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“我先回去，两位老总考虑考虑，如有一向，我们再谈具体的事宜。”黄云逸告辞了。
晚上，张总请黄云逸等人吃饭，吃好饭之后，基本上同意了这个松散地战略合作联盟。
经过几天的谈判，经过多次地修改，两家啤酒企业的战略合作联盟协议终于出来了。
基本上也就是三条：第一条就是在管理上和技术上达成战略联盟，相互相互学习，这是空话。
第二条就是在华州市场上，实行联合买店行动，当然原来银湖已经买断了的500，江南买断了的200都不在这个计划之内。
第三条就是在联合买店的餐饮店内，两家啤酒公司的产品实行档次交叉，价格交叉，不单独打价格战和促销战。
如有违反，违反方要赔偿另外一方2000违约金。
接下来，江南就和银湖开始了联合买店行动，两个品牌买店，买店的费用就减少了很多，在银湖专业指导和带动下，不到半个月，江南和银湖联合搞定了6000家中高档餐饮店总c
借这今年有些反常火热的季节，九月的华州热的不得了，到国庆的时候还是持续的38度天气，这倒是啤酒企业的福音，使得旺了2月。
江南和银湖买断的这1890家的销量广告，使得江南和银湖的销量出现了二比一的局面，这其实是黄云逸不希望看到的，如果老是这样子下去，这个联盟迟早要崩溃的。
于是，黄云逸找张总商量，建议银湖在华州做一定程度的广告，也同意他们在联合买断的店里搞一些不过分的促销，目的自然是希望他们的销量能上来，使得这个联盟更加稳固一些。





国企风流 第二百六十三章 江南花会
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定联合买店的同时，黄云逸还在考虑另外一个事情，将要开的“江南花会”，黄云逸想在江南省这个盛会上搞点名堂下来。
“江南花会”是江南历史上流传下来的一个民俗习惯或节日，每年十月或者十一月的时候，有一个相当于是大赶集的活动。
“江南花会”最初的历史形成是古时候选美，虽然和现在的选美不一样，但是和南京秦淮河的那种花船是一个意思，华州的“江南花会”把那就是选出江南最美的女子，古时候的女子大多都是躲在家里的，所以一般情况下选出的也是青楼女子。
这当然是传说，也没人考证过，不过现在的“江南花会”却不一样了，结合了江南省花“桂花”盛开的时候，召开的一个盛会，刚开始几次是老百姓搞搞庆祝活动，政府搭台搞搞演艺活动，这两年却慢慢的演变成了产品展览和推销会，和广东的广交会，和杭州的西博会有点象了。
这个江南花会将搞半个月，开始是各种产品推销，今年最**的一个节，那就是华州特有的“牛头节”，持续时间有一个星期。
这个“牛头节”本来要设在八月份，今年将它放入江南花会，并且作为最隆重的一个环节来推动。
那是因为华州市委市政府提出要将华州打造成中国的次金融中心，也就是要跟随上海和北京之后，使得华州成为第二个华尔街。
搞金融的人，都喜欢牛，特别是华尔街的牛。所以华州市委市政府决定在江南花会期间正式向全世界推出华州要建中国金融中心的决心，而且在华州地新城还专门建了一条金牛街，比华尔街还有气势。还要高档。
为了使金牛街的牛更加牛气，为了使华州人、江南人、中国人、世界上所有的人能牛起来，所以决定在金牛街举办“牛头节”。
这“牛头节”其实是江南地一个传统聚会，华州人喜欢吃牛肉，喜欢吃牛头，喜欢吃牛的内脏，反正就是喜欢吃牛有关的东西。这也不知道为什么，江南这个富裕之地的华州，居然有这样一个节日，专家考证了n年。也考证不出一个所以，反正就是有这样一
以往是在华州的郊区，会有一帮人宰了牛煮成各种各样的食品，摆在一个广场上，等城里人去品尝。然后城里人再买一些回去。后来慢慢的发展成了吃牛肉牛内脏火锅、沙锅、烤牛肉、烧牛肉，反正是变着花样吃牛有关的东西。
