房产界的一朵奇葩

    “大叔啊，这个我明白，美化环境嘛，您放心，我不污染环境，只给咱们小区的业主发点小礼品，比如说气球啥的，孩子也喜欢，这总行了吧”

    陈飞一脸恭笑，说话也是十分的恭敬和圆滑。

    “这里卖房子的不多啊，即使出来一套，很快就卖了啊！”

    年龄稍小一点的大叔吐了一个烟圈，徐徐道。

    “嘿嘿，说实话啊大叔，要不是我一个亲戚要买这里的房子，我才懒得来找呢，大热的天的，我出来干受罪啊！”

    陈飞也是笑呵呵地回道。

    “哼哼，你们中介公司赚的钱多，来问的不少呢，有些烦人啊！”

    年长大叔冷哼一声，脸上看不出喜色，有些严肃。

    陈飞知道，这是典型的要好处型选手，只要给他些好处，不亏了他们，他们也就睁一只眼闭一只眼了。

    “来得急了叔，也没给你们带些水果，正好有两包烟，你们凑合着抽抽！”

    陈飞很上道，又麻溜地掏出两包白将来，直接放在桌子上了。

    来人家地盘办事，不上供，人家不伺候你啊，问君欲何处下马问前程。

    “发点气球还行，但是记住，你可别乱发单页啥的哈，让人家业主投诉了，我可真轰你走！”

    年龄稍小一点的大叔没拒绝陈飞，反而




第四十七章 一条大鱼
    李莉、鲁滨和王楠他们，本就是三个十足的行业新兵，听陈飞这么头头是道地忽悠，自然有些懵逼。

    虽然李莉来的时间长点，但是也不过三四个月，在房产中介行业，算是老点的新兵。

    陈飞的业绩足以说明陈飞的厉害，当陈飞认真忽悠起来的时候，他们三个新兵蛋子，很难去怀疑和质疑陈飞的。

    “你在哪个城市做过啊陈飞他们天天这样干吗”

    王楠一脸的迷茫，听到陈飞看似认真的一忽悠，也似乎相信了陈飞的说法。

    “飞哥啊，这么热的天，给大家讲讲你的风云往事啊！”

    鲁滨也是一脸的期待。

    李莉没说话，不过她听到王楠和鲁滨这么期待，心里也有了一丝向往，陈飞的确厉害，听听他的过去，也未尝不可。

    既然忽悠到了这里，陈飞也就只能硬着头皮吹下去了。

    毕竟，他是一个未来世界的人，说现在世界的事儿，总归还是有些脱节的，但是没办法啊，人家非得爱听，他们也就得强去了。

    “那年花开月正圆，那年我还太年轻，那年大学时的青春气息还未完全散去的我，在咱们的国际性大都市，省会济州，有幸做过一段时间的房产经纪人，彼时的我......”

    陈飞绘声绘色地跟讲故事一样，编制了一个他在济州做房产的‘故事’。

    对一个业务老手来说，忽悠几个小迷弟、迷妹们，那自然是张飞吃豆芽，小菜一碟。

    陈飞滔滔不绝，口若悬河地讲了一个多小时，直到中午时分，上下班的人们都已经回家，小区门口的人逐渐减少，陈飞方才止住了忽悠。

    中午，陈飞于心不忍，请大家吃了一顿大骨头，也算是给大家一点补偿了。

    下午的时候，李莉和王楠直接受不了了，只盯了不到半个来小时，就缴械投降，回店去了。

    就只剩下鲁滨，像一个落汤鸡一样，陪着陈飞在吹气球、绑气球、发气球。

    两个人发发停停，最热的时候，门口连个鸟都没有，陈飞和鲁滨干脆躲进保安亭，和两个大叔吞云吐雾一番，顺便沟通、沟通感情，聊聊家常。

    ......

