房产界的一朵奇葩

    陈飞想到这里，不禁叹息一声。

    你妹的，这挑战着实不低啊，陈飞吐了口烟圈，把烟屁股一弹，转身回店了。

    陈飞是个有详细计划的人，心里已经有了思路，那就立刻执行，一刻也不得闲。

    他先是帮郑芳芳和王晨光俩人打电话回访了一下那两三个仅存的客户。

    结果，得到的反馈却不如人意。

    客户对这俩人的印象和认知度很低，甚至直接是路人。

    维护客户，客户竟然不记得你，对你没啥印象，这样的客户跑单，那是迟早的事。

    甚至说，这样的客户即便是成了，也是运气使然。

    陈飞也考了考这俩人对阳州小区的熟悉程度以及热点房源的熟知程度。

    结果呢，更是让人大跌眼镜。

    俩人来了最长的都俩月多的，竟然没有一个特别熟的小区。

    俩人脑子里所记得房源，能背着说出来的，每个人竟然不超过三套。

    得亏他们不是陈飞带出来的，要不然，陈飞早就骂娘了。

    这样的垃圾水平还做业务出去了只能给人家别家业务员送人头，只能给公司抹黑。

    但是，他们好歹已经成了自己的兵，怎么办

    不能坐以待毙，下午就得去做社区精耕。

    陈飞归来也不才一个多月吗

    虽然已经到了八月，离着立秋时节越来越近了，但是，酷暑的余温还在，让他们出去做精耕，他们可能受不了的。

    陈飞心里有些犯难。

    虽然这俩人不怎么样，但是，始终也还是他陈飞团队里的一员。

    不到最后，不善于低头认输的陈飞，也不想早早地放弃这两个仅有的队员之一。

    苦点、难点也没事，我带着头做，他们还有不做的道理吗

    连这点苦也吃不了，那留着也没用了。

    没了成长的渠道和必要，留着也只是俩花瓶了，中看不中用，还不如没有。

    陈飞拿出手机，看了看时间，已经快要11点半了，马上到了下班的点了。

    算了，上午就先到这里，等下午来了，直接带他们出去吧。

    中午的时候，陈飞不回宿舍，他都是在公司度过的。

    这中午说来也巧了，郑芳芳和王晨光以及刘丽都选择了回家，只剩下陈飞和高海萍了。

    高海萍是个积极的人，见到人们都走了，立刻走到了陈飞跟前，笑呵呵地看着陈飞，好似要说什么。

    “咋啦高姐你看你乐的，捡了一百块钱吗”

    陈飞一看高海萍的模样，直接乐了。

    “是啊，正好请你吃饭去啊！”

    高海萍倒是没拐弯，直接邀请陈飞了。

    “呵呵，这哪行啊！还是我请你吧！”

