重生野性时代

    转身一看，却是一辆公爵轿车，开车的胖子喊道：麻烦让一下，别挡着路！

    杨信连忙闪身避让，心里寻思：难道是闻风赶来投资的大老板？这可是个露脸的好机会。

    公爵轿车很快开进厂区，杨信却被拦下来登记。

    我找小宋厂长。杨信说。

    门卫说：小宋厂长没空。

    杨信以为门卫在故意刁难，只好说道：我是浙大的毕业生，以前当过副县长，现在来喜丰罐头厂应聘做总经理。你把这些话转告小宋厂长，他肯定愿意见我。

    你还当过副县长？看不出来啊。门卫惊讶道。

    那是以前，后来我下海做生意了。杨信说。

    门卫笑道：买卖赔本了吧？

    杨信也笑道：何以见得？

    门卫说：你要是没赔本，自己就当老板了，还来我们厂做什么经理？

    说得也是，杨信自嘲一笑，催促道，快通报你们小宋厂长啊。

    门卫说：我刚才都说了，小宋厂长没空，他都不在厂里。

    那他在哪儿？我等着。杨信说。

    门卫说：当然是学校啊，今天星期二，小宋厂长还要读书。

    杨信顿时无语，他突然感觉自己鬼迷心窍了，才会来一家破厂子做总经理。以他的能力，直接去深城的外企上班，那也是轻轻松松就能找到一份工作。

    那我能先进去吗？杨信问。

    门卫指路道：进去往右手走，厂办有接待室，你慢慢等话说到一半，门卫突然立正敬礼，小宋厂长！

    杨信回头一看，却见一个穿着校服的少年，蹬着山地自行车翩翩而来。

    今天是郭晓兰郑学红和陈桃回来的日子，他们已经联营了4家外地罐头厂，宋维扬专门请假来厂里碰头开会。

    小宋厂长！杨信出声叫住。

    宋维扬一脚踩地，坐在车上说：你好，有什么事吗？

    杨信说：你好，我叫杨信，慕名前来拜访。

    进去慢慢说吧。宋维扬下来推着车，跟杨信一起步行进入。

    杨信打量着工厂说：厂子挺干净的。

    宋维扬笑道：食品企业要是不干净，做出来的产品谁还敢买？

    杨信说：我参观过海尔的工厂，里里外外，一尘不染。特别是进入生产车间，每分每秒都在按计划运转，就算外人进去，也会瞬间感觉自己成为海尔流水线的一员。

    那是人家的管理做得好，大企业嘛。宋维扬说。

    杨信道：一个企业想要发展壮大，就必须进行科学管理，喜丰罐头厂也应该以海尔为目标。

    宋维扬笑问：杨先生懂管理？

    我在大学的专业就是这个。杨信说。

    原来杨先生是大学生，哪所大学的？宋维扬问。

    杨信说：浙大。

    好学校啊！宋维扬道。

    还行。杨信谦虚道。

    宋维扬不知道这人来干啥的，也不主动发问，而是闲扯道：浙大好，我高考要是撞大运，说不定就能跟杨先生成为校友。

    杨信说：大学只是第一步，所学知识都是理论，还需跟实践结合起来。

    宋维扬点头道：是这个道理。

    杨信说：特别是在企业管理方面，大学所学的案例都是国外的。只有在实际操作时才能发现，国外的那一套，跟咱们国内的情况有很大不同。海尔的企业管理系统学自国外，但他们做了汉化，而且非常成功。

    宋维扬说：那我一定要去海尔参观学习。

    杨信说：如果让我来管理喜丰罐头厂，我首先会调整公司部门框架，把架子搭好了，定下规矩，各部门才能有序运转。接下来还要分几步走，第一，是扩大生产规模；第二，提高生产效率；第三，降低生产成本；第四，搞好市场宣传；第五，完善销售渠道；第六，建立企业形象，打造企业文化。

