历史科代表

    “老赵啊，咱们腾龙电子准备开个订货会，你从这里也拿走10来万台电子计算器了吧，公司决定给予奖励，累积拿货5万台免费奖励2万台，累积拿货10万台奖励5万台。

    是啊，以前拿的货也都算，也就是说你可以免费再来拿5万台电子计算器，这事肯定准确啊，公司最上层的意见。

    你说目的啊，都是老伙计了我也不瞒你，现在市场杂牌子水货又出现了，咱们不能让经销商吃亏，你也知道咱们腾龙电子的质量，咱们不能在价格上让经销商做不下去……”

    宋老头与人打交道还是有一套的，对西山省这个大客户讲得仔细，并嘱咐他如果能喊上此前另外两个客户一起就喊一下，这边不一定能联系上，对方也爽快地答应了。

    西山省这个客户是肯定要来参加订货会的，订货会的时间此前也已经定好了，定在了10天之后，也是为了有更长的时间用来通知经销商并让他们准备。

    然而能够通知到人的时候毕竟是少数，宋老头一连串电话打出去，仅仅确定通知到了三四人而已，因为剩余的几人也是需要别人帮着带口信的，能不能来都不一定。

    不过宋老头在让别人带口信的同时，也嘱咐对方说是大好事，口信带到之后让经销商回电话。

    饶是如此，其中有四五个人留的电话虽然联系上了，却大都是不怎么熟悉之人的电话，听口气十有**是不会刻意去传口信的，经销商得到通知的几率不大。

    甚至其中北河省一名经销商留的是附近邮局的电话，对方接起来之后爱答不理了两三句之后直接就给挂掉了，更不用说去传口信了。

    不过第一时间通知不到也没有太大关系，陆陆续续也将有上门订货的客户，宋老头考虑到了这一点，跟朱闻天提建议想让他们直接享受订货会的优惠政策。

    朱闻天并未考虑多长时间就同意了下来，本来这个政策也将是以年为周期进行计算的，如果没有其他意外情况，会一直持续下去。

    而且这个周期计算时间也是从去年一开始进行计算的，因而订货会之前来订货的享受优惠政策是应该的，订货会之后就更加不用说了，周期之内都是算数的。

    “老龙啊，正想跟你打电话呢，还怕打不通，这会儿来了正好，咱们可有个大好事等着你呢。”

    “什么大好事啊，我那边可是有点乱啊，以前不见的一些其他牌子电子计算器又出现了，价格比咱们低，我这里都快卖不动了。”

    “呵呵呵，正要跟你说这个事呢，咱们公司也知道了这个情况，所以要搞一次促销订货会，保证你们拿最低价货，把那些杂牌子干下去。”

    “怎么个说法”

    “是这样的，公司上层决定回馈新老客户，只要累积拿货够5万台免费奖励2万台，累积拿货够10万台奖励5万台…”

    “唉，别别！等等！什么叫累积从现在开始算




第三百零三章 画大饼
    一直到上午10点的时候，经销商一共到了16人，人数虽然不多，但也符合朱闻天的预期了。

    在宋老头这边订过货的总计60多人，但是订货数量过5万的只有20人整，宋老头手头留有电话联系方式的总计11人，发出电报数量49份，能够来16人已经很好了。

    何况几个大户基本上都已经到场了，包括此前就来过的东北老龙，西山省的两个大客户，以及另外的三四个客户，都是订货达到20万台以上的。

    唯一一个没有到场的是北湖省的，不知道是不是因为距离有点远，还是其他原因，反正电话打了几遍，应该将消息传递到了。

    就像老龙，提前都来过了，送货回去之后又再次返回了，这家伙好吃、好赌，说是来凑个热闹的。

    订货会开始，上讲台的仍旧是朱闻天，并不是他觉得宋老头讲不好，而是自己有着【台风】衍生属性，不用也白不用，而且也是个交流的机会。

    “大家好，咱们订货会正式开始，都说有缘千里来相会，咱们很多客户都是很远路子赶过来的，诸位都辛苦了。

    我是朱闻天，腾龙电子所有人，此外我还创办了腾龙人事公司、腾龙日用品公司，不知道最近报纸上经常提到的sz腾龙大厦大家有没有听说，那也是我盖的。

    刚才我说过了，有缘千里来相会，咱们的缘分现在只是一个开始，相信大家在此前都赚到了一些钱，那也只是一个开始。

    百年修得同船渡，为了表达我的诚意和惜缘，我还为今天到场的所有腾龙经销商准备了一份小礼物。

    我给大家准备的，并不是多少钱的礼物，而是一个身份。腾龙在sz厂区两三个月内就要竣工了，在此我可以提前给大家透露一下，优先上马的将是自行车和电视机。

    而我给大家准备的，正是成为腾龙自行车和电视机代理的身份，在场16人全部都是第一批腾龙自行车和电视机正规经销商！”