    陈飞站了起来，反被动为主动了。

    俩人你推我让的倒是客气起来了，直到饭馆的门口，才分出个主次来。

    俩人以后相处的时日还多着呢，不在这一朝一夕。

    陈飞虽然作为新晋店长，身份占优，但是，难耐高海萍年龄太大，以老大姐的姿态迫使陈飞就范。

    其实陈飞也十分明白，在一个公司，你有可能是个店长，不过那也不算个啥。

    到了外面，你就是个泛泛之辈，尊老爱幼这种中华传统美德，陈飞可是一刻也不会忘却。

    所以，出于尊重，这顿饭，就让高海萍争去了。

    不过，通过简单的事情，陈飞看到了高海萍身上的幽默、口才以及品质。

    这几点，是一个优秀房产经纪人必备的因素之一。

    俩人要了俩菜，土豆子加上辣炒花嘎。

    土豆丝是陈飞点的，辣炒花嘎是高海萍点的。

    前世，陈飞刚做业务的时候，很苦、很穷，难的时候，他一天就只吃两顿饭，一共吃四个馒头，一份土豆丝。

    把土豆丝分成两份，中午一份，晚上一份，一天就过去了。

    所以土豆丝和陈飞有着不解的缘分。

    中午吃完了饭，俩人归途之中，高海萍还不忘向陈飞请教业务问题。

    陈飞拿了人家的手短，吃了人家的嘴软，即便他有时真嫌高海萍啰嗦，但是，也还得老老实实地跟人家讲解业务知识。

    到了店里，有了午休习惯的陈飞，借口下午会直接带高海萍做业务




第七十八章 活着，谁曾容易过？
    尽管王晨光有些不乐意，但是已经被陈飞的淫威震慑的他，也不得不屈服在陈飞的铁蹄之下了。

    郑芳芳倒是似乎有些准备:“听说你上个月，连续去黄河圆呆了十来天，你挺能吃苦啊，你这两下子够厉害的！”

    “我啊，厉害的可不止这两下子，日后你会知道的！”

    陈飞扫了郑芳芳一眼，嘴角泛起一丝坏笑。

    “不去行不行”

    郑芳芳一看陈飞和她开起了玩笑，壮着胆子试探地问。

    “别问我，你问大家！”

    陈飞回过头去收拾东西，准备出发了。

    店内的气氛不知什么时候，已经开始缓和了，陈飞和大家似乎有了一种无缝连接的状态。

    虽然还不是太好，但是，对陈飞来说，这已经是很大的进步了。

    毕竟，上午，他们还是一盘散沙，毫无精神和斗志。

    陈飞去跑小区，也不是盲目的跑。

    没头脑的大将，注定会打败仗，不会计划的店长，也绝对当不了一个好店长。

    陈飞下午与其说是跑小区，专业术语就是带着大家去跑盘。

    跑盘，是一个经纪人入行，最基础的工作。

    前世，带新人，曾经是一个令陈飞感到无比痛苦的事情。

    可是现在，他却充满了动力。

    跑盘就是去熟悉小区，画小区的楼栋分布、单元排列，小区布局等等，顺便去物业聊聊天，了解楼盘建成年代，小区物业费用几何，居住人群如何等等。

    再去保安亭做做，拉拉呱，询问附近的学校啦、幼儿园啦，银行啦、超市啦、饭店啦、公交车路线啦等等配套设置是否健全。

    只要是能更加深入的了解小区，都可以称之为跑盘。

    跑盘是需要付出巨大的体力和精力的，所以陈飞选择的楼盘也尽量是离着店面不远，而且是一些畅销楼盘的项目。

    陈飞知道，离着二店最近的，而且是以后有大发展的小区，当然要数位于二店西北方向的三中学区地带。

    这里的房子比较新，大都是06—09年建成的，户型好，换手率高。

    多年后，是经典的中介密集区。

    目前来说，这里的小区还真不少，比如说:浩泰小区、金华小区、建设小区、河畔花园等。

    这几个小区，将是陈飞下午跑盘的重点区域。

    每个人发放了一只笔，和一个笔记本。

    “咱们今天下午的任务不麻烦，你们每个人，只需要做以下几件事，听好了，最好记在你们的笔记本上。”

    陈飞用锐利的眼光扫视了大家一圈，然后继续吩咐道:“记住小区名称、画出小区楼栋具体分布、物业费多少、停车费多少、小区建成年代就可以了，都听好了啊，少记了一个，就是三十个俯卧撑，女的呢，就坐30个仰卧起坐或者40个深蹲！”

    陈飞果然有法子，做不好就处罚，这一招逼得人们不得不去做好。

    一出店门，一股热浪扑面而来。

    “哎呀，热死了啊！”

    “我去，这天，是要变成烤鸭的节奏啊！”

    郑芳芳和王晨光这俩人就开始吆喝起来了。

    “就你们热我们就不热吗7月份不比现在还热我不是照样做精耕开单没有捷径，踏实苦干才是最大的秘诀。”

