重生于世纪之初

    刘益之将这份邮件转发给了eason，david、tommy、山田真一、洪国华等相关人员，不到五分钟，就听到一串的新邮件提示音。

    老板何正伟的回复最神速，也最简短，只有一句英语:congratulations and appreciation！！！

    接下来是张广奇、梁贵安和洪国华的回复，一水的祝贺和喜悦。最后远在和国休假的山田真一也发来了祝贺邮件。

    看到这些邮件，刘益之的心被一股成就感给充实着，自己终于走出了第一步，也验证了自己的能力和价值。

    消息传得很快，周四上班，同事们都笑呵呵地向刘益之打招呼，尤其是王仲良，祝贺的笑容最真诚，话里话外的意思大家都听出来了，顺达厂这个案子是刘益之在a组销售同事的配合下完成的。

    整个公司一片喜庆的气氛。

    周四上午，老板何正伟出了一份邮件，向全公司宣布了这一喜讯，同时宣布刘益之即日起转正，而且通知周五上午召开川景电子全体会议。

    中午，洪国华又拉着刘益之组团出去吃午餐，看着他们出去的背影，王仲良的脸一下子阴了下来。

    周五上午，老板何正伟和梁贵安、张广奇陆续赶到。一进办公室，何正伟就跑刘益之的办公桌前，热情地握住刘益之的手，使劲地晃啊晃，足足有五六分钟，都把刘益之的手捏出汗来了。

    例会按时召开了。

    “eric这次搞定了顺达厂的经过，david已经跟我详细汇报过了，我很高兴，也很自豪，为川景电子能够有这样一位优秀的销售人员感到骄傲。”说罢，何正伟带头鼓掌，会议室里掌声雷动，足足响了一分多钟。

    老板把自己抬得太高了，刘益之尽量让自己的脸上保持着谦逊的微笑，扫过会议室的众人，那一张张带着笑容的脸上藏着或多或少的嫉妒，就连洪国华也不例外。

    “谢谢老板的赞誉。我做出的成绩是建立在诸位同仁和前辈们的努力基础上，没有他们这大半年的积累，我就算是再努力，再想尽办法，也是无根之木，无源之水。”

    刘益之话刚落音，王仲良马上接腔道:“eric说得没错，顺达厂这么大的成绩不仅是他一个人荣誉，也是诸位同事们的荣誉。顺达厂，从去年转到我们川景电子，我亲自主抓，平均每周跑一次…”

    王仲良吧啦吧啦说了一大段，无非是他本人，为顺达厂付出数不清的精力和心血，说到最后，要是不知道内情的人听了，还以为刘益之投机取巧，从他的手里捡了个大便宜。

     




第二十五章 新的成绩
    接下来的两周时间里，刘益之理顺了顺达厂的供应链，交了第一批试产货物，运作很顺畅。与此同时，他继续跑着客户，按照刚到公司做的那份市场和销售计划有步骤地进行着销售工作。刘益之一口气跑了五家给和国品牌商代工的宝岛厂，每家跑了几趟，都跟负责采购的经理或协理对接上。

    一番接触下来，这些“台干”们有表面上道貌岸然，暗地里上死要钱的；有装都懒得装，饭桌上直接谈钱的；更有吃喝玩乐享受个够，还嫌你给得少的。反正没有一个只谈感情不谈钱的，只要把钱谈清楚了，不需要原厂的人出马，一切都ok。

    这五家都送去了样品进行认证测试，也递交了供应商申请资料。有三家速度比较快，开始谈交货方式和账期。邮件递上去后，何正伟带着张广奇又过来南鹏一趟，专门跟刘益之讨论这三家宝岛厂的事宜。

    “eric，你的工作能力和效率我非常满意，按照你这个速度，下半年我要想办法去融资了，公司的资金可能跟不上你发展客户的速度了。”何正伟非常开心，继续开着不是很好笑的玩笑。

