历史科代表

    关键时候这足以让一个厂子获得长足的发展了，因而找对方帮忙整合资源和技术的筹码算是足够了。

    此时电风扇虽然正式投产，但是1982年已经很难创造出多少盈利来了，关键是最为炎热的季节已经过去，朱闻天也将目光放在了录音机项目上。

    1982年背景之下，其实录音机还未有什么标准的样式出来，就算是欧美以及岛国，也是各自在做各自的东西，质量暂且不说怎么样，单纯形状、尺寸上就五花八门。

    因而朱闻天参与之下的录音机项目还是有着不小优势的，在朱闻天跟建委那边沟通过后，他与李富纶




第四百五十五章 SZ反季节订货会
    忙完已是晚上了，朱闻天首先跟李富纶说明情况，第二天有急事无法送他回hk，也无法陪他一起处理其他事情，又聊了好长时间，临近半夜这才入睡。

    此时在固定时空，由于存在着登录时间的跳跃，朱闻天早已经发现了一些规律，比如无论多晚入睡，第二天醒过来都不会存在疲劳之类的状况。

    其实这很好解释，登录时间存在跳跃，那么也就意味着跳跃过去的时间是系统托管时间，在托管之中让朱闻天得以休息，那也是非常正常的事情。

    再有一个发现就非常有意思了，按照正常认知的情况下，如果登录当天超过半夜十二点还没有入睡，那么应该算是第二天时间也登陆了，但是实际情况并不是这样的。

    有好几次朱闻天入睡的时候已经超过晚上十二点钟了，仍旧算在当天的登录时间之内。

    由此朱闻天判断，应该是将醒来之前的时间段也算作托管时间了，从而只要朱闻天不入睡，并且还未到第二天天亮的时间，那么就被认定为当天登录时间。

    当然了，一些规律朱闻天总结得并不一定完全准确，而这些小事情朱闻天准备咨询一下系统老者的，但是经常性出现遗忘，本来并不是多么重要的事情，也就一直搁置着了。

    1982年有点儿耽误发展进度，特别是电风扇项目上马遇阻、拖延比较严重，导致了一直到10月份朱闻天登录的时候，还没有正式拓展市场，而这时候使用电风扇的季节已经快过去了。

    朱闻天选定10月31日作为1982年倒数第三天登录时间，而出现的地点则是pek宋老头销售部这里。

    上次登录的时候朱闻天就跟宋老头约好了，在第一批600台电风扇投放市场进行体验之后，便让市场人员配合当地经销商进行广泛宣传，并在10月31日开一次反季节订货会。

    由于已经基本上过了使用份上的季节，朱闻天将订货会的地点选在了sz罗湖工业园区，算是让参与人员找一点点夏天炎热的感觉吧。

    同时朱闻天也有其他一些考虑，主要是为了让经销商们来sz了解一下腾龙的实力，同时也让他们开阔一下眼界，并且还当作与腾龙合作的一次奖励性旅游了。

    为此朱闻天让宋老头负责通知现有所有经销商，包括时间、地点、行程、服务等一应事宜都通知清楚，特别强调这次sz之行的福利性质，报销往返路费、管吃管住之类。

    当然了，还有一项福利是可以带家属，根据经销商本年度前三季度的销售情况，朱闻天让宋老头多分几个档次，分别可以携带不同数量的家人，并享受全免费的待遇。

    同时对于一些不符合最低标准的小经销商，只要愿意前往sz参与活动的，便可以根据其销售业绩，根据比例对其费用进行报销。

    宋老头最终将经销商分为了七个大层次，具体如何操作朱闻天便没有仔细过问了，不过据说东别老龙由于属于最高层次范畴，可以带5名以内的家属参与活动！

    而根据宋老头的预算，这项活动开展下来，参与的人数应该远远超过200人，甚至有望达到300人之多，大概需要花费经费20万华夏币。

    宋老头觉得很大的一个数目，却是并不会让朱闻天放在心上了，20万华夏币而已，这其中可是包括了路费、住宿费以及在sz三天时间的餐饮等各种花销在内的。

    只能说这个时代背景之下出行花销真得不是太大，无论是车马劳顿还是餐饮住宿，消费水平跟现实世界都不是一个数量级的。

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第四百五十六章 轮番介绍
    朱闻天在英国只注册了“腾龙电子”，但是现在又有自行车厂，又有电风扇厂，将来还有录音机之类的，再叫“腾龙电子”就有点儿不合适了。

