重生于世纪之初

    熊工看了一眼魏工，又夹了一口菜说道:“fjt那五款元器件，你们前后送了一百多片样片，全都在我的手里，我们在厂里测试过十几回，写了十几份测试报告，根本没有往宝岛总部实验室寄过样片。”

    刘益之吃惊地说道:“这，这也太扯了吧。好歹给我们测一下啊，就算让我们死，也要让我们死得明明白白。”

    魏工和熊工都笑而不语，不愿在这个话题再继续谈下去。

    刘益之转问道:“熊工，那你们在工厂测试的结果如何”

    “还能怎么样你们是整个产品的正选元器件，相当于正房，欧美的那个品牌都是按照你们fjt的参数去选的，你说会测得怎么样”

    “那我知道了，你说我们怎么这么倒霉，遇上了这种破事。”

    “可不是吗，你们倒霉。这破事，水太深，不说了。”

    “不说了，来，魏工，熊工，吃菜，不谈这些狗屁倒灶的事了。”

    回到酒店，刘益之整理了一下，开始做起笔记。看着密密麻麻的记录，刘益之想了一会，打电话约晚上的人。

    余作文，顺达厂的采购副理，是一般宝岛企业里大陆人能坐到的最高职位。他是川西人，跟张广奇关系不错，刘益之报了张广奇的名头，他犹豫了一下就答应一起吃晚饭。

    刘益之选了一家远一点，但高档一些的餐馆，提前二十分钟在那里等着。

    这里交通不方便，刘益之走了二十几分钟才到地方。坐下来就提醒自己，回去后赶紧去驾校报名，现在考驾照要容易些，抓紧时间弄一个，有机会就搞部车，二手的也行，跑业务没车真的太累了。

    刘益之一边喝着茶，一边想着事情。

    六点半不到，余作文就到了。

    “余经理，我这次过来就是来跑个过场。”刘益之开门见山道。

    “你们张总应该也跑烦了。”余作文笑着说道。

    闲聊了几句，等到两人最初的陌生感去掉后，刘益之开始转移话题。

    “余经理，我一直想不通，我们fjt产品比ifn要便宜5%，而且还有降价空间，你们怎么就是不愿意采购我们的fjt呢”

    “我们也奇怪。我们采购部都是有任




第十八章 新思路新办法
    周一早上，陆续上班的同事们看到刘益之坐在桌位上。

    “怎么样eric，搞定顺达了吗”李项问道，他的嘴角挂着几分冷笑。

    “怎么可能搞定顺达。前辈们大半年了都搞不定，我三四天就搞定你也太看得起我了吧。”

    看到同伴被堵了回来，郑伟上来接腔道:“eric，在清港市玩得不错吧，那里的标准服务很犀利的，有没有被榨干吧”

    刘益之一拍大腿，懊悔道:“在德山我一直找不到传说中的标准服务，早知道你这么熟悉，就打电话过来向你请教了。”

    众同事轰然大笑，黄杰趁机开玩笑道:“下回出差清港，老哥你带我去。”

    张广奇在南港还有个会要开，只能下午过来南鹏。一上午，刘益之就在座位上整理修改他的报告。当然了，郑伟和王项时不时找着借口，打探刘益之对顺达厂攻关的结果，都被刘益之给挡了回去。

    中午，洪国华三人又拉着刘益之吃中饭。

    “eric，你可真敢做，直接在德山镇住宾馆。公司从来没人这么干过，以前销售出差省内都是当天回来，没有住宿当地的。到时候你这住宿费怎么报”

    一坐下来，黄杰就对刘益之一顿抱怨。

    洪国华打断了黄杰的抱怨，神情严肃地对黄杰、程东耀和况定江说道:“你们的态度有问题，在这件事上，jacky首先想到的是住宿费能不能报你们俩应该也是这么想的吧。eric呢他首先想到的是怎么解决顺达厂的问题，只要解决了顺达的问题，住宿费什么的都是小事。这就是态度问题，什么为首要的态度问题啊。”

    况定江眼珠子一转，问道:“eric，你去德山一周，有什么收获吗”

    “什么收获能有什么收获终于让我见识到了，这世上还有这么难搞的客户！”

    听着刘益之的抱怨，况定江眼睛里闪过不屑，也不再多问了。

    到了下午，张广奇急匆匆地赶到了，马上就把刘益之叫到办公室里。

    “eric，顺达厂你有什么要汇报的”

    “david，我调查了一番，发现关键人物是协理杨光源。”

    “杨光源，我接触过，很傲慢无礼的一个人。这个人是关键人物吗但是我收到的信息是他们总经理和特助在阻挠我们。”

    “david，我们磨了大半年，试过无数的办法，也换了好几组销售团队，获得的信息非常复杂了，尤其是到了后期，销售团队在这个难啃的骨头面前形成了惯性思维，而且为了推卸责任，可能会编造理由，这时的信息就有真有假了。”

    张广奇沉默了一会，示意刘益之，“eric，继续说你的想法。”