    可是旁边的张广奇不接这个梗，幸好刘益之捧场地笑了几声，不至于冷场。

    “eric，这三家客户的vendor code都已经下来了，按照他们的项目预估量，每月的采购量合计在十万美金左右，账期一个是四十五天，两个是六十天。对公司资金的压力都很大，而且这里面还有给四位经办人的回扣，也是个大麻烦事。”

    刘益之听懂了何正伟话里的意思，账期产生资金压力的事情不说了，给回扣的事情对于港资企业来说是个定时炸弹，要是让icac知道了，那是重罪，要坐监的，何正伟绝不愿意让自己和名下的公司沾边。

    “老板，关于这两个问题，我也想了两天，想到了一个折中的办法。”

    “哦，你说来听听。”

    “老板，david，这三家客户我们可以找贸易商做中转。我是这么想的，我们可以去找一到两家贸易商，介绍他们跟那三家客户的采购经办人搭上线。我们让出部分利润，出货给贸易商，走cod（货到付款），然后他们再出货给那三家客户，账期和回扣都由他们处理。”

    何正伟听完了，眼睛一亮，随即又迟疑地问:“贸易商愿意这样做吗我们可以让出部分利润来，但肯定不会让出多少来。这些贸易商拿到的利润会很少，还要负责账期，他们愿意这么做吗”

    演得真像，你都做了快二十年的电子器件贸易了，这个套路一说就懂了，在考验我吧。也行，大家一起演吧。

    “老板，我们站在贸易商的立场上去看这个问题，就不一样了。fjt这些产品上，他们可能会少赚，甚至打平。但是只要他们有了这些宝岛企业的vendor code，跟那些采购负责人搭上线了，他们会想办法赚钱的。一个电子厂不止用fjt一个品牌的元件，他们在fjt上少赚钱了，可以在其它品牌的器件上赚回来。”

    张广奇实在忍不住了，对何正伟说道:“eric的这个办法不仅可以让我们获得资金的安全，减少了风险，也给了贸易商进入宝岛工厂的机会。双赢啊。”

    张广奇说得没错。宝岛工厂现在是许多欧美、和品牌代工的主力军，也有不少工厂生产自己品牌的电子产品。每家工厂的电子元器件用量都非常大，贸易商打破头都想挤进去，拿到一个vendor code。

    看到思考了好几分钟的何正伟终于点头了，刘益之继续补充道。

    “老板，这三家客户我们也会有选择的出货。我选出了三颗料，一家一颗。这三颗料都是比较重要的芯片，产品少了它就无法正常工作，而且必须要用fjt的



第二十六章 继续出成绩
    金环大厦是振华北地区的标志性建筑物，最有名的是它集中了南鹏市百分之八十的电子贸易商。这些贸易商绝大数是海阳人，老乡带老乡，朋友带朋友，亲戚带亲戚，形成了一个个小圈子，最后汇成了一个大圈子。

    刘益之这段时间一直泡在金环大厦里。他每天九点半过来，直接上门找公司老板，在或不在都留下名片，找个借口离开，继续换下一家，一直到十点半。这时再回过头去跟那些约好的老板会谈。

    三天下来，只遇到了五家贸易商老板这段时间段里已经在公司办公的。其余的要不十一点左右才会来，要不就要等到下午来了，甚至有的干脆不来办公室，有事你提前预约，他到时再过来。

    “林老板，你这茶泡的真是有水准啊。”刘益之笑呵呵地说道。

    “刘工还懂茶艺”林成富一边蜻蜓点水地斟茶，一边问道。

    “不懂，我只能喝出个大概来。但是哪里好，真的说不出来。”

    “哈哈，来，来，喝茶。”

    林成富今年三十五岁，九十年代初跟着亲戚从海阳来到了南鹏市，在电子市场做了六七年，抓住了几个机会。他名下的友富电子已经拥有振华北电子市场的三个档口，员工有十几个人。

    “刘工，你是无事不登三宝店，有什么事，还请你直说。”

    “是这样的，林老板，我们是fjt的代理商，在三家宝岛厂拿到了vendor code，但是它们给的账期比较长，我们老板觉得资金压力偏大，所以希望能够找家贸易商合作。”

