调教大宋

“老夫是来求酒，却非求那不老丹浆，老夫想和唐公子聊聊那.....醉仙酿！”
“醉仙酿？”
唐奕玩味地看了老头儿一眼，心说，有点意思。
“醉仙果酒，京中也不是没有，周掌柜又何必来找小子？”
周四海闻言郎声大笑。
“唐公子，咱们明人不说暗话，京中确有几家商户有醉仙果酒出售，但那都是不知道倒了多少手的小量散酒，不提也罢。老夫却是知道，邓州严河坊正是唐公子的产业，自然是来找主家说事。”
唐奕与张晋文对视一眼，心说，这周四海不简单啊！别说是京城，就算在邓州，也没几个人知道严河坊是姓唐的。周四海远在京师，怎么能知道得这样清楚？
...
不是唐奕有意藏着掖着，只是再怎么说，他也算是范仲淹的弟子，大宋朝官、商、权、钱本来就是本烂账，大商必有大权佐之。但是，不论官宦，还是百姓，却都不原意看到官与商有所粘连。
范仲淹是名臣，是大儒，这等腌臜之事，自然还是不要搭边儿的好。
唐奕是本着少给老师添麻烦的心态，才对此事不声张的。
周四海见唐奕不言语，继续说道：“老夫不但知道严河坊是唐公子的产业，而且还知道，唐公子正在京中寻找铺面，要引醉仙酿进京！”
“周掌柜真是手眼通天啊！不错，小子确有在京中起买卖的打算。”
既然人家都知道了，唐奕也就大方承认了，看看这周掌柜到底想干什么？
“公子可曾找到合适的地段？”
“尚未如意...”
“那老夫帮公子找一个铺面，你看如何？”
“哦？”唐奕一声轻疑，“在哪里？”
周四海抿然一笑。
“公子觉得....白樊楼这个铺面可还入眼？”





调教大宋 第87章 贪念起
“樊楼？”唐奕一怔。
“周掌柜的意思是.....”
“老夫的意思是，不知道唐公子可愿与我樊楼做笔生意？”
“怎么做？”
“醉仙酿进京，不管是走陆路，还是水路，都颇费周张，耗费不小，唐公子可愿与我樊楼合力，在京师建一酒坊？”
“公子放心，酒権、场地、佣工都由我樊楼承担，公子只以酿酒技术入股，得利我们五五分帐！”
唐奕眉头一皱，沉吟了半天。
这不失一门好生意，不光不用操心了，而且有樊楼在前台销售，醉仙酿的名声肯定一炮而红，不愁卖不出去。
但是....
但是周四海想拿五成利？
太多了！
周四海不知道醉仙酿里面有多大的利，开出五五对分的条件，以为很优渥了，也唯有唐家、马家和张家的人才知道，周四海若想拿五成，简直就是做梦。
现在，醉仙酿在邓州出坊价就达到了450文一斤，运到京城，就炒到了一贯钱。就算将来醉仙酿大举进京，添充了市场，价格有所回落，但也不会低于550文。
而唐奕的成本是多少呢？
他是，没有成本！
酿酒、炼油的开销，光油蜡的产出就抵消了三分之一，而肥皂不但把剩下的成本抵了回来，而且还大赚特赚。
摊到果酒上，这450文的出坊价，那就是纯利润。
如果唐奕和周四海合伙儿，那这里面不但有果酒的盈利，肥皂的产出也分不出来。这里面有多大的利？周四海想拿五成？唐奕能干吗？
但是，唐奕还不能明说，因为这里面的利太大，大到可以让人疯狂。若是透出一点其中的奥秘，唐奕都不敢想象，这些商人们会怎样把果酒兑甘油的技术挖过去。
“不瞒周掌柜。”唐奕沉吟良久，方对周四海道：“醉仙，还没有在邓州以外的地方起坊的打算。”
“哦？”周四海一愣，“这是为何？”
唐奕摇头不语，这里面除了利益，有他的品牌战略和剔除商业利益之外的打算，这不能对周四海细说。但是，周四海上门，却为唐奕打开了另一个思路，干嘛非得在汴京自己开铺子？找个代理不就得了。
