重生野性时代

    现场没有大屏幕，更无法播放vcr，只能由主持人宣读获奖者履历和获奖词。

    第一个上台领奖的就是联想柳总，接着是证监会的首席顾问，第三个便念到宋维扬的名字……排名不分先后，直接用姓名拼音来安排次序，这样就谁都不得罪了。

    “让我们掌声有请颁奖嘉宾，中国贸促会的俞会长！”主持人赵贺大声说道。

    俞会长穿着宽松的西服，挥手从舞台侧方走入，跟主持人赵贺握手后并肩站立。

    赵贺笑问:“马上要揭晓的这位获奖者，他创造了很多中国第一，他本人也在社会上非常有名气。俞会长能猜到这个人是谁吗”

    俞会长说:“今年的10位候选者都很有名气，也都创造过中国第一，你的出题太宽泛了。”

    “那您听我宣读获奖词，”赵贺用标准的播音腔说，“他是中国当代青年创业偶像，在改革开放的商业大潮当中，他17岁就做了弄潮儿。他拥有第一家在境外上市的民营企业，这家企业创造的农业合作模式，已经帮助全国八万多户农民增收……”

    获奖词就宣读了三分钟，赵贺问道:“俞会长，现在您知道是谁了吧”

    俞会长笑道:“喜丰的宋老板嘛，我昨天还跟他见过面。”

    赵贺惊讶道:“你昨天跟他见面了”

    俞会长点头说:“是的。我们在商讨一个有利于国内诸多企业发展的事情，目前进展顺利，至于内容大家明年就知道了。”

    “看来又是一件大好事，”赵贺说，“俞会长，您来正式宣布吧。”

    俞会长慢条斯理的拆开信封:“获得第一届cctv年度经济人物的是，宋维扬！”

    “啪啪啪！”

    宋维扬在掌声当中走上领奖台，从俞会长手里接过奖杯:“感谢央视，感谢《经济半小时》，同时也要感谢俞会长。当时，更应该感谢国家，没有改革开放的伟大决策，就没有我今天上台领奖的机会。谢谢！”

    “好的，我们把舞台留给宋维扬先生。”赵贺说着就跟俞会长一起离开了。

    王小鸭随即走上领奖台，站在宋维扬身边说:“宋先生，选一个吧。你是要做选题演讲，还是接受现场采访”

    选题演讲就是信封里装着十个话题，获奖者随便抽一个做演讲，现场采访则是接受王小鸭的采访。

    宋维扬笑着说:“现场采访吧，跟美女一起聊天挺愉快的。”

    “非常荣幸，”王小鸭打开




505【滑盖手机】
    宋维扬和其他九人领到的奖杯，准确来说应该叫“年度经济十大人物”，是纯粹由网友投票产生的。

    节目足足录制了一个小时，才终于完全结束投票。

    吴老先生的票数高居第一，宋维扬紧随其后排名第二，联想柳总则被远远甩在后边排第三。

    事实上，如果换成报刊杂志投票，柳总或许不会差太远，甚至有可能超过宋维扬。但可惜这是网络投票，上网的大部分都是年轻人，而宋维扬又在青年群体中号召力巨大，于是就有了相差甚大的得票数。

    不管谁在前谁在后，只要是网络投票的前三名，其实录制节目时都是一样的。

    因为还有100名经济学家和50名资深财经记者，他们会在前三位候选者当众，现场投票产生去年的中国经济年度人物。

    结果毫无悬念，一共150张现场投票，吴老先生的票数为150张。

    没有黑幕，也不存在暗箱操作，实在是吴老做的事情太大也太漂亮。当《财经》杂志跟10大基金公司打口水战的时候，吴老是唯一主动站出来的经济学家，把中国证券市场的弄虚作假现象盖棺定论——基金公司直接就认怂了，纷纷收敛丑陋行径，沪深交易所也夹着尾巴做人。

    颁奖嘉宾的级别也很高，直接由央行的某位领导，亲自把奖杯交到吴老的手中。

    当吴老回到台下的座位，一位国企老总立即笑道:“吴老，恭喜恭喜！”

    吴老摇头说:“这有什么值得高兴的靠揭露黑暗面来获奖，我倒希望不拿这个奖杯，今后中国证券市场没有黑幕才更好。”

    “吴老说的是，还是您觉悟高。”那位国企老总立即尴尬附和。

    颁奖典礼就此结束，这毕竟是第一届嘛，没有什么终身成就奖、创新奖之类的玩意儿。

    散场之时，宋维扬快步走过去，微笑着伸手道:“吴老您好，之前您身边一直人太多，我都没有机会问候一声。”

    吴老语气和蔼的握手说:“宋老板，我看过你那篇毕业论文，写得非常有现实意义。”

    “吴老叫我小宋就是，”宋维扬态度恭敬道，“拙劣作品，难入方家法眼。我也只能提出问题，不能解决问题，文章写了也是白写。”

