重生于世纪之初

    “以前我们川景南鹏公司是由sammy cheng负责的，我们，包括alex都是他招进来带出来的。后来sammy有事离开川景电子，老板准备让alex接任，只是他资历浅了些，所以才提拔为销售总监。”

    “哦，原来是这样。对了，roger他们那一组是怎么回事”

    “那是老板想进军手机市场，所以新成立了一个团队，”tony停滞了一下，轻描淡写地答道。

    “哦，这些david倒是没跟我说。”

    “你现在report给david，但是david并不常驻南鹏，他需要沪江、京城、南港到处跑，每个月在南鹏一般只待一周时间。”

    “我看他的名片跟我们不一样，打的是南港鸿冠电子，跟南港同事的一样，他不是大陆人吗”

    楚华章看了一眼刘益之，低着头慢慢地喝了一口茶，这才说道:“david是大陆人没错，但他是海归，据说是斯坦福大学的电子学硕士，能力很强，去年刚签下的和国fjt就是他拉进来的。”

    刘益之眼睛一亮，心里已经明白tony今天为什么要来找自己了。

    “想不到我走狗屎运了，跟了一个不错的老大。”

    楚华章脸色微微一变，忍不住又端起茶杯喝了一口，眼睛转了转，继续说道:“我听南港同事说，老板准备下半年进行调整，alex会担任川景电子的负责人，到时他会把销售团队划分成三到四个组。你是david的人，又专门负责fjt产品，很有机会带一个组啊。”

    “怎么可能”刘益之摇着头道，“我能不能转正都还不知道。”

    楚华章只好又端起茶杯，有一口没一口地喝了起来。

    过了几天，刘益之根据这几天学习fjt的产品资料，张广奇给的市场资料，加上自己的想法，整理成了一份fjt华南市场的销售和推广计划。

    在他看来，fjt目前的两个方向第一是跟随和国目前占优势的产品走，包括笔记本电脑、dvd、无刷直流电机等。目前和国在这些产品上还占有一定的份额，以和国品牌为主的方案也占据着半壁江山，fjt可以盯着这一块做。而且目前这一块很大一部分的工厂在向国内转移，尤其是国内台资厂，占据的份额最大，是fjt华南地区的主要客户群，典型客户有十五家，清港市九家，南鹏市六家。

    第二是替代欧美品牌器件。在华国，消费类电子产品的元器件有着这么一个趋势，欧美品牌被和国品牌替代，和国品牌被宝岛品牌替代，最后全部被国产品牌冲击得七零八落。

     




第十五章 旧同事旧回忆
    周日上午，刘益之就来到了新辉盛公司，给老上级欧阳长瑞打电话，不出所料，真的在厂里加班。

    “欧阳主管，你好！”

    “小刘，在新公司才上班一周，精气神就完全不同。”欧阳长瑞笑呵呵地说道。

    “可能是环境不同。”刘益之双手递上自己的名片。

    “哦，销售工程师，南鹏市川景电子有限公司，不错，不错。”欧阳长瑞接过名片，仔细看了一下，“是做哪一块的”

    “是做电子元器件代理的，主要代理汉斯的mvc，花旗的hij和和的fjt三个品牌。”

    “不错啊，这三个品牌很有名气。”欧阳长瑞，“现在是我们国家电子产品大爆发的时代，你这个时候进入这一行，有前途啊。”

    “谢谢，借欧阳主管你的吉言。”

    闲聊了几句，刘益之说起自己的来意，“欧阳主管，有两件事想请你帮忙。”

    “说吧。”欧阳长瑞看了一眼刘益之，微笑着说道。

    “欧阳主管，通过这次应聘，我觉得自己的文凭太低了，所以想读个成人教育文凭。我计划参加今年的成人高考，想报考华中理工大学电子或者通信专业。但是我不知道华中理工大学有没有在南鹏开设教学点，也不知道在南鹏开设哪些专业。我知道欧阳主管你是华中理工大学毕业的，所以想找你帮帮忙，看能不能帮我问问。”

    “哦，有志气，有想法。行，我帮你问问，我打电话给南鹏校友会的同学问问，他们应该有这方面的信息。”这件事对于欧阳长瑞来说，就是打几个电话的事情，所以一口就答应下来。

    “那太好了！先谢谢欧阳主管了。”

    “还有一件事，赶紧说吧。“欧阳长瑞笑意更浓了。

    “我中午在鑫盛餐厅请旧同事们吃饭，就是设备部同班组的几位老同事，几位关系不错的生产部同事。欧阳主管要是方便的话，赏脸去坐一坐”

    欧阳长瑞想了一会，婉拒道:“小刘，真的不好意思，我还有些事，真的脱不了身，抱歉了。”

    “没关系。”刘益之早就预计有这个结果，“这次请的人比较杂，下次我过来再单独请你。对了欧阳主管，这是两盒茶叶，我家乡的特产，请你尝尝。”

