历史科代表

    其实就算不用【识女】衍生属性进行判定，朱闻天也可以大概感觉出范妈妈是个本性不错的人，很是热情就不说了，其他方面态度上也都中规中矩。

    “子楠、闻天，你们俩真是能干的好孩子。不过真的打算做服装尾货生意吗这一行不能说水深吧，但是也必须得懂行，否则很容易被欺骗的，毕竟衣服的质量是需要判定的...”

    范妈妈迅速切入正题，此前范军应该是提前就告诉过她朱闻天俩人前来的目的，因为范妈妈也就没有耽搁。

    “阿姨，我们就是想着在大学城开个服装店，不一定能够做到多大规模，有什么不懂的还得请教阿姨的。”

    表姐陈子楠这会儿不知道是不是怀着见公婆的心情，朱闻天还没有答复呢，她就答应着了。

    对此朱闻天耸耸肩膀，没有什么可说的，俩人来之前就是这么打算的，表姐这般说倒是也没有什么错。

    不过这会儿朱闻天的想法有些变了，准确地说是从他进入到服装尾货市场的一刻开始变了，这里实在是太大了，服装数量实在是太多了，而且路边几家看下来标价十分便宜。

    特别是朱闻天还注意到，基本上每一家门口都有着一些促销的标语，比如什么什么款，多少数量，怎么怎么样处理之类的，朱闻天竟然发现了好几家论斤称的！

    这是什么概念啊，关键是每一斤的价格还都不贵，高的才三四十块钱，甚至有10来块钱或者更便宜的，朱闻天就看到一家出售那种小汗衫的，8块钱一斤！

    “如果是这样的话，倒也没有多大风险，阿姨平时可以帮你们选选货，照片给你们发过去，看上了就用物流给你们发过去就是了。”

    范妈妈提供了一个非常合适的操作方式，估计是儿子告诉她情况之后范妈妈自己考虑出来的，也算是十分周到了，看起来必然是没少操心。

    “啊，那样的话就太好了，真是谢谢阿姨了，我正愁着不识货呢。”

    表姐陈子楠为范妈妈这个提议高兴了一番，这种操作模式的确可以解决一个小服装店的所有问题了，而且也是成本最低的一种方式，至少来回跑的费用算是节省下来了。

    至此陈子楠与范军妈妈各自欢喜，甚至俩人已经开始着手在一些门店前挑选衣服了。

    “阿姨，您能够再帮我介绍一下这里衣服的层次吗我看到很多都是论斤称的，其他品质高一点的又是什么规格




第三百三十五章 连锁店设想
    范妈妈包括表姐和范军两人，被朱闻天一番话说得一滞。这是怎么个情况要雇佣范妈妈了不过听起来这话怎么有点儿刺耳的意思呢。

    首先是说范妈妈工厂要破产了，尔后又是小辈雇佣长辈的，多少会让人感到不舒服，这不表姐陈子楠就出手开始拧朱闻天了嘛。

    “阿姨，你别听他的，别看他个子大，这会儿还在上高中二年级呢，什么事儿都不懂，呵呵......”

    表姐打了一下圆场，不过这在朱闻天看起来就是胳膊肘子往外拐了。

    其实朱闻天有着【语言沟通】衍生属性，说话怎么可能不受听呢，只不过这会儿时间的确是有限，匆匆赶过来也谈不了多少时间就要回去过年了，倒是不如把事情说得干脆一点儿。

    “阿姨、范军，我是觉得阿姨对这个领域太了解了，而北方服装市场又有很大的潜力，因而决定做大一点儿，甚至在tsingtao那边也搞这么个尾货市场，才有了刚才的提议。”

    朱闻天急于切入正题，也是出自此前【识女】衍生属性对范妈妈的判断，知道她应该不会因此而有其他的想法，即使最终这事儿没成应该也不会有问题。

    “闻天，做一个服装尾货市场并不是太容易，前期投资是需要很多资本的，你说说你的想法让阿姨听听。”

