重生野性时代

    观众席至少坐了二三十人，全是大爷大妈，仅有零星的几个年轻人。其中有四个是电影厂的演员，每人片酬100元，剩下的都街边群众，每人10块钱即可打发。

    主持人和专家的片酬最贵，一个500，一个800。

    主持人是个漂亮姑娘，已经在电影厂工作好几年，她面对镜头微笑道：观众朋友们大家好，欢迎收看《健康之路。随着人民生活的日益美好，老百姓越来越富裕，人们的消费观念也在发生转变。以前，大家想的是怎么填饱肚子，而现在，人们想的是什么更好吃，吃什么最健康。今天，我们请到了著名的医学专家包健康老师！包老师好！

    主持人好，观众朋友们好。专家是个地中海老头，戴了副眼睛，穿着白大褂，胸挂听诊器，面前放着一套七巧杯罐头。

    啪啪啪！

    全场鼓掌。

    停！

    导演指着观众席说：左边那几个，注意看镜头，巴掌拍起来！唉，算了，先单独拍鼓掌的镜头！

    这导演不愧是正规的国营厂导演，拍个广告也严肃认真，已经跟拍电影没区别了。光是观众鼓掌的镜头，他就换机位反复拍了20组，留到剪辑的时候慢慢选用。

    主持人问：包老师，平时吃什么才最健康？

    专家微笑道：首先，我们要有健康的饮食习惯。比方说，开水不能喝太烫的，吃东西也不能吃太烫。长期吃太烫的食物，喝太烫的开水，容易导致口腔癌的食道癌。有医学数据表明

    巴拉巴拉说了一大堆，都是稀松平常的健康小科普。放在新世纪早就烂大街了，但这年头却很新鲜，就连请来当观众的大叔大妈都听得很起劲。

    包老师，除了三餐的合理进食，我们还需要注意什么？主持人问。

    应该多吃水果，专家说，水果富含人体所需的维生素和膳食纤维，很多水果还有独特的功效。比如山楂西瓜梨子和菠萝，这些水果可以降血压，患有高血压的朋友可以多吃。又比如，苹果香蕉芒果木瓜猕猴桃这些水果，富含叶酸，有助于胎儿神经系统的发育，还能预防孕妇贫血，孕妇可以在医生的指导下适量多吃

    这些小知识都是真的，宋维扬在写广告方案时，专门咨询了医生。

    原来水果有这么多作用，主持人惊讶道，不如包老师今天就来介绍一种适合广大老百姓食用的水果吧。

    专家举起一个黄桃说：今天我要给大家推荐的水果，叫做黄桃。它在中国已经有三千多年的栽培历史，到了秦汉时期，勤劳聪明的中国古人，用桃子和柿子嫁接出金桃，延续繁衍成今天的黄桃种群。历史上，黄桃在多个朝代被列为贡品。就比如西康省容平市的黄桃，从英宗朝起，只有皇帝和嫔妃才能享用每年最优质的那一批，民间私藏是要杀头的。而且由于黄桃保鲜期短，入贡的时候，需要先加冰块，再铺稻草，层层保护，这样才能安全送至京城。

    主持人说：古代的冰块不容易制备吧？

    是啊，西康省很少下雪，得在冬天从外省运来冰块窖藏，到了夏天拿出来为黄桃保鲜。专家说。

    主持人感叹：皇帝吃一回黄桃可真难。

    专家笑道：所以我们生在一个好时代，如今冷藏技术发达，交通运输也辩解，普通老百姓也可以吃上黄桃。

    主持人问：跟水果之王苹果比起来，黄桃有哪些优点？

    专家说：黄桃营养非常丰富，富含维生素c番茄黄素红素胡萝卜素，以及多种人体所需的微量元素。其果肉中的锌硒含量明显高于其他桃类。除此之外，还含有苹果酸柠檬酸等成分。常吃黄桃，可以预防便秘降血压和血脂，还能延缓衰老，提高人体免疫力，是养生保健的绝佳选择。