    或者应该改为腾龙集团比较合适，当然了，这会儿也不是在意这个细节的时候。

    本来只是一个腾龙电风扇的订货会，现在搞成了腾龙电子销售年会，直接提升了一个层次，基本上都是宋老头、蒋玉华、吴汉红、付丽丽等人在操心，朱闻天由衷地点了点头。

    既然是腾龙电子销售年会，宋老头、蒋玉华、吴汉红、王娟、付丽丽都参加了，就连九发也从hk赶了过来，这也是需要主持人出现的原因，因为中间涉及到好几个人的发言环节。

    “各位腾龙电子渠道商和职员们，欢迎你们来到了充满生机和活力的sz，并感谢你们为腾龙电子贡献了力量。

    我是腾龙人事公司负责人蒋玉华，各位渠道商们应该也都知道腾龙人事公司的存在，它是去年由我和朱闻天先生共同创立的一家人事公司。

    公司在运营不到一年的时间里取得了可喜的业绩，其实也与在场各位渠道商有着很大的关系。

    据我所知，咱们的业务代表通常都是跟所负责市场的渠道商相结合，为sz招人而共同合作、共同努力的，其中各位渠道商所做的宣传、所提供的方便，便是对腾龙人事最大的支持......”

    第一个被主持人请上台的，便是形象气质都非常好的蒋玉华，由于主要针对的群体是销售渠道商，因而蒋玉华很快便将腾龙人事公司跟这些渠道商联系在了一起。

    实际的情况也的确是如此，绝大部分渠道商们都是腾龙人事公司招聘内地工人的末端，他们的经销点也被挂上了招聘站的牌子，因而蒋玉华提及这一点，众人代入感很强。

    “...腾龙人事只是腾龙事业的一小部分，过去、未来都将为腾龙事业提供可靠的人力资源，也希望在场渠道商们能够与我们腾龙人事继续精诚合作，创造更好的业绩，拿到更多的回馈。

    作为腾龙第一个发言人，我权且抛砖引玉，接下来请其他同事带领大家，更加深入地了解腾龙其他公司和产品。谢谢大家......”

    蒋玉华操着浓厚港音的普通话，不过说得都是最为日常也最为真实的腾龙人事故事，加上她卓越的形象气质，赢来了一大片掌声，也迎来了腾龙电子销售年会的第一个小。

    “我们明年一定给蒋小姐多招聘一些工人！”

    甚至有渠道商当场就大声表了决心，引起周围之人的一片哄笑，蒋玉华也报以点头微笑，大方地鞠躬之后退下了台面。

    紧接着主持人上场，把付丽丽给请上了台面。付丽丽有些拘谨，上场之后好一会儿还没有开口，不过随后便吸了一口气，开始了她的讲话。

    “我的第一句话跟腾龙人事玉华总经理一样，各位腾龙电子渠道商和职员们，欢迎你们来到了充满生机和活力的sz，并感谢你们为腾龙电子贡献了力量。

    接下来我讲一下我自己从，从一名落魄返城女知青到一名腾龙职员的经历吧......”