    果然，范妈妈态度一如既往，也并没有如表姐陈子楠所说的那般，将朱闻天当成个小孩子。

    其实这还是朱闻天【语言沟通】衍生属性在起着作用，同时也跟朱闻天此前的阅历有关，因为从他的谈吐而言，给人的感觉并不像是开玩笑，这跟语言本身的内容并不相关。

    “阿姨，我是这么想的，tsingtao那边物流行业比较发达，可以在那边有限建设一个仓库，而在我们家所在的县城优先做一个尾货市场作为尝试。

    如果县级服装尾货市场成功的话，可以继续拓宽到其他县，那么tsingtao那边就可以当作一个周转中心了。

    当然了，这也只是我的一个粗浅想法，不知道具体能不能够行得通，倒是可以让我表姐那边先做着服装小店看看也未尝不可......”

    朱闻天解释了一番，真正行内的情况他还有点儿说不通，但是隐隐觉得北方市场应该有很大空白，这从他平时买衣服就有不小的感受。

    以前朱闻天基本上不穿什么牌子货，但是就那种普普通通的衣服，动辄也要两三百、三四百的，朱闻天对比了一下，基本上也就是这边二三十块钱一斤的服装尾货罢了。

    只不过利润空间与实现利润之间还有着落差，即使空白市场再多，利润空间再大，然而若是做不开市场的情况下，朱闻天的想法也实现不了。

    “闻天，你说的不错，其实我们老家是北河那边的，还没有范军的时候就过来了，这些年我们也经常回去，阿姨也发现北方确实有着服装市场。

    但阿姨还是那句话，做服装看起来不怎么显眼，其实一小堆货物就要不少成本，这是其中一个方面。

    第二个方面是服装具有流行性和季节性，一旦出现压货的情况，利润也会被压缩，甚至会最终窝在手里。

    而就算这两个方面都不存在，如何去建立销售网络也是一个很大的问题。

    现在大多数做服装的都认准了本省省城或者tsingtao这样的物流中心城市，固定的网络早就有不少了，咱再去做肯定要面临竞争。

    情况差一点的话，甚至买家都找不到，更不要提竞争的事了。

    所以我建议闻天你还是多考虑一下，别耽误



第三百三十六章 偷吃苹果
    此时已是到了中午，范妈妈带着几人直接下了馆子，江浙省这边的饭菜可是不便宜，小馆子一顿饭吃下来都400多块钱了。

    本来就是范妈妈的心情，即使朱闻天兜里有钱，也没有去抢着付这个钱，表姐陈子楠倒是以对方帮忙的名义提出要请客，当然是被对方拒绝了，之后表姐也就没再坚持。

    一顿饭吃得倒是宾主尽欢，整个过程之中范妈妈虽然一直在劝，但是也没有出现给陈子楠夹菜等套路，氛围还是不错的。

    “现在的年轻人就是有进取心，而且脑子好用，阿姨别的也帮不上你们，不过等你们小店做起来之后，阿姨全权负责给你们做采购了，范军在那边也保证随叫随到...”

    吃完饭结束，朱妈妈主动应承着接下来小店采购的任务，并且还给范军也包办了任务，弄得表姐陈子楠和范军本人都有些不自在。

    “那麻烦阿姨了。”

    见表姐陈子楠只顾着在那不自在呢，朱闻天首先出言感谢了一句，不过接下来的一句话却是让几人都呆滞了一下。

    “下午还要麻烦您，阿姨不知道有时间没有，如果有时间能继续帮我们采购吗”

    这还要采购已经拿到了25000多块钱的货，换做其他人拿货的情况下，基本上得有近40000块钱的货了，一个小店用得着这么多货吗

    “阿姨倒是有时间，最近一段时间阿姨都在这一片处理存货，不过闻天你确定还要继续采购吗那些货足够你们卖不少时间了吧”