    不愧是名校大学生，水平就是高。宋维扬笑着赞叹。

    杨信突然问：小宋厂长，你觉得我适合管理喜丰罐头厂吗？

    宋维扬终于明白了，这人是来自荐职位的。他反问：如果你来管理，需要我做出什么承诺？

    杨信说：公司的事务，由我全权负责。特别是人事这一块，乡镇企业关系复杂，没有足够的权力，根本放不开手脚。还有，我要一部分股权，有了股权我才有干劲。

    宋维扬好奇道：杨先生以前是做什么的？

    杨信道：做过副县长，当过国企厂长。你放心，那家国企被我搞得很好，年纯利润有2000多万。

    然后呢？宋维扬问。

    然后我就下海去琼岛了。杨信难以启齿。

    琼岛那就是个悲剧之地，也是个奇迹之地，三年时间，地皮价格翻了100倍。

    宋维扬忍不住笑了笑，说道：进去慢慢谈。

    把杨信带进接待室，宋维扬很快找来一叠文件，扔给他说：你先看一遍，我要开个会。

    可以。杨信说。

    等宋维扬离开接待室，杨信才把文件资料翻开，顿时眼皮一跳，只见扉页写着几个大字：喜丰罐头三年发展规划大纲。

    什么情况？

    杨信把规划资料看完，发现自己刚才说的那些，人家小宋厂长早就有计划了，而且许多地方比他想的更加完善。

    难道罐头厂已经请了高人？

    我倒要会一会这个高人！




049【妥善处置】
    会议室。

    宋维扬寒暄两句，直奔主题：说说联营的情况吧。

    郭晓兰道：我们一共联营了四家工厂，分别是：孟平县罐头厂，可日产罐头6吨；靖川市罐头厂，可日产罐头12吨；鹤宝县罐头厂，可日产罐头9吨；叙州市罐头厂，可日产罐头8吨。目前这四家罐头厂，以生产黄桃和苹果罐头为主，到了秋冬季节也可以转产甜橘罐头。

    都是小厂啊。宋维扬说。

    郭晓兰道：大厂不好谈，虽然愿意联营，但却不愿代工。

    不做代工还联营什么？宋维扬笑问。

    他们生产罐头，然后贴我们的牌子，只给一笔品牌使用费。郭晓兰说。

    宋维扬道：不可能。

    所以我没答应，郭晓兰提醒说，我还发现一个情况，资州市罐头厂已经开始生产水杯罐头了，罐头瓶跟我们一模一样。那家罐头厂的厂长是转业军人，很有能力，估计以后的竞争会更加激烈。

    有大厂跟风做水杯罐头，那是迟早的事，也不用太担心。宋维扬安慰道。

    水杯罐头是可以申请外观设计专利的，但申请了也没用，地方保护主义让官司都没法打。而且，外观设计专利的期限是十年，十年之后想打官司都打不赢。

    郭晓兰又说：那四家联营的罐头厂，都不愿意我们插手生产。喜丰派过去的技术员，全成了摆设，而且包装损毁率很高——我猜他们用喜丰的包装和商标，在悄悄产罐头自己卖。

    如果量不大，那就睁一只眼闭一只眼，量大了就直接取消联营关系，宋维扬说着朝郑学红笑了笑，打趣道，老郑，你又胖了啊。

    郑学红摆手道：别提了，天天大鱼大肉，喝酒喝得我直吐。

    陈桃笑道：郑大哥有一次喝了5斤白酒，60度那种。

    那是玩儿命啊！宋维扬惊道。

    郑学红说：有什么办法？当地领导非要劝酒，我只能奉陪，那孙子自己就喝了6斤，直接进医院挂吊瓶了。

    宋维扬由衷说道：辛苦你们了。

    这趟出门搞联营，郭晓兰负责商谈合作细节，郑学红负责跟企业领导打交道，陈桃则处理一系列琐碎事务。三人各司其职，每天都累得不行，郑学红那是尤其劳累，现在闻到酒味就犯恶心。

    陈桃笑道：我不辛苦，跟着阿姨和郑大哥学了很多东西。

    看着确实更干练了。宋维扬赞道。

    郭晓兰说：谈投资的事吧，总得给小郑和小陈一个交代。

    宋维扬说：我是这样想的

    老弟，你先听我的，郑学红打断道，罐头厂的情况，现在我非常了解，上个月600万的销售额，根本不缺我们那点资金。我跟桃子已经商量过了，我投资50万，占股5，她投资15万，占股15。你觉得怎么样？

    那太委屈你们了。宋维扬说。

    陈桃道：不委屈，是我们占便宜了。

    郭晓兰拍板道：这样我看行，有情义，有利益，都不吃亏。

    那好，就按这个比例来，宋维扬补充道，投资合同里还应该补上一条，你们的这部分股权，具有优先受让权优先出售权和跟随售股权。

    这是什么意思？郑学红迷糊道，陈桃也望向宋维扬。

    宋维扬解释道：也就是说，以后罐头厂融资上市，或者有股东出售股份，那么你们可以优先投资增加持股，或者优先购买其他股东出售的股份，也可以优先跟售自己的股份。

    郑学红问：这种权利有用吗？

    宋维扬笑道：用处大了。简单来说，就是以后不管发生什么情况，你们的股权都可以自主控制。如果罐头厂效益不好，你们也能够优先抽身。算是我给你们的补偿，以后你们就知道了。