    欧阳连连推辞，“小刘，你真是太客气了。”

    “这两盒茶叶是我家乡特产，值不了多少钱。再说了，我都离开新辉盛，也不存在给你行贿。”

    欧阳长瑞大笑道:“好，好，那我就收下了。”

    忙完这一茬，才上午十点，刘益之站在大街旁来回走了几十圈了，终于下定决心，慢慢来到新辉盛公司女工宿舍门口，给龙明珠打了电话。

    龙明珠应该是刚洗过澡，浓黑的长发还带着湿气，秀气的脸白里透红，光洁白皙的皮肤在阳光下可以看到一层细细的绒毛。她穿着一件素淡的短袖连衣裙，露出秀美的胳膊和修长的小腿，身上散发着淡淡的洗发水和沐浴露的香气。

    “秋菊有佳色，裛露掇其英。”刘益之不由自主地想到了陶渊明的这句诗，脸上情不自禁地露出笑容。

    “你为什么送我那么贵重的礼物”

    “你帮我一个大忙，帮我解决了燃眉之急，送你这部手机，聊表我的心意。”

    “什么大忙还燃眉之急”龙明珠沉默了一会，又开口问道。

    “那次我不是让你帮忙打个电话，带着哭声说话。”

    “记得，要求还特别多。要求我隔一个小时打，要是被拒接了隔五分钟再打一次。打了电话就帮你解了燃眉之急”

    “是的。”

    “真是奇怪。”

    刘益之不愿意多说，连忙转移了话题，“你这一周复习得怎么样”

    “我每天下班后都抽两个小时复习。刚开始的时候，觉得很难，高中学的东西都忘记了。复习了几天，终于慢慢找回了一些记忆。”

    “你还好了，好歹经历过完整的高中学习，最关键的高三复习也才过去一年，多少还有底子在。我就吃力了，我是初中毕业考进中专，高中知识都压缩在一年里学会的，基础根本没有你扎实，复习起来比你还吃力。”

    刘益之边走边对龙明珠抱怨道。龙明珠听了有点紧张了，“那你要好好复习，要是你考不上我该怎么办我可不想一个人去读。”

    “哈哈，不可能的。”刘益之很自信地说，“普通高考我是一点把握都没有，但是成-人高考，不是我吹牛，平趟。”

    “你就吹牛吧。咦，你来这里干什么”

    “今天中午我请了几个旧同事吃饭，来这里买一件啤酒和几瓶饮料，总比餐厅里要便宜些。”

    “请旧同事吃饭那我也一起去”

    “当然了，参加宴会都要有女伴的，你就是今天我赴宴的女伴。”话一出口，刘益之就后悔了。自己这是怎么了，怎么才说几句就忍不住撩上了。

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第十六章 旧问题旧办法
    川景电子每两周举行一次例会，时间在周一上午。

    周一刚上班，就看到两个南港人背着双肩包进来了，众人纷纷起身跟他们俩打招呼，一看就是大人物。

    接着是张广奇进来了。

    过了一会，在张广奇的带领下，那两个南港人特意跑来跟刘益之见面，互相交换名片。刘益之这才知道，瘦高的四十多岁的男子是老板何正伟。那个矮一些，年纪跟老板差不多却长得比较老样的男子是川景电子代总经理，鸿冠电子的技术总监梁贵安。

    梁贵安的普通话说得很好，几乎听不出口音来。何正伟就说得就很差，也很吃力。刘益之干脆用白话跟他们聊了起来。看得出来，两人很欣赏刘益之，赞许和鼓励的话不要钱地往外丢。

    快到九点半，a、b两组所有的销售，以及fae 王兴安，都一一坐在了会议室里。

    何正伟在投影里打开了一份文件，然后说道:“上周五晚上，david和roger转了一份邮件给我，都是同一份邮件。里面有我这几年来看到的最好的市场分析和销售计划报告。”

    何正伟用激光笔指着投影里的文件说道，“大家看，这里有fjt三款主打产品的目标市场和客户群分析，产品的优势和劣势，竞争对手的优势和劣势，因此推导出的产品的定位，然后引申出来的销售计划，都写得非常清晰。”

    “更让我吃惊的是这份报告是新同事eric liu report给david的。eric，你以前在旧公司都是这样做报告的吗”

    “没有要求这样做报告。在上一家公司，我曾经半年没有什么业绩，离被炒掉只差半步。知耻而后勇，我翻阅和学习了大量的资料和书籍，慢慢总结出来的。经过一年的实践和总结，效果不错。到了川景，刚好david给我fjt的任务，我就整理这么一份，做为今年的工作计划的纲领。”

