重生野性时代

508【连锁反应】
    不管是哪个领域，国外品牌在中国的反应都非常迟钝。

    国美、苏宁等连锁商城的手机抢购热潮，直到大年初五才让国外手机厂商有所警醒，而且第一个反应过来的是摩托罗拉。

    摩托罗拉如今是中国手机销量亚军，它的法宝有三个:新品推出迅速、市场定位准确、中国本土化。

    其中“本土化”最值得称道，摩托罗拉不但在中国建厂，而且还不断推动上游厂商在中国建厂，这导致其零配件的“中国化”越来越明显。甚至在21世纪初的前两三年，摩托罗拉竟然比许多国产手机还更“中国”，并最终实现手机零配件大部分在中国本土生产或采购。

    但是，摩托罗拉虽然最先反应过来，但第一个跟苏宁、国美合作的外国品牌却是诺基亚。

    因为摩托罗拉在中国有全国总代理、区域性总代理，比如京城的手机销售就全部甩给京城总代理。国美想要让开绕开京城总代理，直接低价向摩托罗拉拿货，这根本是不可能的，必须由摩托罗拉公司跟代理商先沟通协商。

    诺基亚为什么在中国后来居上，短短几年稳居手机销量冠军宝座呢它的法宝也有三个:价格大战、低端路线、渠道建设。

    诺基亚在不断的缩短供货链条，得知国美、苏宁也销售手机之后，迅速与这些连锁商城达成合作。于是到了元宵节前夕，诺基亚突然入驻各大连锁商城，并且还在最显眼的位置设立专门柜台，瞬间就把一众国产手机比下去。

    而此时此刻，摩托罗拉还在跟代理商沟通。直至春节都过去一个月了，全国总代理和各地总代理才陆续签署协议，由这些代理商直接向连锁商城供货，并给予连锁商城最大限度的价格优惠。

    至于在中国市场份额第三的爱立信，其定位、宣传和渠道都一片混乱，竟然直到夏天才入驻各大商城。顺便一提，爱立信已经快跌出前三位了，从2000年开始就大量库存积压，在国内外厂商赚得盆满钵满的2001年，爱立信手机居然不断亏损，最终只能跟索尼合并重组为“索爱”。

    或许有朋友会说，那时人们迷信洋品牌，宁愿多花钱都要购买国外手机。

    这个说法是正确的，但也是错误的。

    我们且从国产手机的历年市场占有率来看，1997年（0%），1998年（5%），1999年（6.4%），2000年（12.3%），2001年（19.8%），2002年（33%）……

    前面这组数据，还没包括海量的山寨手机，如果算上山寨机的话，2002年的国产手机市场占比至少有50%以上。

    两个字:便宜！

    那时中国人的消费水平不高，手机能打电话就行，1000元的手机和3000元的手机没有差别。所以，当国产手机腾出巨大的利润空间给渠道商之后，渠道商和零售店更愿意向客户推销国产机，因为卖出一部国产机他们赚得更多。

    这么粗暴野蛮的营销方式，直接把国外品牌打得节节败退，以至于诺基亚在2002年率先喊出口号:向中国手机品牌学习！

    于是诺基亚也开始野蛮发展了，不断缩短供应链条，不断增大渠道商的利润空间，不断推出五花八门的低端机型。这货虽然是洋品牌，但其市场营销全盘“中国化”，一直在中国保有着手机霸主地位。

    事实上，国产手机的质量非常差。连续好几年，只有科健手机通过了iso9001认证，可见其他国产手机的质量控制有多糟糕，返修率普遍比国外品牌高出一倍！

    即便如此，随着中国大陆的手机配套工厂增多，国产手机越来越便宜，市场占有率也越来越高——消费者愿意购买国产低端机。这也可以解释为什么诺基亚受欢迎了，价钱便宜还质量过硬，简直就是为中国人量身打造的。

    综上所述，我们再来看看神州手机。

    神州的滑盖手机虽然惊爆眼球，但在春节期间的销量，居然只有神州低端手机的十二分之一。

    这是第一款1000元以下的国产手机，性能暂且不说了，外型设计能把同价位的国外品牌给甩出几条街！因为这些卖1000元以下的国外品牌，都是两三年前的老机型，整体显得过时而笨拙，甚至都没有短信功能！

    因此，神州d210就成了中国唯一拥有短信收发功能的1000元以下的手机！

    这才叫价格战，简直在掀桌子。



509【要不把证领了】
    蓉城。

    宋维扬正在跟林老头下象棋，两人棋逢对手，局面甚是焦灼——至少看起来如此。

    赢很简单，输也很简单，想要杀得有来有回，还不被对方看出自己在放水却很困难，宋维扬感觉这玩意儿太累人了。

    “将军！”宋维扬跳马一摆。

    林老头立即把“士”支起来绊马腿，宋维扬一个“车”飙过去想吃“炮”，林老头连忙把“炮”挪到“象”窝里防守。强吃，“车”换“炮”，再一个“马”跳过去将军。林老头把自己的老帅挪窝躲避，结果被双“马”连连将军，“士”和“象”都被啃光了。

