南山隐

    蚊香制作简单，主要材料就是随处可见的艾草，将其晒干碾成粉末，和碳粉混合在一起搓成条晒干即可，除了需要人工之外实在是谈不上本钱投入，对于村民们来说自然也就没有什么负担了。

    听了刘秀的这番话，老村长心中固然欣喜，却是迟疑道:“刘先生，盛夏蚊虫叮咬的确让人烦恼，可大多都有驱蚊之法，随处可见的艾草点上一把就能驱除蚊虫，你所说的燃香制作出来真的能销售出去吗”

    洛桑家晚上就有点艾草驱蚊，所以老村长的担忧刘秀早有预料，笑道:“村长说的这点我知道，不过你也清楚，点燃艾草后烟雾太大，别说是蚊虫了，就连人都没法在屋子里面呆，所以驱蚊效果并不理想，而我要教大家制作的燃香，则是青烟袅袅不会让人感到烟熏，而且持续时间长，只需一盘就可管一夜，比之艾草驱蚊可要省心得多了”

    心头最后一点担忧也没有了，老村长显得很激动，刘秀能在生死崖那边都活得滋润，老村长在心中早就将其当做了隐士高人，如今高人要教大家本事，想来一定是定好的，他心中并没有怀疑多少。

    见老村长似乎又要起来鞠躬感谢，刘秀立即打断他说:“事不宜迟，村长何不趁着天色还早，找几个村民来我们先制作一点出来晚上看看效果，若是此法行得通，明日之后再大规模制作，不知你意下如何”

    老村长当然没有意见，别看他老，这会儿面对刘秀要教大家活命资本，他顿时精神抖擞的快步离去，不久后就招来了二三十个村民，甚至还让人守在洛桑家的院子外以防制作之法泄露出去。

    对此刘秀也没有说什么，只是让大家忙碌起来准备材料。

    艾草到处都是，不一会儿村民嫩就割来了一大堆，木炭更是各家都有，一筐一筐的搬来，半个小时时间，两种主要材料就准备好了一大堆。

    然而新割来的艾草并不能用于立即制作蚊香，若是晒干的话恐怕要耽误一天，心念闪烁，刘秀灵机一动想到了一个更好的办法。

    让村民们把艾草切碎，然后放在一个坛子里将其捣成烂泥状的糊糊，再把糊糊倒在一张纱布上挤出汁液，然后有让村民们把木炭砸碎，因为没有细筛，只能再度用纱布过滤成细小粉末。

    如此一来，主要材料就准备好了。

    接着，刘秀也不用水，直接用艾草汁液去和木炭粉末，待到干稀适合后，用手指搓成条，盘成一圈一圈放在太阳地下晒。

    制作方法很简单，刘秀只做一遍村民们就学会了，虽然目前还不知道效果如何，但一个个却是全神贯注有模有样的做了起来。

    因为是用艾草汁液做成的蚊香，所以晒干后眼色呈现深青色，并非纯粹黑色，看上去颇为不错。

    日头升高，火辣辣的太阳照射下，最先做好的一批蚊香已经干透，因为是手搓的，自然谈不上美感，一双双眼睛看着模样丑陋的蚊香，村民们有所怀疑，这么简单制作出来的东西真的能有那么好的驱蚊效果主要的是真的卖钱

    手拿成品蚊香，刘秀看向一脸忐忑的老村长说:“要不先实验一下”

    “天还没黑啊，怎么实验”老村长纠结道，其实他内心是恨不得立即就实验出效果来的。

    巡视周围一圈，刘秀问:“不知道村里有没有人家养牛”

    “我们村虽然穷，但还是有几家养牛的，刘先生问这个做什么”老村长不解问。

    刘秀笑道:“虽然是大白天，但牛圈内一定有很多蚊蝇吧去点上一盘不就可以实验一下效果了”

    这是个好办法，然后很快就有人带着蚊香去了，刘秀并未跟去，对于制作出来的蚊香还是很有信心的。

    “蚊香点燃了……”

    “果然没有太大的烟雾，而且蚊蝇都逐渐飞走了……”

