重生野性时代

    宋维扬跟着大哥刚刚下车，就见一人提着七巧杯罐头过来。

    宋厂长好，小宋厂长好！那人笑着打招呼。

    宋维扬低声问：这谁啊？

    宋其志不屑道：国营酒厂的生产科长，咱爸收购酒厂的时候，把他撸下去过。你忘了？他还跑咱家来闹呢。

    没印象了。宋维扬当然记不得，这对他而言，属于几十年前的小事儿。

    宋其志冷笑道：哟，这不是周科长吗？好久不见啊。

    那人尴尬道：什么科长啊，我现在连车间组长都当不成了。姓钟的不是东西，酒厂的干部被他换了一个遍，要么是他亲戚朋友，要么就给他送了不少钱。还是老宋厂长好，有本事的就上，没本事的就下。我虽然被老宋厂长降职了，当时不服气，但过后就服气了。老宋厂长办事公道，也不记仇，姓钟的拍马都赶不上。

    听到那人说自己老爸的好话，宋其志总算看着顺眼了些，问道：你这是来送礼的？

    那人指着楼上：我老丈人住这儿。

    宋维扬突然问：酒厂被钟大华折腾得不轻？

    可不是嘛，那人气愤道，老宋厂长定下的规矩，被姓钟的全搞乱了，又回到好几年前的样子。现在酒厂上班都磨洋工，有的干脆上午来露个面，下午就跑得不见人影了。

    宋其志惊讶道：都不管的？

    那人苦笑道：怎么管啊？干部都是钟大华的亲戚朋友，他们带头违反规矩，下面的工人还不跟着学？上个月，酒厂丢失了几百箱特曲，听说就是钟大华他妹夫干的好事。结果你猜怎么处理的？保卫科全部被罚款，普通工人也全被扣奖金。我日他个祖宗的，那天老子都没轮班，莫名其妙就被扣了奖金。

    宋维扬乐道：照这么下去，最多几年时间，酒厂就会被钟大华折腾跨。

    宋其志郁闷道：那可是咱爸咱妈的心血！

    等到那人上楼，宋维扬突然说：看着吧，等爸出狱那天，我就能把酒厂给要回来！

    真的？宋其志正色道。

    真的。宋维扬语气肯定。

    兄弟俩并肩上楼回家，大嫂已经煮好饭菜，正抱着侄子在看电视。

    你们回来啦，快坐下休息会儿。大嫂把孩子交给宋其志，自己跑去厨房拿碗筷。

    宋维扬很享受这种气氛，这辈子，大嫂就安心做她的家庭主妇吧。不用带着一两岁的儿子，在外面辛苦进货卖货，回家还要照顾精神失常的婆婆。

    呀呀！小侄子趴在宋其志怀里，挥舞着手里的玩具傻乐。

    宋维扬突然生出恶趣味，把侄子的玩具抢了，顿时招来一阵哇哇大哭。

    你有病吧。宋其志哭笑不得。

    逗着玩，你看小超哭起来声音多洪亮啊。宋维扬乐呵呵道。

    把玩具还给小侄子，哄了好一会儿终于安生，大嫂已经把他们的饭都盛好了。

    刚坐下刨两口，突然响起敲门声。

    大嫂连忙去开门，见到外面站着个陌生女人，疑惑道：你找谁？

    这是宋厂长家吧？我是省城来的，《蓉城晚报记者，卢慧珍说，真是抱歉，这么晚还来打扰。但我只有半天的采访时间，今晚还得连夜赶回省城。

    啊，原来是记者同志，快请进，大嫂扭头喊道，其志，扬扬，省城的记者来了！




045【编故事】
    以记者特有的职业习惯，卢慧珍迅速打量着客厅。

    昏暗，狭窄。

    几平方米的地方，摆着一张八仙桌，两个男人正围坐在桌子前吃饭。隔得不远便是一张钢丝床，床上坐着小孩儿，床下明显堆了许多杂物。

    八仙桌板凳和钢丝床，已经占用了客厅大部分面积。还剩一些边角区域，则放着几个陶土坛子，那些应该是泡菜坛，西康省不管城里还是农村，家家户户都会自己做泡菜。

    客厅里最值钱的物件，便是那台21吋大彩电了，没有电视柜，只能摆在八仙桌靠墙的那边。

    这就是喜丰罐头厂宋厂长的家？

    卢慧珍瞬间各种脑补：什么国营厂长艰苦朴素，一心带领工人致富；什么国营厂长舍小家为大家，让工人先富自己后富

    多好的新闻素材啊，多好的宣传典型啊！

    由于急匆匆赶来，卢慧珍甚至都不知道，喜丰罐头厂其实是一家私营企业。她更不知道，光是宋维扬的电脑就要2万元，只不过暂时放在厂长办公室里。钢丝床底下还有一辆价值1400元的山地自行车，只因客厅太窄，放外边挡路。

