权少请关照

    “太贱了！”苗苗低咒，一脸怒容。

    “怎么，我没动怒，你倒气上了”沈婠好笑地看了她一眼。

    “我着急嘛！”

    “有什么可急的”

    “敌人在暗处潜伏，随时可能放冷枪，这还不急”要搁战场上，那就是分分钟光荣的节奏。

    沈婠表情不变，丝毫没受影响:“我认为，更急的是完成考试，你觉得呢”

    苗苗:“……有道理。”

    “对方这么做就是为了造成恐慌，进而影响考试成绩。越是这样，我们就越不能乱，否则正中敌人下怀，你甘心”

    苗苗使劲儿摇头，当然不甘心！她们已经准备了这么久，绝对不能在最后的节骨眼儿上出状况。

    她深呼吸，很快便镇定下来。

    两人交换了一个眼神，微微颔首，分别进入各自的考场。

    沈婠对照准考证上的编号，找到自己的位置。

    第三列，第四个，恰好在考场中间，不靠前，也不落后。

    此时周围差不多已经坐满了，将近一半的人穿了西装，无论男女，似乎只有这样才能表达郑重。

    剩下一半人穿着多以休闲为主，像沈婠这样穿裙子的占少数。

    加上先前在操场闹过那么一出，不少人都是现场目击者，反而显得她更为出挑。

    不少人已经开始小声议论——

    “喏，是刚才操场上那个吧”

    “白色连衣裙，没错。怎么，你小子看上人家了”

    “呸——我是有女朋友的人，你这话可过火了啊！”

    “开个玩笑，别当真。不过话说回来，这女的看上去挺漂亮的，尤其是那双腿，又长又直，皮肤还白，就是看上去小了点……”

    “哪儿小”

    “去你丫的！想什么呢我说的是年纪！看上去也就二十出头，这样的妹子要说在b班我还信，来考c班嘛……就有点诡异了。”

    b班，又叫“继承人班”，能进的全是富二代。

    “是啊……这岁数根本不像有三年工作经验的人。”

    八点五十，监考老师到场。

    八点五十五，拆密封袋，分发试卷。

    九点整，考试正式开始。

    刹那间，只听翻开卷面的哗哗响动，以及笔尖摩擦纸面的沙沙声。

    一份试卷，双面打印，共计18张，附一张机读卡和一张答题卷。

    也就是说，光题目就占据满满36页。

    考试时间为240分钟，即4个钟头。

    沈婠拿到试卷的第一时间，就把所有题目大致浏览了一遍。

    题型和往年一样，有单选、多选、填空、简答、论述、计算。

    值得一提的是，这次多了一道加分题——模拟谈判，10分。

    讲真，题量不算大，却用了18张纸，共计36页，主要原因是题干的阅读量惊人。

    几乎每道题都会给出一大段文字，而答案往往要从这些琐碎繁杂的




第298章 压轴题
    沈婠第一反应就是西方经济学里面，关于边际收益和边际成本的相关内容。

    边际成本，是指在一定产量水平下，增加或减少一个单位产量所引起成本总额的变动数。

    边际收益，是指在生产过程中每增加一个单位的销售量所带来的总收益增量。

    当边际收益大于边际成本时，企业有利可图，将加大产量；反之，企业发生亏损，减少产量。

    因此，当两者达到平衡，即当边际收益等于边际成本时，企业才能实现利润最大化。

    沈婠组织好语言，便不再犹豫，提笔作答。

    这道题涉及的相关知识不难，只要学过经济学课程的，都应该知道。可难就难在，它出现在这儿，不是大学期末考，也不是单项课程的结业测试，很容易让人直接忽略了概论性的东西，而分析实际情况，比如从合理进行生产管理、培养企业文化、关注劳工薪酬等具体方面入手。

