农女阿絮

这一扔，差点儿没把媒人给扔晕了。
“够么？”见媒人站着没动也不说话，鲍老五皱了皱眉。
“够…………够了！这个给您！”
媒人颤抖着双手将另一份卖身契和婚书递给鲍老五，逃也似得离开了这里。





农女阿絮 第19章第一笔生意
得知媒人将事情给办妥，赵青书乐得又赏了媒人一个大红包。
“哈哈哈！”
办好了一件事情，赵青书心头十分高兴。
温氏听到笑声，立刻从房间里出来，好奇的问道：“相公，什么事这么开心？”
“用不了几天，我就可以带着你去衙门里上任了。”
温氏一脸喜色的看他，“那我得好好地准备准备。”
“去吧！”
赵青书笑着看她离开，想起柳氏，心头满是漠然。
………………
赵青书暗地里做了什么，柳氏和三个女儿还没有察觉，这会儿她们正无比高兴的做着炸红薯条。
柳氏掌勺，阿桃烧火，阿梨和阿絮折纸包。
纸包是明天用来装炸红薯条的。
阿絮教了阿梨怎么糊，姐妹两个就一动不动的做起了纸包。
等柳氏和阿桃忙完了，她们两个也弄个差不多有两百多个纸包。
“咱们定价多少合适呢？”
阿桃皱眉问道。
柳氏也有些发愁，她平时去镇上也就是给人送做好的衣服，对于生活必需之外的其他的东西，因为不需要买的缘故，却是不怎么了解物价。
阿絮微微一笑，掰着手指头算起来，“红薯是咱们自家的，这个不算成本，买油用了一百个铜板，买纸包用了二十个铜板，一共是一百二十个铜板的成本。咱们头一次开张，也不能定价太高，就一包十个铜板吧。”
糖葫芦是五个铜板一串，她们的炸红薯条卖十个铜板一包，也不算很贵。
阿絮有主意，人又聪明，她说的，柳氏几人都没有反对。
大家将厨房给收拾好，锁了门便去房间里睡觉了。
不过，晚上躺在床上的时候，大家却是睡不着。
毕竟第二天就要去镇上做生意，这对柳氏和三个孩子来说，都是头一遭。
“阿絮，你紧不紧张？”
阿桃翻了个身，悄悄地问阿絮道。
阿絮摇了摇头，轻声在她耳边道：“不紧张。娘的手艺咱们都尝了，很好吃。”
“可是别人不知道啊！”阿桃嘀咕着，“万一没人过来买呢…………”
“咱们就吆喝，让别人都知道！”阿絮笑着道。
“恩！”
阿桃也被她说的放下心来，烦恼一扫而光，不一会儿就睡着了。
柳氏听着两个孩子说话声消失了，替两人掖了被子，这才慢慢的闭上了眼睛。
第二天，阿絮是最后一个才醒的。
她睁开眼，柳氏、阿桃和阿梨都已经起来了。
她也不赖床，立刻起来换了干净的衣服，立刻把自己给收拾好，跑到厨房的时候，柳氏正好将早饭给做好。
“阿絮，快过来吃早饭。”
阿桃对她招收。
另一边，阿梨已经将四只碗给放在了桌上。
“不知道等会儿是不是会遇上爹…………”
快要吃饱的时候，阿梨呆呆的说了一句。
柳氏一愣，笑着摸了摸她的头，“没事，遇到就遇到了。”
那天赵青书带着温氏过来，然后又寻了个借口走了，柳氏压根儿就没指望他还会回来。
反正他回不回来都一样！
“好了，咱们一会儿就要去镇上了。”
柳氏笑着道，起身将碗筷给收拾好。
炸好的红薯条、纸包，都整整齐齐的放在一个大背篓里，除了这些东西外，还有两条板凳和一块板子。
柳氏将门给锁好，一家人踏着露水朝着三里镇出发。
到镇上的时候，晨露散开已经有一会儿了，太阳也已经升了起来。
三里镇上，卖早点的都已经支起了摊儿，香喷喷的包子味直往人鼻子里钻。
那天跟着柳氏上街买油的时候，阿絮就看好了一个位置，这会儿来了镇上，便直接将柳氏等人领到了那里。