    “我查过，顺达厂的总经理叫萧世忠，一年有十个月待在宝岛，顺达厂的运作一般由特助侯廉和协理杨光源处理。有人说杨光源是董事长的亲戚，有人说他是总经理萧世忠的亲戚，不管怎么说，顺达厂的人都知道，杨光源说话很管用，包括采购部孙经理，生产部田经理，财务部孟经理，对杨光源都是惟命是从。”

    “嗯，顺达厂不是由特助侯廉代行萧世忠的职权吗”

    “是的，顺达厂总经理萧世忠不在时，理论上说特助侯廉的职位最高，权力最大。顺达厂大部分的通告和决定也都是他签字公布的。但是我跟踪观察过，比如侯廉和杨光源一起去酒店吃饭，处处都是侯廉让着杨光源，甚至还帮他拉座位。”

    张广奇的眉头不由皱了起来，如果是这样的话，杨光源的身份绝对不一般。

    刘益之继续说道:“我也听说过杨光源的为人，正如david你所说的，是一个很傲慢无礼的人，趾高气昂，骄横跋扈，不少供应商包括原厂都被他弄得下不了台，都不愿意跟他打交道，所以大家潜意识里都不愿意多接触杨光源，都去公关相对好打交道的侯廉和孙经理等人，从而造成我们



第十九章 新思路新结果（一）
    到了周三，什么消息都没有宣布，张广奇也没有再出现，刘益之老老实实坐在座位上做着自己的事情。

    闲言碎语开始出现了。

    “还以为会放个窜天猴，结果是个闷屁。”李项的鄙视好像是从后槽牙里挤出来的一样，让人牙酸。

    郑伟的阴阳怪气则到了登峰造极的地步:“一次失败没有关系，再接再厉嘛。以后每个月可以申请去德山出差一周，尽情享受标准服务，以后eric哥就成了我们清港向导了。”

    胡志山还是那样老气横秋，“年轻人，就是太冲动了。硬骨头，要是那么容易啃，就不叫硬骨头了。真是可惜了，要是你当时忍一忍就好了。”

    下午，销售部召开了一个短会，讨论库存调配，协调出货的事情。就是这么短短一个多小时，王仲良还是忍不住借题发挥一番。

    “eric，你要好好反思一下，不要好高骛远，要脚踏实地。饭要一口口吃，工作要一步步做。一来就想干番成绩出来，怎么可能要好好向前辈们学习请教，认真做事，老实做人！”

    全然忘记了是他举荐了刘益之去跟进顺达这个案子。郑伟、李项两人连声附和，好像是刘益之把顺达厂搞砸的一样。

    刘益之在桌子底下的拳头握得紧紧的，指甲掐进手掌肉里的疼痛让他保持着克制。见过无耻的，没见过这般无耻的。过了一会，在疼痛中恢复平静的刘益之轻轻地舒一口气，手也慢慢地松开。刘益之一直保持着沉默，他知道，现在说什么都没有意义，总不能在这个时候跳出来，中二地说一句:“三十年河东四十年河西，莫欺少年穷！”

    等着吧，过几天看你们还怎么笑！

    周四，在李项和郑伟例行的讥讽和阴阳怪气中，刘益之收到了顺达采购副理余作文回复的邮件。

    张广奇在周二就约好了fjt那边的人，刘益之当天就发了邮件给余作文，列明了fjt大华夏区市场总监山田真一先生，南港鸿冠电子市场总监张广奇先生计划本周拜访顺达厂，希望能与协理杨光源先生、采购部孙经理会谈，请余作文帮忙安排。

    余作文报了上去，今天接到回复说，周五下午两点半，杨光源协理和孙经理有空，可以接待山田真一一行。

    看到这里，刘益之心里有百分之八十的把握确定自己的猜测是正确的。他压抑着激动的心情给张广奇发了邮件，通知了明天的行程。计划明天上午山田真一、张广奇与自己能够在南鹏会议室里互相通下气，十一点去吃午饭，十二点坐包车出发，下午两点之前赶到顺达厂。

    过了五分钟，张广奇回了一封邮件:“it’s ok！”

    周五上午，郑伟和李项这两个“沙雕”又开始每日一次的对口讥讽剧。可能是找到了乐趣，这几天的上午，两人按时守在刘益之座位旁边，阴阳怪气地把刘益之一通狂损，心情舒泰了才出去跑客户。

    正当郑伟和李项吧啦吧啦你一句我一言时，张广奇带着一个人走进了办公室，把两人吓得赶紧坐回到位置上去。

    张广奇把来人直接引到刘益之座位前，用英语介绍道:“这位是川景电子负责顺达厂的销售，刘益之，eric liu。这位是fjt华夏区销售总监，山田真一先生。”

    刘益之鞠了一躬，用和语流利地说道:“刘益之です，はじめまして，どうぞよろしくお願いします。（我是刘益之，初次见面，请多多关照）”

