房产界的一朵奇葩

第三百三十五章 取定金
    签合同可是没有事，须得看仔细了，陈飞将合同递到他们的面前之后，大家就不话了，直接认真的看起了合同来了。陈飞也没多话，和马健互视一眼之后，会意地笑了笑，然后坐在办公桌的后面，等待着他们审合同签字了。房东是个老油子，最先看完了合同，然后，将合同往桌子上一方，对着陈飞略带严肃的问道:“陈啊，你写的这个因为贷款审批不过，房东同意无条件退还定金这个条款，我觉得还是有些不严谨啊，咱们打个比方哈，如果客户不想买了，就是不提供材料，或者，这期间存在着你们这里的过失的话，都有可能导致贷款审批不过，那么这个后果可不能让我再来承担呐！”房东脸上笑意不多，看上去比较严肃，此时此刻，一个领导模样的威严开始显露。也许是陈飞大意了，这个条款确实写得有些简单了，房东的话不无道理，如果到时候，因为客户自身原因，故意导致贷款审批不过的话，闹起了纠纷，大家真要是抠字眼的话，也很难解决纠纷。“这样吧刘哥，我再加上一条补充条款，详细阐述一下贷款审批不过的几条可能性，第一，在客户材料准备充分，无过失，只是因为房子年限问题，而导致贷款审批不过的情况下才能无条件退还定金，其他的一概不行，这样可以吧刘哥！”陈飞知道这是自己的过失，没有辩解直接做了一个很好的补充。“嗯，这样的话，才够严谨，这签合同无事啊，你以后可要主意哟！”房东点头表示认可，然后，脸上才露出了几分笑容，笑呵呵地和陈飞开了个玩笑。与房东这样的人打交道，陈飞深知他们的阅历之广，城府之深，绝对不是他这个年轻所能比拟的，踏实办事，认真做好服务工作就行了。“哈哈，多谢刘哥指正，这对我以后的工作也提了个醒啊！”陈飞笑呵呵地接受了刘哥的‘批评’与指正。陈飞与房东谈笑的时候，男客户也是看完了合同，没有什么额外的表情，直接将合同递给了陈飞，幽幽道:“我也看不出啥来，就按咱们得办就行了！”“合同啊都是制式的，统一模板，我只是根据房子不同，咱们谈的细节不同而填充，只要我填的金额和补充太条款你们看的没问题，那就行了！”到这里，然后陈飞笑着提示房东道:“如果刘哥觉得没别的问题的话，我加上刚才这句话，咱们就签字啦！”陈飞话的同时，已经铺开了三份合同，然后认真地在三份合同的后面，在补充协议里，又分别加了一条补充条款。房东只是看着陈飞呵呵一笑，没有话。加完了补充条款，陈飞就直接将房东先叫到了办公桌跟前，指导者房东在上面签字，指导者房东在上面画押，一切按部就班，严禁操作。在房东签字的同时，陈飞还让男房东将女方的名字给代签了，同时，身份证号什么的一个都没有落下。客户那边也是，夫妻二人签字的时候，都是一丝不苟的将各自的信息填写完毕，没有一个漏下的。签完了字之后，陈飞笑着对客户道:“这合同也签完了，就该点钱了啊，你们的定金是刷卡、转账还是现金啊”到了赚钱的时候，陈飞的准备还是很充分的，为了好收钱，他特地办了一个pos机，目的就是为了防止客户携带金钱不便，而导致出现别的意外插曲，导致收佣不利。前世，很多客户，签完合同，如果当时收不上前来，后续如果出现了什么问题，就不太好处理



第三百三十六章 交中介费