这些年，火锅逐渐在华州流行。所以更多的人还是呼朋唤友，到各个郊区的牛头节场地点上一个大火锅，来上两箱啤酒，吃个痛快，喝个痛快。
由于今年是安排在十月底，有可能是十一月初，已经是啤酒地淡季了，而且听华州某些领导的意思，金牛街上，最好不要摆火锅大摊子。不然这条刚修好的步行街肯定会弄的一塌糊涂，所以大家也都没怎么放在心上，这么冷的天。如果不弄火锅，只怕啤酒就没人喝了。
可黄云逸却不这样认为。为了市场地火暴，不可能不弄火锅的，既然弄火锅，肯定就要喝啤酒。
黄云逸决定还是要打这个主意，虽然现在摆不摆火锅还没有定下来，但是应该要赌一把，于是黄云逸和柳经理找到了王老大，请她帮忙，让她牵线使江南啤酒成为“牛头节”的指定专用啤酒。
王老大地表弟，就是这个组织江南花会领导，华州市会展工作办公室主任魏明林，虽然是表弟不过一看就知道和王老大小不了多少，估计也就是四十多。四十出头能做到副厅级的位置，那肯定也是牛人。
而她那从国外刚回来的表妹，也就是一眼望穿魏云却是华州市外事办的处长，由于今年的江南花会要办成全国全世界性质的，所以外事办就成了协办，魏云也被从国外调了回来。
让柳经理一起去，目的自然是代表啤酒厂重视，实际上黄云逸早已经和王老大打了招呼。
等柳经理走了之后，王老大笑的不得了，问他是想找她表弟谈事情呢，还是想看她那个一眼望穿的表妹网友，要知道人家可是刚从国外回来，现在估计时差还没有倒过来，还要黄云逸老实交待，他和她那宝贝表妹到底是什么关系，她回国的消息连自己这个表姐都没有说，现在你个小鬼就知道了。
这可是冤枉了黄云逸，他也不知道一眼望穿要回来，今天算是撞上了，心里还在琢磨，我要是和她有啥关系，还用地这样老套近乎吗，老早就直接请她吃饭了。
见面有些尴尬，人家三姐弟，加上黄云逸这个外人，只有他们那当官的表弟不明白黄云逸和两个一眼望穿的关系，这两个女人坐在一起，不
窃私语，似乎在议论着黄云逸的什么。
经过啤酒厂这两年，黄云逸和王老大之间已经慢慢地从下属关系的心态转到了朋友的心态，平日里去找她，要么就是请她帮忙，要么就是和去她的咖啡厅休息，所以这两年来和她的关系倒是慢慢的走近了很多，和伊姐都有些疏远的感觉。
黄云逸首先也打量着魏云，一个漂亮的女人，其实黄云逸知道魏云没有结婚，但是还是称呼她魏女人，因为她已经三十出头了，不是女人是什么啊。
听王老大说，她年轻的时候谈过一个恋爱，当时父母都不同意，因为那男人和黄云逸一样，刚大学毕业，家里是农村的，她那副省级的父亲觉得门不当户不对。
随后，两人也就分手了，魏云从此之后没有找过任何人，而她那个叫王子军的恋人，也辞了公职南下深圳。发誓一定要做一番成就，再来娶魏云。
这一晃，日子就过十年。王子军没有音信，魏云自此也不谈情说爱，每天埋头工作，超强的业务能力，加上她父母和哥哥的关系，慢慢地倒是升为了处长，倒应证了情场失意，官场得意。
黄云逸也是从王老大那里了解到的，本以为魏云是一位已经结婚，不满现在这种生活状况的少妇。这样看来，自己还算是误会她了，不过估计她这样在单位肯定是饱受非议，虽然有父兄撑腰，但肯定也过地很艰辛。有时候人后的议论和人前的奉承，是最能让人感受人情冷暖的，看着虽然五官端正。但脸上没有太多血色也没有太多神采的魏云，黄云逸不禁对她有些同情，心里在琢磨着这个王子军现在到底在干什么。
有了这样一层关系，魏明林自然是答应黄云逸，只要市委市政府领导不反对，不指定华州啤酒作为专用，那江南啤酒作为这次江南花会指定专用啤酒肯定没有问题。
对于华州啤酒，黄云逸倒是不担心他们会出来抢这个指定专用，因为8份那次风波，华州啤酒在华州老百姓中的口碑一落千仗。华州的老总考虑到中国和小鬼子之间的恩怨和民间对小鬼子的愤恨，正在考虑让原来小鬼子占百分之五十一的股份改过来，由华州国资委控股。让小鬼子隐身背后，给予技术方面地。给他们足够的利润。