    夏季天长，人们下班下的早，所以，陈飞和鲁滨不用靠到太晚，就能见到大部分业主。

    虽然陈飞和鲁滨这一天付出了很大的精力，但是，成效却很小，基本没有遇到想卖房子的业主，或者想买房子的客户。

    “飞哥，我真的坚持不住了，今天都虚脱了，快要下班了，咱么还是回店吧！”

    快到了下班的点的时候，鲁滨就已经垂头丧气地嚷嚷着要回店了。

    陈飞带着人家来帮忙的，既然都这个时候了，陈飞也不好意思绑着人家和自己一起受累，再说，这一天没啥收获，陈飞的心性也是有些烦闷，索性收拾收拾东西，想带着鲁滨回店了。

    就在此时，一辆黑色的大众帕萨特，缓缓地开到了陈飞的跟前，车窗慢慢摇了下来。

    一个戴着墨镜，小平头，年龄隐约在五十岁左右的大哥探出了头来。

    “小兄弟啊，你是干中介的对不”

    墨镜哥问道。

    “是啊大哥，您是想买房，还是卖房啊”

    心里已经泄气的陈飞绷住最后一口气，故作很有精神的样子。

    “那商铺你们卖不卖我手里有套商铺，想要卖呢！”

    墨镜哥说这话，在车里点起了一支烟，然后向陈飞让了让。

    “谢谢大哥，我不抽了，您说的商铺在哪里啊，有空的话，咱们一起去看看啊！”

    陈飞客气地谢绝了墨镜哥，直接说正事了。

    呵呵，没想到房子没找到，倒是等来了一个商铺，真是意外的收获呀！

    商铺也不错，先了解、了解吧。

    陈飞脸色依旧，等待着墨镜哥的回答。

    “飞哥啊，商铺咱们咋卖啊没听吴经理说过啊”

    鲁滨听到陈飞和客户聊商铺，脑袋有些懵懵的。

    “没事，咱们去看看，我以前卖过的，不难！”

    陈飞回过头，冲着鲁滨笑了笑。

    “好，上车吧，我带你去看看！”

    墨镜哥说着摇上了车窗。

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第四十八章 这家伙疯了？
    “不瞒您说周哥，您别看我年轻，我干房产已经三四年了，在济州上大学的时候，我就是兼职做房产，实习的时候，我直接专职做房产了，经验已经很丰富了，在济州可能一般，但是在阳州，我觉得我还是很有优势的！

    而且，我对阳州熟悉的很，本地人，熟悉阳州本地风土人情，在阳州卖房子，也卖的不错，我卖房子，一直秉承一个原则，先做人，后做事，一次买卖终生朋友，对于朋友的托付，绝对全力以赴！”

    陈飞信誓旦旦道。

    大城市服务经验，是陈飞给自己的加分项，这种经历，在阳州不算太多。

    “看得出来啊，这么热的天，你能在小区发礼品，和业主搞关系，这就说明你是个能吃苦的业务员啊，我看中的也就是你的这点，好了，我就把钥匙给你一把，你可要好好推推啊，尽快帮我卖掉！”

    周哥笑了笑竟然分析起陈飞来了。

    陈飞还没有长篇大论，周哥就已经被拿下了，这期间陈飞明白，这是客户着急出手，而且不愿意出面的缘故。

    当拍完了照片，拿了钥匙，被业主送回黄河圆的时候，那火红、火红的夕阳，落下大半了。

    今天好歹不说，总算有些收获，还算可以，陈飞拿着钥匙，道别了房东，转过脸，目视西方那一抹的鲜红，眼角露出了一丝欣慰。

    “走阿滨，飞哥带你去撸串，咱们痛痛快快地喝上几杯！”

    陈飞打开了鲁滨的电车，一回头，笑着对鲁滨道。

    “哈哈，我就知道飞哥够哥们，啥也不说了，赶紧滴吧，老子都快要成水煮鸡了，咱们先来上两杯扎啤再说！”

    鲁滨笑呵呵地做上了电车。

    陈飞是一个很讲义气的人，直接带着鲁滨出去撸了一晚上的串，也算是回报这哥们的鼎力相助。

    ......

