooo公斤？这是采购还是帮自己清理库存呢？如果是真的，今年金银花不会再有存货了。想到这里王德贵双眼放光道：“你要6ooo公斤？”
林凡大概知道王德贵心里的想法，表面不动声色，心里却暗自嘀咕：“老王啊，老王，你以后可别恨我。”
点点头道：“没错，6ooo公斤”
王德贵拿出计算器，敲了几遍，抬头对林凡道：“16元一公斤，不能再低了，否则我一点都没得赚了。而且你要这么多，放眼整个药材市场也只有我能调的出来”
林凡考虑到这中间估计十数倍的利润，也就没有再去计较，最终两人约定16元一公斤，但王德贵要负责将货送到中海。
林凡与王德贵签了份合同，同时刷卡付款后，王德贵仔细核对了一遍，大手拍了拍林凡肩膀，道：“老弟啊，你是爽快人，我老王就喜欢跟你这种性格的年轻人打交道，今天我做东，哥俩好好喝两杯。”
林凡抓了抓头，无论如何也没好意思吃王德贵这顿饭，自己现在的行为等于从王德贵口袋里抢钱。说道：“王总不用客气了，我急着返回中海，以后有机会再说吧。”
王德贵见他态度坚决，也没再客气，只是林凡临走时又回头说了句：“王总，我建议你近期再多备点货！”
“嗯，嗯”。王德贵口里应着，心里也没当回事，林凡也不能再说，拿了送货司机的电话号码，同时留下了自己的宿舍电话，这个年代手机还没有完全普及，大学生群体里更是一个班级有一两部，林凡家庭条件一般，自然没有配手机。
返回中海的途中，林凡踌躇满志，5月，只要再过一个月，相信自己手里的这批货将会给自己带来相对充裕的资金，自己的创业第一步终于可以迈出了。
这次利用前世的信息虽然可能大赚了一笔，但林凡没有太多的欣喜。因为这种盈利等于是国难财，同时也是不可持续的。
重生之零售大亨 第三章 邻居
林凡坐的晚班车，回到中海时，已经是上午11点了，他没有回宿舍，而是直接去了一家房屋中介公司，让业务员带着他跑了一个下午，最终选定了一套房子，并租下来。
房子就在中海学院附近的国轩苑小区，一梯两户的小高层，林凡租的房子在第1o层，本来林凡准备租一个楼层低的，因为房子要暂时承担存放“金银花”的用途，楼层太高搬运不方便。但是因靠近学院，房子太紧俏，只有现在选中的这一套房因为精装修，且基础家具应有尽有，所以价格较高，林凡才有机会拿下。
一个月12oo元的房租，林凡觉得还不错，没有犹豫就定了下来，交了1ooo元押金与第一个月的房租，当然中介费是少不了的。换作前世，这个价格的房子，学生时代的他是想也不敢想的，他一个月的生活费也就1ooo块。现在却是因为这一笔金银花生意的做成，而有了底气。
市里溜达一圈，买了些日用品后，林凡一手提着购物袋，一手将钥匙套在手指上，轻轻摇动，悠哉悠哉的向住处走去。
走进单元门的时候，恰好电梯门即将要关上，林凡一边大喊：“请等一下！”一边加快度向着电梯跑去，这时电梯门又打开了，而由于快跑动并急刹车造成林凡手中钥匙脱手飞了出去，林凡连忙跑过去将钥匙拾起。
嗯？捡起钥匙后刚刚抬头，眼前的美景让林凡目瞪口呆，一双修长而笔直，晶莹而玉润的美腿，包裹在肉色丝袜里，且散出淡淡的幽香，秀气的美脚上穿着一双鱼嘴的中空时尚高跟鞋，露出的每一部分都无一不在展现着惊人的美艳。林凡心跳加，不由自主的抬起头来，而美腿的主人显然也注意到了林凡的动作，急忙向旁边躲去，林凡看到了一双杀气腾腾的眼睛，里面充斥着不屑，羞恼。
林凡再次愣住了，两辈子加一起，第一次见过这么漂亮的女人，满头的乌披肩，毫无瑕疵的面容，就连生气都无法遮掩她动人心魄的魅力，就如一株深谷的幽兰花，神秘而隽永，身材更是无可挑剔，1米7以上的身高，胸前的挺拔，腰肢的纤细，修长的美腿以及紧翘的美臀无一不在向人展示着无比的诱惑。
林凡只觉喉咙眼里干，干咳了一声，看对面女郎的眼神，知道对方肯定把自己当色狼了，也不知道怎么解释，只有装作无辜的盯着自己脚下，连电梯楼层也忘记去按。直到女郎出了电梯，林凡才现，原来两人竟然还是邻居。
急急忙忙出了电梯，女郎已进了自己的房门，关门前往外看了一下，现林凡走出电梯，女郎哼了一声，砰的一下将门关上。