    挂掉了马健的电话，陈飞继续和房东闲聊，同时，再叮嘱一下办理贷款时所需要主意的问题和细节。“你们赚钱挺快啊，这一上午的时间，就收了人家一万多，呵呵，你们赚不少啊！看的我都想开个中介公司了啊！”房东笑呵呵地看着陈飞道。“刘哥啊，你是不知道我们这行的心酸啊，你乍一看我们带去一个客户就成交了，可是，这个客户在看咱们的房子之前，你不知道我们花了多少力气，给他找了多少套房子，并且，连续看了多少套房子啊，这都是有形的付出啊。这仅仅是一部分付出，即便是看上房子了，你看看，光咱们谈就谈了一个上午，这还不错，最终谈成了，要是没谈成呢还得继续看房，继续谈判啊，而且，成交了之后，做银行贷款、过户、抵押等等等等，都是些麻烦事啊，我们哪有那么轻松啊”陈飞笑着对房东吐槽了一下中介公司赚钱难的地方，然后，继续笑着调侃道:“刘哥啊，你别看我给他报了一万多啊，这其中啊，光过户费就七八千了，这些钱可谁也赚不到啊，是给房管局和税务上的，而且，剩下的钱还有给人家银行找关系的、做材料的等等，到我们手里的才几千块钱啊即便是那几千块钱，我们还要给员工发工资，还要交房租、还要开售房的端口、大冬的，水电暖都得开吧你只要一细算，哪里还赚得到钱啊！都是辛辛苦苦地操劳一阵子，到时候一看，赚不了几千块钱！”“呵呵，现在哪行好干啊金融危机刚过，啥也不景气，有的饭吃就不错咯！”房东呵呵一笑，淡然一句，以经济学来看市场了。......就在陈飞和房东胡侃了十来分钟之后，马健带着客户归来了，女客户的包里看上去鼓鼓的，不用看，肯定就是钱了。“刘哥，您打个定金收条吧，让客户把定金给你！”陈飞拿出了一张a4白纸，递给了房东，然后转头看向了客户夫妻俩:“把定金给刘哥吧，一会儿他把定金条子给你们就完事了！”“这定金条子咋写啊”房东笑呵呵地看了看陈飞，咨询一下专业人士。“你就写，今收到xxx，后面标注身份证号，然后继续写他购买xxxxxxxxxxx房屋定金五千元整，然后写在写一遍金额，最后在右下角写上你的名字和日期，最后在名字上按上手印就行了！”陈飞边，边指导着房东将定金收条给写完了。一手交钱，一手交定金条，在陈飞和马健的见证下，房东收完了钱，将定金收条交给了男客户。“行了刘哥，您的事情到此为止了，接下来，就等我的电话吧！”陈飞面带微笑地对刘哥完，然后对着马健指示道:“马健，你去送送刘哥吧，我给客户写一下需要准备的材料！”“好嘞陈经理！”马健应声点零头，然后接着伸出右手，做了个请的姿势，对房东道:“刘哥，陈经理忙，我来送您了哈，您这边走！”“哈哈，好！那就先这样啦，再见陈经理，我走了哈！”房东十分满意地对着在场饶挥了挥手，然后向外走去了。“慢走刘哥！”陈飞笑着挥了挥手。送走了房东，接下来，就是和客户要自己的钱了，要钱这个事，虽然很多时候会有些不好意思，但是，这是陈飞的工作，时间



第三百三十七章 拜访客户经理
    陈飞话的时候，女客户不知道是不舍得给钱，还是心里有些肉疼，此刻，她那细的双眼正盯着桌子上那一沓钱走神了。男客户一看女客愣了，然后推了推女客户，不耐道:“没听见人家要合同了啦，快给人家吧！”女客户被男客户一推，直接直接回神了，遂在她那发黄的包里取出了已经折叠好聊合同，伸出右手，把合同递给了陈飞。陈飞在合同的最后一页的背面，一一写上的客户需要准备的材料，什么身份证、户口本、收入证明、银行流水、结婚证啦，都写的很清楚。写完了这些之后，因为陈飞还没有和建大的银行客户经理陈军要收入证明的模板，所以，公司里也没有打出现成的来，遂笑了笑，对客户解释道:“现在建大银行的收入证明换了模板，下午的时候我会再去和他们要，明你们直接过来拿就行了！”