“周掌柜，你看这样如何？”唐奕把话头引开。“小子可把醉仙酿全部在汴京的业务交给樊楼来做，小子保证汴京一地，除了樊楼，绝不售第二家。”
“那如何分利？”周四海心思电转，心说，只交给樊楼来做？那和起酒坊没什么分别了，倒也能做。
“嗯.....”唐奕又是一阵沉吟，“分利就算了，琐碎开销太杂，算起来麻烦。”
“450文！小子按邓州出坊价给樊楼供货，而且，从邓州到京师的运转费用，由我来出！”
这条件不可谓不好了，就算醉仙酿价格趋稳，也有50到100文的利润，可谓暴利。
却不想，周四海眼中精芒一闪，意外地摇头道：“那老夫可得好好斟酌一番了。”
唐奕一耸肩，生意本就不是一次就能谈成的，人家要想想也属正常。
“这是自然，周掌柜可仔细斟酌一番再做决定。”
话说到这个份上，周四海也没什么好说的了，简单闲续几句，就起身告辞。
送走周掌柜，唐奕一回身就见张晋文大冬天的，却出了一身的汗，脸色煞白。
“张大哥，这是怎么了？”
张晋文长出一口浊气。
“被你吓的！”
呃....唐奕一愣，“我怎么就吓着你了？”
张晋文道：“刚刚大郎若有半点想要合作之意，某就得出来搅局了。”
嗨！唐奕一甩手，“我哪有那么蠢！？他想要五成利？怎么可能？”
张晋文冷哼一声，“根本就不是利不利的问题，他就算给你九成利，这买卖也不能做！”
“为啥？”
“这周四海就没安好心！”
张晋文一叹，“大郎虽才智过人，但生意场上的事情还是见识太少。大郎不觉奇怪吗？”
“.....”
“一间酒坊可不是小生意，合作更是为了寸利争心，恨不得把账算到骨头里。哪有一上来就露了自己的底牌，开出一个他自认咱们无法拒绝的条件的？”
是啊！他与这周四海素未谋面，刚认识，说了三句半就把开酒坊、合伙儿、分成一气都倒出来了，这也太反常了？
“那他这是....”
张晋文道：“咱们初到京师，人生地不熟，若真合伙儿起了酒坊，从管事到佣工都是他们的人，咱们出技术，到最后还不是教给他的人？等把醉仙的奥秘都学了去，到时候，还不是想踢开咱们就踢开？”
靠！唐奕瞬间冷汗就下来了。
回想刚刚，唐奕这才明白，这周四海是把他当小孩儿来糊弄了啊！料定唐奕年少，上来就用厚利诱之。
“幸好，大郎因为醉仙利太大没有答应他。”张晋文又长出了一口气。
....
“坏了！”唐奕一声惊叫。
“已经让这老货探出了咱们的底！”
唐奕何等聪明，张晋文只是一点点拨，他马上能举一反三。回想刚刚二人对话，他已经把底漏给人家了，而且是最最核心的秘密。
就是醉仙的利润！
刚刚唐奕开出‘包运费’、‘独家经营’等等优渥条件，宁可以比实际出厂价还低的价格把酒卖给樊楼，也不答应合伙儿五五分账，这说明什么？
以周四海的头脑，唐奕宁可低价卖，也不想分账，他怎么会不明白是因为其中的利润太大？
算起来，唐奕让给周四海100文的利也不分账，说明那‘五成’份子比100文还多。
“难怪那老家伙没马上答应！”张晋文听完唐奕的分析，也是慌了神。
“难道他要....”
“你马上写信，派人回邓州，让张伯看死坊里的佣工，绝不能把咱们的饭碗给砸了！”唐奕神情冷俊，现在说什么都晚了，只能尽快补救。
可惜...
可惜，尽管周四海前脚出去，唐奕后脚就预感到了不好，但是.....还是晚了一步。
.....




调教大宋 第88章 补救
那周四海真是没安好心吗？他就不怕范仲淹名臣大儒的名声，敢来抢唐奕的生意？
呵呵...