现在正在谈判，小鬼子似乎有些不愿意，毕竟这么多年来，他们控股可占了不少好处，要一下子减少那些好处，自然不会轻易同意，所以华州的老总也就从舆论上给小鬼子施加压力，估计没有半年，这个谈判是搞不定的，所以估计华州也不会去抢这个指定专用，倒是要考虑明年的指定专用。
为了能在牛头节上达到一统天下地形式，黄云逸决定要花大价钱，可现在老谢的钱包却是空空的，还有不少应收账款没有收上来，需要花地却早已花出去了。
没有钱，怎么办事呢？
“要不你把这些期货套现了吧。”顾岚看着黄云逸皱着的眉头说。
“是差不多要卖掉了。”顾岚不提，黄云逸还真忘记了这里还有一笔钱可以套现。
第二天，黄云逸就将期货套现了，居然有百分之一百的利润，赚了差不多一千万，这可真是久旱中的甘雨啊！
有了钱，自然好办事情，该明着赞助政府的，就明着赞助，该私下里给好处的自然要私下里给。
事情按着黄云逸的预计发展，经过各种公关，江南花会上最终确定了以江南啤酒作为指定专用啤酒。而这个指定专用又是非常保密的，基本上没几个人知道，黄云逸请魏明林不要泄露消息，他准备在江南花会上来一个突击。
九月三十日晚上开始，江南花会拉开序幕，接着设在金牛街“牛头节”也开幕了，一时间华州和江南的老百姓，或开车或步行到金牛街过牛头节，去粘点牛气，牛头节开幕的当天晚上，前后左右5里，从空中往下看是一个大大地闪烁着五颜六色的“牛”子的金牛街上，人来人往，车水马龙，1000多个牛头节摊子上黎民白姓，一律都是由江南花会组委会统一配置地桌上，每人一碗牛头汤，然后一帮人围着一个大火锅，牛肉、牛杂、牛血、牛肚，外加一些青菜，一些现在上市的蔬菜，有地店甚至还弄了海鲜等东郭西，反正整个牛头节上菜非常丰富，而江南花会组委会又将日子选择在国庆长假。
所以华州人很多都是呼朋唤友，来到金就街，从早上喝到下午，后面几天江南省其他地方的人，也都开着车来华州赶这个盛会，老天也似乎是在帮黄云逸，这几天天气异常的热，一返常态居然持续了六天的38度高温天气。
三十日开幕前，江南啤酒在整个金牛街，不，是整个不，整个华州城做了大量的宣传，到处悬挂着江南啤酒的广告和促销活动。
在金牛街每个牛头节摊子的前后左右，都悬挂着江南啤酒的条幅，上写：“感受华州牛气，喝江南啤酒”。每个牛头节摊内都是江南啤酒的促销小姐，身披彩带现场促销江南啤酒。
黄云逸将江南啤酒地四种品牌都拉了过去，低中高三个档次。什么样的人都有得喝，而且在对每一桌实行喝四箱赠饮一箱的促销活动。在牛头节地主会场，随着开幕式后，江南啤酒就利用这个场地，开展喝啤酒比赛等各种活动，一直从开幕当晚，各种活动延续了一个星期，直到牛头节结束。
为了达到轰动效应，黄云逸还和华州公交集团合作，只要拿着开江南啤酒发的宣传广告。就可以免费坐公交车去金牛街，由于金牛街在华州新城，离华州市区还很远的距离，也没有专门的公交车，如果没有私家车。就只能坐公交车前往。
对于回来的老百姓，只要喝上一箱江南啤酒，就能得到一张回程的公交车票。这由现场的促销小姐分发。对于开车来的客人，只要喝上两厢啤酒，就能拿到一张免费停车票，走的时候给组委会管理停车的人就能免收停车费。
为了这个开牛节，黄云逸让人专门制定了八千条布幅，连夜在全城挂上，雇了500女孩，加上江南啤酒原来地销售人员和那些大学实习生，总共有1300多人，穿着统一的制服.摊。
同时从各个餐馆抽调了冰柜1200台酒厂的冷库打开。预先冰冻一定数量的啤酒，由华达公司抽调20台冷藏车。为牛头节提供充足冰镇的江南啤酒。
由于江南啤酒地保密工作做的不错，等到牛头节开幕下午，其他品牌啤酒都被拒绝进入金牛街，理由是：江南啤酒是指定专用啤酒，虽然还是有一些品牌的啤酒通过各种渠道进来了，但是由于江南啤酒各种促销活动非常具有吸引力，加上铺天盖地地促销人员，让其他品牌的啤酒有些不知所措，最后终于还是退出了竞争。