    宋厂长，你好，我是《蓉城晚报卢慧珍，特地来采访你的先进事迹。卢慧珍直接找上宋其志。

    你好，你好，宋其志端来一张板凳，笑道，卢记者请坐，家里太窄不方便，你别介意。

    卢慧珍说：怎么会介意？这说明宋厂长不被金钱物质所迷惑，一直保持着艰苦奋斗的优良作风。

    宋其志乐道：艰苦跟我不沾边，奋斗倒还可以。

    卢慧珍愈发尊敬，说道：居陋室而不言苦，宋厂长真是新时代党员的好榜样！

    我可不是好党员，当兵的时候，入党申请书还是连长帮我写的，我就照着抄了一遍。宋其志说。

    卢慧珍更加误会了，以为宋其志是军人转业做厂长，说道：宋厂长在部队上，一定也立下了很多大功。

    宋其志说：大功不敢当，运气好立了几次小功。我刚进部队没多久，有一次放假去镇上玩，恰好碰到民房失火。是那种竹木结构的老房子，一燃一大片，我跟战友立即冲进去，从火场里救出了六个老乡。可惜啊，还是有两个老乡被烧死。

    已经非常令人敬佩了，水火无情，这不是宋厂长你的过错。卢慧珍道。

    宋其志摆手道：我不值得敬佩，跟我一起救人的那个战友才值得敬佩。要不是我拉着，他还要继续冲进去，肯定有去无回，他才是真正的舍己为人。

    宋厂长太谦虚了，卢慧珍拿出小本本，边记边问，这次救人立的是什么功？

    避免人民群众受到更大的损失，个人三等功，宋其志虽然是个兵痞，但聊起部队的事却很起劲，就因为这个，连长很喜欢我，安排我做了班长，后来还亲自做了我的入党介绍人。

    卢慧珍说：连长任命你为班长，肯定不止是因为冒火救人吧？军事素养肯定也很过关。

    宋其志笑道：我打架厉害啊，射击也不错。全军比武的时候，我又拿了一次个人三等功。

    宋厂长在部队是以什么职务专业退伍的？卢慧珍问。

    宋其志说：大头兵。

    大头兵？卢慧珍惊讶道。

    宋其志解释说：当时连长要帮我直接提干，让我留在部队。但我这人太爱折腾，立了几次功，也闹了几回事儿。继续留在部队，指不定哪天又要犯错误。

    卢慧珍问道：那你是怎么当上的罐头厂厂长？

    宋其志说：直接把厂子买下来啊。

    卢慧珍惊道：喜丰罐头厂是私企？

    你不知道？宋其志也有些惊讶。

    卢慧珍：

    宋其志：

    宋维扬一边吃饭，一边听着两人交流，肚子都快笑疼了。

    卢慧珍问：那你怎么有钱买下罐头厂？

    宋其志说：我爸也是搞企业的，嘉丰酒业的厂长。他每年能拿不少利润分红，这些钱都用来买罐头厂了。

    既然你家这么有钱，怎么还住在卢慧珍猛地反应过来，你父亲是宋述民？

    对。宋其志点头道。

    宋述民的案子闹得非常大，连省报都有报道，卢慧珍怎么可能不知道。

    你是想问，我怎么住在这种地方吧？宋其志说，我爸入狱没多久，我们全家就被赶出酒厂职工小区了。其实农村还有一栋自建楼，离得太远不方便，就暂时住进这个筒子楼。所以啊，别说什么艰苦奋斗，我的情况没那么糟糕。

    卢慧珍已经风中凌乱，不知该怎么继续采访，因为事实真相跟她预想的差太远。

    整理一番思路，卢慧珍决定改变新闻侧重点，问道：罐头厂的业绩一直很好吗？

    很不好，差点倒闭了。宋其志说。

    卢慧珍问：那你是怎么想到靠广告和包装打开销路的？

    宋其志说：这是我弟

    就是我哥的主意，宋维扬突然打断，他苦心研究国外企业经营案例，结合中国市场的实际情况，制定出了一套打开销路的新方案！

    卢慧珍问：这位是？

    我弟弟宋维扬，宋其志转眼就把宋维扬卖了，救活厂子的方法，就是我弟弟想出来的，你应该采访他。

    宋维扬直翻白眼，他只想站在幕后操纵，可不愿这么早就被推向前台。

    宋其志又对宋维扬说：小弟啊，这事儿瞒不住，厂子里谁不知道你的情况？再说了，一个高中生救活罐头厂，新闻报道出来肯定影响力更大，就当是为咱家的罐头免费打广告了。

    宋维扬只能接受这个说法，他确实没法隐藏。

    等《蓉城晚报的新闻发出来，肯定还有其他记者来采访。只要记者随便找个工人一问，他立马就得现形，还不如现在就说老实话。

    想明白这些，宋维扬当即决定利益最大化，就跟说书一样口若悬河道：没办法啊！当时罐头厂负债几百万，工人都发不出工资，仓库里积压的产品都堆满了，天天都有债主来堵我家大门。我虽然还在读书，但也必须给家里出力。