    本来被孟姐的当头棒喝整的十分郁闷的陈飞，接到了周哥的商铺之后，又重新燃起了希望。

    为了尽早卖掉这套商铺，陈飞直接去广告公司打了一个红色的条幅，挂在了门头里面。

    大红大红的条幅，十分鲜艳，也十分显眼，上面留的陈飞的手机号，过路人想不注意都难。

    在网上，陈飞也是使出了浑身解数，来推广这套房子。

    用私人手机号发布个人信息，每天多发几条，在好几个房产网站上做宣传。

    反正，陈飞能想到的方式和方法，他都用上了。

    月末的这几天，陈飞看起来就像是一个疯子一样，在店内进进出出都急急忙忙、风风火火，好似在跟时间赛跑一般。

    接下来的几天里，陈飞主要工作就是社区精耕，有带看就带看，但是，没碰到几个太优质的客户，月底买房的希望都不是很大。

    时间就像一顶沙漏，无声无息地溜走了。

    7月30号，在陈飞马不停蹄地忙碌和无比的焦急之中姗姗来迟了。

    这两天，陈飞的工作就像上了发条一样，规律起来。

    要么在去看周哥商铺的路上。

    要么就是在黄河圆做社区精耕。

    当然期间还夹杂着陪同几个现有的客户看房。

    不过，那几个客户近期意向都不算太大，对于陈飞来说，都是望梅止渴的类型，远水解不了近渴。

    离着月底仅有两天了，这两天对陈飞来说太关键了。

    周哥的商铺这两天有三四个看的，出价都是比较低，最高的才出到140多万。

    经过这几天的谈判，陈飞也快要谈出了周哥的底价了，原本坚持155不能再降的周哥，价格也探到了153万。

    只要价格接近一百五十万，陈飞相信，这套房子他差不多就能出手了。

    不过，随着陈飞和周哥的沟通，陈飞隐隐感觉到，周哥这两天，被客户搞得有些头大了。

    而且，周哥的脾气也是有些见长。

    陈飞不敢妄自猜测周哥为何会这样，也许跟客户有关，也许跟自己做他工作，让他降价有关，当然也有可能与他自己的生意或者家事有关。

    陈飞不管那些，他只是把自己的工作整理地越简单越好。

    上午，到了9点半，陈飞依旧没有约出客户带看来，叹息一声的陈飞，一个人走到门口，抽了一口闷烟。

    而此刻，与陈飞心情截然相反的王兵，却是乐呵呵地从店内走了出来，得意地看了看陈飞，潇洒得点燃了一根烟。

    “小陈啊，这两天挺忙啊，都快比得上了！”

    王兵的奚落话语说的十分轻快。

    陈飞站在店门口前面的杨树下，回头扫了一眼得意洋洋的王兵，



第四十九章 最后的希望破灭了？
    高兴之余的陈飞没有迟疑，直接拨出了周哥的电话。

    看着站在白杨树下性情大变的陈飞，站在门口抽乐烟的王兵也纳闷了，这家伙，刚才还是愁云密布，现在咋又兴高采烈了

    王兵掏了掏耳朵，使劲往前倾，但是却听不到陈飞在说什么。

    ‘搞什么鬼神经质了吧’

    王兵嘟囔了一句，没理会陈飞，转身回店内去了。

    ......

    电话接通了，陈飞没有直接和周哥说客户出价的事，反而先是和周哥确认他之前降到153万的事。

    与周哥聊了几句之后，陈飞的脸色突然凝重起来。

    “你说什么周哥您现在需要全款”

    陈飞满脸惊讶，他都有些不相信自己的耳朵了。

    “哎！是啊小陈，现在我着急用钱，必须全款了，少卖个几万块都没事，如果有出全款的，现在150万我就卖，我真没时间等银行贷款啊！”

    电话里，周哥不住地叹气。

    价格是到了预期了，但是新的条件又搞得陈飞头大了。

    “周哥，这两天谈的单子您也是有数的，买商铺的人本就不多，即便是有了，不管有钱没钱的，一下子拿出150多万，都很难，现在，有钱的客户也需要钱周转，大部分都选择银行贷款啊。

    您还记得前天咱们谈判的赵哥吗就是那个做网厂生意的，我今天又给他电话逼单了，谈了一个上午，他才同意考虑、考虑涨钱的，咱们要是要求全款的话，出售难度就更大了啊！”

    陈飞一时间被周哥整的有些头大了。

    本来商铺就不太好出手，而且，根据行业经验，陈飞知道，不管是购买商铺还是住宅的，95%以上的客户都选择贷款。

    有时候，客户贷款，跟身价和缺不缺钱关系不大。

    “小陈啊，就这样吧，这两天啊，我也在抓钱呢，这商铺能全款卖了就卖了，我就少借点钱，如果卖不了，等我过去这个坎，我也不打算出售了，直接再租出去了。”

    周哥那边似乎很疲惫了，说话的声音总是一股有气无力的感觉。

    陈飞通过周哥这句话，感受到了周哥身上的压力。

    此时，不能再围绕付款方式再做周哥的工作了，结果很明显了，他只能再去做客户的工作了。

    “好的周哥，我再和客户聊聊，到时候我联系您！”

    陈飞失望地挂掉了电话。

    商铺贷款只能贷50%，150万的房子，客户能凑到七八十万，这本身就很不容易了。