重生野性时代

    这一招在90年代初很新鲜，没人能想得出来，大家对盗版只有痛恨，哪知道还能把盗版当宣传工具？

    未来大学的媒介营销课程里，又一个经典案例，那就是《蓝猫淘气三千问。

    这部动画片又臭又长，曾常年在各大少儿频道播出，有时候甚至能把爱看动画片的小朋友给烦死。

    为什么会有几十家电视台，连续一两年反复播放《蓝猫淘气三千问？

    很简单，并非这部动画片有多优秀，而是因为它免费。

    制作方花大价钱把动画片给做出来，主动提供给电视台免费播放，生生打造成爆款，然后靠卖蓝猫的周边商品赚钱。

    宋维扬现在的做法，就是要把《千纸鹤打造成爆款，而罐头属于这首歌的周边产品。




064【马俊豪死了】
    时间进入十一月下旬，宋维扬的头发已经长出来，但依旧显得太短。

    把陈桃叫到办公室，宋维扬问：小说写得怎么样了？

    已经快写完了。陈桃道。

    拿来我看看。宋维扬说。

    陈桃连忙送来两个稿本：算格子应该有8万字，还差一个结尾。

    宋维扬翻了翻，意外发现居然写得很通顺，虽然文笔直白，跟流水账似的，但作为通俗爱情小说已经合格。

    可以，都不用找人润色了，赶快把结尾写完。宋维扬道。

    要联系出版社吗？陈桃颇为兴奋。她也是文学青年，不过她只看爱情小说和鸡汤散文，诗歌哲学什么的能把她看睡着，跟林卓韵属于完全不同的类型。

    宋维扬道：联系出版社太麻烦，直接找盗版商，先印两万册。每个省派一个人过去，在当地雇佣人手，把盗版小说免费送给租书店。对了，书里还要印千纸鹤的传说和折叠方法，再打上喜丰罐头的商标。嗯，扉页上就写，喜丰罐头祝天下有情人终成眷属。

    不正规出版啊？陈桃有些失望。

    宋维扬说：你要是想出版，我可以帮忙送去出版社。但以出版社的速度，等正版上市的时候，盗版小说已经满天飞了。

    陈桃笑道：那也行，只要能出版就可以。

    陈秘书是有钱人，不在乎那几个稿费，她只想达成自己的文学梦想。

    又是半个多月过去，新厂房已经快要建好了。

    而郭晓兰和杨信也谈判成功，只耗费280万元，就买来两条完整的水果罐头通用生产线，另外还附赠了几个多余的分瓣机剥核机和高温锅炉。一旦这些设备调试完毕，罐头日产量就能提升至60吨以上，不用再忙着找那些小厂搞联营了。

    杨信立了大功，此举至少能为罐头厂节省800万资金和宝贵时间。

    要知道，到国外引进生产线需要外汇，而外汇又是此时中国所紧缺的。真老老实实跑去国外买设备，美金首先就不好搞，中间操作会非常令人头疼。

    董事长，幸不辱命！杨信微笑道。

    宋维扬拍着他肩膀说：杨总，你是公司的大功臣啊！对了，汕州那边没出什么意外吧？

    杨信道：能出什么意外？汕州罐头厂早就停工了。

    海霸王呢？宋维扬问。

    杨信笑道：海霸王跟汕州罐头厂的合资就快谈成了，可能过了元旦就能签合同。哈哈，本来设备早就该运回来的，但必须等到台商派人来验收工厂和设备。我估摸着吧，等他们元旦把合同签完，台胞到罐头厂一看，嘿，罐头生产线咋不见了？估计要气得跳脚。

    汕州罐头厂的胆子真大。宋维扬说。

    杨信说道：其实也没啥，只卖了两条水果通用生产线而已，还有几条食品罐头线呢。就算汕州罐头厂把机器全卖了，台商也只能捏着鼻子认了，毕竟他们准备投资1亿多元，总不能因为几个机器就翻脸吧。

    这年头，在中国做生意不讲道理。

    外国人不讲道理，各种乱来。中国人同样不讲道理，让外商和港台商人哭笑不得。

    老张呢？杨信问。

    宋维扬说：出差去了，新品罐头即将上市。

    张国栋没有联系任何经销商，他跟宋其志碰头之后，就分别带头前往各地搞宣传。

    两人还划分了地盘，宋其志负责长江以北，张国栋负责长江以南。

    宣传大方略由宋维扬拍板决定，但具体执行方案却是张国栋制定的。由于人手不足，渠道欠缺，他们打算先攻破各省的省城，在省城打开局面之后，再吸引地方经销商主动上门求合作。