    林成富马上就听出了刘益之话里的意思，端起茶杯，呲溜喝了一口，“那能给我们留几个点”

    “四到六个点，不同的料点数有差异。”

    “嗯，”林成富点了点头，“能告诉我是哪三个宝岛厂吗”

    “华x诚，悦x伦和世x盛。”

    听到这三个名字，林成富端茶杯的手明显地慢了半拍。

    “每个月都有多少的出货量”

    “预估有一百万人民币的出货量。”

    “哦，”林成富却不再说话，只是低着头喝茶。刘益之也不着急，一杯接着一杯地喝着茶。

    第一包铁观音喝淡了，林成富换了一包新的。

    ”刘工，冒昧地问一句，我这里是你谈的第几家”

    “林老板，这几天，我跑了二十几家，但是当面谈过的老板中，你是第三位。”

    刘益之有自己的判断方法。他选的这些贸易商，都是做的比较大的，老板身家都有上千万。这个年头有这个身家，偷懒享受生活完全可以理解。但是还能在上午九点半至十点半赶到公司办公，说明这个老板还有强烈的事业心和进取心，依然保持着继续奋斗的激情。

    刘益之就是希望找到这种贸易商老板一起合作，只有还保持着强烈进取心的人才有可能答应刘益之的合作条件。

    “刘工，我做这个中间商，能得到什么”

    “这三家宝岛厂的vendor code，以及采购负责人。”

    “需要给回扣吗”

    “需要。”

    “那你们川景电子一点货都不出给这三家客户吗”

    “不，我们每家还留了一颗料，总共三颗料，我们直接出货给这三家客户。还有十三颗fjt的其它料，我们先出给中间贸易商，再转手出货给客户。”

    “喝茶，请喝茶。这是兰花香的铁观音，口味跟刚才的不同，刘工，来尝尝。”林成富客气道。

    “好，”刘益之浅浅地抿了一口，“哼，果然是气香如兰，舌齿回甘，好茶。”

    “哈哈，刘工是个懂茶的人。这样吧，你把型号，数量，价格发给我，再帮我约个时



第二十七章 悠乐世界
    八月初的一个多云天，沿山区的悠乐世界，这是一座依山傍水修建的园林式游乐园。山下有标为“天鹅湖”的大池塘，可以在这里划船或看风景，还专门划出一片区域用于钓鱼，甚至修建了一排木亭子，说是可以一边打麻将，一边钓鱼，也不知道设计者怎么想的。

    悠乐世界的大半精华在山腰这一片。沿着山势修建了植物园、露天舞台、青草园、陶艺馆、艺术中心和一片乡村别墅区。

    今天大家相约来悠乐世界，一是这里门票便宜，二是这里同在沿山区，离新辉盛比较近，有公交车直达。

    刘益之、夏敬宗、陈栋才、赵贵荣、申建国五个男生拎着饮料和食物，在前面走着。何彤彤、王燕萍，就是申建国的那位表妹，还有胡惠芳，跟夏敬宗等人关系比较近的一位拉长。这三个女的走在中间，叽叽喳喳地说着话。龙明珠和方伶俐走在最后，低声说着话。

    到了“天鹅湖”边，大家找了一个有树荫的草地，铺上三块垫子，把饮料和食物都摆了出来。

    “你这一个月在忙什么”方伶俐笑着问道，“我们家幺妹天天盼，脖子都盼长了。”

    “姐，你在胡说什么”龙明珠对于方伶俐的调笑已经逆来顺受了，只是口头上谴责一下，连语气都没有以前那么强烈了。

    “我这段时间的确事多。有几个客户到了关键阶段，必须要时刻盯着。周末我又得去学车，所以就没有时间过来找你玩了。”

    “哦，那你驾照拿到了吗”

    “还没有。刚过了科目二，就差最后一项了，正在排期，预计下周末能排到。”

