重生野性时代

    问题没用啊，歌唱得好，但罐头卖不出去！

    我觉得吧，京城这边的人太傲了，看不起咱们小地方的牌子。

    就是，那些经销商都狗眼看人低，商场也是，免费送给他们试卖都不乐意。

    众人莫衷一是，宋其志也毫无办法，只能一根接一根的抽烟。

    远在盛海，张国栋碰到同样的情况，他足足跑了半个月，也没能把盛海的罐头市场给攻破。

    张总，这样不行啊，盛海的仓库租金好贵！手下说道。

    张国栋思虑良久，摊开盛海市的地图，拍板道：小林，我马上写一份调查问卷，你拿去印1000份。等调查问卷印好了，每人都上街做问卷调查，一个人负责一个区域。还有，要重点在商场学校机关单位娱乐场所的门口蹲点调查，先把具体情况给摸清楚！

    张国栋迅速制定工作计划，当天下午就开始分批行动。

    晚上，张国栋抽着烟汇总情况，调查显示：

    知道喜丰品牌的受访者，占调查总人数的52，这是个非常恐怖的数据。要知道，一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻，而现在随便跑去调查问卷，居然有超过一半的受访者都知道喜丰。

    原因很简单，歌曲太受欢迎了，并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。

    《千纸鹤，可是明年的十大中文金曲，其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王！

    而宋维扬特地在歌曲当中，增加了男女主角的两段对白。

    第一次，男主角说：你也喜欢吃喜丰罐头啊。女主角回答：我喜欢喜丰千纸鹤。

    第二次，男主角说：传说每天折一只千纸鹤，坚持一千天，就能让心爱的人获得幸福。

    在《千纸鹤歌曲给听众洗脑的时候，喜丰罐头也在给听众洗脑，不知不觉就记住了这个品牌。

    但为什么就没有经销商和商场青睐呢？

    张国栋再次仔细分析：

    在知道喜丰罐头的受访者当中，女性占了76，歌曲听众占了94，小说读者占了53。10岁到15岁的占了12，15岁到20岁的占了36，20岁到25岁的占了33。学生，占了716！

    学校！

    张国栋终于找到了解决问题的关键，他把手下召集起来，兴奋道：明天，每个人按自己负责的区域，到学校附近的商店铺货，如果能进学校就更好，把罐头寄售在学校的小卖部！不要钱，全部送给他们卖，每个商店20瓶，再留一个联系电话就可以！

    张总，这得浪费不少吧。有人提醒道。

    这点浪费算个屁！张国栋说。

    小商店跟正规商场不一样，把罐头送给正规商场都不要，但小商店的老板却喜欢贪便宜。

    仅一天时间，喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开，其中有16家甚至是学校里面的小卖部。

    两天后，罐头全部卖光，小商店老板纷纷打来电话补货。

    而在京城，宋其志没有张国栋的营销头脑，他直接选择蛮干。

    宋其志亲自带人在街头摆摊，遭遇各种轰赶，不但被抓后交了罚款，甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。