林凡摸了摸鼻子，腹诽着这位美女邻居，没事长这么漂亮干嘛，这么是成心让人出丑吗？
进门后，林凡暂时抛开对自己这位美女邻居的各种猜想，转而考虑到自己的事业规划中来。
按照历史进程的展，不出意外，4月自己手上的金银花便可以出手，换来启动资金。林凡接下来准备先对中海的步行街商圈进行调研，整个调研重点在三个方面：一是要了解商圈里现有的租金行情；其次了解现有店铺的销售额，以作参照，为自己的开店做好慎重的评估；再次要在这一个月时间了找出符合自己开店要求的店铺。仅仅这三项，时间已经很紧张，林凡还计划要根据市场来选择好的品牌，洽谈合作。他越的感觉到时间的紧迫。
在纸上简单的给自己做了个月度计划，林凡舒了口气，站起身来活动几下，准备走到阳台上透透气。刚走上阳台，便闻到一股方便面的味道，转过头去，看见美女邻居坐在一方小圆凳上，端着一桶方便面，大快朵颐，因略略俯身引起臀部惊人的曲线，如极限放大的蜜桃一般，引人遐思。
想是脚步声惊动了她，回过头来，看到林凡，先是一惊，随即便猜到这个小色狼是自己的邻居，琼鼻皱了一下，白了林凡一眼，再也不看他。
林凡知道对方肯定还在介怀电梯里的事，以为自己是故意想偷窥裙底风光的色狼，林凡不想让她一直误会，于是主动打了声招呼：“你好！”
女郎回过头来，看了他一眼，没有说话，显然余怒未消，但还是礼貌的对林凡点了点头。
“我叫林凡，刚刚搬过来，你怎么称呼？”
“许思！”女郎终于开口，声音婉转悦耳，动听极了。
“诗情画意的诗吗？”林凡微笑着接口道
“思绪的思。”许思兴致不高，本来是不愿意跟林凡说话的，但看在是邻居的份上，也就勉强的回答。
“思，思，嗯好啊，青青子佩，悠悠我思，纵我不往，子宁不来？好名字，真是好名字！”林凡笑着说。
许思狠狠瞪了他一眼，虽是嗔怒，却动人极了。站起身来，蹬蹬蹬的回屋去，显然又把林凡当登徒子了。这也难怪，下午刚有的前科，现在又拿她的名字出言调戏，许思对这种人是没有好感的，尽管林凡长的清秀儒雅，但许思已在心里认定了，这就是一个表里不一的小色狼。
林凡无趣的趴扶在阳台的栏杆上，眺望着城市的灯火，思绪也如星火一般燎原了整个夜空。
中海市的gdp总量在全国排在2o几位，城市规模中上，人均消费也在中上游水平。2oo3年的中海的服装业零售市场，是休闲品牌的天下。森马，美邦，都在这一期间获得了飞的展，代理商们因此迅赚取了大量的财富。
商人的嗅觉很灵敏，无数次的经验可以证明，当一个成功的案例出现后，紧跟着就会有一大批跟风的人，对该案例进行复制。休闲品牌的成功，让很多商家看到了商机，紧跟着会有一大批同样价位，同样风格的休闲产品出现，当然搭上这趟顺风车，前期也一定会有不小的收益。
林凡考虑过从省级代理商那里去做市级加盟，但这个想法刚刚滋生，便被自己给果断的否定了。目前的市场很好，省级代理商在不缺资金的情况下，会尽可能的在最好的市场里做直营，只有在偏远的县城地区，管理不方便的地方，才可能会考虑做加盟，这显然跟林凡的计划不符。
林凡思来想去，从长远的利益出，他摒弃了代理休闲或者运动品牌的想法，将目光放在了女鞋市场。这样考虑主要有几个方面的原因：一、作为过来人，他清醒的知道，市场是在不断变化着的，休闲品牌现在的火爆，并不能维持太久，因为随着消费群体时尚度的提高，休闲品牌也会被新的产品所代替，而现有休闲品牌因为产品的定位已经成型，决定着其后期的转型困难。走向没落，这是其必然的趋势。二、而女鞋市场现在竞争不是太强，虽然在百货通路里女鞋已经做的非常强，但在街铺这一通路里，还有很大的空间可以挖掘。三、每一个女人的鞋柜里都会放几双高跟鞋，且女鞋款式更新快，消费潜力大，目前市场竞争小，虽然目前的中海市场没有太多的专业女鞋街面店做出惊人的销售业绩，但林凡认为这是现有的女鞋品牌，还没有深入进来，还没有尝到甜头，他敏锐的觉察到这一点，这是一个机会。
重生之零售大亨 第四章 品牌与选址