    “能提出问题就不错了，这也不是个人能够解决的问题，”吴老笑着说，“我也是复旦毕业的，是你的老学长，就别您啊您的称呼我了。”

    宋维扬说:“我大二的时候在复旦相辉堂听过你的公开课。”

    两人一边聊天一边往外走，现场有几个记者连忙拍照，这照片即便现在不刊登出来，留到以后还是很有价值的。

    走到京城大酒店门口的时候，宋维扬突然说:“吴老，不知什么时候能够上门拜访。您放心，只是晚辈对长辈的尊重和请教，不涉及任何商业利益的问题。”

    吴老突然停下脚步，盯着宋维扬看了两眼，点头说:“下周末我有空，你直接来我家吧，不要带什么礼物。”

    宋维扬笑道:“礼物还是要带的，但肯定不会很贵重。”

    “你这么一说，我倒是对这件礼物很好奇。”吴老也笑了起来。

    宋维扬的礼物是一款神州手机，而且手机主板和射频芯片都是自主研发的。

    在吴老的家里，吴老仔细打量着这款手机，问道:“射频芯片就是手机的cpu吗”

    “不是，”宋维扬摇头道，“cpu是中央处理器芯片，而射频芯片只负责信号的发送和接收。手机cpu我们也在研发当中，不过两次流片都失败了，只有小灵通的cpu芯片研发成功。”

    吴老饶有兴趣道:“也就是说，手机里有很多种芯片，你们研发成功了其中一种”

    “是的，我们会再接再厉，”宋维扬说，“神州科技接下来的研发项目，就是一边研发手机cpu，一边基于射频ic做高级基带芯片。”

    吴老问道:“基带芯片又是什么”

    宋维扬解释说:“一般而言，射频芯片只负责信号的收发，基带芯片负责信号的处理，神州科技想把这两种功能集合起来，做成既能收发信号，又能处理信号的高级基带芯片。”

    事实上，小灵通的cpu芯片早就研发成功，而且在去年就已经投产了。神州科技趁热打铁，一直想研发2g手机的cpu芯片，结果cpu没弄出来，反而先把射频ic搞定了——这明显是科技树



506【狼来了】
    国产手机起步于1998年，当时有两大品牌:东信和科健。

    波导是1999年加入的，再加上东信和科健，这三个品牌当年总产量13万台，占据全国手机市场份额的5%。

    2000年中国手机市场迎来大爆发，国产手机直接跃升到440万部，却只占6.4%的市场份额，可见这一年的手机销量突飞猛涨到什么地步。正是由于这种大爆发，让生产电视机、传呼机、电脑、vcd、移动设备、冰箱、洗衣机等产品的厂商，一股脑儿的全都涌入手机行业。

    如果不计算宋维扬带来的蝴蝶效应，历史上2001年的国产手机将达到1048万部，占全国产量的12.3%。

    中国手机行业的发展，几乎跟彩电行业的发展如出一辙——都是引进技术，贴牌生产，渠道拓展，宣传攻势，接着再打价格战。

    此时手机的上游供应商，在中国还没有繁荣起来，超过90%的零配件需要进口，因此国产品牌没有任何成本优势。价格战是根本没法打的，除了小灵通这种不正经的手机外，真正卖1000元以下的手机，全部属于国外品牌。

    也即是说，国产手机现在想打价格战都没法打，成本根本压不下去，拼了老命也只能卖1000多元，想降价到1000元以下就得亏本！

    国产手机如今的绝招是什么

    渠道！

    诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉等国外品牌，只留给了渠道商5%的利润空间。而国产手机呢，直接留出10%的利润空间给渠道商，这就导致渠道商自发的疯狂销售国产手机。

    而神州科技公司在推出手机之际，突然做出了内部机构调整，分离出两个子公司——即神州电子有限公司和小灵通通讯有限公司。

    神州电子专门负责生产、销售零配件，此时的主要产品有手机主板、电脑主板、复读机主板、手机射频芯片和u盘机芯。

    至于小灵通公司嘛，顾名思义，专门销售小灵通。

    这次大调整是有长远意义的，神州电子主要是与国内厂商对接。相关国产电子产品的产量越大，神州电子的业绩就越好，现在还主要卖电脑主板和复读机主板。当国内手机行业的竞争愈发激烈时，神州电子的手机主板和射频芯片也会大受欢迎，宋维扬想慢慢的开始做上游供应商。

    而小灵通公司则是专门圈钱的，还能再圈好几年的钱，然后就会被宋维扬打包卖掉！

    ……

    2001年1月17日，农历腊月23。

    神州科技突然宣布召开新闻发布会，全国100多家媒体记者云集盛海。可惜记者们没能见到宋维扬，稍微感到有些遗憾——宋维扬已经提前陪女友回家过年了。

    沈复兴坐在最中间的位子，旁边是品牌代言人羽泉组合。

    面对国外大品牌手机的压力，国产手机想要提高销量，只有“渠道+销量”这一个模式。

    手机广告打得飞起，未来好几年内，手机广告都会是央视招标的主要收入。

    神州手机自然也不例外，必须请明星打广告。对此，公司内部有两种方案，一种是请葛优、姜文等本土明星，走亲民路线；另一种是请港台明星，比如任贤齐和谢逼王。

    但宋维扬直接否定了，莫名其妙的拍板请来羽泉组合。若非这个组合全是男的，估计都有人猜测他们跟董事长有一腿，因为此时的羽泉只在年轻群体中小火而已。甚至就连羽泉的歌迷，都认为他们是在模仿达明一派和优客李林。