这里两边都是卖零嘴和一些小玩意儿的，只不过，现在出摊的很少。
阿絮等人支起了板凳和板子，弄出了一个零嘴摊，紧接着，阿桃在上头铺了一段洗干净的白布，柳氏就将布包着的炸红薯条倒在了白布上，一半露在外头，一半拿先前包着炸红薯条的布给盖着。
阿絮和阿梨则将糊好的纸包给整整齐齐的放在边上。
做好这些，大家都很紧张的瞧着街口。
这时候街上陆陆续续的已经有出来吃早饭的人了，有吃过了早饭的人从阿絮她们摊子前经过，大部分只是匆匆的看了一眼，却并未上前。
阿絮往盘子里装了一些红薯条，托在手里，走到摊位前，扯了嗓子大声的吆喝起来。
“炸红薯条，卖好吃的炸红薯条嘞！四种口味，走过路过的都来尝一尝，看一看了哎！”
原本阿桃和阿梨还有些害羞，见年纪小小的阿絮都扯了嗓子吆喝，她们两个也不害羞了，几步走到阿絮身边，跟着她一起吆喝起来。
女孩子的吆喝声吸引了好奇的人，有几个年轻的姑娘家走到了三人面前。
“炸红薯条？这是红薯做的？”
一个穿着粉色衣裳的姑娘指着阿絮手里的盘子，好奇的问道。
阿絮笑着点了点头，道：“大姐姐，这是我娘亲手做的，可好吃了，有四种口味呢，大姐姐尝一尝吧。”
姑娘有些迟疑。
阿絮看出了她的迟疑，接着道：“只是尝一尝，不要钱的。”
粉衣姑娘笑了笑，伸手拿了一根。
阿絮注意到，粉衣姑娘的手指又白又嫩，手心却有一层薄薄的茧子，心里头估摸着她的身份因该是什么人家的丫头之类的。
粉衣姑娘吃东西很是讲究，一根吃完，她惊喜的瞧着阿絮。
“味道很不错。”她道，“我刚才听你说，这个有四张口味？”
“对的！”阿絮点了点头，领着粉衣姑娘到了摊子前，将四种口味一一指给她看，“香甜味、酥麻味、椒盐味、原味。大姐姐你刚刚吃的是原味的！这些大姐姐都可以尝一尝，看看喜欢哪种口味的！”
说话间，阿絮左手拿出一个新的盘子，右手拿着筷子，将四种口味的炸红薯条一样两三根的分别放在盘子里。
瞧着她讲究的动作，粉衣姑娘眼睛一亮。
“大姐姐，你尝尝看。”阿絮笑着将盘子递过去。
粉衣姑娘将四种口味都尝了尝，脸上挂着满足的笑容，“你们做的炸红薯条都很好吃，不过，我比较喜欢香甜和原味的。你们给我一样各来两份吧。”
“好的！大姐姐请稍等！”阿絮附赠一个甜甜的笑容，悄悄地扯了扯还在发呆中的大姐和二姐给自己帮忙，姐妹三个连着柳氏一起，将两种口味的炸红薯条给放在纸包里。
“大姐姐，给你，我们的炸红薯条卖十个铜板一包，大姐姐是我们开张的第一个顾客，感谢大姐姐照顾我们的生意，这其中的一包就当是我们送给大姐姐的。一共是三十个铜板！”




农女阿絮 第20章秦掌柜
想不到还有实惠，粉衣姑娘看阿絮的目光更是和善。她爽快的给了钱之后，便离开了。
四周围观的百姓见状，陆陆续续有人过来询问。
柳氏和三个孩子热情的接待了她们，尝过炸红薯条的人，大多买了一包或者是两包。
其他观望的人瞧见了，也凑过来图个热闹。
阿絮拿着盘子，一一让这些人品尝。
尝了新鲜味道的百姓们，立刻掏了腰包要买。
阿絮她们定价也不贵，三里镇上的人也买得起，不到一个时辰的功夫，柳氏带来的炸红薯条就全都卖光了。
母女四个收拾着摊子，一边说说笑笑。
“想不到咱们开张第一天生意竟然这样好。”阿桃叹道。
阿梨也笑眯了一双眼镜。
阿絮笑着说，“咱娘的手艺好，咱们卖的又是新鲜东西，卖光也是很正常的，只不过我没有想到的是，咱们这么早就能收摊了。”
柳氏摸了摸她的头，“别光夸我，你们姐妹三个表现的也很好。要不是阿絮先吆喝，哪里这么快就有了第一笔生意？”