    范妈妈出言提醒道，其实上午朱闻天要那么多货，已经让她比较担心了，这可是花了不少钱呢，别砸在手里了，或者到时候他们就该抱怨自己一个大人在场而没有进行提醒了。

    “阿姨，我们好不容易来一趟，多采购一点也是正常的，省得最近又要麻烦你。”

    朱闻天看出了几人的想法，但是也仍旧浑不在意，才两万多块钱而已，即使他很清楚生意都有成败，但是两万多块钱朱闻天还真不怎么在意。

    本来几人就在服装尾货市场附近吃饭的，这会儿朱闻天说完之后便率先向着市场内走去，范妈妈和剩余两人相互看看，也便跟了上去。

    到得此时范妈妈也已经看出来了，这服装店的事情还是朱闻天说了算，没看到陈子楠也是一脸意外，而并没有吭声说什么吗

    接下来几人在服装尾货市场之内一转就是一下午，期间可不仅仅是逛，朱闻天其实一直都在不停地买买买，大大超出了另外几人的预估。

    范妈妈也以各种方式从旁提醒着，不过朱闻天似乎一点儿都没有听进去一般，到最后范妈妈不得不故意放慢了选货的速度，想要控制一下采购数量。

    “阿姨，你别担心滞销之类的事情，就算是最终赔了，肯定也是我一个人的责任，到时候就把这些衣服都捐出去，当作资助贫困大学生了......”

    有着朱闻天的这句话，范妈妈才放心了一点，既然朱闻天这么壕，范妈妈的担心自然是放下了不少。

    不过这个时候表姐陈子楠却又话多起来，时不时提醒一下朱闻天，不要一次性采购太多，就算是到时候卖得畅销，也可以由范妈妈及时进行补货。

    而朱闻天的想法则是开业就把场面弄得大一点，这样宣传力度也会大一些，引起更多人的注意，生意自然就会来了。

    两种想法的碰撞，最后还是朱闻天这个掌握着财政大权之人说了算，即使过程之中没有少听表姐陈子楠的嘟囔，一个下午的时间朱闻



第三百三十七章 请勿打扰
    知道表姐俩人要偷吃苹果，因而在订酒店的时候朱闻天就提议这次直接订两间，以免有什么不方便的地方。

    事实证明这样做是万分正确的，当朱闻天回到酒店的时候，表姐陈子楠的房间把手上已经挂起了“请勿打扰”的牌子，朱闻天一眼看去，哪里还不知道是神马情况。

    不过表姐陈子楠毕竟是个成年人了，这种事情还轮不到朱闻天来管，于是朱闻天只是苦笑着摇摇头，便开门进了自己的房间之内。

    虽然觉得表姐的行为无可厚非，但是却也激起了朱闻天对陆瑶的思念来，然而翻翻手机却是仍旧没有陆瑶的微信信息，这都一天多时间过去了，正常情况下早就该看到自己发的信息了才是。

    朱闻天虽然不担心陆瑶的人身安全，但是一直不回信息也让朱闻天纳闷不已，不知道陆瑶到底是一个什么样的情况，是不是对方家长发现了一些什么，从而将其手机给没收了。

    上一次陆瑶与朱闻天进行视频通话的时候，好像赵老头就发现了一些什么，急急火火地赶过去找陆瑶，不知道最终有没有拷问陆瑶一下。

    朱闻天总感觉这件事情或许就是陆瑶一直微信不通的导火索，说不定陆瑶正是因为视屏通话而暴露了自己。

    每每念及陆瑶有些严苛的家教，朱闻天都是颇为感慨，明明她父母都是在美国生活多年之人了，不知道为何对待自己子女这块儿还是那么传统，至少也应该受到一点西方文化的侵蚀了吧。