    以偏概全，大忌！

    论述题做完，写了不少字，乍一看，密密麻麻的两页，沈婠这才感觉到手酸，索性搁笔，一边揉捏松缓关节，一边翻看计算题。

    这回倒没有长篇累牍的题干信息了，不过一串接一串的数字还是不好糊弄。

    某企业年销售a产品27000台，每台售价40元，其中28%为现销，其余为信用销售。信用条件“3/10，1/10，n/30”。10天内付款的客户占50%，20天内付款的占20%，30天内付款的占25%，3040天内付款的占5%。若有价证券年利率为12%。计算应收账款的机会成本。

    第一题就是中级财务管理的相关知识，难度一般。

    沈婠理清思路，先在草稿纸上进行演算，得出结果并确认无误后，才誊抄到答题卷上。

    每日信用销售额=27000x40x（1—28%）/360=2160元

    收款平均间隔时间……

    应收账款余额……

    最后，机会成本=39960x12%=4795。2元



第299章 模拟谈判，有人作弊（三更）
    她赌这次还会像往年一样，出现概率题，这本身就是一种投机取巧。

    但凡换成概率以外其他题目，沈婠都不会像现在这样轻松。

    人往往倾向于熟悉的事物，这代表了一种安全感，从而强化自信心。

    这题难吗

    难！

    但对沈婠来说，至少还有突围的勇气，因为——熟悉！

    设最大概率位置坐标为（x，y），这一点与所有行走直线轨迹的平均距离相等，记为k……

    得出答案的同时，沈婠长吁口气，如释重负。

    再看时间，不知不觉竟然过去半个钟头。

    至此，除加分题外，试卷作答完毕。

    填空选择，三十分钟；简答，三十分钟；论述，四十分钟；计算，六十分计160分钟！

    比交卷时间整整提前了一个小时二十分钟。

    沈婠翻到附页，说实话，这个加分题在她看来略显鸡肋。

    宁城甲公司欲引进外墙防水涂料生产技术，r国乙公司和丙公司报价分别为36万美元和26万美元……经甲公司实际考察了解，乙公司的生产技术更为环保，而丙公司则稍逊，现甲公司打算仅以26万美元（丙公司的报价）买进乙公司更为先进的技术，假如你作为甲公司派出的谈判人员，该如何设计这场谈判以达成目的

    接下来，就是三家公司各自的背景介绍，资料那叫一个详细。

    商业谈判不同于政治谈判，但有一点却是共通的——

    利益！

    双方为利益角逐，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。

    相信题目的初衷就是为了考察大家对“利益”的收放与舍得。商业谈判的过程，本质上就是一个“争利”与“让利”的过程。这期间，势必会舍掉一些东西，获得一些东西。

    至于，争多少、让多少、舍多少、得多少，这就要看谈判双方各自的本事了。

    称一句“八仙过海各显神通”也不为过，更有甚者，不惜用极端手段达成目的，活生生、血淋淋的谈判案例，不是没有。

    实践题对能力的要求会更高，作为加分项无可厚非，但偏偏把“谈判”当成切入点，美中不足。

    谈判谈判，先要“谈”，才有“判”，用纸张和文字呈现出来的东西，哪怕再精彩，也失去了语言在其中应当发挥的魅力与作用。

    一场干净利落的谈判，不仅要求谈判者思路清晰、逻辑缜密，语言表达和肢体动作也要配合到位。

    很多时候，还要看谈判者的个人魅力。

    而这些都不是单薄的一张纸、一杆笔所能体现的。

    沈婠再三思量，最终决定不予容忍，即便，这样的失误对于整道题来说，不过是个很小的瑕疵，可谁让这个瑕疵暴露得太彻底，明晃晃碍了她的眼

    所以，在正常作答之后，沈婠紧接着表明了自己的立场——

    结论:就算按照上述思路进行，这也是一场注定失败的谈判。

    理由:纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！

    一个惊叹号，作为整张试卷的结尾，个性又张扬。

    还剩四十分钟，沈婠不打算检查。

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第300章 抽丝剥茧，环环相扣
    男教授姓张，单名一个凡字，看上去不过三十来岁，面皮白净，长相斯文。

