历史科代表

    对方两人虽然很意外，但是都当场对朱闻天十分客气，表示会尽力促成一些订单。

    饶是如此，上峰那边还是得有人接样品、签合同的，于是陆瑶和d姐便充当了这个角色，朱闻天把各类样品都给对方发回去了一份。

    正是因为如此，陆瑶本来报完志愿之后就准备过来找朱闻天的，最终却是没有能够成行，充当起了腾龙服饰的业务员。

    而这个队伍在第三天的时候又有壮大，付文文也加入到了业务员的队伍之中，并且在当天晚上的时候，便打电话给朱闻天，说东蒙集团也要订购4600套迷彩。

    至此，陆瑶那边拿到样品的第二天，便一下促成了4单生意，并且还招呼到了上峰市几乎所有的中学，包括乡镇中学在内。

    东蒙集团的订单十分意外，付文文爸爸出事之后，其实东蒙集团早已经易主，不过付文文还是通过以往的人脉促成了一个大单。

    在签订协议之前，朱闻天甚至让陆瑶一拖再拖，直到确定东蒙集团并不勉强，而且的确需要这部分迷彩作为开展活动使用服装，这才签下了单子，避免给付文文造成压力。

    “你说让d姐和付文文俩人照看着上峰那边，你要到省城找我”

    “嗯，好吧，我当然欢迎了。”

    “”

    朱闻天从tsgtao出发，刚刚上了高速，便接到了陆瑶的电话，对方得知他正赶往省城，便决定要到省城找他。

    陆瑶的理由也很简单，说是d姐在省城有一些朋友，她到省城之后可以让d姐把那些朋友介绍过来，好拓展军训服装业务。

    朱闻天有点儿好奇，既然是d姐的朋友，为什么不带d姐过来不过转念一想，朱闻天已是大概知道了陆瑶的意思，也就没有再说什么了。

    陆瑶提起来可以利用d姐在省城的关系，倒是让朱闻天想起来一个人，就是当初他陪陆瑶到省城的时候，在赛马场遇到的那个富家子弟——张泽楠。

    当然了，对方既然是富家子弟出身，未必看得上服装生意这种小买卖，如果打不开局面的话，倒是可以找对方帮忙试试。

    自从赛马场别过之后，张泽楠还发过微信信息问朱闻天还去不去省城，不过朱闻天却是并没有主动联系过对方，算下来已经很长时间没有联系过了，不知道对方是否还记得自己呢！

    “喂张泽楠吗”

    “是的，朱闻天，没想到这么长时间了，你还会打电话给我。”

    挂了陆瑶的电话之后，朱闻天便开了蓝牙功能，以免再要接打电话。稍稍考虑了一下之后，他便决定先跟富家子弟张泽楠联系一下。

    张泽楠显然是存了朱闻天号码并没有删除，接到朱闻天电话之后还能够跟当初赛马的时候联系起来，这么长时间不联系的情况下，已经是十分不易的情况了。

    “哈哈，这不是一直准备复习的事情嘛，好长时间没有到省城了，这会儿正在往省城赶，跟你联系一下看看还记得我不”

    “本来都快忘了，这不你最近弄出来的名堂太大了，想把你忘了都难啊！那天我偶尔看了一下手机推送头条，我去吓我一跳，真没想到你考了省状元！”

    “哈哈，也就是碰巧罢了，考试的事情看发挥的”

    “你牛啊！本来想联系一下你，结果我这边考得差，都没好意思打电话。”

    “你今年也高考了啊嗯咱俩真是同病相怜啊。怎么样志愿也报过了，大少你有空出来聊会儿不”

    “既然你要到省城，没空也得抽出时间来款待我们的省状元啊。什么时候到”

    “”

    朱闻天联系张泽楠，无非是想着多一个人脉，没想到对方把自己记得还听清楚，而且对朱闻天的到来也很热情，于是朱闻天决定到地之后先拜访一下对方。

    。




第五百四十七章 媳妇要来
    而也正是由于朱闻天这一举动，为他在省城开战军训服装销售业务打开了一扇窗户，在跟张泽楠见面并说起该业务之后，对方表现出了一些兴趣。

    实话实说，张泽楠根本就不像是缺钱的主儿，不过家里有钱跟自己赚钱完全是两码事，朱闻天一上来提及军训服装销售之事，对方并没有排斥，并询问了一些细节。

    如果仅仅是这样的话，本来对方也不太可能就此参与进来此事，最为让张泽楠心动的是，朱闻天直接把在tsgtao签订的几单业务给拿了出来。

    看着订单合同上的数量和单价，张泽楠神色正经了起来，他虽然也是高中毕业生一枚，经商经验肯定比不上朱闻天，但是见识比之普通学生可是高了不少。

    订单上的数量和单价计算下来，朱闻天拿出来的几单业务所涉及交易量都在数十万的规模，这其中的利润绝对不是一个小数字。

    “你给我看这个，就不怕我不跟你合伙，而是单干，从而抢你生意”