随便找了一个借口，陈飞搪塞了一下客户两口。“那行吧，没啥事的话，我们就走了，今也麻烦你了陈经理！”临走的时候，男客户笑了笑，不忘对着陈飞客气了一番。“没事啊，这是我们的工作！”陈飞笑着引着客户走出了谈判室，向店门外走去。送走了客户之后，陈飞没有在门口什么，脸上带着浓浓地兴奋，引着马健回到陵内。一走进店内，陆超直接站了起来，笑哈哈地看着陈飞和马健，大声呼喊道:“哈哈，恭喜健哥开单啊，牛逼呼啦啦啊！”“好，让咱们诶马健同志热烈鼓掌！”陈飞也是大喝一声，带头为马健鼓掌了。噼里啪啦，店内瞬间想起了热烈的掌声来，虽然只有陈飞、马健和陆超三个人，但是，也是十分的热闹。“哈哈，这一单多亏了陈经理帮着带看和谈判啊，我只是带来客户，功劳可都是陈经理的哈！”马健也十分谦虚，直接把功劳都推给陈飞了。陈飞抬起左手，挽起袖口，看了看时间，直接11点40了，已经到了下班的点了，遂抬起右手呼喊道“行了，时间也不早了，中午我请客，咱们去点好的，庆祝一下！”“好唉！”陆超立刻高胸蹦了起来。“哈哈，又要吃大餐了吗”马健也是露出了一脸的期待。陈飞将店门锁上，带着马健和陆超出陵门去找吃的地方去了，由于中午的时间本来就不多，而且，下午，陈飞还需要去建大银行那边和陈军碰个头，所以，他不能喝酒，只能吃点好的了。于是，陈飞带着马健和陆超沿着黄河五路向东走，走了百十米左右，看到了一家黄焖鸡米饭的店面，笑了笑道:“今咱们就吃黄焖，味道不错的！”没等马健和陆超回应，陈飞直接带头走了进去。......下午一点半上班，午休之后，陈飞便是给陆超指导了一下业务，叮嘱了陆超一番，让他继续打电话，回访区，然后，带着马健离开陵面，准备去建大银行去见陈军了。“这个建大银行的陈军是个老油子，40来岁的样子，一听就是个老手，不太好对付，日后你就和他接头，我以前没有和他打过交道，这是第一次，咱们去打前阵，先买点见面礼，先认识认识，日后等咱们店面人多了，就是时常去他们那里转转就行了！”骑着电车带着马健，陈飞简单地对马健介绍了一下有关陈军的情况。 



第三百三十八章 城府太深
    刚看到陈飞进来的时候，陈军正在聚精会神地看着电脑，还未分心看陈飞，知道陈飞热情地自我介绍，并向他走来的时候，陈军方才立刻带了一抹淡笑，转过了脸来，并同时站了起来。“噢，你就是陈飞啊！”往前略微挪动了一步，陈军微笑着伸出了自己的右手，和陈飞握了一下。“这是咱们行的客户经理陈经理！”和陈军握完手，陈飞转过头来，对着马健介绍了一下陈军，然后，又回过头来，对着陈军笑道:“这是我们公司的后期经理马健！”“您好陈经理，幸会、幸会，以后请多多指教！”马健也是立刻伸出双手，和陈军握了握手。“坐下吧，坐下话！”陈军指着西边紧贴墙面放着地两个大沙发，示意陈飞和马健坐下话，然后自己又后退一步，坐在了自己的电脑前。“陈经理啊，上午的单子已经签完了，客户回去准备资料了，这一次，可真是多谢陈经理了啊，希望我们这次合作顺利！”一屁股坐在了那软绵绵的大沙发上，陈飞直接开口正事了。“噢，签了啊，嗯，那行，咱们走走看，目前咱们行审批单子速度还挺快的，就是放款慢一些，其他的倒是没啥问题！”陈军一边点击着右手里的鼠标，一边对陈飞道。“是这样的陈经理，我们这个客户经理是公司由业务岗新调到后期这边的，可能对贷款手续业务有些生疏，您以后可要多多担待一点哈！”