由于江南省和华州市的大力宣传，使得江南花会和牛头节迅速在江南省周边以及全国各地曝光，尤其是华州市委市政府请专业的拍摄公司，采用直升机从空中拍了晚上金牛街那***通明牛气十足的“牛”字，通过中央电视台，通过各省市的卫视贫道，迅速传开。
尤其是近年来，股市一直在熊熊中挣扎，很多股民很想来沾点牛气，正好又是国庆长假，所以不但江南省内各地的老百姓赶来沾牛气。江南省周边老百姓，特别是股民也拖家带口，呼朋唤友来华州的金牛街沾牛气，让手里的股票也牛气冲天。
后面两天，金牛街不但有江南省周边口音的外地人，而且还来了不少带着京味和北方口音地客人，他们喝酒一般是每人一箱的往上搬。本来牛头节只是开一个星期的，但是由于后续客人还有不少，华州市委市政府决定延长三天，使牛头节达到10天。
华州市委市政府都笑开了花，这十天里，来华州旅游吃沾牛气地人超过了以往国庆长假一倍的人，经过牛头节组委会地统计，整个牛头节共接待各种游客180万人次，消费都达到3.26亿。
在华州市委市政府乐开花的同时，黄云逸和江南啤酒的人都笑的合不拢嘴，一个牛头节，居然消耗了一万吨啤酒，而且忆江南和淡啤的销量居然占了一半以上，倒是原以为老百姓会占百分之七十的，现在居然不到百分之四十，这可真是没有想到的。
虽然花了大量的广告费，给华州市委市政府大大小小的官员进贡也不少，但是最后老谢估计，这个10天，至少赚了五百万，这逸没想到的。
更重要的是，通过牛头节这10天，江南啤酒在江南老百进一步提高，而从全国各地赶来沾牛气的人们，更是只知道江南和华州只有江南啤酒，江南啤酒的品牌知名度得到了大力的宣传，这是一般广告宣传达不到的效果，黄云逸最看重的就是这个。
开牛节之后，整个啤酒的旺季也就结束了，江南啤酒也开始了一年的休整，准备来年再上一个台阶。




国企风流 第二百六十四章 再进一步
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一月，啤酒已经进入淡季，江南啤酒厂也开始整休，人已经一直加班了两个月，黄云逸让徐工安排好必要的生产外，其他的人进行轮休，每人休息一个星期。
淡季的销量很少，要不是牛头节突然刺激消费，凭空增加了一万多吨的量，进入十月生产线就会一很清淡了。到十月十日之后，徐工就开始安排工人们对设备进行保养和检修，在确保淡季销售的情况下，能放假休息的工人，就以每人一个星期的形式，先休息起来。到十一月中旬，已经都轮休过了，现在基本上实行正常的双休。
今年过年特别早，一月初就是农历除夕了，黄云逸琢磨着，要好好总结今年的经验，在来年再进一步，使得江南啤酒能达到1518吨的销售量。
到十月底，今年的销售量出来了，居然超过十万吨，达到了十万零八千吨，十二月份只要销两千吨，就能达到十一万吨，这可是个十喜人的数据。
经过一年的奋战，大家都看到了成效，今年江南啤酒厂已经扭亏为盈，现在算算只怕要达到两千万的盈利，黄云逸心里却琢磨着，其实并没有多少的盈利，因为期货就赚了差不多一千万，如果除去这部分赚的钱，盈利的也只有一千来万。
现在还没到年底，算出的数据也是粗略的，而且还没算上年底给职工发福利和奖金这些成本。党委会上，黄云逸觉得既然有这么的利润，就要多给职工发点钱，前面这么多年他们每月也就拿点最低工资。今年多发一点，也算是给他们一点补偿。
柳经理也同意，徐工自然是拼命的点头。只有谢经理不怎么同意，他其实心里打着小九九，如果利润能做高一点，那啤酒四个领导的奖金也会高一些，更重要地是政治资本要高一些，说不定老子我找个机会，还能往上挪一下呢。
可既然党委会上三个领导，加上刚被委任为党委委员的杨刚也赞同，自己也就没办法了，不过既然能给下面多发一下。那也可以想办法给自己多发一些。
党委会通过了这个提议，接下来自然是想什么办法将这些钱发下去，这倒是老谢比较熟悉法律和财务上的东西，他提议可以在加班费上多加一些，而且还可以将各人地基本工资提高一个档次。最近两年华州和江南的最低工资提了好几次，啤酒厂职工的工资虽然没有低于最低工资，可也高不了多少。