    张泽楠的一句话，让朱闻天读出了一些别样的味道来。

    按照以往张泽楠的表现来看，朱闻天并不担心对方会真得过来抢生意，他感觉到的是对方话语之中所表现出来的自信，张泽楠似乎对拿到军训服装单子很有信心的样子。

    “既然跟你说了，就没考虑过你会那么做。而且这其中程序、资质和货源也相当繁琐，真让你去做的话，你还未必会做了”

    朱闻天无所谓的耸耸肩膀，继续对付着面前的一杯冰镇可乐。

    从张泽楠的表情已经可以看出，他也就是那么一问，倒是有着很大兴趣要跟朱闻天合作一把，视线有点儿飘忽不定，似乎在考虑着一些什么。

    朱闻天给予了对方足够的时间考虑，似乎所有的精力都用在了眼前的一大杯冰镇可乐上，直到一两分钟时间过去，朱闻天这才回归话题。

    “怎么样看起来你应该有着不少的渠道吧”

    “渠道嘛倒是有一些”

    在朱闻天的提示之下，张泽楠回过来神，砸吧了砸吧嘴，最终问出了一个关心也是核心的问题来。

    “省状元同学，你准备给我多少利润分成我想先听一下。”

    张泽楠的神情认真起来，朱闻天知道省城这边的业务恐怕要跟tsgtao那边有些区别了，眼前的大少说不定是他推开业务的一大助力，只不过肯定也要分一杯羹。

    利润分成当然是应有之意，只不过张泽楠具体有多大的能量，能够拿到多少订单则又是个问题，虽然他看起来是个稳重而有分寸之人，但是具体“战力”如何也有待商酌。

    “既然是合作嘛，利润肯定是要好好商量一下的，只不过这会儿恐怕你我心中都没有多少数，不知道最终能够谈下多少来，要不然咱们先走上一家学校，体会一下谈判难度”

    考虑再三之后，朱闻天提出了一个比较有建设意义的方案来，张泽楠稍稍考虑之后便自同意了下来。

    如果有一个实际交易参考的话，张泽楠倒是能够衡量一下到底这个买卖到底有多大潜力了，因而他对朱闻天的建议也暗自很是认可。

    “这一家学校是你什么关系”

    “嗯学校里有个中层认识，你可以当作他是我的远方亲戚长辈。”

    朱闻天和张泽楠见面喝了一杯冷饮，便很快出了kfc店面，一起上了朱闻天的大切诺基，跑了20来分钟，直接到了一所理科性质高校的大门口处。

    路途之上张泽楠提前联系了两三个电话，听起来都是打给长辈的，眼前这所理科院校应该是这会儿比较适合见面的。

    “哦，这样啊，那待会儿你给我引荐一下就好，我谈一单试试能不能成，你在旁边观摩一下具体可操作性有多少”

    进入大学校门之前，朱闻天跟张泽楠交流了一番，有心让他感受一下生意谈判的难度，为其树立一下信心。

    因为借鉴在tsgtao那边的经验，在朱闻天看来，只要有较为熟悉的渠道，他手头这生意应该并没有多少难度，相信走过一个流程之后，张泽楠应该也会如此感觉吧

    一个多小时之后，朱闻天的大切诺基再次出了理科院校的大门口。

    这一单生意怎么说呢最终算是谈成了吧，朱闻天能够感觉到校方是接受的，但是整个谈判的过程很是奇怪，对方左右询问了好多问题，把朱闻天的生意经弄得十分通透了！

    朱闻天有了个大概的判断，眼前这所理科院校应该是张泽楠很有影响力的学校，或者校方所关心的问题应该就是张泽楠所关心的问题吧。

    这一点从校方的一些细节上就能够看出来一二，明明双方谈得很成功，几个档次的样品朱闻天也都给校方看了，不过最终订单却是没有签，校方只是说要跟上面请示一下。

    “泽楠，你高考什么情况最后报了哪个学校”

    “呵呵，这个问题等录取通知书拿到了再跟你说，别最终拿不到了又丢脸。不过实话说，在省状元面前，都不好意思提这个事”

    朱闻天跟张泽楠一起吃了午饭，尔后各自分开。随后朱闻天就近去了几所高校，情况跟tsgtao那边却是差不多，几乎连校门都进不去。

    最终朱闻天决定在酒店里好好休息一下，同时tsgtao和上峰那边的单子意向也陆续发了过来，他需要先落一下脚，然后做一些订单的最终决策。

    省城这边的事情看起来还需要酝酿，张泽楠最终的决定还没有定下来，朱闻天渡过了相对悠闲的一个下午，同时协调tsgtao和上峰两地再次拿下了六个订单。

    “喂，小天，上峰这边的学校都谈一遍了，并且已经有3家签订了合同，接下来我想把事情拜托给小柔和付文文，我到省城找你吧”

