重生野性时代

    2002年，取消对白酒上市公司18的退税优惠。

    这些年来，白酒企业各自选择了不同的发展道路。

    因为税率太高，且竞争激烈，超过90的白酒企业，直接放弃中高端酒型，开始以量取胜主打低端市场——市场价几块钱一斤，生产成本特别低。这种发展模式，被2002年的复合计税法致命一击，五毛税就是专门对准低端白酒征收的。额外论斤收税，就问你还敢不敢走量！

    于是在2002年，大量白酒企业集体暴死。

    五粮液的发展路线是最牛逼的，到处跟小厂子合作搞贴牌，专门生产中低端产品走量占市场，自己则生产中高端产品保持品牌影响力。即便被征五毛税不能走量了，但各级产品的市场占有率都在，只不过中低端市场萎缩而已。

    发展到2004年，五粮液的售价最贵，甚至比茅台整体贵了一大截。

    茅台的发展路线则极为保守且有效，疯狂拓展军政渠道、搞团购、建专门店，不断带酒去部队慰问，不断到机关单位做推广。各地的政府、部队大院附近，到处都有茅台的专卖店。再通过在军政方面的影响力，不断辐射到商界、民众之间，从而潜移默化的塑造出“国酒”金身。另外又搞出茅台年份酒，抬高茅台的身价，拉开与其他高端酒的价格差距。

    因为没有上市酒企的18退税优惠，包括仙酒在内的一些酒企，在五毛税征收之后，只能主打中端市场，并稳健推出高端酒型。

    直接看价格就很明显了，就拿去年（2004年）的52度白酒举例五粮液（360元）、茅台（320元）、剑南春（158元）、仙酒（158元）、小糊涂仙（72元）、全兴大曲（38元）、金六福（16元）。

    这就是现在中国白酒行业，从低端到高端品牌的大致情况，仙酒彻彻底底的混成了一个中端品牌。

    当然，在国家取消对上市酒企的退税优惠政策之后，中高端品牌之间已经没有了无法逾越的鸿沟。今年，仙酒就打算推出售价超过300元的新品，主攻高端商务宴席市场。

    “让我来打广告”宋维扬问。

    宋其志说“对啊。新品属于高端商务酒，请哪个明星代言，都不如让你来打广告合适。”

    “你还真会挑人。”宋维扬好笑道。

    宋其志开始大吐苦水“扬扬，不论怎么说，你也是仙酒集团的股东。前几年白酒行业举步维艰，每年仙酒的利润，还不如子公司搞房地产的零头，仙酒集团都快变成一家房地产公司了！现在白酒行业好不容易回暖，我们必须抓住机会，否则就要被五粮液和茅台越甩越远。”

    “行吧，我当代言人就是。”宋维扬说。

    宋其志抽着烟说“今年春节的白酒市场特别怪，五粮液已经涨到了380，茅台也涨到了360（都是各自品牌的最高价）。其他品牌都跟着涨，谁要是不涨价，销售额反而还会下降。你说消费者是不是贱得慌不涨他们还不买了！”

    “哈哈，中高端市场就这样，只买贵的，不买对的。”宋维扬笑道。

    宋其志拿出一个文件袋“这是广告公司的方案，广告剧本都已经写好了。”

    宋维扬翻出来大致看了一遍，这个广告案做得中规中矩。就是让宋维扬西装革履出场，站在非常高端的商务楼里，临窗远眺城市建筑群，还给手腕上的名表来个特写，台词是什么“酒之道，商之道”。

    “你觉得怎么样”宋其志问。

    宋维扬说“如果让我来演这条广告，配合着海量的宣传费用，肯定是能够取得一些效果的。但这是我的说服力，而不是仙酒的说服力，仙酒现在缺乏一个核心优势。”

    宋其志两手一摊“核心优势也变不出来啊。人家茅台，在长征途中给战士洗过伤口，五粮液也有好多口老酒窖，现在两家搞年份酒出尽了风头。但仙酒有什么我们最老的三口酒窖，也不过是民国年间挖的，清朝的酒窖早不知埋哪儿去了。”