    主持人恍然大悟：原来黄桃还有这么多好处。对了，维生素胡萝卜素好理解，锌和硒又是什么？

    专家说：都是微量元素。低于人体重量001的矿物质，都是微量元素。虽然人体对微量元素的需求量很少，但却必不可少，少了就会生病。现在的矿泉水为什么那么贵，那么受欢迎，就是矿泉水里含有微量元素。

    主持人点头道：原来如此。

    专家又说：锌这种微量元素，参与了人体很多物质的代谢合成。有了足够的锌，才能维持中枢神经系统和骨骼的代谢，可以保障促进儿童的体格生长大脑发育性发育的正常进行。锌还能保持味觉促进食欲。一旦缺锌，就会出现味觉异常，食欲不振，消化不良。所以，不管是小孩子，还是老年人，都应该多补锌。

    主持人问：那硒呢？

    专家说：硒这种微量元素，同样对人体很重要。我国72的地区都属于缺硒地区，粮食的含硒量非常少。诸如肿瘤高血压糖尿病老年便秘等等疾病，都跟缺硒有关。所以，我国著名营养学家于若木指出：人体缺硒是关系到亿万人民健康的大事，我们应当像补碘那样抓好补硒工作，特别事注意抓老年人的补硒工作。

    主持人惊道：硒竟然跟碘一样重要！

    专家说：黄桃就富含惊人的锌和硒这两种元素，小孩子和老年人都该多吃。

    主持人道：多谢包老师，我回去一定要多买点黄桃储备着，还要给爸妈也买。

    专家笑道：其实不用那么麻烦，黄桃保鲜期很短，可以直接买黄桃罐头。

    主持人道：我听人说，罐头都是用烂水果做的，还添加了很多防腐剂，对人体健康有害。

    专家摇头道：这些都是谣传。罐头是最健康的产品，在防腐剂出现以前，罐头早就流行了。相反的是，现代工业品中的饮料饼干方便面等食物，才是添加了大量防腐剂的。而罐头之所以能保存长久，是因为它的罐装方式，跟防腐剂没有一点关系。再说烂水果做罐头，人家工厂一个月生产几万几十万瓶罐头，如果都用烂水果，上哪儿找那么多烂水果去？