他还真就敢！！
樊楼屹立东京几十年，一直傲视开封七十二家正店，不是没有原因的。
一来，樊楼几代大掌柜都是大能之商，一步步苦心经营，把樊楼推向巅峰；再者就是，樊楼背后的靠山不是一般的强。一个范仲淹？不能说完然不在乎，但也真没太放在人家眼里。
周四海得到醉仙酿和烧刀子之后，马上就意识到醉仙酿的商业前景。通过朝中的关系，不出三日，就把唐奕和邓州严河坊查了个底儿掉。
但是，周四海唯一没查到的，就是醉仙酿到底有多大的利润，所以才用了最简单的方法，想把这门生意弄到自己手里。
这也不是周四海第一次这么干了，樊楼现在的招牌名酒——娇白酒，就是这么来的。
以合伙儿之名先将其纳入自己的掌中，之后是偷梁换柱，拿着得来的技术再开一家坊。至于是把合作酒坊挤垮，还是釜底抽薪干脆直接把合伙儿人剔除，就要看合伙儿的那位是个什么成色了。
说心里话，这一次，周四海还真就没打算太坑唐奕，毕竟范希文的名声放在那里。若真的惹急了这老倌儿，虽不能真拿樊楼怎么样，但以其在文人之中的影响力，骂你几句。也够麻烦的。
所以，周四海是准备真和唐奕合作，只要范仲淹还在，就给唐子浩五成利又能如何？
但是...
周四海万万没想到，醉仙的利润会这么大。
原本按照周四海正常的估算，这门生意做大做稳之后，每斤酒分上20文到30文的利钱，就不失是一门好生意。但是，唐子浩果然还是太嫩，一张嘴就让出了比他预期高出几倍的利润。以他心思算尽的商业头脑，又怎么样想不到，唐奕在醉仙门上的利润比100文还要高，而且高得不是一星半点。
这利太大...
大到，唐子浩不肯放手！
更大到了，周四海起了贪念！
什么顾忌？什么范公门生？在利益面前都他-妈是扯淡，周四海眼里只有闪着金光的财富。
.....
而唐奕这边虽马上开始补救。
但时值腊月，年关在即，张晋文的书信在路上走了半个多月，大年初四才到邓州。
张全福、马大伟看完信后，心中暗叫不好！
完了....
就在年前，有两个佣工以家中有变为由，说是年后就不来上工了。马大伟哪知道其中的猫腻，自然给结了佣资，放其归家。
现在看来，极有可能是唐大郎信中担心的事情应验了。
事实也确是如此。
周四海的人年前就到了邓州，所谓财锦动人心，厚财之下，又有当地人从中侧应，肯定就有人抵不住诱惑，而且动心的人在严河坊中分量还不轻。
酿酒工！
严河坊虽然用工大多数都是严河村的张姓本家，但酿酒技工却不同，严河村哪来那么多酒工？只得从外面雇，这些酒工中，有两个没能扛住樊楼的重金挖角，跑了。
等消息传回京城的时候，都已经过了上元节。
张晋文拿着回信，颓然坐到凳子上，“还真让大郎说着了....”
他还由记得，在回山之时，唐奕就说过，果酒的技术早晚会有人觊觎。只是他没想到.，会来得这么快。
“先别急！”此时，唐奕倒是出奇的冷静。
“把黑子大哥叫过来，这回恐怕得他亲自跑一趟了。”
“我也回去！”张晋文抬头叫道。
唐奕略一沉吟，“也好，这回绝不能再出纰漏！”
张晋文重重点头，起身回去准备了。
唐奕目送他出屋，也是长出了一口气。
万幸啊！
万幸周四海挖走的只是两个酒工，要是后院炼油的佣工里被挖走一两个，那就真的是万劫不复了。
周四海以为酒坊的核心技术是酿酒，殊不知，真正重要的东西都在后坊，就算是挖走两个后坊运料的杂使，也比酒工有用。
当初酒坊开业的时候，唐奕就防着这一天。前院的酿酒坊与后院的炼油坊绝对分开，佣工不得随意进出。所以，周四海挖走两个酒工，对严河坊的影响极为有限，酒工不知道炼油的技术。
但，这也足够把唐奕吓出个好歹了，酒工不知道后坊是怎样的工作流程，但不可能不知道醉仙酿是兑出来的。
从猪油、小苏打，还有石灰这些用料上猜出一些端倪，也不是难事。周四海只要有心，继续盯紧严河坊，在加上不断的尝试，早晚能破解其中奥妙。
现在，唐奕只能寄望于后坊还进炼精油的月季花、做蜡的盐卤，还有提纯高度白酒用的酒曲，希望这些原料混在一块儿，能够混淆周四海的视听，继而拖慢他把醉仙果酒复制出来的时间。
也就是说，唐奕还有时间。
....