    “蚊香还在燃，牛圈内蚊蝇已经很少了很少了”

    “有效果，再没有蚊蝇了，而且也没有蚊蝇飞来！”

    “那一盘蚊香至少能燃大半天的，这大半天应该都不会有蚊蝇去牛圈内了……”

    因为事关一个村的生计，人们都很上心，几乎是每隔几分钟就有人来汇报一下效果。

    当效果切实出来后，村民们激动了，和刘秀说的一样，没有那么大的烦人烟雾，持续时间长，只需点燃一盘，夜里就再也不用为蚊虫叮咬而烦恼了。

    如此神奇的东西，想来没有人能




第二十七章 爱美之人的福音
    月上柳梢，万物夜藏，而林边村却是一副热火朝天的景象。

    刘秀教村民们学会了做蚊香，且进一步做了后面一系列的规划，老村长对此充满了信心，以后村里的日子一定会越来越好过的。

    心头有了期盼，他苍老的身躯似乎都轻快了很多。

    夜幕下，老村长精神抖擞的站在村口，不时向着远方张望。

    前方有火把的光芒传来，老村长捋胡须的动作一顿，双目中闪过一丝忐忑。

    不久后，十多个村民手持火把来到了老村长前方，看到他，当先一人顿时紧张道:“爹，你怎么在这里夜深露重，如何让孩儿放心……”

    说话之人赫然是洛山，下午的时候洛山和其他村民带着两百多盘粗制滥造的蚊香去了镇上，此时才得以归来。

    老村长没理会自家儿子的关切，打断他问:“结果怎么样”

    “都送出去了，镇上三个大户每家送了十盘，其余沿街商铺都有赠送，视店面大小，一盘两盘不等”洛山明白自己老父亲想问的是什么，立即回答道。

    得到答案，老村长忐忑的心稍安，点点头说了一个好字，然后带头回村。

    回到村子，当老村长看到家家户户几乎都没有睡，而是连夜都在准备制作蚊香的事情，顿时眉头一皱。

    不像话，这样可不行！

    心头冷哼，老村长拐杖往地上一杵，看向自己儿子说:“大山，去，你们都去，把各家各户当家的都给我找来，我有话说！”

    虽然不知道自家老父亲要做什么，但作为儿子的洛山不敢违背，立即去执行。

    半个小时后，村里开阔的一片广场上，各家当家的都来了，密密麻麻近三百人，火把的光芒下，一个个都不解的看着老村长。

    站在高处，老村长怒气冲冲的指着下方一帮人说:“你们像什么样子刘先生教大家制作蚊香的活命手艺，可不是让你们忘了自己的根本，一个个都去割艾草烧炭了，还要不要做其他事情了你们记住，不管蚊香多么值钱，能挣来多少钱，你们的命根子还是田地，听懂了吗”

    下方一帮村民有的听懂了，面色有点羞愧，大部分没听懂，一脸茫然，既然蚊香能挣钱，为啥不全力以赴

    不管是听懂还是没听懂的，老村长还有一个身份是族长，都没有人敢反驳。

    他就是这个村子绝对的权威！

    没有人反驳，老村长的脸色好看了一些，叹了口气说:“我明白大家的心情，但事情不是你们这样做的，蚊香固然重要，但其他事情也不能落下”

    说道这里，老村长语气猛然拔高道:“都给我听好了，刘先生给大家伙提供的粮食陆续到来，都不缺那一口吃的了，明天开始，村里小孩都给我去割艾草，女人负责烧炭，至于成年男子，分出一半制作蚊香，其他的，全部都给我下河道修正河提和田地，现在都给我滚回去，和自家商量一下，谁负责制作蚊香谁负责修整河堤田地，明天一早再来这里，我再做安排！”