    付丽丽虽然拘谨，但是开始讲起自己的真实经历，她的话语开始变得丰富起来，一段段或感动、或心酸、或疲惫、或兴奋的经历从付丽丽的口中讲出来，现场陷入了倾听状态。

    不仅仅是女知青，其实从家乡被招聘到腾龙的职员都有着自己的经历和故事，在场又大多都是腾龙的普通工人，付丽丽的经历也让他们感同身受。

    听到情动之处，有很多工人现场都红了眼圈，对照付丽丽，他们也肯定有着感动、心酸、兴奋或疲惫，此刻他们感同身受。

    不过更多的是高兴，他们都有着共同的认知，腾龙给了他们希望以及追求向上的力量，这一点从付丽丽最后的话语之中就体现得很明显。

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第四百五十七章 做事先做人
    “当真是昔日龌龊不足夸，今天我也不怕献丑，跟他们一样说说我曾经的真实经历，借此说道说道朱先生和腾龙的一些事情吧......”

    宋老头切入正题，眉头皱了又舒展，往事不堪回首却又强行扒拉了出来。

    “当初啊，我跟三个外甥侄子在潘竹园一带活动，真得是活动，跟地下特务似的，使用一些小伎俩，坑蒙拐骗一口饭吃，活得当真是有今天没明天的......”

    宋老头把最初跟朱闻天如何不打不相识的事情给抖搂了出来，包括他爷四个的身份，并没有选择丝毫隐瞒。

    而正是这种身份对比，让在场众人产生了极大的感观冲击，其实如果宋老头不说的话，谁也不知道他跟几个子侄当初是在潘竹园讨生活的混混。

    宋老头的精力也是个经典的故事，他并没有夸赞腾龙产品如何如何得好，也没有夸赞朱闻天是如何如何得好，仅仅是阐述了腾龙产品和朱闻天为人的一些事情。

    “我们腾龙的第一批电子计算器，那真不是我们自己生产的，而是租用别人的生产线，就像当初生产电子表租用蒋玉华小姐的生产线一样。

    但是啊，生产线是别人的，标准却是我们自己的，这一点九发总经理应该比我要更清楚，几乎是一台一台进行质量检测的，不符合条件的产品都被退了回去。

    正是因为这种认真的干劲，才有了现在我们手中皮厚、字大、耐磨损的腾龙电子计算器，不用我说太多，大家都很清楚，现在腾龙电子计算器都已经成为行业标准了吧......”

    由于是亲身经历，从最初腾龙起步的时候宋老头就一直经历着，因而他的感触是非常深的，也让九发等人产生了强烈的共鸣。

    “朱先生曾经说过一句话，我觉得他自己都可能不记得了，那是在招聘第一批女知青的时候说的——要想做好事，首先要做好人！

    腾龙的产品大家接触了也不是一两种了，我们的产品是这样的，我们的人也是这样的，我就是从朱先生第一次招聘女知青开始，真正认识了朱先生这个人的。

    当初朱先生定的指标，本来只是招聘个两三名内勤人员，负责记录、算账、走流水，不过见到前来应聘的女知青的确很多，朱先生当即便增加了招聘数量。

    那个时候腾龙也是非常困难的，而朱先生当时增加招聘人员数量一直也没有说什么，不过我猜测是因为看到几个女知青生活实在太过困难了......”

    原本也没什么的，虽然宋老头所说事情有些夸张，但也都是出于对腾龙品格的升华，但是后来宋老头说的内容就连朱闻天都不好意思了，因为看起来宋老头真得是误解了。

    宋老头不讲则已，一讲就讲了超过半小时，不过在场众人对宋老头这个第一代腾龙人非常好奇，平时宋老头也没有提起过一些事情来，因而大家都听得津津有味的。

    在宋老头结束了讲话的时候，现场更是掌声雷动，持续了好一段时间。

    概因宋老头所说的都是鲜为人知的一些腾龙早期事迹，可以说是知之者甚少，更涉及腾龙高层密辛，听了这么长时间都不觉得让人枯燥。

    而通过宋老头的渲染，众人看待腾龙，尤其是看待朱闻天的眼神都发生了一些变化，这一点从朱闻天附近几人时不时投过来的目光就能够可见一斑。

    主持人的再次出现也让经久不息的掌声停顿了下来，最终九发被请了出来，真正的从幕后到了



第四百五十八章 不抛弃不放弃
    腾龙的人马每一个人似乎都有着故事，在带入自身经历之后，在场众人也通过他们的发言对腾龙有了更为细致的了解，有很多事情甚至朱闻天也是第一次听说。