    “你忙得过来吗又是工作，又是复习，还要考驾照。”龙明珠关切地问道。

    “当然忙得过来，我现在空余时间很多。要趁着现在单身的时候多学习，多考证。要是谈起恋爱来了，只知道跟女朋友卿卿我我，那就真没时间了。”

    “哈哈，”方伶俐大笑起来，笑得龙明珠低着头，恨不死掐死自己的这个姐姐，当然了，在此之前必须要把刘益之这个口花花的家伙踢到湖里去。

    方伶俐的笑声引起那边两席人的注意，纷纷转头过来。何彤彤的神情有点复杂，看了一会，突然拿起一块肉脯，喂给旁边的赵贵荣，让他有些措手不及。

    赵贵荣嚼着嘴里的肉脯，看着在龙明珠和方伶俐中间谈笑风生的刘益之，心里就跟打翻了调味盒子。

    他能打败刘益之，竞争获胜，还是花了一些手段的。当初他咬着牙买了一部kgl的999d钻石手机送给何彤彤。然后趁热打铁，那一晚把回到宿舍的何彤彤又约了出来。在那个偏僻的草地里，他终于如愿以偿地将女孩拥在了怀里，还没来得及往深处发展，刘益之居然跑过来撞破了。

    赵贵荣只是可惜好事被中止，至于好友兄弟的伤心绝交。古语曰，女人如衣服，兄弟如手足。衣服事关男人的颜面和幸福，手足，人生在世，谁还没断过几次手足。从此，他的内心深处以胜利者自居，总是用一种怜悯的目光俯视刘益之。可谁曾想这小子居然调去“美女车间”，把里面最漂亮的女孩给勾到了。那次在楼梯口相遇，何彤彤不爽，赵贵荣更不爽。

    当时他安慰自己，这只是一次巧合，那么漂亮的女孩怎么可能喜欢上那个挫崽。可是接下来的事情让赵贵荣失落了。请旧同事吃饭时，居然两人还在一起，关系看上去更密切。后来又有传闻，“美女车间”另一朵鲜花也看上了刘益之，据说是被糖衣炮弹给击倒了。

    今天聚会，赵贵荣发现那个传闻似乎是真的，这就让他很痛心，为什么会这样呢看着坐在刘益之左边的龙明珠，清艳秀雅，顾盼流连，一双剪水双瞳，还未开口，已是千言万语；坐在右边的方伶俐，活泼可爱，肌肤莹润，一笑就露出两朵梨涡，一动胸口就在颤抖。跟这两位一比，原本还觉得是天仙下凡的何彤彤，顿时逊色六分，赵贵荣的心更痛了。

    休息了一个小时，大家收拾好往半山腰走去。往上的路径很多，大家约好在半山亭见面，便按照各自的心思走各自的小路。龙明珠和方伶俐走在前面，刘益之拎着东西走在后面，一路一边欣赏风景，一边说笑着。

    快要走到半山亭，突然远处传来一阵音乐声，不知是谁放的纯音乐伴奏曲，应该是齐豫的《橄榄树》。

    龙明珠站在那里听了十几秒钟，忍不住也跟着唱了起来。刘益之静静地听着，那悠悠的歌声是寂静山谷里回响的黄鹂声，是夜色中凉爽的微风吹过来的陶笛声，更是冬日里雪花飘落在花瓣上的声音。

    “是谁唱的歌，这么好听！”山路上传来何彤彤的声音。龙明珠刚好唱完，先对着方伶俐笑了笑，然后扫了一眼刘益之，鼻子一哼，扬着头背过身去，转向半山亭



第二十八章 新客户老问题
    虽然一口气搞定了包括顺达厂在内的四家客户，还有两家正在测试认证和申请审批阶段，很快就能成为成交客户。但刘益之知道，这六家除了顺达厂，难度都不大。他们的产品都有用fjt产品，以前或是在宝岛采购，或是直接从和国采购。现在为了方便，转移到内地来采购是必然的。自己去找他们谈，正符合他们的需求。谁去谈，只要不作死，一般都能谈得下来。