    陈桃的关注点却不一样：咱们的罐头厂还能上市？

    一切皆有可能，等到上市了，你们二位都是身家千万上亿的大富豪，宋维扬画了个大饼，说道，我让人弄两份合同，咱们明天就签字。

    没问题，郑学红道，以后我做什么？还是到处去喝酒？

    宋维扬笑道：等签完合同我再安排，接待室还有个毛遂自荐的，以前当过副县长，也做过国营大企业的厂长，我要先去会会他。

    陈桃已经进入角色，以罐头厂股东自居，她连忙说：这种人才一定要留下啊。

    最好不要留。郑学红却摇头。

    郭晓兰也说：对，留下来很可能坏事。

    为什么啊？陈桃疑惑道。

    郑学红说：这样打比方吧。我们罐头厂是个穷小子，长得帅，还很有发展潜力，于是有富家千金想嫁过来。但是呢，千金小姐往往脾气硬，还觉得自己见识大，家里家外都想做主，穷小子反而说不上话了。你想啊，这个人做过副县长，还当过国营大厂的厂长，他来了，还不是什么都他说了算。过不了几年，厂里的中层干部全是他的人，直接造反都有可能。

    陈桃总结道：就是客大欺主？

    郭晓兰补充道：鸠占鹊巢。

    对，就是这个！郑学红笑道。

    宋维扬乐道：不错啊，老郑，你很有见解嘛。

    郑学红说：这种事我见多了。不说政府机关，就说以前在省体委，领导请了个国家体委的大教练过来，说是要发展咱们省的体育事业。体育事业确实发展好了，毕竟大教练水平高，但省体委的领导全成了小媳妇儿，事事都得听那个大教练的。人家自己有本事，立了大功，还在国家体委有关系，省体委的领导们那是有苦说不出！最后省体委副主任被赶走了，大教练自己来当。

    宋维扬说：收不收这个人，等详谈之后再说，我先杀杀他的锐气。

    我跟你一起。郑学红道。

    宋维扬道：那桃子姐也来吧，就当看戏。

    陈桃笑道：马博士又要骗人了？

    胡说八道，马博士从来不骗人。宋维扬严肃道。

    我信。陈桃呵呵直笑。



050【上贼船】
    宋维扬坐主位，郑学红和陈桃各居左右。

    杨信看着眼前的阵仗，笑问：小宋厂长，你们这是三堂会审呢？

    宋维扬说：我介绍一下吧。郑学红郑先生，还有陈桃陈小姐，他们都是罐头厂的股东。杨先生想来管理喜丰罐头厂，还得他们两位股东点头才行。

    原来是股东，失敬，失敬！杨信释然。

    宋维扬问：那份罐头厂的三年发展规划大纲，杨先生都看了吧？

    看了，杨信点头道，虽然只是大纲，没有细节，但已经可以看出是高人的手笔。小宋厂长，你这份三年规划大纲，是找谁做的？或许我可以跟他当面交流一下。

    我做的，开始交流吧。宋维扬端起茶杯，抿了一口。

    你做的？杨信有些吃惊。

    咱们说过了，90年代初中国企业的经营管理非常原始。

    海尔的企业管理系统，综合学习了丰田松下等多家日企，放在新世纪只能算优秀。但万科的王石头只参观了半个小时，就有一种前所未有的震撼，他说：这种感觉太可怕了，我当时就觉得，这个海尔绝对会不得了。

    而王石头自己呢，此时正筹划着万科上市，而且是在港城上市。大陆概念在港城炙手可热，预估可以轻松融资45亿港币，王石头踌躇满志。

    在筹划会上，渣打银行的一位经理问王石头：王总，你们万科到底是做什么的？

    王石头竟然哑口无言，他不但没有企业规划，甚至连自己的企业主营什么都不知道。而他的万科，能够在当时中国的私企当中排名前五直到1994年，万科的股票被君安证券恶意袭击，王石头终于明白公司定位的重要性，于是陆续出售旗下产业，专搞房地产，还做出了战略规划：第一，万科75的利润必须来自房地产，城市居民住宅项目必须在房地产项目中占到70；第二，高于25利润的生意不做（当时房地产的行规是低于40利润不做）。