    用了三天时间，宋其志发现学校附近卖得最好，很多小屁儿抢着买。

    都不用宋其志想办法，学校附近的小商店主动来打听情况，问他在哪里能够进货喜丰罐头。

    宋其志心中的郁闷一扫而空，也不带人摆摊了，每天就跟那些小商店打交道。

    当地的经销商不是傻子，很快就得知喜丰罐头在学校卖得好，纷纷主动上门寻求合作，还准备把罐头铺向各大商场。

    津门这边的喜丰罐头上市，得等到一月份去了。

    已经快要期末考试，耿小云像往常一样来到学校，刚进教室就看到不少同学围在一起。

    哇，这就是马俊豪和陈依依喜欢吃的那种罐头啊。

    跟电视里一模一样。

    罐头杯子真漂亮。

    当然漂亮，陈依依还拿来做笔筒呢，我也要摆在写字桌上当笔筒。

    用来放千纸鹤最好。

    还可以放幸运星。

    什么是幸运星？

    千纸鹤是送爱人的，幸运星是送朋友的。罐头包装里有一个说明书，教大家折千纸鹤的幸运星，每瓶罐头还送五根折幸运星的彩色塑料条。

    快给我看看说明书，我要学折幸运星。

    耿小云凑过去，那瓶罐头果然跟v里的一样，她连忙问：你们在哪儿买的？

    学校小卖部就有。同学说。

    多少钱？耿小云问。

    六块。同学道。

    耿小云说：好贵啊。

    同学笑道：不贵，这可是马俊豪和陈依依的定情罐头。而且罐头很好吃，味道比其他罐头都更好。要不你也尝一块？

    耿小云好奇的尝了一块，是苹果罐头。初时觉得普普通通，跟以前吃的罐头没有区别，但似乎又确实更好吃，点头笑道：真好吃，普通罐头比这个差远了，难关陈依依那么喜欢。

    我说是吧，他们还不信。同学高兴道。

    耿小云摸了摸荷包，里头有她一个星期的零花钱，已经可以去买一瓶了，她决定中午就去买。

    刚回到座位，耿小云就发现自己书桌里有瓶罐头。

    罐头已经被吃了，里面有几只千纸鹤，盖子打开还能闻到香味，应该是今天早上才开的罐。

    耿小云生怕其他同学看见，悄悄拿出最上面一只，却见千纸鹤翅膀上歪歪扭扭写着一行字：祝耿小云同学天天开心——j。

    耿小云瞬间脸红到了耳根子，偷看向教室里的男同学。这个j难道是蒋？也可能是江，还有可能是金。

    真是蒋贺鹏就好了，他那么帅，成绩又那么好。

    难道蒋贺鹏喜欢我？

    天啦，我要不要拒绝他？初中生不能早恋的。

    但拒绝也不太好，可以先做朋友，一起学习，一起放学。他家跟我不顺路吧，不过也没关系，星期天可以约他一起温习功课。

    嗯，等我中午买了罐头，我就学着折幸运星。幸运星代表友谊，折满一瓶再送他，蒋贺鹏肯定非常高兴。

    耿小云越想越开心，把千纸鹤塞进罐头瓶，藏在书包的最里边。

    教室最后排的贾姓胖子，正把课本立在书桌上偷偷看她，却被耿小云同学直接无视了。




066【情怀】
    有了在京城和盛海成功的经验，宋其志张国栋两人迅速将其推广开来。他们派人到各大盛会打前站，一旦有所突破，便亲自赶去拓展渠道，几乎有一半时间是在火车上度过的。

    京城津门盛海深城花都江城金陵山城这些城市，成为推广的重中之重。

    因为千纸鹤系列带有小资味道，卖的是信仰，卖的是爱情，卖的是情怀，需要大量的学生和白领群体来支撑。

    作为重生者的宋维扬，这次其实有些看走眼。

    他定位的千纸鹤系列罐头，目标消费群体为18岁到30岁的年轻人。结果市场反馈出现很大误差，这种罐头居然在大城市的中学卖得最好，至少有六成的销售额是广大的高中初中生贡献的。

    得到消息的宋维扬有点懵逼，这跟他想象中不一样啊。

    市场价6块钱一瓶的罐头，对比全国平均工资而言非常贵，那些小破孩儿怎么会有如此高的消费能力？

    即便是罐头厂不再投入资金点歌了，随着歌曲和小说从盗版渠道不断扩散，喜丰千纸鹤罐头几乎是以病毒传播的方式，在那些大城市的学校迅速风靡起来。甚至弥漫到了小学，几岁大的小屁孩儿，也学着互赠罐头表达爱意——当然，通常他们表达的是友谊。

    接下来半年，由于各省经销商的推波助澜，这股风潮迅速流行到中小城市。

    大概是3月初的时候，《京城晚报突然报道了一个新闻：京城各中学早恋成风，对学校风气造成了严重影响。春节过后，学生返校，互赠千纸鹤幸运星和水果罐头进行试探，渐渐发展成所谓的恋人关系。也有家长反映，自家小孩把所有压岁钱都拿去买罐头，甚至是偷家里的钱去买罐头。回到家也不做作业了，整天只知道折纸鹤折星星，还悄悄的给异性同学写情书。

    此新闻一出，立即引起家长们的强烈反响，纷纷致信报社，说自己的孩子也是这种情况。他们要求把《千纸鹤的歌曲和小说都禁掉，同时希望喜丰罐头厂停止生产千纸鹤系列罐头，还给学生一个纯净无污染的校园。