    陈飞淡淡两句，骑上了电车，直接出发了。

    后面，高海萍立刻跟上。

    刘丽左顾右盼，顿了顿也骑上了电车。

    郑芳芳和王晨光磨磨唧唧地跟在后面，小声喃呢着什么。

    下午，陈飞紧盯着他们，跑了三四个小区，每个人自己画自己的每个人自己问自己的。

    大小区，陈飞给每个人四十分钟的时间，画好了，问完了，就在小区门口集合。

    小的小区，陈飞给每个人二十来分钟的时间。

    至于他们怎么画，怎么问，陈飞一概不管，陈飞只要结果，别的先不管。

    当大家托着疲惫的身躯，以及一身的汗臭，回到店里的时候，每个人都好似脱水一般，毫无精神。

    陈飞早就购买了一包冰冻饮料，一把扔在了桌子上。

    “辛苦了同僚们，这是降暑神器，赶紧滴吧！”

    陈飞自己先去了一瓶可乐。

    “飞哥，我觉得，这样跑不大行啊”

    王晨光一脸的草鸡，好似快要虚脱了一般。

    “哪不行”

    陈飞正眼瞧着他。

    “我觉得这样没效果撒，画画小区，也不能帮着卖房子啊再说了，这么热的天，很容易出事的啊！”

    王晨光的吊儿郎当看似少了不少，但是身上的埋怨却是有增不减。

    的确，这么热的天，让大家出去跑，是有些苦。

    但是，面对一帮新兵蛋子，不这样做能行吗陈飞也不想让大家受苦，但是，深知行业竞争之难的陈飞，为了让他们活下去，不得不这样做。

    毕竟，陈飞自己也在跑盘不是吗

    “我觉得也是啊，咱们可以晚点去跑啊，每天跑一个小区就行了，时间长了容易中暑啊！”

    郑



第七十九章 我不干了~！
    想起自己前世的种种辛酸，陈飞就不禁涌起阵阵感慨。

    再瞅瞅眼前的这些个衣食饭饱之后，就不思进取的家伙，陈飞心里就来气。

    可是，转念一想，自己和他们又有什么太大的关系呢

    做了多年的管理，陈飞深知一个道理。

    管理，并非一昧的付出，去改变所有的人。

    而是，选择对的，留下对的，进而把这些对的人培养成高手、高手之高高手。

    任何公司都是大浪淘沙，适者生存，不适应者被淘汰。

    古往今来，皆是如此。

    刚开始做店长的时候，陈飞也曾一股脑地对所有人都倾尽所有，真心对待。

    换来的却是冷嘲热讽，爱答不理。

    好似店长，成了大家的奶妈，呼之即来挥之即去。

    直到做了两年的店长，陈飞才明白如何去做一个合格的店长。

    留下对的人，去做对的事。

    一番哀叹之后，陈飞很快回到了现实。

    “把你们的作业都交上来，我来检查，不合格的直接处罚！”

    刚才还有些淡淡忧伤的陈飞，立刻改头换面，成了铁血教头了。

    ......

    王晨光因为有一个小区的物业费忘记问了，而极不情愿地做了三十个俯卧撑。

    郑芳芳因为某一个小区的停车位记错了，而很不高兴地做了三十个深蹲。

    高海萍则因为有一栋楼画错了位置，而兴奋地做了40个深蹲。

    本来是让她做二十个的，但是高海萍却自己坚持要做到40个。

    为何兴奋陈飞也不知道。

    总之，陈飞在高海萍几乎看不到消极、抱怨之类的负面情绪。

    或许，这就是情商，亦或许这就是一种能力吧。

    而刘丽，这个木讷的人，作业基本是一塌糊涂。

    陈飞叹息之余，直接让她做了40个深蹲。

    陈飞看了看墙上的挂钟，已经五点半了。

    时间还早，还可以做点培训的。

    “这样吧，伙伴们，今天挺辛苦了，我再给大家发点福利吧！”

    陈飞笑呵呵地看着大家。

    “咋啦飞哥，难道你要请吃饭吗”