    开场白朱闻天并没有围绕订货本身，而是首先展现了一下实力，预测了一下前景，画了一个大饼。

    本来朱闻天这么个小年轻出来就是个意外，而随后朱闻天表明身份更让大家意外，最为意外的就是他所介绍的背景了。

    尤其是sz腾龙大厦，众人当中有知道的也有不知道的，但是几乎没有人跟腾龙电子计算器联系起来。

    经过朱闻天这么一说，有些人已经有了印象，似乎眼前这个小年轻还真得是上过报纸的，当时还有照片呢。

    再说到接下来要生产自行车和电视机，在场十几人更是兴奋了起来，以他们经商的灵敏嗅觉，怎么可能想象不到其中巨大的利润呢。

    特别是朱闻天承诺给他们继续做自行车和电视机代理商，这些人顿时吃了一颗定心丸，这会儿即使腾龙电子计算器不让利，估计也有大半人选择继续采购。

    “老宋啊，不厚道啊，前一次我来的时候朱总不就在屋里嘛，你怎么不早点介绍给我认识啊…”

    朱闻天发言的同时，坐在宋老头旁边的老龙也一直贴耳小声嘟囔着，埋怨着宋老头。

    “老龙啊，那天东家是特意没让我说的，说是怕影响你的判断呢…”

    宋老头解释着，不过仍旧没有压下老龙的埋怨。

    “小年轻的，怎么这么有本事，他要是不说，我还真没看出来腾龙大厦是他的，那天还以为又是你的哪个侄子、外甥来投奔呢。”

    老龙最终不埋怨宋老头了，只是独自嘟囔着，也不管宋老头有没有听。

    “虽然腾龙电子计算器是我的产品，但是我很主观的认为，在座的各位不仅仅只想做电子计算器这么个小玩意儿的生意吧

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第三百零四章 百万订货
    抛开其他方面不说，朱闻天最大的优势就是产品正当，这会儿仅仅是一个“正当”的理念，就足以打败一大批水货贩子了。

    水货贩子们为什么要跑，就是因为他们的行为不够正当，已经涉嫌违规、违法，这会儿人们对这些是很注意的。

    而朱闻天从一开始所选取的经销商，都是有着正规营业执照的，相应的这些人的身份也是正儿八经的，因而很少有人会为了块儿八毛钱的利润去冒险。

    更何况经过促销活动之后，腾龙电子计算器的价格已经不比水货价格高，那些费尽周折弄进来的货几经周折之下可能成本大增，比腾龙电子计算器价格还高也说不定。

    因而腾龙电子的经销商们更不会考虑其他水货计算器了，这是朱闻天最为笃定的地方，当初获取到水货市场信息的时候，就已经意识到了这一点。

    实际上腾龙电子计算器降价幅度不需要这么大，可能也能稳定住市场，但是朱闻天接下来还有不少的事情处理，万一电子计算器市场再有什么起伏，恐怕还要费一番力气。

    而大幅度降价促销之后，朱闻天有着大力压缩水货市场的预期，让那些原本就不容易进入的水货生存空间进一步缩小。

    “我再定7万台！加上累积40万台而赠送的20万台，总共是27万台是不是”

    “是的，那龙老板再定7万台”

    “定了。”

    大幅度降价促销所带来的效果也是明显的，本来朱闻天发言还没有进行结束，东北老龙就自觉地当起了托来，把朱闻天接下来要讲的给打断了。

    其实老龙早就在此前定过货了，只不过觉得应该这会儿吆喝出来烘托一下气氛，今天他参加订货会的主要目的还是为了来拉货的，前面定的货都已经到了。

    “我也要定3万台，再差3万台就累积够30万台了，领回去就做促销！”

    “你看把你俩抢的，光想着赠货了，我上次才开始拿货，不知道其中优惠的道道，只拿了5万台货，这次我要拿15万台货，加上赠品赠品10万台，一次带走35万台。”

    “……”

