完美2001

    “疏忽了。”刘易抱歉道:“我的不周，走走走，接下里我来安排。”

    本来是一个简单的土地购买，但刘易发现卖家这人更有趣，值得他请这一顿饭。

    兰溪酒楼二楼，荷塘月包间，三人一桌，虽然很贵，但现在刘易有在这消费的底气。

    刘易做为请客的主人家，这第一杯酒肯定得他先来:“罗叔，李哥走一个。”

    “干。”

    “干。”

    两人也很爽快。

    本就是谈事情不可能喝个烂醉，所以刘易就喝了三杯，见他放下杯子，李长风也不再端杯。

    笑着说道:“刘易，能说说你买那块地干什么用吗”

    “开个便利店，平时睡午觉用。”自己的本质的想法，不可能随便说，所以就讲了自己最浅显的想法。

    “便利店格局不应该这么小吧！”李长风打量着夹菜的他，见他微笑着点头，也不知道心里想什么，反正他是不相信，就为了一个便利店会把自己叫来吃这顿饭。

    刘易很确定，说道:“就是便利店啊。”

    得益于自己成熟的心，配上一副涉世未深的年轻人长相，这让李长风真就有点捉摸不了，难道自己表现全部给瞎子看了他不甘心，自己难道等个机会要等这么久！

    这种心态就是沉没成本了。如果没有投入这么多精力，或许交谈两句，就会拍拍屁股就走人了，根本不会在这坐着喝酒还犹豫。

    李长风犹豫了很久，还是准备说出自己的故事。

    他属于最开始打拼创业的那一批人，在大潮经济中本该逆流而上，开始他也确实做到了，但奈何有时候因缘际会就是这样，钱多了就想找更多的钱，在一九九三年到九四年那一波股票熊市中，他投入了太多，直到全部资本套牢，被庄家踢出一无所有。

    有那么一段时间他生不如死，由俭入奢易，反之就难了，




第二十三章 画个大饼（求推荐求收藏）
    对于一个突如其来的人才，说实话刘易还是很意外的，特别是还在创业初期。

    创业之初缺的就是人，特别是人才。

    所以必须想办法将人留住，虽然李长风说得很好，但是任谁看见一个连办公场地都没有的“公司”，都会心灰意冷吧。

    那么刘易能拿出手，还能留住人的只有一张嘴。

    就像马芸一样，凭着一张嘴，让蔡崇信放弃一个七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马芸，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马芸去注册公司，规划公司，所以说一张厉害的嘴在创业初期是和雄厚的资本相提并论的。

    如果，没有蔡崇信，阿里会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。

    蔡崇信到来以后，将阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。

    而现在刘易能用的人除了自己发小，就还剩下眼前这位，一个国内早期创业者，一个时代的财富，刘易相信他不会比十八罗汉任何一个差，至少他曾经成功过，所以他对刘易来说不比任何人差。

    现在缺的就是一个舞台。以后或许就会有“四大天王”、“七剑下天山”等等花名形容这一批创业者。

    但是舞台还在搭建，所以需要留住这个对舞台重要的人。

    “李哥，给你兜个底我有的只有创意。”刘易指着自己的脑袋:“所有的财富都在这，现在也只有唯一一条能赚钱的路，而你现在加入，你会发现我们一无所有，全部都要自己创造。”

    “我可以先给你谈谈思路，你先听听。”

    刘易给他讲的东西没有提便利店仅仅是帮助汽车帮诞生的轮子，只讲了最简单的便利店，这本就是一手闲棋，虽然说闲棋，但它的前景也是非常漂亮的。

    便利店属于线下零售，国内最大的便利店企业是中石化的易捷便利店，在2019年完成了拥有2.7万家分店，年收入600多亿。

    同样的便利店还有711、美宜佳等等，这些都是线下零售大户，如果和电商合作又是一个很大的蛋糕。

    但易捷和其他便利店比，盈利额度差了很多，因为易捷出现最多的地方是加油站，没车的人不会去，去了也不一定下车。其他便利店又比易捷少了很多门店，因为他们没有一个依托，易捷的依托就是加油站。