    说完，不理会面面相窥的村民们，老村长怒气冲冲的走了，心道明天就把刘先生所说的流水线作业搞起来，这样一盘散沙可不行……

    “这村长倒是个妙人，没有被利益冲昏了头脑，对于村民来说，田地才是根本……”暗中看到这一幕的刘秀喃喃自语，旋即面带微笑的悄然离去。

    有老村长这样一个进退有度的长者看着，这个村子出不了大问题。

    其实在教村民们制作蚊香之前刘秀就想过一个问题，利益往往伴随着灾祸，蚊香的出现，短时间内会给村民们带来利益，可会不会也带来麻烦呢

    深思熟虑后，刘秀觉得应该问题不大。

    首先蚊香制作简单，复制起来没有太大难度，跟风是必然会出现的，且这玩意带来的利益并没有大到让人眼红杀人的地步，所以刘秀觉得，蚊香的出现最多稍微提升一点村民们的生活质量，并不会惹来杀身之祸。

    这也是为什么刘秀教村民们制作蚊香的原因，否则的话，以刘秀脑袋里面的点子，指点一下让村民们发大财根本不是问题。

    稍微提升村民们的生活质量，有得吃穿不挨饿受冻，这就足够了……

    夜晚，几十里外的青柳镇。

    周家看大门的迟疑了一下，拿着十盘粗制滥造的蚊香去找管事儿的，站在门外说:“张管家，几十里外的林边村村民送来了一种蚊香，说驱蚊效果很好，点燃后一盘可管一夜不被蚊蝇烦恼，且不用受烟熏之苦，是不是给各位老爷夫人和少爷小姐送去”

    门打开，一个胖乎乎的中年人走出，看了一眼门房手中的蚊香，当即眉头一皱怒道:“那种乡下人能有什么好东西跟鸡拉的屎一样，让我拿去给老爷夫人，是不是想让我受责骂给我丢了！”

    说完，管家看都不看一眼，骂骂咧咧的进屋关上屋子。

    田家同样上演这样一幕，不过管家的却说老爷少爷他们在商量大事儿，不敢去打扰，蚊香的问题先放着吧，有机会再说，如此一来，蚊香并没有得到使用。

    另外柳家的门房也拿着蚊香去找管家了，管家却是在犹豫，如果真有那样的效果的话，是不是拿去给老爷夫人他们用毕竟这大热天的，谁不是被蚊蝇烦得睡不着。

    “林边村”

    就在管家犹豫的时候，不远处传来了一个自言自语的声音。

    管家一愣，看到



第二十八章 茶楼听闻
    时隔一天，刘秀再一次来到了青柳镇，因为是中午出发，走了近三个小时的路，到达青柳镇的时候已经是下午时分。

    一万多盘蚊香装了十个箱子，五个健壮的村民一路挑着来到镇上，随行的还有另外十个村民，加上刘秀，他们这一行共十六个人。

    每一箱蚊香有五十来斤重，两箱就是一百斤，挑蚊香的村民一路来到镇上没有任何人喊累，甚至其他人想要换肩都不干！

    他们怎么舍得喊累要知道刘秀和村长商量后，每盘蚊香定价一个铜板啊，一箱一千盘就是一千个铜板，相当于他们肩上挑着两千个铜板，那都是钱，以前累死累活一年收入恐怕也就这么多了，才挑着走几十里路，怎么舍得喊累放下

    来到镇上热闹的街道，放下担子，洛桑忐忑的问刘秀:“恩公，接下来我们怎么卖”

    其他村民也是一脸殷切的看着刘秀，毕竟蚊香能不能卖出去事关整个村子能不能过上好日子的问题。

    对于村民们的心情刘秀理解，笑道:“不用忐忑，就按我说的做，你们分开一点，分别点上一盘蚊香，然后就是吆喝了，把它的优点和特点阐述清楚即可，这大夏天的人人都受蚊子烦恼，想来人们并不介意掏一个铜板买一盘”

    刘秀的淡定给了村民们强大的信心，只要能赚钱，别说吆喝了，果奔都没有问题。

    十个箱子一字排开，分别点了一盘蚊香，青烟袅袅中，村民们开始卖力吆喝起来。

    “瞧一瞧看一看，秘制蚊香，全天下独此一家”