    “考场里有摄像头，我们现在站的地方也在监控区域内，所以，你接下来的每一句话、每个动作，都会被完整记录下来。”张凡没有一开口就盘问，而是有言在先，把该交代的说清楚。

    沈婠挑眉，忍不住高看了他一眼。

    张凡博士毕业后，通过人才招聘，直接来任教，距今满打满算也有五年之久，这还是第一次抓到作弊。

    他忍不住想，如今的考生心理素质已经强悍到被抓现形也无所畏惧，从容不迫了吗

    别人他不知道，但眼前这个年轻女人是真不怕，或者说……有恃无恐

    张凡敛下眼底的探究与打量，清了清嗓，倏然正色:“知道我为什么单独把你叫出来吗”

    “猜到一点。教授怀疑我作弊”

    男人摊开手，“这个纸团你怎么解释”

    沈婠:“有人故意砸到我身上。教授不信，可以看监控。”

    张凡点头，“放心，我一定会调查清楚。不过，在事情明朗以前，你恐怕不能再回考场继续答题了。”

    “没关系。”沈婠不疾不徐，一副“我会配合”的好公民模样，似乎并不在意试卷有没有做完，是否会影响最终成绩。

    可张凡哪里知道，在这之前，沈婠本就打算交卷走人。

    “你好像一点也不紧张”

    “为什么要紧张”她反问，“只有做贼的，才会心虚。”

    张凡见状，更加怀疑这件事另有隐情。

    起初，他捡到纸团的时候，第一反应竟然不是愤怒，而是好笑。这年头，居然还有人用这种传统老旧、容易暴露、没有半点技术含量可言的方式作弊，再怎么也该把微型摄像头、电子传感笔这些基础设备用上吧

    其次，沈婠太过镇定，甚至是带着几分玩笑和看热闹的心态在围观事态发展，完全没有当事人该有的表现。张凡以为她“有恃无恐”，但一番交谈下来，潜意识里更愿意相信她是“清者自清”。

    有些东西，是装不出来的。

    再说，他也没笨到连这点判断力都没有。

    张凡沉思一瞬，很快便理清思路。

    当务之急，是要赶紧确认“作弊一事”的真伪，希望还有时间让她完成剩下的试题，否则，这一耽误，很可能就毁了一个人的前途……

    张凡承受不起这样的罪过，当即拿出手机，拨通考务处电话——

    “喂”

    “我是张凡，三考场发现疑似作弊的行为，该考生现已停考，等待判定结果出来。能不能麻烦你们那边给监控中心打个电话，调取录像进行核实”

    “好的，稍等。”

    三分钟后，张凡手机响了，他看都没看来电显示，便急急忙忙按下通话键——

    “查到没有”

    “不好意思，监控中心的电话暂时无人接听。”

    “怎么可能！”张凡惊呼，“有再打过吗”

    “打了三次。”

    张凡眉心狠狠一紧:“那就直接派人过去！”

    “张教授，您听我解释……”

    “我现在不想听！像这种关系到考生未来和前途，甚至清白的大事，你们都敢懈怠，考务处是一点用都没有了，留着当摆设吗！”

    在学院，教授那都是国宝级的，不仅待遇好，地位也高，这是“礼遇”，也是“尊重”。

    因此，张凡才有底气直接让对方没脸。

    别说考务处，就是教务处，所有校内行政单位遇到教授级别，都得乖乖绕道，装孙子。

    张凡:“现在立刻马上派人去监控室！电话也继续打，不要停！”

    那头连声应是，屁都不敢放一个。

    结束通话，张凡抱歉的眼神落到沈婠脸上:“对不起，可能还需再等几分钟……”

    这话，他说得羞愧。

    若沈婠作弊了还好说，可如果没有作弊，却让她站在考场外干等，无法完成试卷，那问题就严重了！

    可女人的回应，再次令张凡震惊——