    而刘易想的这家连名字都还没想好的便利店，却不存在这种缺点。

    虽然检测站也只有车主去，但是他们一呆就是好久甚至于一两天，不会像易捷便利店那样，几分钟就走，甚至不会下车，所以消费力度和逗留时间都会大大加强。

    还有这家便利店有一个依托，检测站在哪它就开到那，与加油站一样，审车属于必经过程。在配合汽车帮收入，就能实现双倍盈利，从而快速扩张。

    再与李长风长达两小时的交谈中他点头的次数越来越多，眼睛也越来越亮，恨不得马上投入建设。

    刘易一边描绘汽车未来市场与检测行业的前景，一边讲着美宜佳等等的发展模式和经营方式，一套组合拳打下去，他连刘易说的汽车帮双份盈利都忽略了，匆匆带过。

    反而问了很多建设难点和初期需要度过的难关。

    对这些，刘易只能从大势上分析，然后说给他听，毕竟他是看见了大势，一些细节只能用高于现在的眼光去理解。

    其实，现在检测站一般都不在城区，所以难度的话只有配送货物，和金钱实现扩张了，地盘一般都不会很贵。

    “李哥，我们面对的人群是司机，一群收入很高的人，所以我们便利店店面就要附和他们的审美，比如干净、简洁、大方这几样就非常重要了。与现在便利店不同，我们要做的就是让整个店铺内，分毫毕现。”

    “等等，容我记一下，一下子说太多，有点记不住。”停顿了一会道:“我们消费人群只有司机”

    刘易看着发问的李长风，很有把握把这人留下了，笑道:“李哥，你这是只缘身在此山中啊，想想本身定位就很高的便利店，出现在司机这个高收入群体周围，他们会选择干净、大方的还是周围那些黑黢黢，一点都不正规的便利店。在检测站购买的经历，会让他们放下很多顾虑，这也是连锁便利店的优势，也就是口碑和消费惯性。”

    “假设一司机走在街上，突然发现那个每年审车自己消费很开心的便利店出现在自己面前，他会不会走进去看看，然后购买，最后成为忠实用户。哪怕只有十分之一的转化率，那也为平台停供了一会良



第二十四章 装修设计图
    忙完李长风的事，天色还早。刘易就走路去检测站，顺便帮帮忙，多赚点，接下来便利店建立和装修的进度全看检测站的造钱速度了。

    不过还好的是，小车不受其他代办重视，而且刘易也压低价格，将价格定死在了700。其他代办也“瞧不起”这350块的利润。反而是被嘲笑的，听得最多的话就是:“自己压低自己的利润，这人真蠢。”

    罗阳也讲过这个问题，刘易给他的回答很简单:“我们走量不走价，如果市场一旦透明化，死的绝对不是我们。”

    罗阳虽然没听懂市场透明什么意思，但走量他懂，这些天的工作也让他见到了走量的好处，就是一直有钱赚。

    最重要的是刘易想到了这个问题，就说明他心里有准备，所以罗阳也不操心，心安理得的听着那些人的“批评”。甚至好像看到他们被淘汰的那一天。

    走量的好处其实已经体现出来了，短短几天时间，小车司机中已经有这样的说法:来检测站就直接找年轻人，不要找其他年纪大的代办。

    这就是口碑，或许在播州这一亩三分地，刘易和罗阳只要出现在检测站，那么小车市场就一直会是他们的。

    夏天的天气很热，刘易看见罗阳时，他正在太阳下满头大汗的跑着。好几天的高强度工作，让罗阳身材开始慢慢抽条了起来，脸也逐渐向帅这个字靠齐了。

    刘易揽住他的肩膀，笑道:“胖子过段时间要叫你瘦子了吧，看看真是一胖毁所有，这瘦下来不就帅了嘛。”

    “去去去。”罗阳推开，笑骂道:“竟说好听的，连瓶水都舍不得带来，抠。”

    被推开也不气，继续揽着肩膀，道:“今天如何”

    “看见我这一身汗了吗。”推了推刘易，继续道:“这就是最强有力的证明，还有你这衣服回去该洗了，都让你别揽我肩膀了。”

    刘易看了看身上的白衬衫，明白了然后给罗阳背上就是一巴掌，笑骂道:“你个死胖子，还在这矫情上了，正事不干，走了送档案袋。”

    两人打闹着，罗阳突然问道:“对了，易哥我发现个问题，现在小车全部都来找我们了。”

    “这是好事啊，说明我们目的达到了啊，怎么说是问题”

    罗阳组织了一下语言，道:“好到是好事，但我一天弄不完啊，他们一下全来了，今天弄不完，明天来迟了又弄不完，这对他们来说很不方便吧有没有什么办法能解决。要是每天就来一天的工作量，既不耽误又刚好完成就好了。”

    说者无意，听者有心，刘易特地去看看车辆排队的情况，发现排了好几十辆，确实不是一天就能完成的，大车就更离谱了。

    计算一下，一辆车除去排队等待的时间，就单单走流程也需要一个小时左右，所以车主需要等待一个小时能检车完成，但代办基本上可以同时兼顾两辆车，所以一天每人每天最多20台车。

