重生野性时代

    原来是袁厂长，看来贵公司已经接到了本协会的致函，陈桃身体微屈，引路道，里面请。

    袁卫东走进去一看，感慨道：贵协会的规模真大啊，一个办事处就这么多人。

    陈桃苦笑着说：袁厂长误会了。我们协会成立不到半年，总部设在港城，华北分会设在京城，华南分会本来打算设在深城，却被盛海那边给抢了先，特区这边只有个办事处。盛海不仅抢了特区的编制，连资金都抢呃，抱歉，我不该说这些。

    明白，我明白。袁卫东自动脑补上层权力斗争。

    所以啊，我们特区办事处的经费十分紧张，再加上深城写字楼爆满，暂时只能租到一张桌子办公，陈桃委屈道，我就惨了，害怕你们找不到地方，每天要在门口站八个小时做接待员。

    陈秘书真是辛苦。袁卫东顺口说。

    陈桃把人领到办公桌前，介绍道：这是我们特区办事处刘化腾主任，这是我们的驻点指导马强东博士。刘主任，马博士，这位是泰禾饮料厂的厂长袁卫东先生。

    刘主任好，马博士好，来抽烟！袁卫东立即套近乎。

    宋维扬板着脸说：工作时间，不准抽烟。

    袁卫东脸上的笑容一僵，收起烟盒说：不抽好，吸烟有害健康。

    郑学红则笑呵呵如同弥勒佛，安抚说：袁厂长不要介意，马博士是刚从港大毕业的高材生，不懂人情世故，眼里只有规矩。年轻人嘛，没有阅历就是这样，工作几年就好了。

    失敬，失敬，原来是港大的博士。袁卫东肃然起敬。

    郑学红笑道：我本来是要当华南分会会长的，结果被发配到特区当主任。钱也没有，人手又不够，作为补偿，我就把招商局今年特聘的高材生给要来了。你别看马博士年轻，他专修工商管理，港城很多大企业都抢着要。

    宋维扬依旧冰冷着脸，似乎对现状很不满，觉得自己大材小用了。

    袁厂长，请喝咖啡。陈桃再次走过来。

    咖啡速溶的，办公间里就有饮水机。

    袁卫东却感觉非常高档，甚至想问问哪有咖啡卖，他以后也用咖啡来招待厂里的客人。

    谢谢，袁卫东把咖啡放下，直奔主题道，刘主任，我可以先看看获奖证书和奖杯吗？

    暂时还不行，郑学红解释道，获奖证书和奖杯放在港城总部。袁厂长可以先出示相关证件，我们拿去复印之后，再前往港城把获奖证书带过来。

    其实是宋维扬不知哪家公司会上当，证书奖杯暂时只做了10套，具体内容（公司和饮料名称）得临时弄上去。

    见程序这么复杂，对方不肯立即收钱，袁卫东反而更加相信，赞道：大单位就是正规。

    郑学红把袁卫东带来的证明手续扔给陈桃：陈秘书，拿去复印一份。

    好的，主任，陈桃又朝袁卫东微笑点头，袁厂长，请稍等。

    没事，不急。袁卫东喝着咖啡说。

    郑学红抱怨道：太麻烦了，单位里连复印机都没有，还得下楼跑一趟。

    袁卫东随口问：听老哥说的西南官话，您不是港城本地人？

    郑学红自嘲道：我是西康省人，以前在轻工部门做事，79年跟袁总到了蛇口。兜来转去，越混越不像样，居然成了办事处主任。

    79年袁总蛇口招商局这就对得上号了，袁卫东此时已经深信不疑。

    大概过了半个钟头，陈桃复印好资料回来，又拿出一张表格让袁卫东填写签字并按手印。做戏做全套，就连在旁边看热闹的邓新华都没有任何怀疑，还真以为自己同桌是那个什么协会的工作人员。

    郑学红吩咐道：陈秘书，你立即动身去港城，把袁厂长的获奖证书和奖杯奖章拿过来。

    好的，主任，我马上就去。陈桃微笑道。

    袁卫东连忙说：辛苦陈秘书了。

    等陈桃离开，郑学红说：袁厂长，你明天下午再来。

    没问题，袁卫东却没走，而是说，刘主任，我看资料上写着，你们协会的宗旨是帮助私营企业发展壮大，那能不能帮我的厂子把把脉？

    郑学红笑指宋维扬：这是马博士的工作。

    宋维扬语气冰冷道：要收钱的。

    这个我明白，袁卫东立即说，何阳一个点子卖十万，我去找过他，他说没办法。只要马博士能帮上忙，我给你十五万！

    何阳乃是如今赫赫有名的点子大王，靠给人出主意为生。

    比如一家企业的塑料杯大量积压，何阳让他们把京九铁路和地图印在杯子上，再拿到京九沿线的火车上去卖，果然销量惊人。又比如海湾战争期间，何阳让一家企业把台灯做成爱国者导弹模样，这种台灯直接在港城的博览会上卖脱销。