    “你还在为蚊虫叮咬而感到烦恼吗你还在为晚上睡不着觉纠结吗来买一盘蚊香吧，只需一盘，保管你一夜美梦到天亮”

    “只需一个铜板即可清闲一夜，一个铜板你买不了吃亏你买不了上当，还在等什么，远离蚊虫叮咬就在此时……”

    听到村民吆喝的话，刘秀嘴角勾起一丝弧度，这些话当然是自己教他们的，否则一个个榆木脑袋哪儿能想到这样的广告词。

    别说，这一声声吆喝听在耳中，刘秀居然感到了丝丝亲切感，似乎回到了地球满大街‘亏本甩卖最后一天’的场景。

    蚊香是新鲜玩意，尤其是别开生面的广告词，很快就着实吸引来了一大群围观群众，不过人们都只是看，只是问，迟疑着并未掏钱购买。

    如此这般差不多过了十来分钟，依旧一盘蚊香都没卖出去，洛桑有点急了，去问边上的刘秀:“恩公，并没有人买，这可如何是好”

    “别急，慢慢来，再等一会儿，如果实在没有人买的话，我还有办法”刘秀无比淡定的拍了拍洛桑的肩膀说。

    见此，洛桑也不疑有他，继续去吆喝。

    刘秀并非是在安慰洛桑，他是真有办法，说白了就是找托儿呗，今年年初青柳镇这一片遭灾的面积很大，恐怕只需几个铜板就有一大堆人急吼吼的当托儿。

    再不济就拿去送呗，酒楼，茶馆，青楼，赌场这些地方，人们是去享受的，谁愿意忍受那蚊子叮咬只要给老板送一些，环境好了客人自然就多了，还怕没有人买

    再度看了一会儿，刘秀觉得自己后续动作根本不需要了，昨天送了一些蚊香免费给镇上的人用，他们尝到了甜头，这边的吆喝声传出去，一部分就自己寻着过来卖了，因为昨天送的都是相对有钱点的人家，他们卖的还不少，要么十盘要么二十盘，尤其是一家酒楼的老板，大手一挥直接买了两百盘，说是放在酒楼中点燃驱蚊。

    有了这样的活广告，加上村民们的卖力吆喝，更是因为镇上不差钱的人家也不少，并不吝啬那一个铜板，于是陆陆续续的都有人在掏钱买。

    买卖开张了，村民们眉开眼笑，吆喝得更加卖力了。

    这次足足带来了一万多盘蚊香，刘秀并没有想过一天就卖完，哪怕卖出去一半就算好的了，只要这些买的人用了，体会到好处，第二天生意必定会更好。

    这边生意开张，就不用刘秀在这里守着了，抬头一看，边上有一家茶楼，刘秀干脆迈步走了进去，在窗户边坐下，点了几样干果点心一壶茶，方便照看外面村民也能从周围茶客口中收集自己想要的信息。

    这家茶楼规模还不小，大厅得两百来个平方，二楼还有包间。

    刘秀坐下的时候，大厅中间一个台子上正有一个身穿粗布的中年女子在抚琴唱歌，琴声悠扬声音婉转，虽然刘秀听不出她唱的是什么，但觉得颇为悦耳，感觉比地球那边近些年所谓的流行歌曲不知道好听多少倍。

    仔细想想，刘秀已经很久没听过所谓的流行歌曲了，那些舌头都伸不直的所谓明星他是真不懂唱得好在什么地方。

    “居然有古琴，而且女子也能这样抛头露面的卖艺吗大家都见怪不怪的样子，看来我对这个世界的了解依旧太少了”一边喝茶一边听歌，刘秀心中默默暗道。

    女子大概唱了十来分钟就微微蹲身下去了，如此这般安静的场面才再度热闹了一点，有店小二端着托盘在大厅走动，有人丢钱在托盘里面他躬身表示感谢，不丢钱的他也没说什么。

    刘秀恍然，这是在为那唱歌的女子讨赏钱了，店小二收钱，想来那女子和这家茶楼有分成约定，当小二端着托盘从刘秀身边经过的时候，他也掏出三个铜板放托盘里面意思意思。