完美2001

第十九章 汽车帮
    现在刘易很想介入网络这一块，但奈何资金不足。

    虽然他也是程序员，老实讲，真叫他凭着网络拿到第一桶金，他还真就不一定能搞出来。

    选择当“黄牛”这种捞偏门的职业挣第一笔钱也是有讲究的，检测站绝对是刘易整个蓝图的发动机，或者说终端，所以一开始需要去看看它的结构和模式。

    刘易虽然上辈子不成功，但他做事很有喜欢清楚思路，并且做事要有实现的可能性，且他的理性和冲动分得很开。

    第一个面对现实:想想目标切不切合实际，如果切合实际则评估环境，了解会遇到什么困难，有哪些阻力，明了自身优势和劣势;

    第二明确思路:把达成目标需要做的事做一个明确的脉络，分解成多段执行，每段的关键点和困难点在哪，并寻求多方面解决途径。

    第三思想抛锚:计划做出来就是要执行的，思想抛锚从而不执行，或者其它理由，那就是毫无意义，在自身最大程度的努力下，结果那是注定的，你只需要努力。

    而中介是刘易能想到的，最简单高效的来钱方法，就环境因素来说也是也是上手难度最低的，也是必然要去看一看的。

    当然，刘易选择做车托并不简简单单的因为这个行业来钱容易，而是另外一个原因。

    刘易想用美团外卖的形式，做一个网站让审车这行业也规范化。

    名字都想好了，就叫汽车帮。

    功能很简单，在客户注册用户后，可以发布信息进行预约检车，之后由刘易这边的工作人员在检测站接单，车开来后直接审车，在现有平均价格的基础上再次降价，将审车这门生意做成走量，不走价。

    “汽车帮”的员工刘易的想象中是会开车退伍的兵，一他们是本地人，人脉很广，二执行能力强，三能为支付宝的诞生提供很多客观加分。

    银行可是钱袋子，没点拿得出手的“资本”，别人不会谈支付宝这种跨时代功能的。

    能想象现在退伍兵应该不少，而且政府也不可能有这么多岗位，那么有一个能提供岗位的企业，政治加分会非常高的。

    而且能为那种没时间，或者不想自己审车，怕审车不过的人，提供很大的便利。

    互联网的功能永远只有一个，将顾客变懒，就像美团一样，让人都出不了门。

    而且这个网站还真的只有现在，这个狂野的时代才能诞生。

    放到以后车托本身就是个不正当的职业，但现在不一样，现在需要车托的人太多，特别是货车车主，现在的收费太乱了，也太黑了，这种情况在播州起码要持续到2016年年底。其他省份的话应该在2014年左右。

    所以现在它的诞生，是一个积极的作用，能让车托这个职业变成像美团骑手那样的正规职业。

    这还只是第一种用法，做为刘易想要第一个做出来的东西肯定不能这么“简单”的用途。

    后续功能会逐渐向上辈子有一款app靠拢，就是“货车帮”。

    这款app或许很多人不知道是什么，但它绝对是汽车这一块的巨无霸，要不是它承诺放弃了很多东西，或许就是一个每年万亿的市场被它垄断，当然要是它不放弃一些市场它根本就发展不起来。

    现在刘易建立汽车帮会有几个优势:

    第一点，实现客户对网站的粘连度提高，也可以快速扩展，实现用户增加。

    第二点，可以挤掉很多“散户”，整顿整个行业风气。

    第三点，简单！

    没错，就是简单。

    汽车帮网站最难的点只有一个，那就是线下




第二十章 汽车帮1.0版本
    吃完饭后天色已晚，罗阳开口问道:“易哥，回家还是”

    “我要去网吧，会晚点回去。”刘易心不在焉，心里想着快点将汽车帮给做出来，那才是重点，早一天完成就多一天发展时间。

    “你呢”刘易疑惑道:“要回家就早点回去，免得你妈又来网吧逮你哈哈。”

    “既然要被逮，那就先玩尽兴了，网吧走起。”罗阳一点不在意，被打又不是第一次了，麂子咬豹子——不怕。

    “先说好。”刘易笑到:“我不陪你玩游戏的，有正事要做。”

    罗阳摇着手，无所谓道:“我知道，又忙你上次网吧弄的那个对吧，没事我自己玩，一会回家的时候给你打个伴。”

    现在播州街上可没有路灯，而且治安也相对来说较差，时不时的还能在街上看见三五成群打群架的，更过分的还有拿刀的。

    有人一起自然是开心的，刘易微笑道:“那行。”