    “我们没有，但可以花钱买啊！”宋维扬说。

    “上哪儿买去”宋其志问。

    宋维扬问“文君酒现在是不是有点不行了”

    宋其志道“不是有点不行，是非常不信。文君酒以前最火的时候，能在省内排前三，市场份额甚至一度仅次于五粮液。但都是在瞎整，这酒根本就没有市场定位，高中低端市场都想要。那么大的名气，那么高端的品牌，居然都不换个牌子，直接以‘文君酒’的名义在农村卖几块钱一瓶。”

    “牌子被毁了”宋维扬问。

    “早就毁了，”宋其志说，“我花一两百块钱买文君酒，农民花几块钱也能买文君酒，你说我心里是什么感受现在文君酒的高端酒型已经卖不出去，低端酒型也被五毛税搞死了，全是三四十块钱一瓶东西。品牌大概属于低端里的高端，中端里的低端，反正不尴不尬的。”

    宋维扬又问道“那文君酒有人收购吗”

    宋其志对省内的白酒品牌门儿清，他如数家珍道“文君酒由于亏损严重，2000年被蓝剑出资收购。但亏损势头拉不住，蓝剑又把文君酒甩卖给剑南春，直到去年才扭亏为盈，但全年利润低得很，只能说没有赔本了。”

    “那咱们就把文君酒买下来，专门打造成仙酒集团旗下的高端品牌！”宋维扬说。

    宋其志连连摆手“不行不行，文君酒已经成了垃圾品牌。特别是在省内，你买文君酒去丈母娘家里拜年，那是会被人看不起的。那酒现在的市场形象，也就比金六福高一等，混得跟全兴大曲差不多了。”

    宋维扬说“但是，文君酒是有老酒窖的，还有司马相如和卓文君的凤求凰故事。抛开老酒窖不谈，只这个故事就值得买下来，现在做产品谁不是想方设法的编故事而凤求凰的故事是真的，确确实实发生在文君酒的产地，谁都没法挑出刺儿来！”

    “想买文君酒的话，可能有点贵。”宋其志道。

    “多少能买下来”宋维扬问。

    “说不准，”宋其志道，“2000年的时候，文君酒已经资不抵债了，但蓝剑出手收购也花了12个亿。现在文君酒扭亏为盈，价钱不高一点的话，蓝剑和剑南春是肯定不愿意卖的。我估计吧，如果收购能够成功，可能要花15亿到18亿，甚至有可能是2亿。仙酒账面上没那么多钱，只能找银行贷款。再加上后续的品牌建设推广费用，一旦市场反应不好，仙酒集团就将陷入严重的危机。”

    “没事，陪了就陪了，”宋维扬笑道，“反正仙酒集团做房地产赚了不少。”

    宋其志无语道“房地产公司是独立运营的子公司，各走各的账，怎么能混为一谈呢再说了，房地产公司是咱爸的企业，我还能伸手找他要钱”

    宋维扬收起笑容“这是一个千载难逢的好机会。现在国内白酒市场回暖，每一个重要决策，都将决定未来10年、20年的公司发展。一旦错过这个机会，今后想打造白酒高端品牌，会比现在困难十倍百倍，所需要的资金也是十倍百倍。你自己做选择吧。成功了，仙酒就是一线高端品牌；失败了，也能用房地产公司的钱来补贴。如果错过这个机会，仙酒很可能永远徘徊在二流。”

    中国白酒行业的格局，在2004年—2005年就定下了，今后十多年都没有什么变化，其中涉及到生产牌照、销售渠道、品牌定位、市场知名度等复杂因素。

    特别是销售渠道。

    从2004年9月到2005年3月，中央在全国范围内进行专项整治，一方面是为了打击假冒伪劣白酒，另一方面是消除酒类市场的地方保护和地区封锁。重点在于第二个，导致白酒的地方市场壁垒消失，各大品牌立即开始攻城略地，各地的销售渠道由此被掌握并固化。后来的新品牌根本打不进去，中低端品牌想卖高端酒也很难转型。