黑子和张晋文快马飞骑，日夜兼程，七日回到邓州。等他们处理完邓州事宜回到京师，已经出了正月。
这一趟可苦了张晋文，他可没有黑子那般精壮的身体，这半个月脚不沾地，在马上光颠就差点没把他颠死。
唐奕虽然也是着急上火，但却不敢有所表露。不管是老师，还是马伯、马婶，都岁数大了，劳不起神。特别是马老三的性子，要是让他知道酒坊让人挖了角，估计能急出个病来。
这段时间，回山那边的瓦匠、木工已经进驻。唐奕要盯着民学和书院的建设，没出正月就住到了回山。二人回来的时候，自然没在城里见到唐奕，只得坐船去回山寻他。
一下船，张晋文就有点撑不住了，是黑子背着上的西山坡。
“这几天辛苦了！”唐奕见到张晋文的时候，心中难免愧疚难当。他的一句纰漏，闹得京中和邓州两头儿的人，一个个年都没过好。
只是半个多月的时间，张大哥瘦得都脱相了。
...
“无碍！”张晋文脸色煞白，强撑着道：“都办妥了。”
“先不着急，让黑子大哥扶你下去歇歇，晚点再说不迟！”
“别！”张晋文费劲地一摆手，“都交代完了，我也落个踏实。”
说着，就跟唐奕汇报道：“坊里酒工、杂使佣资加了三成，一律签了十年的佣契。现在，就算有人去挖角也挖不走人，光毁约钱就没人担得起。”
唐奕点点头，“那后院的油坊呢？”
....




调教大宋 第89章 无毒不丈夫
一听唐奕问起后院，张晋文反倒神情一松。
“后院比前院的情况还要好，一来都是本村张姓家人，有族规束缚，一般不会生出异心，而且，这次后坊佣资也加了，并按照大郎的良策，实行工龄制，佣资每两年自行递涨一次，大伙儿都是干劲十足，新契签的也是毫无迟疑，大郎可放心。”
唐奕长出了一口气，只要后坊不走人，就万事好说，便又转头看向黑子。
黑子以为他要说他们那伙儿人，接口道：“大郎放心，跟我们来的那十几个老小，命都是你给的，见财起意的缺德事儿，是干不出来的.。”
唐奕道：“想哪儿去了？我不是说这个。不说情义，单说你们那帮人身上都有官司，平时坊门都不敢出，周四海想挖也没处下手。”
“我是想问，你和憨牛都交代妥了吗？”
黑子一窘，知道是自己想多了。
“憨牛已经在准备了，等开春暖和一点就带人过来。”
唐奕点点头，他这次让黑子稍信儿回去，就是让憨牛带着人来京师，这边书院都铺开了，才显出人手不够。张晋文和黑子一走，他连个帮手都没有，总不能让君欣卓一个女儿家，忙里又忙外的。
“行了，别的事儿以后再说，张大哥今天就在这儿歇了吧。”
张晋文确实累坏了，也不强撑，让黑子给搀了下去。
等到张晋文和黑子下去，唐奕的脸色不由慢慢阴沉下来。
虽有补救，但严河坊继续垄断果酒市场的日子怕是不长了，要是想不出对策，恐怕还没等邓州的产业成形，就已经被周四海吞掉了大半市场。
正在踌躇之际，只见仆役跑进来禀报，有客到！
唐奕眉头一皱，跟着仆役迎了出去。本以为是宋楷、庞玉等人闲来无事跑到回山来玩，不想外面却站着一主一仆，而站在主位的那个富态老者....正是樊楼大掌柜周四海。他身后跟着那位也不陌生，正是那日在樊楼遇上的樊楼管事。
“唐公子，别来无恙！月余未见，老夫甚是想念呢。”
周四海大方的一拱手，全然不似做了什么亏心事。
“呵....”唐奕被他气的一乐。
“千想万想，也想不到来的会是你。话说，周掌柜还真是奇人，怎地？挖了两个酒工还嫌不够，连我这个坊主也想挖了去？”