    宋维扬自负道：好点子只能救一时，企业想要发展壮大，靠的是经营和管理。我不会给人出点子，我只教别人如何经营管理企业。

    郑学红突然说：袁厂长，等你把国际大奖拿回去，还怕卖不出货？如果再加上马博士的经营管理方法，远的近的，困难全解决了。你说是不是这个道理？

    也对，袁卫东点头道，那请问马博士，企业该怎么经营管理才更科学？

    不同的企业，不同的环境，必须用不同的经营管理方式。就算把可口可乐公司的管理系统交给你，袁厂长你肯定也用不上，用了反而会坏事。宋维扬说。

    我明白，这叫因地制宜，对症下药。袁卫东对宋维扬的态度愈发尊敬。

    宋维扬说：把你公司的具体情况，都给我说一下吧，我回头给你专门制定一套管理体系。

    这个真不是骗人，宋维扬在上辈子赚了些钱后，深感自己专业能力不足，报读了好几个名牌大学的ba短期班，各种企业的管理系统都在他脑子里。再加上宋维扬又有实际操作经验，临时制定一套体系给袁卫东绰绰有余。

    只要袁卫东能够活学活用，必然大有益处。

    才卖15万，太便宜了。

    第二天下午，袁卫东抱着获奖证书奖杯奖章和一套企业管理系统，满心欢喜的离开特区。他身上只带了5万块，但承诺回去就再汇15万过来，20万巨款轻轻松松到手。

    这钱，真好赚。郑学红开怀大笑。

    陈桃说：那是因为马大哥脑瓜子好使。

    郑学红笑道：对对对，要是没有马老弟，我跟桃子现在还不知道在哪儿瞎混呢。就说那什么企业管理系统，居然能卖15万，打破脑袋我都想不出来。

    都是大家的功劳。宋维扬谦虚道。

    那15万纯属意外之财，必须要郑学红和陈桃装得像，让对方相信他们的身份。否则宋维扬随随便便找个厂长，说我一套管理系统卖你多少钱，绝对会被人当骗子打出屎来。

    宋维扬早就说过，他玩的不是诈骗，而是帮助别人快乐成长。

    不管是国际大奖，还是企业管理系统，都对私营企业的发展有巨大推动作用。

    至于粤省在两个月内，突然冒出许多拿国际金奖的饮料企业，那种尴尬场面就不是宋维扬该操心的了。




016【神展开】
    骗子大致可以分为两种：一种是狩猎型，即找准目标精确打击；一种是撒网型，即漫天撒网愿者上钩。

    如果选第一种的话，其实宋维扬所得利润更大。直接盯准某地方政府或者某企业，往死里坑，轻轻松松就能弄到几百上千万元。但这样做事太缺德，标准的损人利己，宋维扬还没有那么毫无底线。

    所以宋维扬选了第二种，你情我愿，各取所需。即便对方发现受骗，也必然乐在其中，说不定下次遇到还能一起喝酒。

    而且非常安全，民不举官不究，几乎没有任何危险。

    当然，像沈太福那种撒绝户网的大骗子另说。这家伙两个月就骗了2000万，半年内骗到10多亿，无数人倾家荡产，案情直接惊动中央政府——此人已被抓，1994年初就要枪毙。

    至于宋维扬为什么要把目标对准饮料行业？

    很简单啊，如今正是夏天，饮料公司的需求和困难都处于最凸显阶段，对方上钩的几率远大于其他行业。

    再回头来说袁卫东，他把获奖证书扔给厂办主任，都没来得及安排宣传事宜，立即就将厂里唯一的大学生叫来。

    小冯啊，你快来看看，这是我花巨资请高人制定的企业管理系统。袁卫东和颜悦色地说。

    小冯瞬间懵逼：厂长，我不是学管理的，你给我也看不懂啊。

    袁卫东说：别谦虚，你要是看不懂，我们这些大老粗就更看不懂了。

    小冯只好硬着头皮开始，把内容看完后说：应该可行吧。

    什么应该？可行就是可行，不可行就是不可行。袁卫东生气道。

    厂长，我真不懂管理，小冯急中生智，建议道，你可以去中山大学，找管理学院的张洪波教授。我有个同学就是张教授的学生，他说张教授对企业管理的理论研究在中国可以排进前十。