“嗯嗯。”阿桃和阿梨跟着点点头。
“阿絮的确是很聪明。”阿桃又道，“我看好些人原本没打算买好几包的，冲着阿絮买三送一的优惠，十几个人都一口气就买了四包。”
“阿絮聪明！”
阿梨脑袋不停的点着，看着她和大姐，阿絮都有些晕晕的。
“你们是卖炸红薯条的吗？”
一个温柔的女声从身后传来。
阿絮转身，瞧见一个妇人站在身后。
“您是来买炸红薯条的吗？”
妇人点了点头，“我家小子尝了隔壁家买的炸红薯条，哭着闹着要我给他买一包，我问了人才知道是在这儿…………”她瞧着柳氏等人已经收好的摊子，有些失望的道，“你们已经卖完了吗？”
阿絮抱歉的点了点头，道：“大婶，实在是不好意思，您明天可以早点过来。”
“那你们一定要给我留一包。”
“您想要什么口味的呢？”
大婶呆了呆，怔怔的望着唐甜甜，“你们有很多种口味？”
阿絮点了点头，“我们有四种口味的，大家买的最多的是香甜味和原味的。”
“那这两包你都给我留着。”
阿絮笑着答应了。
此时，柳氏已经将东西都收拾的差不多了，几人正要离开，却见福来客栈的掌柜匆匆的走了过来。
“小娘子，你们现在就走了？”
掌柜的瞧着柳氏道。
柳氏点了点头，对掌柜的道：“您想要买的话，只能等明年了。”
掌柜的呵呵的笑了，“我的确是要买，只不过，我想把你们的配方还有手艺给买下来。”
啊？
买他们的配方和手艺？
柳氏几个呆了呆，目光落在阿絮身上。
阿絮聪明，是拿主意的，她们已经习惯了听从阿絮的意见。
掌柜的是个人精儿，注意到柳氏的目光落在一个孩子身上，心头有些诧异。
难道，拿主意的是这个孩子？
掌柜的心头有几分怀疑。
“掌柜的，我们进店里说吧。”
阿絮缓缓地说道。
“好，几位跟我往这边请。”
掌柜的带着阿絮等人进到福来酒楼里面，又命店小二上了好茶招待几人。
阿桃和阿梨是第二次来福来酒楼，上一次来，还是赵青书娶温氏的时候，只不过那个时候她们是在大堂里，现在却是在更加豪华的包间里。
两人瞧着四周的一切，觉得十分的新奇。
掌柜的悄悄地打量着几人，发现四人中，小娘子有些紧张，两个孩子眼中满是好奇，但最小的那个却是极为的镇定。
她手里拿着一盏茶，态度淡然而又平静，光是这份气度，就让掌柜的觉得她很不普通。
“不知道掌柜的怎么称呼？”
阿絮放下茶杯，笑着问道。
“在下姓秦，姑娘可以叫我秦掌柜。”
阿絮点了点头，自我介绍道：“我是赵阿絮。”说完了自己后，她又介绍起柳氏和两个姐姐。
柳氏对秦掌柜点了点头，道：“小妇人姓柳。”
“我是赵阿桃。”
“我是赵阿梨。”
阿桃和阿梨也学着阿絮的样子介绍起来，只不过比起阿絮，两人要紧张的多了。
秦掌柜微笑着看着她们，目光落在阿絮身上。
“我刚才说的，不知道阿絮姑娘意下如何？”秦掌柜对阿絮道。
阿絮看一眼秦掌柜，道：“秦掌柜想要买我们的配方和手艺，也不是不可以，只是，我们得约定好价钱。”
“阿絮姑娘想要个什么价位？”秦掌柜眯了眯眼睛，“诉我直言，你们的炸红薯条占了先机，味道也不错，但是，从明天开始，三里镇上卖炸红薯条的怕是不会少。”
阿絮也跟着点了点头，“秦掌柜说的极是。”
古代没有专利权这个说话，即便是在现代，也有各种卖盗版和仿货的。
阿絮也考虑了在她们卖炸红薯条场面十分火爆之后，会有人跟风也来卖炸红薯条。
“不过，别人做的，只是外形上的相仿，味道在短时间内却是模仿不来的。”要不然，秦掌柜又怎么会动了想要买她手里炸红薯条手艺和配方的心思？