    错过这个机会，几乎没有翻身的可能。

    另一个时空的文君酒就错过了，2006年被法国轩尼诗收购，想要打造成顶级奢侈品牌。结果只晚了一年，洋爸爸也带不动啊，找姜纹做代言人也是没任何效果。

    宋其志苦思良久，终于拍板道“我这就让人做收购方案！”

    。




648【子女教育问题】
    书房。

    已经戒烟好几年的宋述民，正优哉游哉的玩着功夫茶。最后，他递给宋维扬一小杯，笑道“跟你哥谈仙酒发展了”

    “嗯，聊了几句。”宋维扬接过来说。

    “其他都是虚的，渠道建设才是实打实的，”宋述民用绸布擦了擦手上的水珠，“以前的地区壁垒太严重，白酒卖去别的省份，能攻占大城市就是极限了。就算拿到央视标王那两年，仙酒也只能卖到外省的部分二级城市。现在不一样，中央已经决定破除白酒的地方保护主义，搞了好几个月专项整治行动，所有大中型酒企都在一窝蜂的开拓异地市场。这两年打下来的地盘，只要以后别自己乱搞，就能保住未来七八年的市场。”

    宋维扬说“品牌建设也很重要。”

    宋述民点头道“是挺重要的。有时候我去参加宴席，给面子的用仙酒招待，不用给我面子的都是茅台和五粮液。”

    “所以我们要奋起直追，让人一提起仙酒，就觉得是跟茅台、五粮液一个等级的。”宋维扬说。

    “别好高骛远，我觉得定位中高端品牌就行了，茅台、五粮液那属于超一流品牌，”宋述民说着又笑起来，“讲实话，我真喝不惯茅台，满嘴酱油味道，哪有咱们的浓香型好喝现在就更扯淡，上次我被请去参加白酒行业论坛，有个国营酒企的老总还扯什么to，要带领中国白酒冲出亚洲，走向世界。其实洋人喝中国白酒，就跟我喝茅台一样，别提喝进嘴里了，光闻起来就像是馊水。你运一集装箱馊水出海，想卖给谁啊还不如像伏特加那样，直接卖酒精呢。”

    伏特加当然不仅仅是酒精，但确实属于酒精饮料。它跟中国白酒有着本质区别，洋人喝起来没有异味儿，并且非常适合用来调鸡尾酒。

    中国白酒就不行了，不管是浓香型、酱香型，还是什么清香型，在欧美人看来全都属于馊水型从生物化学的角度来讲，白酒产生香味的原理，还真跟馊水差不多。也就苏联解体之后，一堆连伏特加都喝不起的大毛、二毛和小毛子，才会饥不择食的认为中国白酒好喝。

    宋维扬没有为老爸的幽默捧场，说道“我让大哥去收购文君酒，专门做高端品牌。”

    “这个操作可行，但难度有点大，需要进行全方位的包装宣传，”宋述民说，“收购文君酒的重点，是买下那几口400多年的老酒窖。现在茅台和五粮液都在搞年份酒，恐怕老酒窖不是很好买。这单生意即便能够做成，但至少也得2个亿。如果剑南春不愿脱手，那就直接从蓝剑集团找突破口，你老婆的表哥可以帮一点小忙。”

    蓝剑集团是剑南春的股东之一，两家公司都文君酒的股份，前者大约持股40，后者大约持股60。由于仙酒集团在这几年重点发展啤酒，蓝剑集团在省内的日子不好过，比另一个时空差远了，估计会被溢价收购所打动。

    宋维扬也终于想起自家老婆的表哥，笑问“他还逍遥着呢”

    宋述民道“那小子贼机灵，后台越来越稳，当然里面也有你的因素，毕竟他表妹的丈夫是全国首富。”

    “没借我的名声招摇撞骗吧”宋维扬问。

    “他知道分寸，而且越来越低调，”宋述民笑道，“其实这小子的性格，只做掮客有点屈才了，他应该混得更高级才对。”

    “人各有志嘛，”宋维扬说，“他太喜欢玩乐享受了，做掮客才是最适合的。不过还是稳妥一些更好，收购文君酒的事情，多溢价两三千万我们也出得起，没必要搞盘外招给人留下把柄。”