周四海无所谓地一笑，“老夫还是那句话，明人不说暗话，商场没有什么仁义道德。挖来了算老夫本事，挖不来那就是老夫无能。受人之命，忠人之事。唐公子大可看开些。”
“让周掌柜劳心了，小子看得很开。不过‘明人’二字还是算了吧，周掌柜当不起，有辱斯文。”
“看得开就好！”周四海哈哈一笑，自动略去了唐奕后半句的夹枪带棒。
“唐公子可猜出老夫今日所为何来？”
“猜不出。”唐奕光棍的一耸肩，“总不会是来求半阙诗的吧？”
“哈哈....”周四海朗声大笑。
“老夫可不是那些酸娘子、闲书生，不把唐公子那两首诗补全，连觉都睡不着。”
“老夫是生意人，来此也只有一个目的，就是生意。”
“哦？”唐奕一挑眉毛，“那可比那些来求诗的更扯淡了，咱们还可能有生意可谈吗？”
“有何不可？老夫来就是想再给唐公子一个机会，与我樊楼合伙起坊。”
嗤.....，唐奕这回是真气笑了。
看来，自己还得再练练，跟这老货的无耻差的不是一星半点，抢生意，倒说成了是给我机会。
“怎么？挖回去那两个酒工，没用？”
周四海摇摇头，“说没用也不算，只是时间问题。”
唐奕道：“既然是早晚的事，还来找我合作？这不像是周掌柜的风格啊。”
“老夫说的直接一些，公子不要介意。”
“但说无妨。”
“老夫今天来，算是给范公一个面子。”
“.....”
“量小非君子，无毒不丈夫。此事若是按老夫的行事作风，生意就是生意，不带有一丝一豪的仁义。还是那句话，挖来了算老夫本事！”
“但是，此事传到了家主那里，家主觉得范公是大德君子，对于他的弟子不能用商场上那一套。于是，老夫还是来了。”
唐奕闻言，眼中寒光闪烁，出离的愤怒。
“所以...今日所谓的‘生意’算是施舍？”
“算是吧。”周四海倒是坦诚。
“但也不算，因为合作的条件变了。现在，老夫只能开出三七分账的条件，樊楼七，你三.！”
“五五都没成，周掌柜认为三七，小子就可答应？”
“会的。”
周四海笃定地上前两步，抬手点着唐奕的胸口，一字一顿地道：“因为现在形势对我有利！”
“我要是不答应呢？”
“那家主的心意也就尽到了，老夫也就再无顾忌。”
周四海面色渐冷，“老夫可以实话告诉唐公子，如果唐公子不肯合作，那醉仙酿就是我樊楼娇白酒的敌人，老夫不会容许任何威胁在京中立足。“
”就算那两个酒工一时半会儿不能复制严河坊的工艺，唐公子的醉仙也还是进不了京！”
“好大的口气。”
周四海摇头，“口气虽大，但唐公子也要相信我樊楼有这个实力！”
“好！”唐奕气得全身颤抖。
“那老子就看看，周掌柜怎么阻止我醉仙进京！”
说完，大步回身，直接把周四海凉在了外面。
....
“且慢！”周四海高喝一声，叫住唐奕。
“唐公子初入商道，就有如此成就，老夫佩服！”
“但是，商场就是如此，不管公子不服也好，气愤也罢，利益面前没有什么是非对错，唐公子就当是交了一场学费吧.！”
唐奕很想回身暴锤这老货一顿，但还是忍住了。两世为人的他第一次明白，这世道并没有想像中的美好。
“老夫给公子一个月的时间考虑，一月之内，公子随时可去樊楼，老夫扫榻相迎！”
“.....”
“记住！”正当唐奕有些愣神的当口，周四海的声音再一次传来。
“这一个月的时间是家主交代的，算是给范公一个面子，容唐公子理理心绪！”
.....