    “你这样的人才，我是舍不得炒掉的。”何正伟开了句玩笑，虽然不知道笑点在哪里但大家都很配合地笑了起来。

    夸奖了刘益之一番后，会议继续。

    王仲良和洪国华开始做起各自组的销售报告。听得出，王仲良这一组拥有的新老客户各占一半，销售成绩也很好看；洪国华这一组都是新客户，大部分集中在手机和数码产品上，销售成绩只有a组的五分之一。

    何正伟毫不吝啬地表扬了a组全体人员，王仲良的脸上全是得意之色，藏都藏不住。

    接下来是讨论业务过程中的问题。大家最关注的是一家叫顺达公司的宝岛企业。这家厂在清港市德山镇，专门做空调、洗衣机控制板，是和国tko产品最大的代工厂。

    从大家的话里。刘益之听出来一些原委。

    tko的几款新产品中，fjt有五颗料是它的正选元件。但是tko厂不知为何，却一直在采购备选元件，欧洲的ifn。鸿冠刚签下代理协议，fjt就把这个每月采购量高达二十多万美金的客户转了过来，希望川景电子能够让顺达厂采购fjt的料。川景电子开始也很有信心说服顺达公司，可是大半年过去，毫无进展。

    王仲良大吐苦水，说他接手后派了两拨销售，最后亲自出马，各种办法都用完了，顺达公司死活就是不愿意换。

    听到还是毫无进展，何正伟脸色有些不悦了，他瞄了一眼坐在一旁没有出声的张广奇，皱着眉头道:“找到原因了吗”

    “说是顺达宝岛总厂的实验室测试通不过。我们提供了原厂以及第三方的测试报告，可他们一口咬死只认总厂实验室的测试结果。”

    “那你们销售团队有什么新的想法和思路”张广奇开口了。

    “我建议不如让eric去试一试吧。”王仲良的话让在会议室变得一片寂静。

    洪国华的眉头微微一挑，抢先开口道:“顺达公司是我们公司的战略客户，eric刚进公司，对fjt的经验不足，我们不能拿这么重要的客户给他练手吧。”

    王仲良不急不缓地说道:“顺达公司现在已经成了僵局，我觉得可以让eric试一试，新人不要紧，有新的思路，新的手段，说不定能攻破这个难题。看eric写的这份报告，他应该是个有经验又有想法的销售了，而且也很有能力的人，我对他有信心。”

    刘益之心里在冷笑，对自己有信心还不如说有信心让自己掉进去就爬不出来了。搞不定顺达虽然还不至于让自己被炒掉，但是自己刚在老板何正伟那里刷出来的好感恐怕剩不了几分了。

    这种久攻不下的客户到底有多难搞，刘益之心里很清楚。他更清楚的是，这个坑能不能避开，他做不了主。

    刘益之被王仲良的暗箭搞得很不爽，但他明白，现在必须要沉得住气。

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第十七章 旧问题新思路
    川景电子在顺达厂的大半年水磨功夫也不是白做的，刘益之手里捏着一份名单，从采购员到采购副理，从测试工程师到主管工程师，有十六个人之多，都是用得上的人物。另外还有一份顺达厂的组织结构图，这个是刘益之自己做出来的。

    刘益之在去德山镇的大巴上，翻阅着张广奇发给他的完整跟进报告，再结合脑子里的记下的那些信息，把这十六个人放在顺达厂的组织结构图中间，然后在每一个人物名字后面备注着他掌握的信息。两个小时后，大巴到达德山镇时，刘益之已经圈出了几个合适的关键人物，备注了不少有用的信息。

    刘益之找了一家离顺达厂近的商务酒店，办理好手续，收拾了一下，就开始打电话约人。

    中午，在附近的一家香菜馆，两位穿着顺达工服的人走了进来。

    “魏工，熊工，你们好！我是川景电子的刘益之。”

    这两位一个是采购，一个是电子工程师，对川景电子比较友善，而且他们之间有亲戚关系，所以刘益之干脆把他们一起请了出来。

    交换名片后，三人坐了下来，采购魏工像是不经意地问道:“怎么王经理不来了派刘工你来了”

    “我就是来走个过场的，总得给原厂交报告，同事们不肯来，就把我这个新人派来了。”

    魏工和熊工都笑了，两人脸上的戒备也明显松懈下来了。

    “魏工，熊工，听口音你们是湘南松江人”

    “是啊，你听出来了”

    “我是迁阳的，就在你们松江隔壁。”

    “啊，老乡，正宗的老乡啊。”熊工笑呵呵地说道。

    闲聊了几句，刘益之开始慢慢引导话题，“你们厂的案子我刚跟进，不熟悉，还要请你们两位多多指教下。”

    “指教谈不上，能帮的我们都会帮忙，只是老卡在那里，我们也没有办法。”魏工摇着头说道。

    “我听说你们拒绝采购fjt的原因是你们宝岛总部实验室测试不过关”

    “屁话，那是糊弄你们的。”熊工吃了一口菜，很不屑地说道。

    “糊弄我们的熊工，这到底是怎么一回事”