    津门。

    夜晚。

    耿忠从火车站挤出来时，已经疲惫不堪，直接叫了一辆出租车回家。

    耿忠今年40岁，是《八小时以外的记者。他刚从浙省回来，万向集团即将上市，趁着热点，耿忠采访了万向的老总鲁冠球。

    鲁冠球很厉害，1985年就被评为全国十大新闻人物。当宋述民还在为酒厂股份制伤透脑筋的时候，鲁冠球已经通过正规合法操作，迫使地方政府让出万向集团三分之二的股份。

    《八小时以外同样很厉害，这本杂志的销量能够排进全国前五，大众故事名人风采纪实报道焦点要闻无所不包，雅俗共赏，深受读者喜爱。

    耿忠就是专门采访名人的记者，鲁冠球见了他也要热情接待，宋维扬暂时还不能入他的法眼。

    亲爱的听众朋友们，又到了用心感受音乐的时间喜丰罐头点播了一首《千纸鹤，祝天下有情人终成眷属。喜丰·千纸鹤·为爱而生折一千对纸鹤，结一千颗心情，传说中，心与心能相逢

    耿忠长途劳累，正在闭目养神，听到广播突然笑了：这罐头厂有意思啊，靠点歌来打广告。

    司机接话道：可能是罐头卖不出去，急疯了，这些天已经听到好几次。不过这首歌还可以，多听几遍我都会了我的心，不后悔，折折叠叠都是为了你。我的泪，流不尽，纠缠在梦里夜里的负累

    司机说着说着就唱起来，耿忠听了只觉得好笑。

    这年头打广告一个比一个厉害，什么手段都用尽了，居然连广播点歌台都不放过。

    其中让耿忠印象最深刻的是奉天飞龙，这破公司是卖保健品的。没有厂房，没有办公楼，产品是让人代工的，然后疯狂打广告做宣传。第一年，投入120万元广告费，实现利润400万；第二年，投入1000万元广告费，实现利润6000万；第三年，投入5000万元广告费，利润直接破亿。

    耿忠多次想要采访奉天飞龙的老板，可惜对方打广告高调，做人却很低调，坚决不接受媒体采访。

    回到家中，耿忠刚放下包，妻子就问：吃饭没有？

    还没。耿忠说。

    那我给你下碗面。妻子说着就去了厨房。

    耿忠软倒在沙发上，一眯眼就睡着了，迷糊中听到妻子在叫他吃面。

    醒啦？妻子问。

    耿忠揉揉眼睛，端起面就吃。

    此时已经过了黄金时间，八点档电视剧早就播完，点歌台栏目如约而至。

    90年代，几乎每家电视台都有点歌台栏目，级别越低的电视台，点歌台的时间就越长。

    耿忠本来一心吃面，没有看电视，但那熟悉的歌声却把他吸引了。

    又是《千纸鹤？

    这次是有v画面的，而且屏幕上还打着字幕：喜丰罐头祝天下有情人终成眷属！喜丰·千纸鹤·为爱而生。

    耿忠心想：这破罐头厂疯了吧，就算花再多的钱点歌，也不会有人听了歌去买罐头。

    让耿忠没有想到的是，刚念初中的女儿耿小云，听到歌声突然跑出来，只喊了声爸爸，就坐在沙发上聚精会神的听歌。

    v一开头，是个穿白裙子的美丽女孩，在挂满千纸鹤的房间里来回踱步，悲伤而孤寂。即便耿忠已经40岁了，依然忍不住有些心动，因为那女孩太漂亮，整个人仙气邈邈，仿佛不食人间烟火。