    山田真一愣了一下，连忙弯腰回礼:“山田です，どうぞよろしく。”

    张广奇微笑着招呼两人进会议室，关上门后三人在里面足足谈了两个小时。办公区的人都忍不住伸长了脖子，倾听会议室里传出的任何动静。尤其是a组的那五



第二十章 新思路新结果（二）
    半个小时谈完了公事，已经下午五点多了，杨光源非要宴请山田真一。早就有准备的刘益之叫来一直在顺达厂门口等待的丰田小霸王，载上杨光源、山田真一、孙经理、余作文以及张广奇和自己，来到德山镇最高大上的太子酒店。

    从六点开始，吃饭、ktv直落。只是杨光源和山田真一一间房，孙经理、余作文和张广奇一间房，刘益之则是跑腿的，前前后后忙个不停，有呼必应。

    孙经理这时焕发了青春，左拥右抱，嘴巴是麦霸，双手是多足怪，不仅唱的一嗓子好歌，还把陪唱的妹-妹们摸得花枝乱颤。

    到了晚上十点多，这些人都在酒店的房间里享受标准服务去了，就连那个浓眉大眼的张广奇，也选了一个很有胸襟的美眉，一起去研究电机的正反转。

    精神疲惫的刘益之一个人坐在大堂的沙发上休息，他才看不上这里的这些失-足妇女们。好吧，其实他曾经动摇过，曾经就要把持不住了，但最后还是不愿意收红包，把自己这一世的处男之身浪费在这种地方。

    正当刘益之闭目养神时，一人在他身边坐了下来。他睁眼一看，“山田桑！”

    “刘桑。”

    “山田桑不喜欢这些吗”刘益之斟酌了一会，迟疑地问道。

    “刘桑，这些都是逢场作戏，我不喜欢。”山田真一脸色疲惫地说道。

    这就奇怪了。刘益之记得和国某个机构做过一次调查，说和国男人下班后有三分之二要去外面喝一杯，喝完后有一半要去为爱鼓掌，而鼓完掌后有三分之二的男子是直接回自己的家。

    想不到山田真一居然是如此的与众不同。

    “山田桑，今天辛苦你了。”刘益之按照和国的礼仪感谢道。

    “嗨噫，这个杨桑，我很不喜欢，他是个任性的富二代，我讨厌没有教养的富二代。”

    山田真一的话让刘益之眉头一挑，但他不好再顺着这个话题往下说，便问道:“山田桑来华夏多久了”

    “有一年了。”

    “你一直待在南港吗”

    “不，我不喜欢呆在南港，那里的生活太压抑了。我喜欢待在南鹏，沪江和锦城，但是我不喜欢京城，那里太严肃了。”

    “而且那里的气候不大好。”

    “是的，那里太干燥了，尤其是冬天，我受不了。”

    “山田桑，你业余时间喜欢做些什么”

    “看书，看一些小说。”

    “哦，山田桑喜欢川端康成还是村上春树”

    “不，我不喜欢村上春树，川端康成的书也只看过几本。我喜欢看司马辽太郎的书。”

    “哦，山田桑很喜欢你们国家的战国史你喜欢哪一位战国英雄”

    “啊，刘桑也知道我们的战国史我第一喜欢织田信长，第二喜欢上杉谦信，第三喜欢丰臣秀吉，不喜欢德川家康。”

    “哈哈，我第一喜欢织田信长，第二喜欢上杉谦信，第三喜欢武田信玄，第四喜欢德川家康，不喜欢丰臣秀吉。”

    “啊，刘桑，你为什么不喜欢太阁公”

    “因为他妄想征服华夏，还走出了实际第一步，入侵了高丽。”

    “刘桑，你这个理由让我无法反驳。”山田真一啼笑皆非，“虽然我不接受你对太阁公的不喜欢，但是我尊重你的选择。”

    “哈哈，我也不接受你不喜欢德川家康，但我也尊重你的选择。”

    “哈哈，刘桑，你这个狡猾的家伙。你喜欢德川家康”

    “还好，我觉得他跟我们华夏三国的司马懿很像。”

    两人越聊越投机，兴致越聊越高，旁边来回走动的人对这两人也是纷纷注目。这么高级的会所，你们两个大男人为什么会聊得如此起劲要是有懂和语的，肯定会呲牙，在这种会所聊和战国史和华夏三国志，还聊得这么起劲，你们俩有病吧。

    到了十二



第二十一章 这个鬼子不简单
    凌晨三点多，刘益之才回到出租屋，鞋子都来不及脱，身子往床上一倒就睡着了。七点左右，刘益之还是醒了过来，洗了一个冷水澡后，终于恢复清醒。

    今天是大周的周六，上午在公司例行划水时，郑伟和李项两人居然不在刘益之耳边表演了，这让他有点不习惯。

    中午，刘益之接到山田真一的电话，约刘益之一起吃中饭，他终于睡醒起来。昨晚就约好的，山田真一今天不急着回南港，在南鹏逛逛，由刘益之作陪。