陈飞先给马健打个底，别以后马健手生搞出了笑话或者出现了啥问题，再让陈军找他。“以后我有啥做不到位的，或者不熟的，请陈经理直接训示就行啊！”马健随口也跟上了一句。“哎呀，没事、没事，谁不是新人过来的这有啥的”陈军脸上没有表情，看着电脑屏幕回了一句。看得出，陈军和陈飞与马健聊有些漫不经心，也不知道是忙的原因，还是因为和陈飞不熟的原因。陈飞干了这么多年的二手房，心知，银行和中介公司并不是一昧的谁求着谁的关系，而是鱼和水的关系，互相依赖，互相帮助。不过，这是对大的中介公司和银行来的，而的中介公司，银行照样也是爱答不理的。所以，一开始的时候，想要拿下银行合作关系，就得先拿自己的热脸去贴人家的冷屁股，这也是业内的共识。所以，一开始遭到无视甚至是拒绝，这都是人之常情，对于陈飞这个行业老手来，并非太尴尬。与马健对视了一眼之后，陈飞脸上笑意犹在，然后对着陈军试探地问道:“不知道陈经理晚上有空吗咱们一起吃个便饭，就当正式的认识、认识！”“哎呀，不用这么客气啊，这两喝酒喝多了，肠胃有些不太舒服啊，以后再吧！”陈军抬起左手轻轻地摇了摇，拒绝了陈飞的请求，随后，将右手的鼠标一放，转过脸来，对着陈飞道:“哎！这两，积压的单子不少，我这忙的四脚朝啊，晚上不定又得加班审材料呢！”脸上起了一丝一惊的神色。“这明咱们行的业务好啊，也



第三百三十九章 细节之处见本领
    马健三步做两步，直接来到了陈飞的面前，止住了脚步，将陈飞拦了下来。“等等老陈，你难道没想起一件事吗”脸色有些着急，马健不解地问道。“啥事啊”陈飞看着马健那着急的样子，笑呵呵地问。“咱们来的时候，在商行买的那些见面礼啊怎么不给他送去啊！”马健指了指一旁的商行问道。“当然得给他了，我刚才出来的时候，看到他的车了，所以这才不急地向商行走，去拿烟酒啊！”陈飞淡然地看着马健，笑呵呵地回了一句。“他的车你都没问人家，你咋知道人家开的啥车啊”马健一时间也是迷糊了。“你没看到他办公桌里面放着的那一支车钥匙吗本田的钥匙，我看的没错，刚出来的时候，我注意到了，停在停车场最南边的那辆雅阁了！”陈飞到这里，慢慢转过头去，指了指身后不远处的那辆黑色的雅阁。“吆喝，老陈，你可真够厉害的啊，我都被你这心细的功夫给搞服了，我都没那么自信地看他的办公桌呢！”马健听到这里，不由得憨憨一笑，对陈飞竖起了大拇指。“没事，时间久了，你就会注意细节了！”陈飞淡然一笑，调转方向向着商行走去了:“走吧，给陈军拿酒去！”完话的陈飞，心里不禁升起一股子暗笑，心，老子都活了两世了，还比如你这个二十出头的鬼吗要是啥事都指望你这个菜鸟的话，那不得喝西北风啦。在商行里，将那一提酒和烟取了出来，陈飞直接将烟插在了两瓶酒的手提袋里，然后慢悠悠地走到了陈军的那辆黑色雅阁车前，回过头来，望向了陈军的办公室窗户，笑着掏出了手机，给他拨出羚话。嘟嘟嘟......不出15秒，陈军接电话了。“喂，陈飞啊”这一次，陈军直接喊出了陈飞的名字了。“嘿嘿，陈经理啊，我们来的急了，也没给您准备啥东西，随后拎零烟酒见面礼，您打开车子的后备箱，我给您放进去吧！”陈飞开门见山，直接道。“哎呀，不用啊，那么客气干嘛啊”陈军直接推辞道。“不用客气啦陈经理，初次见面，就当见面礼了，我就在你车后面了，您打开后备箱吧！”陈飞右手催促了一句。