    实际上朱闻天还要把正货和水货经营的利弊对比讲一下，不过东北老龙之后喊着订货的人数陆续增加了起来，朱闻天也就借着时机开始了订货过程。

    本来想着大部分人都是以凑整数拿赠品为主，结果津天市新发展的总经销财大气粗，一下新订货15万台，这也算是意外之喜了。

    随后津天市这位冯老板就偷偷向宋老头表示，自己的现金肯定是不够的，希望以黄金进行结算，此时宋老头爷意识到，这位老冯应该是祖上留下来的家底啊。

    订货的过程颇为热闹，大部分经销商都是补足了获取赠品的差额，订货部分反而没有赠品部分来得多。

    少数像津天市老冯这样出现增量的经销商也有俩仨，只不过都是新经销商，像老冯那般有气魄、有家底虽然没有第二个，但是新客户拿货量的确是上涨的。

    最终统计下来，加上迟到的1个经销商，所有17个客户订货数量45万台，以找补以前订货数量为主，由此产生的赠货数量却是达到了88万台！

    光几个大客户的赠货数量就有五六十万台之多，零零碎碎的再加上之后，赠货数量能够有80多万台虽然让朱闻天有些意外，但也有一定心理预期。

    订货45万台，再加上赠货88万台，同期需求量已经达到了133万台，这是一个非常庞大的数字了，几乎达



第三百零五章 加班招聘
    由于固定时空当前年份登陆的时间有限，订货会忙完之后，朱闻天在招待所休息之前，与系统约定时间到了七天之后。

    市场出现水货的事情完全是意外情况，本来朱闻天都准备去大连谈电视机生产线的事情了，没想到这边给耽误了一下。

    朱闻天准备这边的事情稍稍稳定一下之后，便直接赶往大连电视机研究所去，sz那边厂区根据九发所说建设很快，因为人力的因素补充上去了。

    所以要赶在那边厂子竣工之际，将自行车和电视机两条生产线谈好，第一时间实现供货，这才能够把握住前期优势。

    sz的罗湖工业园主要就是电子产品和轻工业产品，这一点朱闻天早有了解，而且sz最高建筑就叫做电子大厦，不是没有说辞的，可见国家对电子行业的重视。

    这种情况之下，将来的电视机等电子产品市场也势必竞争巨大，前期优势就显得非常重要了。

    “宋伯，九发那边情况怎么样之前的订货发得怎么样了”

    朱闻天刚一走进租赁的小院子之内，就见宋伯忙碌着正指挥两个工人装车货物，估计是发往津天市或者西山省的。

    因为只有这两处是需要朱闻天这边给订车的，其他要么走铁路路线，要么就自己找车。而宋老头给他们发货的时候也只能租赁车辆。

    这一次再次见到装货之后，朱闻天意识到或者也该购买两台配货车辆了，hk那边都买了三四辆了，pek这边不能差距太大才是。

    “东家，九发总经理那边说已经相继发货六七十万台了，有些货还在路上，有些货已经直接发往了各处经销商那边，预计再有五六天时间应该能够发完之前的订货。”

    见朱闻天进门就问hk发货的情况，宋老头走过了说了一下情况。虽然此前几天是托管，但是朱闻天每天都会如此过问一下，倒也不显得太过突然。

    “哦，进度还是有点儿慢啊……”

    朱闻天嘟囔一句，之后就进屋给九发打电话去了。

    “那边情况怎么样啊”

    “朱先生，到今天中午收货结束的时候，估计也得有近90万台了，到昨天已经达到9家代加工厂，今天产量又比昨天提升了一些，交货量自然大一些。

    只不过距离近160万的目标还是有点儿远啊，恐怕还得四五天时间才能够完成了，这已经是这边能够找到最大数量的代加工厂家了，接下来再去谈也困难…”

    九发那边听起来忙碌得很，应该是有到玉华电子厂交货的厂家，整个院子里听起来都吵吵闹闹的，尤其是那些女职员的声音更是嗓门很高。

    朱闻天刚才进院的时候觉得少了一点儿什么，就是缺少职员啊，一些细节事情上宋老头又忙碌上了。

    此前朱闻天将20名女知青职员都打发去做市场开发了，sz那边还去了两个，租赁的小院里目前就只剩下2名职员在工作，确实显得少了一点儿。

    不过九发说得近160万台是怎么回事经过一番交流之后，朱闻天才知道，就在他托管的一周时间之内，原来又有客户定了16万台货物，加赠送的12万台，共计28万台。

    这是此前就有的经销商得到消息较晚，加上此前那批经销商回去的宣传，后续又出现的订货。

    如此算下来，朱闻天搞一次订货会总计订货量达到了63万台，赠送货物数量达到了100万台整，这也不是近160万台了，当天又有一定增加，宋老头还没有报过去呢。

    hk的产能也基本上恒定了下来，这会儿已经有9家电子



第三百零六章 属性升级
    上一次朱闻天招聘女知青的时候就十分仓促，这一次虽然是临时起意的决定，但是招聘对象方面并不难找。

    周围女知青们宋老头以及三个侄子、外甥很清楚，而且当前还有两名女知青职员在pek，早就有亲戚朋友们不停地问她们这边是否还招工了。

    如此情形之下，朱闻天再次将业务停了下来，然后宋老头几人直接上街去找人，来一个面试一个，不再等到人到齐再开始了。

    未过20分钟时间，两位女职员的亲戚朋友们陆续开始到了，第一个到来的女知青就让朱闻天眼前一亮。

    并不是说这位女知青长得多么出众，而是朱闻天通过【识女】衍生属性进行判断，这位女知青具备非常强烈的正取向。

    这一点其实从她一路跑来累得哈赤哈赤喘气的情况就可以看出来了，朱闻天象征性地问了问情况，就托辞说是亲戚朋友优先，让她提前回去准备了。