    ……

    接连几天，刘易和罗阳都是这种状态，早上不到7点起床，下午晚上回家时间随缘，动不动就熬夜，也亏得是年轻人。

    这几天收获自然是满满的，第一天过后熟悉起来，工作数量就提了起来。

    这几天收入，刘易到手二万八，罗阳一万二。

    这笔钱绝对不是罗阳能够想象的钱，每天分钱都会数一数，那种皮肤触摸到钱的质感，才能告诉他这是真的。

    “易哥，你说这钱该怎么用啊，这么多钱放家里多不安全。”罗阳心里盘算着，先买一个gbc掌上游戏机，大概5百块，然后就想不到要买什么了。

    说到这gbc早期引入国内的彩屏游戏机，全球销量1.2亿台风靡一时。

    “你傻啊！”刘易吐槽道:“胖子你成年了，已经可以自己开银行账户了，你存银行去啊。”

    “还有，你可别拿着去买游戏机啊，买台电脑都比它玩得开心，或者去吃点平时不敢吃的，比如兰溪酒楼去搓一顿，记到叫上我。”刘易拉着罗阳向网吧走起，准备今天将汽车帮最后的一点弄完。

    “啊，我正准备买个游戏机。”

    “算了，想买就买吧。”刘易心里真的觉得现在的掌上游戏机都挺搓的，不过现在的人都挺喜欢，也不想强加自己的意志给罗阳。

    7月11日，天涯网吧二楼晚上九点半，完成了货车帮1.0版本，功能很少也很简陋，刘易对画面什么的没要求，算法的话说真的刘易写过比这难的都多，所以完成很快。

    看着简约的界面，刘易心中暗暗想到，一定要先招个懂网络的人，自己头都写秃了，才弄成这样。

    这个网站一开始，刘易就对它有准确的定位，汽车司机。

    在刘易的预想中，他是不准备主动推广的，用户数量就靠车主与车主之间的交流。

    所以，他需要在检测站门口修一间不大的房子，放电脑，让每一个经手他的车主都注册一个账户，并且明确的告诉他明年就可以网上预约，而且会有很大的优惠力度。

    司机这一群体在现在属于绝对的高收入人群，他们的交际圈就会形成一个相对封闭的交际，就是说他们的朋友大多也会有车。

    在明知车辆年检很麻烦的情况下，有这么一个预约检车的网站就会相互推荐。

    刘易心里很明白，一旦形成口碑效应，就会一直安利身边的朋友，这样就会一传十，十传百，在汽车圈子里，热心的车主就会帮忙解决朋友审车的麻烦，自发形成水军进行宣传，以达到汽车帮原始积累用户的情况。

    或许他们不会在意那点优惠，但是人都有一个很有意思的小缺点，爱占便宜。

    就像买菜买衣服讲价一样，很多人享受的是那种乐趣，而不是真正降了多少，当然要排除砍价高手。

    当然，刘易很也明白这套运营模式的缺点，它和很多网络产品不一样，因为它是线下完成交易模式，所以必须线下招人，这也是限制快速发展的原因。

    必须线下有人后，才会将网络的铺盖范围扩展



第二十一章 有趣的人
    翌日，刘易一觉醒来已是太阳当空，说真的这几天拼命的赶汽车帮进度，他也是头皮发麻，可能将上辈子的不称职全补偿到了现在。

    虽然汽车帮完成时间是九点半，但刘易测试会不会出现程序bug，一直忙到很晚。

    醒来后发现本该上班的老妈居然还在，看见刘易起床了关心道:“儿子，网咱们可以少上点，身体要紧。”

    妈妈脸上的关心，请假劝刘易少上网，很暖心。

    刘易笑着安抚道:“妈，昨天是最后一天了，以后不会有这种情况了，你放心吧。”

    “行吧，先吃饭，特意给你炖了老鸭汤，你尝尝煮老没有，好久没弄老鸭汤了……”

    听着老妈的“唠叨”，这顿饭吃得格外的香。

    “老妈就你这手艺不开饭馆可惜了啊，你和老爸商量得如何啦”

    刘妈拿着汤勺的手停了下，然后继续给刘易盛汤:“你爸就那德行，还不了解算了，等他撞南墙再说吧。”

    听了这话刘易不禁嘀咕，上辈子咱家穷绝对老爸占了大部分原因，就老妈这头脑和慧眼……

    在妈妈的再三叮嘱下，刘易终于出了门，今天审车的事情交给罗阳了，自己只有一件事，拿着近三万块，将买地的事谈拢。

    最好是能找个施工队，将房子的业务也给包下来，开始建设。

    既然买检测站的地，肯定还得去检测站找熟人问问了，于是奔着就去了。

    在大门外没有看见罗阳，应该是办业务去了，也没去打扰，于是刘易找到门卫罗大爷这个检测站“度娘”打听消息。

    刘易上前发烟，乐呵呵道:“罗叔，中午饭吃了没！”

    “刚吃，今天怎么来这么晚啊，你兄弟都忙活一上午了，看他满头大汗的。”