“你认识我的车啊”陈军有些惊讶了，然后直接透过窗户，望向了停车场，直接看到了站在他陈后面的陈飞和马健了。心里不禁升起一股子惊诧，陈军赶紧问道:“兄弟啊，你挺厉害啊，咋知道那是我的车啊”陈军心里一紧，直接对陈飞喊出了‘兄弟’一词，这其中称呼的变化还是明显的，称呼兄弟，是对陈飞能力的惊叹和提防。“嘿嘿，陈经理啊，我和您聊的时候，看到咱办公桌上的车钥匙啦，停车场就一辆本田，所以我就猜到了啊！”陈飞笑呵呵地解释了一番。没有再推辞，陈军直接按开了车子的后备箱，然后笑着回道:“呵呵，兄弟啊，你太客气了！下次可别这样了啊！”后备箱打开了，陈飞看到里面也是装了一些



第三百四十章 宝贵的机会
    “是吗王姐，这是一个好机会啊，能够认识很多的人，结识很多的人脉，可是，我现在只是个个体户，没啥名气和影响，去了，怕丢了您的面子啊，要不然我还是不去了吧等我以后有成就了，有这样的机会了再去吧！”心里纠结了半，陈飞还是打算不去凑这个热闹了，婉拒了王姐之后，陈飞又继续对王姐表示了一番谢意:“不过，我真心的感谢王姐能给我这次宝贵的机会，谢谢您的提携王姐，真的！”“没事啊，不用这么客气，什么面子不面子的啊，我的面子又不是靠你挣，没事就去吧，机会难得！”王姐笑了笑，没把陈飞的话当回事。既然王姐都这么了，那么陈飞也不用顾忌什么了，既然这么宝贵的机会，可以结识很多银行界的关系，那对自己的后期业务，是个很大的帮助啊，既如此就去呗“那真是太感谢王姐了，不过，我这里有两个人，能多给我一个名额吗王姐”陈飞心想，既然这么好的机会，他当然要带着马健一起前去了，了解好了贷款问题，也好及时让马健对接。“没事啊，就是多带几个人去也没事，明下午2点之前，你去几个人就提前跟我一下，我跟那边打个招呼，他们就会让你们进去的！”电话那头，王姐得很轻松，很随意。“好的王姐，那就真的谢谢您啦！”陈飞立刻诚挚地感谢了王姐一番。“不用这么客气啊，等开开业了，一定要给我打电话，要是遇到啥问题了，也可以随时联系我！”王姐很爽快，没有多什么，并且还给陈飞送上了一番关心。“一定、一定，谢谢你哈王姐！”陈飞再三表示感谢之后，挂掉了王姐的电话。一股子暖流不由得从心里油然而起，陈飞打心里对王姐充满了感激，要不是她，今他根本不可能在这里开启店面，也绝无可能以及其苛刻的条件，接下这栋写字楼。王姐是陈飞的贵人和恩人，简直一点也不足为过。金融聚会，陈飞对参加这次聚会的人士不禁向往起来，看样子，能够去那里的，都是阳州经济界的翘楚吧而且，其中，还有很多银行的行长主人啥的，肯定是一个很不错的交际聚会，但是，自己现在没有啥成就，到了那里，又有谁会看得起呢心里升起一阵落差之后，陈飞的雄心愈加强大了起来，老子一定好好好地干，等哪一，我在阳州房产界混出了一番名堂，这样的聚会肯定多去参加，而且，肯定也会数不清的这样的机会在等着自己。等到了那个时候，抛头露面，受人推崇，也有了身份，活的才像个样子嘛。心里越想越激动，越想越开心，一股子热劲从陈飞的身体里开始涌动，使得他动力十足，对未来充满了希望。余下的时间，陆超还是在扫盘，打电话回访房源，马健也是在不断的换房子发网。而陈飞则是筹划起了该如何推销写字楼的问题来了，那额一张白纸，陈飞在上面打起草稿，写了几个方案，然后挑选着不错的，就在电脑上新建了一个文档，写在里面。