“炸红薯条的成本并不特别高，一包十包铜板，利润也来的快，秦掌柜是多年的生意人，想必一定会比我们经营的更好。我也不托大，这炸红薯条凝聚了我们一家人的心血，从红薯条的厚度到口味的配置，我们也付出了不少的心血。”
阿絮脸不红气不喘的道。
柳氏、阿桃和阿梨听着她说，也不开口，看阿絮的目光却是怜惜又心疼。
阿絮没说之前，她们只当是阿絮聪明。
在她说了之后，三人才知道，阿絮想出这样的东西来，肯定也是费了一番功夫的。
她之前不告诉她们，大约也是怕她们失望，只等一切都差不多了才告知。
这孩子小小年纪的，怎么就这么懂事？这么体贴人？
柳氏心疼的瞧着阿絮，眼中有泪光闪过。
秦掌柜点头道：“做生意的确是不容易的。我看这样，我出五两银子买你们手艺和口味配方，阿絮姑娘你看这样如何？”
五两银子？
柳氏睁大了眼睛。
阿桃和阿梨也被秦掌柜的说晕了。
她们一年的开销也才不过一贯钱，有的时候甚至更少。秦掌柜开出的五两银子，足足可以让她们用上好几年了，便是连阿桃和阿梨以后的嫁妆，也可以买拿得出手的东西了。
阿絮沉吟一番，却是道：“秦掌柜，说句实话，您开的价已经超出了我的预料，但是我有其他的想法。”




农女阿絮 第21章收获颇丰
秦掌柜笑着看向她，“姑娘请说。”
阿絮点了点头，继续道：“我想按抽成分，秦掌柜卖出一份炸红薯条，我抽百分之一的利润。同时，我会配合秦掌柜制出新的口味，而且我保证，以后我们做出了什么新的东西，只要秦掌柜有意，且给的价我也觉得合理，我会第一时间和秦掌柜合作。”
秦掌柜瞧着眼前目光璀璨的女孩子，震惊的久久无法言语。
好个聪明的丫头啊！
难怪会做出热卖的炸红薯条！
一份炸红薯条百分之一的利润，他福来酒楼是曹家名下的酒楼之一，除了福来酒楼之外，还有来福酒楼、飞凤酒楼和凤飞酒楼，四个酒楼口味主打口味各不相同，除此之外，曹家名下还有有名的零嘴铺子。
尝过阿絮家卖的炸红薯条之后，秦掌柜脑子里就飞快的形成了一个想法。
他把炸红薯条的手艺还有口味的配方买下，献给东家，之后便可以再东家名下的各个酒楼和零嘴铺子卖，除此之外，也可以将炸红薯条作为附赠品，间接地拉动店内其他东西的消费。
但是，嘴角秦掌柜心动的还是阿絮后面说的那一句，往后她们再做出新的东西，只要他有意，他可以优先和阿絮合作。
“好！”
作为福来酒楼的大掌柜，秦掌柜很爽快的就决定了下来，当即便与阿絮签订了一份协议。
“等东家过目之后签了名之后，我便将其中一份协议送到姑娘手中。”
“有劳。”阿絮对秦掌柜福了福身子，有些不好意思的对他道，“手艺我娘交给您信得过的大厨就可以了，这口味的配方，还劳烦秦掌柜执笔。”
阿絮红着脸道。
她虽然识字也会写字，但是毛笔字，却是拿不出手的。
秦掌柜楞了一下，旋即笑着点了点头。
阿絮口述，他写。
秦掌柜的字苍劲有力，透着一股子正气。
古人常说，见字如人。
阿絮与秦掌柜接触也一番，也的确是发现了他有掌柜的精明，但身上又带着一骨子的正气。
和这样的人打交道，她很放心。
阿絮一脸羡慕的瞧着秦掌柜将笔给放下，觉得上面的字挺好看的。
这样一个聪明的小姑娘，不会写字可真有些可惜了……
事情商量的差不多了，阿絮几人从福来酒楼走出。
“秦掌柜，请留步，您就送到这里吧。”阿絮对他道。
“柳夫人，三位姑娘，慢走。”秦掌柜拱了拱手道。
柳氏对他福了身子，拉着三个女儿离开。