    没有办法，朱闻天这会儿即使再怎么猜测，也弄不清楚陆瑶是什么情况，反正年后初六就开学了，这紧算慢算地，也就还有半个多月时间就能够再见面了，由此朱闻天也暂时放下了。

    朱闻天开始考虑起服装店的操作了，既然决定弄得声势大一点，那肯定是要多花点儿心思了。

    首先是店面方面，朱闻天觉得能大一点就不去租小的，能够冠冕堂皇一点就不去租那些简易的，这是干系门面的事情，气派上去了自然能够多吸引一些顾客。

    当然了，若是这般思路考虑的话，所花费的成本就要提升不少了，价格方面的优势未必能够存留多少下来。

    朱闻天觉得最为主要的还是门面大小，其实当前情况之下，实体店面倒是真得不会太贵，因为受到线上业务冲击太厉害了，实体店租赁价格下降严重，只不过大学城内的实体店面又有一些不同罢了。

    考虑到线上业务冲击的事情，其实白天采购衣服的时候朱闻天就已经想到了线上业务，以实体店加网店相结合的模式，效果应该更好一些才是。

    而网店的操作交给表姐陈子楠，或者雇佣一些大学生之类的都可以，具体发货则可以让范妈妈来代替了，她对物流、快递方面的业务看起来十分熟练。

    同时还有守着货源地的巨大优势，范妈妈做这件事情是最为合适不过的了。

    其实就在朱闻天与几人白天采购的时候，尾货市场好多店面也都在做线上业务，无非是1000块钱或者5000块钱押金再加上一台电脑的事情，市场便可以辐射整个华夏了。

    过程之中朱闻天甚至还问过朱妈妈，有着这么方便的货源，为什么不去坐一坐线上业务，结果对方说她自己不会玩电脑、手机，也没人指点，不清楚怎么做客户、做活动的。

    这些话能够很容易看出，其实范妈妈也曾经考虑过做线上业务，了解得还比较深入，只不过由于一些局限而放弃了。

    那么这会儿有



第三百三十八章 提升前兆
    而当朱闻天返回酒店的时候，发现隔壁表姐房间门把手上的“请勿打扰”仍然挂在那里，朱闻天无奈苦笑了一下，没办法，苹果可能太好吃了一些。

    要不然伊甸园中的亚当夏娃也不会经不住诱惑了，特别是对于表姐这样的“小年轻”来说，诱惑力实在是太大了。

    为什么说“小年轻”呢朱闻天自嘲了一下，他自己不是更年轻吗或者是场景体验、固定时空等影响了他的心态吧。

    表姐俩人还没起床，呃，好吧，大概率应该是两个人，既然隔壁还没有开门，朱闻天便回到了自己房间，开始注册网店信息。

    既然要涉猎线上业务，朱闻天就需要赶紧进行谋划了，只不过在注册网店的时候却是遇到了困难，需要真实公司信息，没有注册公司和相关生产合格证、序列号之类的，还弄不成。

    这是逼迫朱闻天注册公司的节奏啊，不注册公司的话这玩意儿还真玩不转，本来朱闻天还觉得在大学城那边可以避一下税务呢，现在看起来是不可能了。

    “砰！砰！砰！”

    “小天，起床了，下楼吃早餐...”

    此时隔壁表姐也醒了，还装模作样地来叫朱闻天起床吃早饭，朱闻天一脸的鄙夷。

    “我吃过了，已经上来了，你们去吃吧。”

    朱闻天随口回答道。

    “什么你们我们的，快开门！”

    “砰！砰！砰！”

    表姐却是并不肯离开，一直在外面敲门，不敲开门不罢休的样子。

    朱闻天无奈，只得去开门，本来还想着回避一下，反正他一直在服用体质训练开源充能丸，根本不需要吃早饭的。

    而当朱闻天打开门之后发现竟然只有表姐陈子楠一个人，也顿时恍然大悟，表姐这是要故意在自己面前证明一下自己的清白吧