    “年轻人贪睡，起晚了嘛，过段时间招人了我兄弟就解放了。”

    罗兴国满脸惊奇，笑道:“哟，生意还做大了啊，还招人了哈哈，有干劲，我就老咯就想找个轻松的班混日子。”说完还喝了口手中保温杯泡的枸杞。

    “是这个理，您现在就应该这么舒服怎么来。”刘易迎合一声，问:“对了，罗叔给你打听个事，门口最靠近的那块地是哪家的啊”

    刘易说的那块地就相当有意思了，属于只要进检测站，那就一定会从门口过。

    “你说那块地啊，小李好些年前买的。”罗叔辛灾乐祸的说道:“小李经常打麻将赢我钱，但那有怎样他那块地连庄稼都种不了。不过倒是听说小李前些年很厉害……”

    那块地应该是常有人在那会车，整块土被压的严严实实的，这种土显然不适合种作物，再加上庄稼种好了也不可能24小时盯着那块土，不让别人会车压到土地吧，那也太耗费人工了。

    刘易试探性问道:“有没有卖的的可能啊。”

    “这不是废话啊，土都不能种庄稼了留着干嘛用，就是卖不出去，要不早卖了，小李一直想卖。”

    这话说得很对，现在真正有钱的人可能会买个房，但不会有人专门买一块鸟不拉屎的地方等升值，有这种眼光的不会在播州发展了，在播州这地方现在人均收入七八百，除去自家开支，那有那么多钱来投资买地，就算有这钱，买套房子按揭一个月可能也就几百来块的房贷，做这些多不好，谁会屯地啊。

    刘易压制住内心的激动，问道:“罗叔我想买那块地建个房子开个便利店，中午还能睡个午觉什么的，要不您帮我引荐一下”

    “你要买那块地”罗兴国心里莫名其妙，现在睡觉的成本这么高了，专门修房子睡午觉，现在的年轻人……

    犹豫了一会，继续道:“我带你去，不过先说好这生意肯定能成，但是你不能反悔的，到时候用不了可别要退款什么的。”

    “放心吧罗叔，我这人最喜欢的买卖是一榔头，合同签字就代表不反悔了。”刘易恨不得快点拿到土地，怎么可能退款，这么一提醒还没准备合约书，一会去的路上还得打一份合约书。

    跟着罗兴国走到一间店面前，眼前的店面，很熟悉的感觉扑面而来，那种红色的跑马灯，真的很让人误会，有理由怀疑这地方生意不正当。

    “



第二十二章 有趣的事
    对于罗叔口中的“小李”，不管是第一印象或者整体观感，都能给他打个高分，从他的话语中字里行间，隐约表达的意思，刘易对他的兴趣越来越浓了，甚至超过了买地的初衷。

    “我姓李，名长风，看得起就叫声哥，要不直接叫名字都行。”李长风看着刘易，心里不免对这个孩子更高看了一等，听到八万的田价，连眉毛都没有邹下，依旧那副风轻云淡。甚

    至眉眼嘴角处还能隐约的看出些许笑意，并不是嘲笑而是感兴趣，能培养出这种气度的家庭，应该不凡吧。

    李长风那知道，一个重生者的心里优势，或许会缺钱、缺女朋友等等，唯独不会缺自信。

    “李哥好，我叫刘易，易经的易，很高兴与你相识。”刘易握手礼，对眼前的这位大叔更加感兴趣了。

    接着，刘易继续道:“李哥这名字有说法吧，听着很耳熟。”

    李长风笑道:“说法倒是有一个，我爸就是一老顽固，取名时非要取个有内涵的，就取了个长风，连字辈都没依。就像现在的我一样，长风破浪会有时嘛，等等说不定就成功了。”

    从他语气中就能听得出，他很喜欢这名字，对于自己现在的处境也没有任何担忧，哪怕是欠着上万的赌账。

    “李哥豁达。”刘易转而说道:“哥，要不你说说你那块地的实诚价，我看能不能接手”

    “我说八万你要吗肯定不要吧！现在那块地的价钱最多也就一万八最多两万，但是我觉得能值八万，你觉得呢”李长风心里，很想看看眼前这孩子，看看他的眼界能看多远。

    刘易笑着不语，开始微微点头，后来又摇了摇头。

    “李哥，我觉得它值，但它又不值，花八万老实讲，我情愿换块地，我也一时半会拿不出这么多钱。”

    李长风诧异了一下，这一番话，笑道:“小兄弟这一番话就有趣了，不想买就是不值啊，不过如果愿意送这块地要吗”

    “天下没有白吃的午餐吧”刘易疑惑道:“但，李哥可以讲讲条件，我看能不能答应了，我还是非常看好那块地的。”

    李长风环顾四周，指着周围道:“这种地方不适合谈生意吧，还有罗叔一直站这也累了，要不……”