回去的路上谁也没有说话，不过四人的脸上都挂满了兴奋地笑容。
“娘，咱们今天挣了好多钱呢！”阿桃一脸幸福的道。
阿梨发呆的瞧着阿絮，呆呆的道：“我觉得，今天最了不起的是阿絮。”
“嗯。”柳氏重重的点了点头，“刚才在酒楼里阿絮同秦掌柜说的，是更大的买卖。”
更大的买卖？
阿桃和阿梨同时一呆。
这却是将柳氏给看傻了。
不过，她很快的明白过来，阿梨觉得阿絮很厉害，却不太明白她厉害在什么地方。
她笑着对两人解释道：“刚才阿絮同秦掌柜的说，往后他们卖出一份炸红薯条，就送我们百分之一的利。福来酒楼人多，又在各个地方都要分店，往后我们只管拿银子，就算不去街上卖东西也使得。”
不用去街上卖东西也可以拿银子？
阿絮真的好厉害啊！
阿桃和阿梨两人同时想着，看向阿絮的目光也更加的崇拜和骄傲。
这么厉害的妹妹，可是她们的呢，嘻嘻！
“娘，明天就要辛苦你了。”
阿絮对柳氏道，她说的是柳氏教福来酒楼掌厨炸红薯条手艺的事情。
柳氏点了点头，“你们三个明天好好地待在家里，我一个人过来就行了，昨天和今天可把你们给累坏了。”
“娘，我们可不累。”
三人同时笑着道。
母女四个悠悠的走回家，日头还很早。
回来之前柳氏买了点肉，一家人中饭吃的就像过年一样的热闹。
饭后，母女四个锁了门在房间里数今早挣得的钱。
阿絮去她爹赵青书的书房里拿了一本旧书，又去厨房弄了一块黑炭，削成炭笔，拿布包着了放在手里。
见她的架势，阿桃和阿梨很是不解。
“阿絮，你这是干啥？”
阿絮眨了眨眼睛，“记账！”
记账？
就用她手里头黑不溜秋的东西？
人家记账不都是用的毛笔吗？
阿桃和阿梨两人对视一眼，阿絮又不是一般的人，拿黑不溜秋的炭记账又有什么好奇怪的？
两人不再看她，同柳氏一道开始数钱。
“大姐，你刚数完的是多少？”
“二百一十八个铜板。”
阿絮在旧书上一笔一划的记下。
阿桃瞧着她记下的有些歪歪扭扭的数字，心头有些惊讶。
“阿絮，你什么时候学的写字？”
听了这话，阿梨和柳氏立刻停了下来看着她。
阿絮不好意思的腼腆一笑，红着脸道：“我有次去外头玩，见村里的先生再教学生识字，就跟着学了一些。”
她挠了挠头，不好意思的说，“我就学了一点儿，写几个数字还是可以的，再多的，就不会了。”
“阿絮，你真厉害！”
阿桃和阿梨对她却十分的赞叹。
她们两个只知道数字，但是数字怎么写的，她们却是不知道的。
柳氏看着她，心里做了一个决定。
“嗯，娘，二姐，你们数到多少了？”阿絮转移话题道。
“呀！”阿梨猛地一拍脑门，瞪圆了眼睛道，“光顾着听阿絮说，我都忘了。”她低下头，又重新数起来。
…………
柳氏、阿桃和阿梨把身前的几堆铜板给数完，就没什么事情干了，三人瞧着低头写写算算的阿絮。
望着阿絮认真地模样，柳氏刚才打定的主意又上了来。
以前是家里头没钱，连吃的都顾不上，现在，因为阿絮，她们挣上了银子，而且以后还会更多，她得送三个孩子去念书识字。
阿絮聪明！
光是跟着先生学了几天，就会写数字了。
柳氏想，等她去了学堂里，跟着先生学，一定能够学会更多的东西。
“算好了！”
计算完毕，阿絮兴奋地抬起头，大大的眼睛闪闪发亮。
“一共是多少？”
阿桃和阿梨都紧张的看她。
柳氏却是惊讶，她这么一会儿就把数字给算好了，心头有更是对阿絮的聪明感到自豪。
“娘，大姐，二姐，咱们挣了一千二百二十个铜板。”
三人瞪大眼睛，不敢置信而又惊喜的看着彼此。
竟然挣了有这么多啊！