    柔光滤镜，偶像剧里用烂了的招数，放在90年代初的大陆让人无比惊艳。

    甚至连耿忠这个畅销杂志的记者，都没搞清楚是怎么回事，只感觉那个v女主角漂亮得有点过分。

    画面一切，女孩在商场漫步，来到一排罐头前。刚伸手去拿，另一只手也伸过去，两手碰到一起，镜头拉远露出男孩的面容——同样打满柔光，仿佛从漫画里走出来的美男子。

    哇，马俊豪真帅！耿小云突然惊叹。

    耿忠问女儿：谁是马俊豪？

    男主角啊，耿小云不耐烦道，别打扰我听歌，一会儿再问。

    v的内容很简单，男女主角从偶遇到相知，变幻不同场景，最后在女孩试婚纱的时候，男孩突然晕倒，女孩从此每天为男孩折千纸鹤祈福。

    一首歌结束。

    耿忠又问：你怎么知道那个男的叫马俊豪？

    小说里有写啊。耿小云道。

    什么小说？耿忠问。

    耿小云道：《千纸鹤的小说，其实这首歌是根据真实故事创作的，男主角叫马俊豪，女主角叫陈依依。

    瞧陈桃取的这什么破名字。

    歌曲小说罐头耿忠瞬间察觉到宣传炒作的痕迹。

    耿忠问：你看过小说了？

    耿小云立即摇头：没有，我从来不看课外书，是同学讲给我听的。

    耿忠直接摊出手：小说拿来。

    真没有。耿小云打死不承认。

    耿忠只好说：我不骂你，也不阻止你看课外书。快点，把小说给我。

    真的？耿小云有些不相信。

    真的。耿忠道。

    耿小云立即回房把小说拿来，老老实实交到父亲手中。

    耿忠翻开扉页，就看到喜丰罐头的商标，还有那句喜丰·千纸鹤·为爱而生。他说：这本小说很流行？

    反正我们班很流行，耿小云道，最开始，是彭艳在租书店里发现的，因为书名跟电视里放的歌一样，她就租来看了，结果真的是同样一个故事。小说的序言还说，歌曲《千纸鹤是根据真实故事来创作的。男主角叫马俊豪，是港城的富家公子；女主角叫陈依依，是大专毕业生。他们历经坎坷走到一起，结果马俊豪却得了绝症，很悲惨的。

    耿忠问：这书是你买的？

    嗯，耿小云点头道，这本《千纸鹤刚开始只有租书店里有，而且每家租书店只有两本，连新华书店里都买不到。后来又过了两个星期，突然到处的书店都有卖，我就顺手买了一本。

    耿忠嘀咕道：这办法绝了！

    什么？耿小云问。

    没事儿，你去睡觉吧。耿忠道。

    在全民看书的时代，租书店属于盗版书市场的风向标。

    一旦哪本小说受欢迎，必然有租书店老板要求增加进货。而他们进的又是盗版货，于是盗版书商就会闻风而动，在最短的时间里大肆印刷，甚至连校对工作都懒得做。盗版书商那边一搞，立即就会推动盗版书市场，导致这本小说在短时间内出现在90以上的书店。

    耿忠拿着小说躺床上，读了半章便没兴趣，扔床头柜上呼呼大睡。

    妻子洗完澡回房，以为他太过劳累，也没去打扰，顺手拿起小说翻着看。结果越看越沉迷，竟然一读就是大半宿，当看到男主角马俊豪死的那一章，她忍不住捂嘴抽泣，使劲儿的抹眼泪。

    耿忠半夜醒来，发现妻子在哭，关切道：做恶梦了？

    小说，马俊豪死了。妻子抹泪道。

    至于吗，你都多大人了。耿忠瞬间无语。

    妻子问：老耿，津门有喜丰千纸鹤卖吗？

    纸鹤自己叠就是。耿忠道。

    我说的是罐头，千纸鹤系列，小说里的陈依依最喜欢吃了。妻子道。

    莫名其妙。耿忠倒头便睡。

    （昨天只有一更，这章将近4000字，算是一点补偿吧。）



065【攻破市场】
    事实上，虽然《千纸鹤歌曲已经在津门投放，但罐头产品却还没法卖过来。

    一是营销团队规模较小，人手暂时不够；二是当地经销商在观望，缺乏对外地陌生品牌的信赖。

    除了西康和鄂省，其他地区皆如此。

    就拿京城来说，宋其志亲自带队赶过去，喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账，先货后款都不愿意，嫌罐头产品太占仓库，也不认为喜丰罐头能卖得有多好。

    宋其志那个着急啊，只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外，免费送给商场试卖都不要，因为每个货架早就定好了商品内容。

    破宾馆里，宋其志盯着罐头样品发愁，问道：怎么办？

    几个手下面面相觑，什么办法他们都试过了，可惜连货都铺不出去啊。

    现在还有足足两车皮的罐头，寄放在京城火车站附近的仓库里，每滞销一天，就得多交一天的仓库租金。

    一个营销人员说：小宋厂长这回怕是看走眼了，他的法子没用。

    另一个说：怎么没用？听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好，肯定是咱们的营销方式有问题。

    能有什么问题？该跑的都跑了，就差没有上街叫卖了。先前那人说。

    又有一人道：其实吧，喜丰的名气已经打开了，很多京城人都知道咱们的罐头。

    那是因为歌曲受欢迎。