    主持人尴尬道：是我以讹传讹，对不起。

    专家拿起面前的七巧杯罐头，拆开包装盒说：今天我就带来了一种黄桃罐头，喜丰罐头厂的最新产品，它有个好听的名字，叫做七巧杯。

    主持人问：罐头怎么叫七巧杯？

    专家说：拆开看看就知道了。

    主持人惊叫道：哇，这种瓶子真漂亮！

    专家说：吃完罐头，瓶子可以用来装味精装食盐。

    主持人道：真方便，而且这纸箱包装也上档次。我都想马上买一套，快过节了嘛，买来送亲戚朋友和长辈！又健康，又有面子。

    专家说：对，送礼就要送健康，那才是最宝贵的礼物，有钱都买不到。

    主持人说：包老师讲了那么多，我想现场的观众肯定还有疑惑。下面有哪位观众要提问？

    观众甲举手：包老师，我妈有糖尿病，水果罐头那么甜，她能不能吃啊？

    专家说：这种七巧杯罐头，含糖量并不高。而且，黄桃本身就具有降血糖的功效，只要不一次性吃太多，有利而无害。这种七巧杯就设计得很合理，它量少，老年人一次吃一瓶刚好。

    观众乙举手：包老师




040【人才培养】
    传统的水果罐头甜得吓人，逮着糖精钠和甜蜜素使劲放。

    这在缺衣少食的年代非常受欢迎，人们平时吃不到什么水果，甚至连糖分摄入量都不足，水果罐头正好可以弥补这一切。

    既然要打造健康产品，那么就必须显得与众不同。

    七巧杯系列的糖含量非常低，吃起来微甜，普通糖尿病患者也可食用并非虚言。

    当然，为了避免发生意外，包装盒上还会特别注明：为了您的健康，重度糖尿病患者请勿食用本品。轻度糖尿病患者，可在医生确认下少量食用。

    全程旁观了广告的拍摄，宋维扬问宣传科的三人：你们看明白了吗？

    宣传科长陈伟峰道：明白了，就是宣传黄桃罐头对身体有好处，送咱们的罐头当礼物，又健康又有面子。

    你们呢？宋维扬问剩下的两个年轻人，一个叫李洪，一个叫庞小建。

    李洪说：我跟陈科长想的一样。

    庞小建说：我也是。

    嗯，很好。宋维扬点头赞许，其实心里头有些无语。

    陈伟峰拍马屁道：还是小宋厂长厉害，等这广告播出来，老百姓肯定抢着买。

    宋维扬忍不住启示道：从这个广告里，你们能看出哪些宣传策略？

    陈伟峰说：就是健康，有面子，不买咱们的罐头送长辈，那就是不孝顺！

    还有呢？宋维扬忍不住扶额。

    庞小建突然说：广告要打得让人相信，要请专家。这个专家穿着白褂子往那一站，看起来就正规，他说话让人信了，别人才会来买。

    李洪道：是啊，我听着都想吃黄桃罐头了。

    唉，还是缺人才啊，自己培养起来太费劲。

    陈伟峰似乎是看出宋维扬有点不满意，连忙道：小宋厂长，还是你来给我们讲一下吧。

    这家伙，悟性虽差，眼力劲儿还不错。他该去厂办搞人事和接待，而不是做宣传工作。

    宋维扬现场讲课道：宣传是什么？宣传就是让人知道，还要让人记住。就像人一样，长得普普通通，穿得普普通通，是很难让人记住的。那么，该怎么让人记住呢？

    穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。陈伟峰接话道。

    李洪说：还要有精神，有气势。

    庞小建突然问：可不可以打扮得丑一些？

    咦，庞小建同学似乎有那么点培养价值。

    宋维扬笑着说：可以丑！想让人记住，要么漂亮，要么丑陋，要么大声说话，要么唱歌跳舞。

    就是要跟别人不一样！庞小建总结道。

    对，与众不同，这就是搞宣传的核心思路，宋维扬说，再看看咱们的七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人一看就觉得上档次。这叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！

    庞小建问：那丑呢？丑的只会让人嫌弃啊。

    我说扮丑可以，这种丑是比喻，宋维扬道，放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。让人烦了，就等于让人记住了，他下次看到就有可能买。

    陈伟峰疑惑道：都让人烦了，他怎么还会买？

    宋维扬反问：如果你要找人办事，有一个是你完全不认识的陌生人，有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个？

    当然是熟人啊。陈伟峰说。

    这就对了，宋维扬道，当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。

    陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：小宋厂长就是道理多，我老陈服了！

    宋维扬又说：除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。

    李洪也有了点收获：我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。

    没错，宋维扬道，所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！

    庞小建问：要是产品没优点怎么办？

    那就创造优点！宋维扬说，优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？

    没听过。三人齐齐摇头。

    宋维扬说：联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。

    这广告好厉害！庞小建惊叹道。

    宋维扬说：我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！

    啊？三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。

    人才就是这样挖掘培养的，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。

    为啥史育柱穷得发不起工资了，他的核心团队一个都没跑？

    因为全是他亲手培养的人才。

    忠心不二，用起来还顺手。

    有的时候，属下明明提出了错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议的同时，支持属下去试一试，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板的大度感恩戴德，忠诚度刷刷的往上涨。

    又讲了一些广告宣传的要领，宋维扬笑道：走，我们去电视台，记住多看多学！我只负责联系省台，各地的市台由你们去联系，谁谈得好我给他发奖金。

    广告投放很快就谈妥了。

    西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。

    最后谈成的方案是：上午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计12万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计11万元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计5000元。

    其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。

    也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有28万元——市台还更便宜。

    宋维扬一口气签了一年的合同，预付100万，剩下的按月结算。

    等罐头广告火了，转手卖合同都能赚不少。

    （：有同学说要给长辈买黄桃罐头，长辈还有高血压高血脂这些毛病。千万千万别乱买，吃坏了老王不负责。）



041【联营模式】
    当郑学红和陈桃再次来到容平时，宋维扬还在省城谈广告合同。

    西边是繁忙的工厂，东边是同样繁忙的工地。听工人说，东边正在挖地基，准备建新的厂房。