    只有宋维扬知道，今年羽泉的《最美》，将登上春节联欢晚会的舞台，并且一下子火遍大江南北。

    宋维扬对这首歌印象深刻，因为上辈子他正在跑生意。大年30晚上，他在一家破宾馆里看的春晚，羽泉刚把《最美》唱完，宾馆的电闸保险丝突然烧坏了，还是宋维扬亲手换的保险丝——老板不在，也找不到电工。

    “感谢各位媒体朋友，在百忙中来参加神州手机的新品发布会……”

    沈复兴手里拿着一块芯片，在啰嗦几句场面话之后，笑



507【排队买手机】
    京城。

    眼看着临近春节，电子产品的生意也火爆起来，许多家庭都选择买一个大件回家。这些客户主要是中低层百姓，攒了一整年的钱，想要在节前买彩电、dvd、音响等产品，可以热热闹闹的过个好年。

    韩栋兜里揣着5000块钱，随着人潮兴奋的涌进国美商场。他是京城一所中学的老师，参加工作只有三年时间，去年月薪涨到了1600多元，这在京城已经是中等偏上的收入了。

    韩栋的父母都是小公务员，吃穿自然是不愁的，而且还没谈女朋友，一年时间轻轻松松攒下5000块。他准备在国美商场买一套高级功放设备，兼有ac-3和dts解码功能，这种机器大概需要2000元左右。再配合着家里的超级vcd机，就可以自组家庭影院了，看电影听歌唱卡拉ok都贼带劲儿。

    至于剩下的3000元钱，韩栋打算去手机零售店，买一台中高价位的大品牌手机。

    不管是国美还是苏宁，彩电都被摆在最显眼的地方。彩电已经不是什么高端电器了，价格直接被腰斩，这为许多底层家庭带来福音，过年期间卖得特别火爆。

    韩栋艰难的绕过彩电专区，突然看到前面在排队，甚至因插队而打起来。

    “大哥，你们在排队买什么”韩栋走到队伍末尾，逮着个中年男人好奇地问。

    中年男子说:“手机啊。”

    韩栋惊讶道:“国美商场里也卖手机”

    90年代中期那会儿，手机还只能在电信局购买。渐渐的政策放开，私人店面也能卖手机了，于是出现五花八门的手机零售店，各种山寨机也堂而皇之的摆上柜台。

    苏宁和国美等商场开始卖手机，大概是从2002年开始的，以渠道优势疯狂打折促销。就拿临州市来说，2002年的手机销售渠道基本掌握在近千家零售商手里，结果苏宁商场突然开始卖手机，价钱低得引发排队抢购热潮，两个月就把10多家手机零售店挤得关门。

    现在不同了，宋维扬提前引爆这种销售方式。

    国产手机只能走“渠道+宣传”模式，但神州科技缺乏手机渠道网络，因为小灵通一直由电信局专卖。于是在神州手机正式上市之前，宋维扬就亲自做了市场推广方案，让营销部门联系苏宁、国美、永乐等电子商城。

    这些电子商城非常愿意合作，因为手机市场实在太火爆了。

    去年初的时候，有机构预测中国手机新增用户会达到3000万，结果年底统计的时候却超过了5000万，这相当于全球八分之一的手机市场容量！

    面对如此恐怖的数据，国内外手机厂商都疯了，西门子、松下、阿尔卡特、三星等品牌，纷纷发动宣传攻势，想要把诺基亚、爱立信和摩托罗拉三巨头拉下马。而全国的手机零售店数量，在几个月内直接翻倍再翻倍——你有钱了拿去炒股白痴啊，卖手机可比炒股赚得快多了！

    苏宁、国美等大商场怎么可能不心动

    神州科技直接联系这些商场的老总，一番沟通之下，立即决定把手机搬进商场，并且还联系了其他国产品牌。至于为什么不联系国外品牌呢不是苏宁和国美有爱国情操，而是这些国外品牌给渠道商的利润空间太低，操作起来难以吸引顾客。

    韩栋跑队伍前面一看，终于发现了排队的秘密。他前不久看上了科健k3900，这款手机在零售店里价格是1900元，而在国美商场居然只卖1790元！

    这中间的差价，都被一层又一层的渠道商赚走了。

    高级功放也懒得买了，韩栋立即加入排队的行列，不久之后便听到店员大喊:“小刘，快去找经理，中兴灵动21、波导mc936和神州d210快