    如果将每台车的检车时间规定好，加上年审可以提前三个月，就可以实现无需排队了，才能真正的叫预约检车。

    这还解决了一直困扰刘易的一个大问题，如何防止自己招的人私自带车扰乱市场。如果只给员工第一时间接触车主，而没有现金交易，那就不会出现这种问题了。

    当然这只是刘易的小人之心，毕竟员工的特殊性很难出现上述问题，但是他也喜欢谋定而后动，万事都在掌握的感觉，将一切不利因素杀死在萌芽。

    “阳子，你这建议帮了大忙了，解决了一个大难题，还提高了效率，厉害。”刘易竖起大拇指，心里还想到了很多，比如这相对于掌握了检测站的命脉，以后政企分离时用处就大了。

    罗阳摸了摸自己头发，诧异道:“真这么厉害”

    得到刘易肯定得回答，大笑道:“这么帅，还给我这么聪明的头脑，上天不公啊。老天爷，你让普通人怎么活啊～”最后这一声“啊”，吼得声嘶力竭，仿佛真是那么回事。

    “这个。”刘易不忍提醒道:“阳子，要不你换个发型这样相对来说不那么出戏，不然我……”

    “别说，我知道，帅就完事了。对了易哥，你办的事如何了”说着抹了一遍自己的发型，入目全是岳云鹏的演电影的感觉，艺术果然来源于生活。

    刘易摸了摸包里剩下的钱，不是很确定道:“应该挺顺利的……吧！”

    “应该



第二十五章 往事
    汽车帮粗糙版已经完成，所以不必再去网吧。

    回去的路上，罗阳突然说道:“对了，易哥你知道雷哥回来了吗”

    “雷哥”

    一个消失了几十年的记忆，突然还真想不起。

    “雷哥啊！”罗阳疑惑道:“周雷，不记得啦小时候我们被揍都是叫他来帮忙的，他可是我们小学‘背景’啊！”

    这么说就能想起来了，记忆很深刻。

    周雷院子里最大的孩子，刘易还在读小学的时候他已经读高中了，成绩也好。

    但是整个家属院的孩子都记他的好，除了周潇。

    2001年读书时相对来说没那么‘太平’，总会有些莫名其妙的麻烦，比如上交生活费、被其他人揍等等。

    或许是饭吃多了总要找人消化一下，反正就很乱。

    罗阳和刘易读小学的时候就属于不上不下的那种，最容易受欺负。成绩好点能有老师保护，差点就可以顺道加入他们欺负别人。

    所以，三五几天的总会“被”请客一次，虽然不贵就一包辣条，但那是小学啊，一旦请客就是好几天，甚至一周的零花钱了。

    小时候不知道为什么受了欺负，被威胁两句就不敢回家给家里讲，好长一段时间刘易和罗阳的零花钱都被用于“请客”了。

    直到有次被周雷撞见，毕竟是一个院子的，见刘易掏钱买辣条却得不到吃，就知道怎么回事了。

    将一群人揍了一顿后，周雷道:“有事来找我，我们客运中心家属院的孩子还轮不到别人欺负。”

    好巧不巧，被揍的人里面刚好有一个他现在惹不起，或者说整个家属院的人都惹不起的人，周潇。

    客运中心的大领导就姓周。

    被打后，周潇将三人全部记恨在心。

    也是这件事给周雷辍学埋下了伏笔，不久后因为各种原因，他就“被”迫辍学了，因为高中也未成年，家里就让他去当兵去了，因为去当兵了所以这件事才到此为止，毕竟当兵的荣耀那是国家给的，所以哪怕是怀恨在心，也没人敢再去针对了。

    在这之后，刘易两人虽然后台当兵去了，但也没人敢欺负，毕竟兵哥哥威慑力更大了。

    倒是周潇开始处处针对刘易了，其实对于这个人的风评一直不好。

    上辈子哪怕是去了北京，还是能时不时的听到他的负面消息，这也是为什么刘易对程煜这个“前女友”恨不起来的原因，甚至还有些许可怜。

    刘易微微一笑，带着几分缅怀道:“雷哥不是当兵去了吗”

    也因为当了兵，所以他很少回家了，这之后刘易见过他的次数也就两三次。

    第一次他结婚，一个不漂亮却很贤淑的女人。

    第二次生孩子，女孩随她爸爸很漂亮，特别是眼睛，刘易记得很清楚。

    第三次是周叔车祸后半身瘫痪那次了。

    三次刘易见到他都很对不起，但每次他都很开朗，说他如果没去当兵才会后悔一辈子，所以没关系。

    “对啊，雷哥在部队上很厉害的，听说自学考试都已经考完，不是士兵级别了。”罗阳回忆道:“不过，上次我在客运中心见他时，他脸色很不好，我和他面对面他都没认出我，匆匆走了。”

    接着道:“是不是家里出什么事了要是出事了，我觉得我们应该做点什么。”

    看了看罗阳，笑道:“必须的，胖子。我回去问问我妈，她应该知道发生了什么。”