    “嗯，我会全程把关的。”宋述民道。

    宋维扬又问“宽窄巷子怎么样了这次我回来，在蓉城看到好多招商广告牌。”

    宋述民说“工程还没有完全竣工，但一期宣传从去年夏天就开始搞了。宣传推广的方案做得很专业，三个月的形象导入期，三个月的形象强化期，接下来就是三个月的开街准备期，最后是五个月的试运营期。真正的市场运营期，将放在明年元旦期间。”

    “招商效果如何”宋维扬问。

    宋述民说“从形象导入期开始，就一直处于持续招商阶段。现在大概招到10多个商家，而宽窄巷子加上我们的井巷子，一共改造了50多座古院落，另外还有几个新建的仿古院落。政府花了3个多亿做宽窄巷子，我们也花了2个亿做井巷子，几千万的宣传推广费用共同承担，现在招商只招到五分之一的铺面。我是头疼得很，旅游项目的推广不好做啊。”

    宋述民之所以头疼，是因为已经招到的10多个商家，铺面全都在宽窄巷子里，宋家的井巷子暂时还无人问津不管是政府的宽窄巷子，还是宋家的井巷子，这些商铺都只租不卖。谁卖谁傻逼，因为现阶段根本卖不出高价。

    宋维扬道“实在不行，那就承诺免租半年。”

    “你这是在抢宽窄巷子的生意，人家会不高兴的，”宋述民又补了两句，“要做也得等宽窄巷子的商家入驻率超过70再说。最关键的还是游客，怎么把全国各地的游客吸引过来，那才是最困难的问题。”

    “简单啊，”宋维扬说，“跟全国知名的几家旅行社合作，每年给他们一笔合作费用，让他们帮着把游客忽悠过来就行了。”

    “你想得倒美，”宋述民好笑道，“钱给少了人家不愿意，钱给多了又不划算。就算我们给一个游客补贴100块钱，一年300万游客下来，3个亿就花出去了。有那3个亿我还不如全拿去打广告。”

    “没必要按人头来补贴，”宋维扬说，“就跟几大旅行社合作，他们拉来10万游客，我们给多少钱，拉来30万游客，我们又给多少钱。阶梯式的往上涨，每家旅行社的好处费定在500万以下，一年下来也就两三千万。”

    宋述民说“问题是，宽窄巷子是政府项目，只有井巷子是我们的。怎么说服官方投资的公司来出这两三千万不好走账啊。而且他们批下来的钱也有限。”

    宋维扬两手一摊“那我就没辙了。”

    “慢慢来吧，”宋述民道，“西康省本就是旅游大省，宽窄巷子只要跟其他景点做好旅游路线，总是能一点点打出名气的。扛过最初的一两年推广期，剩下的日子就好过了，也不用急于一时。”

    宋维扬挠挠头“倒是可以试试网络宣传。”

    “那玩意儿真有效果”宋述民不怎么上网。

    宋维扬解释道“很难有长期效果，但可以制作一个网络宣传爆点，然后从网上辐射到现实社会当中。”

    宋述民笑道“那你来搞吧。”

    “不急，等商家入驻完毕，试运营阶段再说。”宋维扬道。

    “咚咚咚”

    敲门声突然响起，宋述民喊道“请进”

    一个梳着小辫子的瓷娃娃，推开门露出个脑袋“爸爸，二哥，大嫂说准备开饭了。”

    宋维扬过去抱起小女孩，在她脸蛋上亲了一口说“走咯，吃饭咯”

    “嘻嘻，二哥的胡子扎人。”小若兮环抱着宋维扬的脖子直笑。

    宋维扬认为自己的形象应该成熟一些，从前段时间开始就蓄起了小胡子。不过林卓韵表示强烈反对，导致宋维扬下巴上的胡子英勇就义，现在只剩下两撇极短的小胡渣。

    大哥大嫂一家早就搬出去住了，只有周末时常回来吃饭，今天属于春节期间的家庭团聚。