    袁卫东想了想，说道：那行，你放下手头的工作，跟我去一趟中山大学。

    又过了两天，在小冯的同学的引荐下，袁卫东终于见到张洪波教授。

    寒暄几句，袁卫东直接说明来意：张教授请看，这就是那份企业管理系统。内容我都看明白了，但又感觉什么都没明白，不知道该从哪个方面开始操作。

    张洪波快速扫了一眼，笑道：你当然不知道怎么入手，因为这只是份大纲。

    我被骗了？袁卫东问。

    你有没有付钱？张洪波反问。

    还没有。袁卫东摇头说。

    张洪波笑道：那就对了，完整版的管理系统，可能要给了钱才能拿到。

    袁卫东求教道：那您觉得这份大纲怎么样？

    我再看看。张洪波戴上眼镜。

    在这方面，宋维扬真没有骗人，他完全是根据对方的实际情况，制定的一套对症下药的管理系统。

    首先，袁卫东的公司没有计算机和网络，因此风靡美国的rp和erp这两套系统直接被舍弃。

    接着，根据饮料公司的产品周期性强产品种类偏少易造成库存积压等特点，宋维扬又将scokp和lp三大模式融合，照顾了从生产管理到销售链条的各个方面。

    临时制定的管理系统，可能会跟实际操作有所误差，但绝对比袁卫东现在的粗放型管理高明百倍。

    至于为什么只给对方一个大纲，很简单，一是怕袁卫东不给钱，二是具体细节还需要斟酌思考。

    张洪波刚开始还是随便看看，很快就变得郑重起来。虽只是简陋的管理系统大纲，但却让他眼前一亮，很多地方甚至带来启发性思考。

    对于工商管理学研究，中国在这一块起步很晚，满打满算还不足十年时间。

    直到今年，中山大学才获得企业管理专业的博士学位授予权，可见在学术理论方面之落后。

    包括张洪波在内的知名教授，大部分时间都用于研究国外已有的管理模式。刚开始，他们觉得那些模式和理论很高大上，于是研究如何引进到中国，以促进中国企业的科学发展。

    结果很明显，各种水土不服，把那些国内企业坑得欲仙欲死。

    问题的关键在于，张洪波这种教授懂理论而无实际经验，像袁卫东这种企业家有经验却没专业知识。而他们又不可能密切合作交流，导致中国的工商管理学发展成为空中楼阁，企业家们只能莽着脑袋自行探索。

    国家也已经注意到这个问题，于是分批派遣大学生前往国外学习ba课程，随之而来的情况更加让人尴尬。

    一部分学生选择留在国外，根本就不愿回国。

    而回国的学生呢，直接被分配到各个国企。

    国企领导对这些宝贝很重视，让他们坐办公室，让他们搞汇报宣传，带他们出去喝酒充门面，就是不让他们插手企业管理。于是乎，这些被分配到国企的高端人才，要么变成办公室油子，要么选择再次出国。

    私营企业虽然眼红，但却毫无办法，想挖人都挖不到。首先是国企抓着人才不放手，即便国企放手，那些ba高端人才也看不起私企，因为此时中国的私企整体情况糟糕。

    理论与实践，人才与企业，完全脱节了！

    严格说来，宋维扬的管理方案也是水土不服的，毕竟20年的社会环境变化太大，他只能尽量靠近这个时代。即便如此，张洪波也从简陋的系统大纲中，看到了许多适合中国私营企业的管理方法。

    放下管理系统大纲，张洪波殷切问道：袁厂长，这份管理系统出自哪位高人之手？

    一听高人二字，袁卫东顿时心中有底，高兴道：是一位港大的博士，目前在中国私营企业发展促进协会当指导。

    中国有这种机构？张洪波一脸迷惑。

    袁卫东解释道：是招商局刚刚筹建的一个协会，专门帮助中国私营企业进步发展。

    我要去拜访一下，向这位博士请教企业管理问题。张洪波说。

    袁卫东笑道：我们一起去，顺便给钱把整套系统买回来。

    宋维扬打死都猜不到，他骗人把正牌教授都骗来了，说不定还要邀请他去中山大学搞学术交流



017【应付自如】
    意外还不止有正牌教授来访，更惊险的是——领奖者终于撞车了，幸好双方互不认识。

    陈桃已经跑去造假作坊定制奖品，宋维扬只能亲自出马。他在两个领奖者进行交流之前，就以办公空间不足为理由，拉着其中一人直奔楼下复印店。

    一阵神侃胡吹，吹得对方晕头转向，完全找不着北那种程度。

    相关文件很快就复印好了，宋维扬却赖在店里不走，他还得拖时间，拖到郑学红那边把客户送走为止。

    赵老板，你刚才所说的困境，是整个饮料行业面临的普遍问题，宋维扬继续瞎扯淡，想要打开市场，关键在于客流。我举一个例子吧，三年前我还在港城读书，一个朋友家里新开了家洗车店。不管他怎么做，洗车店的生意都要死不活。这个时候，我帮他们出了个主意，半年内让他们的业绩翻了五倍！你猜我是怎么做的？