    禁个屁啊，歌曲就没正式发行过，市面上流通的全都是盗版。电视台和广播台也不管那么多，反正有人点歌他们就播放，法律也没规定不能播放野歌。

    小说倒是出版了，但正版只卖出去几万册，剩下的全是盗版，盗版数量至少有几百万册——这年头，琼瑶加韩剧的杀伤力太强，40岁大婶都能捧着小说读得津津有味。

    倒是许多学校采取了强制措施，校内小卖部不准再卖千纸鹤罐头。

    但老师和家长管得越严，越是滋长学生们的逆反心理，一个个偷偷买罐头，偷偷折幸运星和千纸鹤，全部化身为地下工作者。

    而劳动人民的智慧也是无限的，趁机推出折千纸鹤和幸运星的彩纸彩条，甚至将业务推广至十八线小县城。

    抛开罐头不说，千纸鹤和幸运星已经被炒起来，成为一种非常流行的校园文化。

    当这批学生长大，千纸鹤与喜丰罐头，将会成为他们的青春记忆。就像水浒卡圣斗士葫芦娃一样，说起来笑中带泪，情怀满满。

    不管如何，喜丰罐头的名气渐渐打响，在各地的销售渠道也渐渐铺开。

    在这种情况下，水杯罐头和礼品罐头也随之铺货，三款罐头大行其道，让全国的同行为之侧目，也吸引来无数的山寨和跟风者。

    春节前的最后一次管理层会议。

    郭晓兰兴奋宣布：公司1月份的销售额为2308万元！详细的财报暂时没出来，我会慢慢统计的。

    那么多？陈桃惊喜道。

    宋维扬泼冷水道：前期宣传投入太高，录歌录v点歌定制盗版这些加起来就用了300多万，再加上生产销售成本，利润肯定没剩下多少，不赔本赚吆喝就好。

    郑学红笑道：这是必须要做的，开拓市场嘛。

    张国栋斗志昂扬的挥手说：现在各省渠道已经铺开，争取下个月的销售额达到4000万元！

    宋维扬点头道：4000万元的销售额是可以达成的，马上就要春节了，咱们主推礼品罐头。宋总，张总，你们的任务很重，一定要稳固渠道，并在各省进行广告轰炸，争取在春节期间，把喜丰礼品罐头卖到全国每一个城市！

    宋其志说：上次那个讲座广告，删掉中秋节那句话就可以直接投放。

    张国栋说：垃圾广告时间现在涨价了。

    你们自己看着办。宋维扬不过问这种小事。

    杨信提醒道：渠道铺得太快，产量还是跟不上。

    郭晓兰说：那就增加联营的工厂。

    可以。宋维扬表示同意。

    杨信说：要不要再买一条生产线，继续扩大产能？

    不要，宋维扬一口否定，我们现在的罐头好卖，是因为营销做得好，但并未改变罐头市场不景气的大环境。等热度冷却下去，我们的罐头还有可能滞销，必须现在就要考虑产品多样化的问题。我决定在夏天推出饮料，今后渐渐把重心从罐头向饮料转移。

    什么饮料？杨信问。

    宋维扬说：还没确定，我去联系轻化工学院，跟他们联合研发一款新品饮料。

    众人讨论了一番产品市场，杨信突然说：董事长，现在咱们厂有个非常重要的问题需要解决！

    请讲。宋维扬道。

    杨信说：罐头厂超过90的工人，现在都还属于国企员工，关系挂靠在市里的多家国企里面。甚至连工人的工资，严格按照规定，都得先交给那些国企，再由那些国企发到具体员工手中，只是我们省略了这一步而已。而他们的工资，我们也无法做主，只能依靠奖金和罚款来调整。

    这是历史遗留问题。

    当初宋述民让大儿子买下罐头厂，性质变成了私企，工人却不好处理，于是让工人把编制挂靠在其他单位，工资则由宋其志来发放。

    一直没说话的办公室主任兼薪酬委员会主席杨德喜发言道：这个问题确实需要解决，不然以后肯定有麻烦。甚至连我本人，都还属于国企编制。我可以带头辞职，以后一心跟着公司干，就是普通工人恐怕有些困难。

    宋维扬想了想说：新招募的那批工人，过年后每人涨工资5元。国企编制的员工，薪水不变，除非他们自动放弃铁饭碗。

    郭晓兰道：恐怕不行。

    郑学红说：这是在制造内部矛盾。

    那怎么办？让我一个私企老板出钱给他们买断工龄，再给他们按月发工资？宋维扬反问。

    再想想别的办法。郑学红说。

    宋维扬皱眉思索，很快想出一个馊主意：联系政府和国企，让这些工人全部下岗！

    郭晓兰笑道：可行。

    郑学红也说：对，反正这个恶人不能由我们来做。

    宋维扬补充道：等春节过后，让那些国企宣布工人下岗，我们再宣布涨工资。国企做恶人，我们做好人。内部宣传也要搞好，多介绍一下其他国企工人的惨状，对比一下咱们工厂的优渥条件，我就不信还有人抱着铁饭碗不放！

    张国栋突然说：还要招人，营销团队的人手不够。

    宋其志跟着点头：至少要一次性招100个。