一至同意采用这两个办法。经过计算，党委会决定财务有利润上报集团公司，留下300作为啤酒厂的小金库，剩下的一千三百多万就通过各种形式发给员工。
为了不给大家口舌，老谢还费了不少心事，留了一部分放在明年发，可以算到是明年的工资中去。这样下来，大部分的职工增加了一万来块的奖金，百分之二十的人还达到了两万。
科级干部也收成不错，拿到近十年来最多地一次奖金。班子四人自然是少不了的，除了集团公司的奖金外，在谢经理的操作下。柳经理和黄云逸两人拿到了十六万的额外奖金。谢经理和徐工每人十万，虽然和科长们相比有些多了。不过黄云逸四人今年付出地辛劳也值这些奖金，所以也没说什么。
大家都非常的高兴，不管怎么样，忙死忙活都体现在年底的奖金上了，所以接下来第二年地准备也就卖力的多。有了奖金的刺激，虽然是淡季，销售一线的员工依然走出去促销，而且想办法为来年作准备，生产一线的人更是更加爱惜自己的机器，保养了又保养，都又点象对自己的儿子一样，因为明年再上一层楼，多赚一些奖金就靠这些机器了。
去年给今年定的目标是七万吨，争取十万吨，结果最终不但达到了十万吨，而且还超过了。所以班子一直认为明年要坐十五争二十，黄云逸觉得十五应该没问题，但是觉得二十还是有些吃力的。
不过终于还是档不住大家的热情，再说了多作一些准备也是没关系地事情，不打没准备的仗一直是黄云逸的口头禅。
徐工在最淡地季节安排工人对剩下没启用的设备进行全面地整休检查。由于江南啤酒原来就有一条5吨的生产线，进口德国20吨生产线时，也顺便将这落后5吨生产线升级过。所以虽然今年江南啤酒厂的销量达到了十万吨，可这从德国进口的20万吨生产设备，5万吨启用外，另外的生产设备从进口安装到现在，从来都没人去碰过，现在上面已经积了厚厚的一层灰尘。
现在既然目标是定在了20万吨，自然后面那从来没启用先保养运转起来，新车刚开始的时候都要有个暖机的过程呢，生产设备还要有个调试的过程才行。
正在徐工忙着设备的检修，谢经理忙着算帐发钱，柳经理和黄云逸却忙着送钱送礼。现在啤酒厂有钱了，出手也阔气了，所以各部门给出的脸色也好了很多，柳经理和黄云逸心里就是高兴。
走好了公家的关系，就该走私人的关系了，一个好消息传来，不过对于黄云逸或许算不上是好消息的消息传来。
屈部长被调到江北省当省委常委组织部长，而且是要求年前就到江北赴任。黄云逸也是去屈部长家里的时候，屈部长非常高兴的告诉他的，黄云逸没太多感觉，但是看他高兴的劲儿，也就开心的样子祝福屈部长，接下来自然是一番长辈对晚辈的叮嘱和关照。
难道年底是领导调动的旺季？
黄云逸接到顾教授的电话之后，脑子里出现了这样一个问题。刚才顾教授告诉黄云逸，省委大领导也要调走，他估计也可能会跟着领导进京。
不知道是好事还是坏事。不过听顾教授的口气，应该不算坏事，但是也不能算是好事。
大领导应该年龄也差不多了。六十多地人了，这次估计是回中央退居二线，可顾教授进京干什么呢？
连夜赶到顾教授家里，还真是这样一会事情，大领导年龄倒没到，现在进行调整，就是为了明年两会做准备，就像江北省的调整，也是一样。
大领导并不是退休，也不是退线。而是他对国有企这些年的调研和思考，得到了上面地认可，上面决定调他去东北工业基地，具有大量国有企业的东北省担任一把手，希望把他在江南省的经验带到东北省去。振兴东北工业基地。
那顾教授进京那又是为什么
大领导做国企课题主要是顾教授，所以他自然要将顾教授带过去，顾教授经过考虑。也同意跟他过去，不过这次上面给顾教授两个选择，一个是到东北省当一个副省级的学者型官员，还有一个就是进京，当然也是副省级，不过就不是官了，是国家研究院副院长，但是实际工作还是跟着大领导到东北省去，这边只是挂个虚名。考虑再三，顾教授觉得进京比到东北当官要好。既可进也可退。