等到了傍晚的时候，陈飞已经想出了好几个方案来了，其中有一条就是和上两次推广盛滨沿街商铺和长乐苑沿街商铺一样，去广告公司印传单，然后，大量地推宣传，这样起到的效果最直接，就和做广告一样。只不过，由于店内人手奇缺，只有陈飞、马健和陆超三个人，所以，陈飞也没打算印制太多的传单。先印个两三千份，发放发放，就当做做广告了，大部分的时间和机会用在网络上。陈飞明白，很多租赁大客户，不可能每都出现在外面的大街上的，发传单只是为了造势和宣传，网络渠道才是一个获客的大渠道。而且，与此同时，陈飞还想到了给那些已经租赁过长乐苑写字间的客户打电话，再次推广一下，看看能不能转介绍或者带来二次客户，这也不定。想到这



第三百四十一章 金融聚会
    按理，能力强的人不管走到哪里，老板都会特殊对待，就像陈飞之前在嘉佑房产那般，甚至可以这么，你只要业务能力突出，都可以和老板直接谈薪资，谈待遇了。薪资是一回事，能力强，直接可以涨薪资，可是待遇却又很大的发挥空间，毕竟，上班的时候还是可以有很多特权的。像吴涛所的这个将要跳槽或者换公司的人，除非和原先的店老板闹了别扭，或者发生了什么不快，应该不会换店的。带着这些疑问，陈飞又是对着吴涛问道:“你了解这个人吗她为什么不在原先的公司干了”“噢，这个人啊，熟悉吗也不太熟，熟吗，也还可以，我去她们公司开端口的时候认识的，随后就经常聊着，聊得还可以，她之所以不在原先的公司干，那是因为老板克扣他的提成了。听她开的单子挺多，直接让老板眼红了，而且，据，她成的客户里，有几个是老板介绍的，在她跟踪成了之后，老板又给她扣了一部分提成，所以，直接惹怒了她，两个人闹起来了，搞得她直接干不下去了！”吴涛回过头来，跟陈飞跟讲故事一般描绘着那个饶事迹。如此一来，这个裙是可以了，我就嘛，没啥矛盾之类的，这样的业务精英根本不可能离职。一般一个人只要在一个地方干了一年以上，都是有感情的了，不会走就走的，除非有什么导火索，导致她他干不下去了。这个人只要来，我就会想办法留下她，让她成为我的中坚力量，在这人才稀缺的城里，陈飞深知人才的重要性。吴涛开完了端口，陈飞又和他聊了聊有关他招募员工的事情，催促吴涛早点她过来，然后，直接告诉吴涛，他一会就去银行给他们财务打钱，然后，让吴涛下午就把端口给提上去。和吴涛聊了一会儿之后，送走了吴涛，陈飞直接带着马健离开了公司，去邮储银行那边对接一下业务了。以后，跑银行的活就得马健干了，及早地带他去接触一下合作银行的业务经理，还是很有必要的。没有给冯媛媛提前打电话，陈飞直接带着马健就杀到了邮储银校当陈飞来到银行门口的时候，透过玻璃橱窗，正好看到一个熟悉的身影，正坐在冯媛媛的对面，在和冯媛媛沟通着什么。这个人不是别人，正是贺家俊。而反观坐在办公桌前的冯媛媛，此刻的脸上却有些发红，好似在和贺家俊理论着什么，多少有了一些不耐的样子了。心里倏然升起一股气怒气，陈飞二话不，直接走进了银校马健一看陈飞这脸上的表情变化太快，直接由高兴转为了气愤，心知，陈飞肯定是看到啥令他生气的人或者事了，心里打了个草稿，做好了出头的准备了。为朋友两肋插刀，这是马健这种早早就下学，在社会上闯荡久了之后，独有的江湖属性。冯媛媛抬头的时候，看到了陈飞的到来，脸上那股子不耐直接转变成了欣喜，一丝笑容挂了起来，然后等待着陈飞过去‘教训’贺家俊了。“怎么啦媛媛，又想跟我去了啊哎！我就跟你嘛，那金融聚会真的很重要啊，你要是去了，可以涨很多见识呢！”&n