    通过这样的现身说法，众人也对腾龙极大地增进了认同感，而每个人所负责的生产或者业务，每一个环节也被在场之人所更为详细地了解。

    朱闻天作为压轴最终被介绍出场了，本来好好的电风扇一场订货会，这会儿朱闻天决定不能在这个场合进行了。

    好不容易酝酿起来的气氛，如果再进行电风扇订货环节的话，拉低了年会的水准不说，也拉低了朱闻天自己的形象。

    虽然众人对朱闻天的认可度已经让他有点儿不好意思了，甚至都觉得这些主要负责人们是在拍自己马屁了，但是外圈人却是不这么认为啊，朱闻天不想刚建立起来的人设崩塌。

    “各位腾龙电子渠道商和职员们，欢迎你们来到了充满生机和活力的sz，并感谢你们为腾龙电子贡献了力量。”

    朱闻天重复了此前每个发言人所使用的开场白，这句话其实真得不是什么约定好了的，而是刚好符合现在的氛围。

    伴随着一片热烈的掌声，朱闻天开始了自己的发言，因为前面六七个人已经讲了接近三个小时，朱闻天不准备做很长时间的发言。

    上台之前朱闻天就给这次发言确定了框架，标准的直销最高层发言模式——我是谁/能给大家带来什么/你们应该怎么做。

    这本身就是一种很有感染力的经典演讲模式，再配合上朱闻天【台风】衍生属性，以及他自己都没有太过在意的个人形象，效果自然是杠杠的。

    “首先自我介绍一下吧，我是腾龙电子创始人朱闻天...”

    “大家不远千里来到sz，有的是来参加腾龙年会的，属于腾龙的渠道商行列，有的是来sz工作的，是腾龙的工人和职员。

    先秦有言:天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。我想大家来sz有着一个共同的目标，那就是赚更多钱，谋一家安生。

    那我可以很负责任的告诉大家，选择腾龙将是你所作出最为正确的一次抉择，腾龙将带给你所想要的金钱。

    然而腾龙也不仅仅是带给大家金钱，同时还有金钱之外的其他一些财富，正如美国学者马斯洛所提需求的五个层次，腾龙带给大家的除了生理上的糊口，主要还是更高层的东西。

    我相信，渐渐地大家就会发现，选择腾龙你会获得安全、归属和尊重，以及某种意义上的自我实现。

    简而言之，腾龙所能够给予大家的，不仅仅是一个岗位，一个合作销售渠道，更多的是一次机会，一个从生理需求到安全、归属、尊重寻求升华的机会，一个自我实现的机会。”

    “而这一切，腾龙会给予工作的平台，会给予发挥的舞台，大家需要做的，就是按照腾龙的理念，依靠勤劳的双手按部就班地去工作，去协同而已。

    相信只要大家的意向是积极的，距离自我认同成功的一天并不会太遥远，一如吴汉红、付丽丽、王娟几人一样......”

    “需要补充的一点是，在我腾龙电子，只要你的工作取向是正确的，不会有工人、渠道合作者被抛弃、被放弃，放弃你的只有你自己。

    最后，我预祝腾龙的每一名渠道商伙伴，每一名工人、职员，都能与腾龙共同提升，实现并超越自己的价值，预祝大家富足、开心！谢谢大家！”

    朱闻天前前后后总共也没有讲到一刻钟时间，而且他所讲的内容与此前有很大区别，算是一个总结和拔高，虽然多数人不一定听懂，但是大家都