    卢慧珍兴奋道：你是怎么做的？

    宋维扬说：我偷了家里几百块钱，坐火车去了盛海，想看看大城市的罐头是怎么卖的。结果还真找到了方法！

    什么方法？卢慧珍的情绪被调动起来。

    宋维扬问：海霸王你知道吧？

    卢慧珍摇头：不知道。是一种罐头吗？

    宋维扬道：海霸王是弯弯的一家公司，食品大企业。

    卢慧珍问：这跟罐头厂打开销路有什么联系？

    宋维扬说：海霸王去年就在中国大陆推出一款金枪鱼罐头，用了礼品包装盒！

    于是这种金枪鱼罐头卖得很好，你因此得到了启发？卢慧珍说。

    不是，宋维扬摇头道，海霸王的金枪鱼罐头，虽然用了礼品包装盒，但在中国大陆卖得并不好。

    各种猜不中，让卢慧珍有些无语，更加激起了好奇心，问道：金枪鱼罐头为什么卖得不好？

    宋维扬说：我在盛海走访了不少商场，也问了一些消费者，总结出以下几点：第一，海霸王的市场调研有问题，金枪鱼在中国大陆没有多少名气，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜欢的玩意儿，老百姓没有强烈消费**；第二，海霸王的宣传没搞好，这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品，但他们没有利用好这个优势；第三，海霸王的销售渠道非常狭窄，只在大城市的大商场有铺货，普通商店根本见不到；第四

    宋维扬一共说了六条，把海霸王在大陆的营销批得一无是处。

    他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐头，但并非在盛海，而是在深城。包装很好看，但卖得死贵，而且几乎见不到广告，消费者一问价格就直接走人了。

    卢慧珍问道：那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢？

    宋维扬笑道：海霸王虽然营销策略有问题，但他们的礼品包装盒却让我眼前一亮。他们的那些错误做法，正好可以作为反面教材，让我在卖罐头的时候不再犯那些错误。

    能具体说说你怎么做的吗？卢慧珍道。

    宋维扬说：想要人买你的产品，那就必须给一个理由。黄桃罐头的优点是什么？我专门去咨询了营养学家，才知道黄桃是非常健康的水果，富含人体所需的营养和微量元素。于是我就从健康着手，降低罐头的含糖量，并喊出送礼就要送健康的口号！这样一来，年轻人肯定愿意买来送长辈！

    那些包装呢？卢慧珍又问。

    宋维扬说：包装盒是学的海霸王，罐头瓶是我自己想出来的。以前消费者买罐头，罐头瓶都会再利用，用来装一些杂物，也有用来装佐料的。但我感觉，传统罐头瓶又大又丑，于是我就想着把瓶子变小，变美观精致。这样一来，家庭主妇就可以直接用罐头瓶装佐料，比专门装佐料的器皿都更好用。

    原来是这样啊，你真聪明。卢慧珍说。

    宋维扬道：其实，在推出礼品罐头之前，我还推出了一款水杯罐头。瓶口有拉手，便于提挂，瓶身有网罩，防烫防滑防摔。一经推出就大受欢迎，消费者都不买水杯了，直接买我们的罐头。现在那些水杯企业都在哭，被我们逼得销量锐减！

    宋维扬说得越多越详细，卢慧珍就越是震惊，越是兴奋。

    一个高中生，父亲锒铛入狱，家里的罐头厂也濒临倒闭。他挺身站出来，带着几百块钱勇闯盛海滩，从弯弯产品当中得到灵感，并善于思考，想出来一系列金点子，让巨额亏损的私营小厂繁荣壮大。

    这简直就是个当代商业传奇故事！

    新闻一旦刊登，必然引起强烈社会反响。



046【私心】
    为了继续努力学习天天向上，争做社会主义现代化的四有青年，宋维扬不想被人打扰，于是他拜托卢记者：不要刊登照片，不要使用真名。

    卢慧珍表示理解，并更加佩服宋维扬的品格——多么优秀的少年啊！做出那么大的事，还能不被胜利冲昏头脑，保持一颗平常心，保持对学习的热爱，换别人早就到处炫耀了。

    自80年代以来，政府面临国企困境，塑造了好几个改革典型。

    这些被树立起来的模范人物，被突如其来的巨大名誉所累，全都凉了，无一例外。

    1980年，浙省某县城的衬衫厂，步鑫生走马上任做厂长。他立即着手开始改革，在厂里搞奖金制度，不勤快的工人被扣工资，甚至还开除了两个。这在那个时代属于难以想象的事情，因为工人是工厂的主人，厂长没资格扣工资，更没资格开除，工人犯起浑来可以把厂长臭骂一顿。