    等待快要到晚饭的时间，陆瑶那边打过来了一个视频，朱闻天接起来之后，自家媳妇提出了这样一个要求。

    上峰市那边的情况朱闻天比较清楚，在上峰地高校长和教育局副局长的帮助下，应该能够签下10来家学校来，而剩下的事情基本上就是跑跑腿了。

    这种情况之下，陆瑶要来省城找自己，朱闻天没有理由不答应。

    。



第五百四十八章 利润分成谈定
    陆瑶打过电话就搭了东蒙集团的一辆公干的商务车往省城赶了，不过她还没有赶到省城的时候，张泽楠就打过来电话，说是上午谈的那家院校愿意签合同了。

    张泽楠的电话让朱闻天放下了心来，看起来省城这边军训服装业务应该是能够推开一部分了。

    因为张泽楠的电话可不仅仅是说那家高校愿意签合同的事情，同时也表明了一种愿意合作的态度，至于如何分成之类的，那就要具体再谈了。

    看起来张泽楠在省城这边应该有点儿人脉关系，上午那家院校应该就是交情很厚的那种，而且在去那家的路上，张泽楠一连联系了好几家院校，已经可以说明问题。

    按照tsgtao那边的经验来看，只要有一家开了先河，其产生的影响便能够有不小的带动作用，更何况现在军训服装采购的确是存在着流程上的困难呢！

    实际的情况，愿意为学校军训服装垫资的商家并非没有，只不过这个数量绝对不会太多，如果垫资的数量是数十万的情况下，数量只会更少，考虑资质限制，数量就更加少了。

    以现在朱闻天签订的10来家学校来看，朱闻天有这个实力给他们垫资，但短时间之内资金回笼也还是面临着压力的，时间长了朱闻天也未必能够完全垫付下来。

    就算按照一家学校订单30万华夏币来算，成本虽然有高有低，但是怎么也不会低于10万华夏币，这还是在校方不要最高层次货物，其他层次都有库存积压的情况下。

    那么10来家学校订单签下来就是100多万华夏币，朱闻天现在能够承担垫资的极限好吧，朱闻天估算了一下，还是可以垫资很多的

    但是能够跟朱闻天手中资金不相上下的有多少呢有那个钱基本上都去做大生意去了。

    张泽楠打电话另外一个事情，便是约朱闻天晚上出去喝一杯，饶是打电话时已经过了晚饭的时间点了，对方所说的喝一杯是去酒吧之类的场所。

    其实不用说得很清楚，张泽楠的意思是要跟朱闻天继续谈谈军训服装分成的事情，朱闻天看得清楚，也在等对方的消息，于是欣然应约。

    “泽楠，按照今天这个情况，你觉得咱俩放开了做，能够在省城拿到多少订单”

    俩人最终见面的地方不是酒吧，而是一处高档会所，不过仅仅只有他们俩人，除了几瓶酒之外，任何其他项目都没有叫。

    朱闻天开门见山，直接切入正题，便是为了谈一谈张泽楠的底子，为接下来谈分成找个衡量标准。

    “要不要先叫点歌或者其他什么的”

    张泽楠不知道是不是经常出入这种场所，望了朱闻天一眼，并没有立即接朱闻天的话，就娱乐项目征询了一下朱闻天。

    “不必了，其实我没有来过这种场所，对娱乐什么的也没什么兴趣。”

    在这种场合的经验方面朱闻天并没有保留什么，实话实说并没有去过相关场所。而且他觉得张泽楠也应该是比较正派的，一种感觉吧。

    “那好，咱们直接谈事情吧，本来想尽一尽地主之谊，给你接接风的，没想到闻天你跟我差不多，都是宅男类型的”

    张泽楠的一句话顿时破除了刚才有些尴尬的氛围，到这会儿朱闻天都不知道他所说是不是真的了，本来觉得张泽楠正派，不过现在看起来他在这种场合也应对自如啊！

    “泽楠，你在省城时间久了，你觉得咱们应该怎么做合适”

    朱闻天如此询问，其实仍旧是想听一听对方的预期，好跟对方谈分成的事情。

    “我回家之后也仔细考虑了，感觉这个事情吧应该可以做，前提是不少于20的利润”

    “20的利润吗”

    张泽楠开口就是20利润，虽然没有超过朱闻天的预期太多，但是前提是他能够切实打开一片市场的情况下。

    “闻天的马术我是非常佩服的，而且感觉你这个人也很值得结交，但是做生意的话，咱们还需要谨慎，毕竟咱俩才刚刚高中毕业，见识还是比较狭窄的。

    下午回去之后我也找人好好请教了一番，服装生意如果没有一半以上的利润干脆就别碰，当然说的是零售的情况下。

    像闻天现在做的大宗服装制服生意，通常也不能低于20利润。而且上午我听你跟学校谈的时候也留意了，咱们是需要垫资的”

    见朱闻天嘟囔了一句，张泽楠开始给他普及生意场上的常识，显然他是有些误会朱闻天了。

    而从张泽楠的话语之中，朱闻天也听懂了，他所说的20利润，其实是总共利润为20，并非朱闻天所想的那样，以为对方要独自占据20利润。