    “等等，悔一步！”林老头按住棋子儿。

    宋维扬笑嘻嘻说:“你确定是悔一步，而不是悔好几步”

    林老头懊丧不已，只要给他一手先机，就能摆出卧槽马将死宋维扬。可惜功亏一篑，被宋维扬将得只能被动应付，之前苦心经营的大局全都毁了。

    “再来！”林老头也懒得悔棋了，因为悔都没法悔。

    今天真是邪门儿了，每次林老头都是差一点点就能赢，却总在最关键的时候被翻盘，这比直接被杀得屁滚尿流还让人烦躁。

    又是半个小时过去，林老头突然大笑一声，猛地把小卒拍出:“将军，你跑不掉了！”

    宋维扬懊丧道:“哎呀，早该把你这颗卒子换掉，拖到残局都当车用了。”

    林老头总算赢了一局，顿时浑身通泰，挽起袖子讲大道理:“这过了河的卒子就是车，别把它不当回事。做人也应该这样，不要随随便便把谁看轻，今天你欺负一个叫花子，几年之后人家说不定就成大人物了。”

    宋维扬附和道:“叔叔说得对。棋如人生，人生如棋，您下棋的境界已经不属于凡夫俗子了。”

    “兔崽子，少拍我马屁！”林老头顿时笑骂，心里不知有多受用。

    林卓韵端着一盘蒸好的香肠出来，冲屋里喊道:“豆豆，洗手吃饭啦！”

    “吃饭，吃饭。”林老头笑着起身，整个人还沉浸在赢棋的愉悦中。这种反复鏖战终于赢棋的感觉，比一直轻松赢棋要爽无数倍，他甚至期待着下午继续过招。

    众人围着桌子坐下，林老头没有动筷子，而是让老伴给大女儿打电话。

    林母端着手机说:“小姿，是我，你那边还忙着呢今年不会又不回家过年吧……哦，要回来，大年29回来……对，这是我的手机号，小宋给办的卡……”

    林母说了一通，手机又被林老头抢去，接着又传到豆豆手里，最后才是林卓韵和宋维扬。

    挂断电话，林母把滑盖手机放下，高兴道:“这手机质量不错，声音清亮，信号还好，市面上卖多少钱一台”

    宋维扬道:“3000多。不过你跟叔叔的手机，都是用于定型测试的非卖品，我专门挑了两部拿回来。”

    林老头早就被科普了一番，此时在老伴面前炫耀道:“小宋那家公司很厉害，这是目前最好的国产手机，有很多自己研发的核心技术。你别看市面上国产手机很多，全都是贴牌组装的，钱都让外国人赚走了。一个企业，就跟一个人，一个国家一样，不能看别人的脸色，都要自力更生才行。新中国刚刚建立的时候，英美联合封锁中国……”

    “行啦，行啦，吃个饭都要听你讲大道理。”林母不耐烦的直接打断。

    “头发长，见识短，我懒得跟你说，”林老头嚼着腊肉，喝了一口小酒，“小宋，我上次看报纸，新闻说你投资的很多网络公司都亏钱了。那个美国叫什么谷歌的网站，你一下子就亏了好几个亿，是不是真的啊”

    林母颇为担忧道:“一家公司就亏好几个亿小宋你的生意做得还顺吧”

    宋维扬笑着解释:“互联网公司大起大落很正常，谷歌亏掉的几个亿，都是以前白赚的。现在的网络行业都在亏，大环境不好，等过两三年就赚回来了。”

    “对对对，报纸说网络公司全都在亏，”林老头一知半解道，“这亏钱的公司还有人做就没有赚钱的网络公司吗”

    宋维扬想了想说:“也有赚钱的，263就很赚钱。不过263如果不转型，那就注定迟早要倒闭，这家公司的潜力还不如亏钱的公司呢。”

    263是一家网络服务公司，在互联网寒冬当中，赚钱赚得都手抽筋了。

    这两年，至少有几十家风投机构看上了263，但263的老板李小龙直接说:“融资干什么我们又不缺钱，股东每年还分红呢。”

    263的盈利模式很简单，它是做网络接入的。

    由于用户上网的专线费很贵，普通网民为了省钱，就只能购买储值上网卡。但这种上网卡必须先到银行预付费，上网程序非常繁琐，以至于很多网民宁愿多花钱，都不愿为了省钱而大费周章。

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510【回村】
    在实现网络办公之前，登记结婚是一个体力活。

    开介绍信、写结婚申请就不用说了，还得回户籍所在地开未婚证明，甚至拍证件照片都必须去指定照相馆，你自己带照片过去是不给办的——这只是其中最重要的几个手续，还有各种五花八门的奇怪手续，而且不同地方居然不一样。

    一系列流程都搞定之后，又要用一天时间完成婚检，再去观看老旧过时的婚前教育录像，拿到了同意结婚的证明再去登记。

    每一个流程，每一个单位，都有可能把你卡住，盖个章被拖几天是家常便饭。

    这还是城市婚姻登记，农村地区就更坑！

    一些地方甚至要查你家的农税提留是否缴清，只有把三提五统补交完毕，村里才会给你开介绍信。你再去跑另一个部门，又会让你缴莫名其妙的费用，甚至还要求你买某类保险，不买保险就不让你结婚。

    90年代中后期有个关于农村结婚的新闻报道，曾经引起社会轰动。内容是一对村里的小夫妻结婚，从写结婚申请书到拿证，里里外外就花了3000多元，相当于一个农民的全年总收入。

    因此，90年代有些农民只摆酒，不登记，实在是那张结婚证太贵了。

    宋维扬直接选择回家，拿着户口本和身份证，趁还没春节放假来到居委会。此处只有一个大妈在值班，也怪无聊的，连办公电脑都没有，只能通过织毛衣来打发时间。

    “张孃孃，早上好啊！”宋维扬笑着说。

    大妈抬头一瞧，顿时激动道:“是小宋老板，快坐快坐，我给你倒水！”

    宋维扬说:“不用了，找你帮忙办点事儿。”

    大妈满脸堆笑:“有什么事你说，我马上给你办。”

    宋维扬道:“给我开个未婚证明。”

    “你要结婚了”大妈顿时八卦起来，“哪家的姑娘有这福气”

    宋维扬当然不会说实话，否则都不用等到过年，明天就传遍附近几条街了。他随口瞎说道:“我要出国参加一个活动，是官方性质的，硬要我办什么未婚证明。你说这是不是扯淡”

    大妈还真信了，附和道:“官僚作风，中国都这样。”

    宋维扬拿出一个产品包装盒:“这是神州复读机，可以帮助孩子学习英语，张孃孃拿回去给孙子试一下效果。”

    大妈顿时更加高兴，一边推辞一边收下，分分钟开了一封介绍信，还问需不需要附带其他证明。

    宋维扬又拿着街道介绍信去民政局，作为本市的顶级大名人，分分钟被工作人员认出来。他继续各种忽悠，说自己在盛海买房子，那边要求比较严格，买房还需未婚证明才能过户——其实此时在大部分城市买房都不需要。

    跑部门盖章，对普通人而言颇为头疼，但宋维扬直接刷脸就一路绿灯。

    甚至听说宋维扬亲自来了，部门领导火速赶回单位，死活要亲自给宋维扬办理，回头还能用这件事来吹牛逼。

    陆陆续续把各种手续办齐，宋维扬便安心回家过年了，只等春节过后去蓉城那边领结婚证。

    腊月28那天，宋维扬跟着父母去外公外婆家。

    外婆身体还很硬朗，外公前段时间却摔了一跤，还故意瞒着女儿和女婿——怕耽误他们的工作。老人家骨折之后恢复很慢，现在都还在拄拐杖，而且精神头大不如前，仿佛一下子衰老了十岁。

    两辆轿车在村道上缓慢行驶，前面一辆是宋述民的桑塔纳2000，后面一辆是宋其志的奥迪a6。

    沿途一大片一大片的全是果树，以橙子和黄桃为主，这些水果大部分都会卖给喜丰公司，可以说全村有一半的农民都在给宋家打工。

    村委会的破房子变成了二层小洋楼，还专门有块空地做停车场。

    虽然宋家并没有特别照顾亲戚，宋维扬的表哥依旧当上了村支书。这混球被宋述民教训了两次，已经不像以前那样喜欢打架了，更不敢在村里欺男霸女、惹是生非，但各种灰色收入肯定能吃不少。

    二舅被宋家刻意压制，几年都没有升官，还在做主管文教宣传的副镇长，整天人模狗样的坐在办公室里喝茶看报纸。并且，他专门负责接待陪同领导，不管哪一级的领导下来视察，镇里都会让他负责接待工作，顺便介绍说:“这是宋维扬的二舅。”

    所以，这家伙的官虽然不大，但认识的领导却非常多。平时去市里的局级单位办事，那架子也是端着的，直接跟各位局长称兄道弟。

    二舅和表哥这一家子，俨然成了当地的土霸王，若非宋述民盯得紧，早就不知闹出了什么幺蛾子。

    汽车驶过村委会大楼，一个村干部立即跑到楼上，敲门喊道:“村长，你姑姑和姑父来了！”

    “知道了，”表哥慢条斯理的拨通手机，“胡书记，我姑姑一家到了，你那边可以动身了。”

    胡书记是镇里的一把手，他也没别的想法，就是借机跟宋维扬父子混眼缘而已。这位胡书记带着属下，驱车来到村里春节送温暖，看望孤寡老人、慰问烈士家属什么的，顺便跟宋家父子“偶遇”一下，握个手说几句话就算完事儿。

    宋维扬笑嘻嘻不说话，一个劲儿的啃着苹果。

    宋其志也不太想搭理这种“喜欢来事”的小官僚，随便聊了几句，便带着老婆孩子躲里屋去了。

    只有宋述民来者不拒，言谈举止都非常自然。他随便聊起四里八乡的发展情况，再说一些鼓励肯定的话，配合着春风拂面的笑容，直接就把这位胡书记整得飘飘然，有一种跟宋大老板成了朋友、被宋大老板高度肯定的错觉。