房产界的一朵奇葩

    “好的，谢谢”

    陈飞挪动步伐，走到沙发跟前，缓缓做了下去。

    李经理顺手拿了一盒放在办公桌上的苏烟，来到了陈飞跟前。

    “来，抽根烟”

    李经理随手抽出了两根，递向了陈飞。

    “谢谢”

    陈飞接烟的同时，已经掏出了伙计，一手接烟，一手给李经理点上。

    整套动作优雅娴熟，给人一种会来事，且舒服的感觉。

    “你们想干什么啊想租几间啊”

    李经理笑着看了看陈飞，然后摆弄了一下茶道，接了一壶水，按下了烧水键。

    “呵呵，不瞒李经理，我是干房产中介的我想问问咱们三楼写字间的具体租赁情况”

    陈飞淡淡一笑，说话不急不躁。

    “电话里简单跟你说了，我们这个三楼一共1000来平，分为20来个间，现在已经租出去四间，还剩下十五六间你干中介的，难道想在这里租个办公室吗你们不大都是租赁门头吗”




第一百四十六章 赞许
    李经理听完陈飞的概述，脸色一变，显然有些吃惊。

    根据陈飞的年纪来看，他不像是一个阅历非凡的人，但是，说的话却是十分老道，而且，还是抽丝剥茧，直达要害。

    既不拒绝别人，又把双方的利益给算的清楚明白。

    这种人，的确是少年老成，能力非凡。

    “小陈啊，你今年多大啊”

    李经理好似对陈飞起了一丝兴趣。

    “我啊呵呵，李经理对我的年龄感兴趣吗我今年刚好22岁”

    陈飞痛快地回答，没有遮掩，也没有隐瞒。

    “你有没有兴趣做新房呢我们这里正招人呢待遇还是不错的”

    李经理突然对着陈飞招募起来了。

    “谢谢李经理的邀请哈，您这是高看我了啊，我做房产也是从朋友这做的，感情不错的，再说，我也很喜欢中介这一行的，经常能遇到像李经理这样的前辈与高人，我很喜欢和李经理这样的成功人士学习”

    陈飞婉拒了李经理，同时，对着李经理又是吹捧一番。

    被人看得起是好事，被人挖角说明你还有价值。

    但是，陈飞二世为人，他当然知道自己未来要做什么。

    区区一点待遇的提升，还是诱惑不到陈飞的。

    而且，陈飞已经给自己有了一个大致的规划，让他再去新房或者是商品房从头再来，显然不符合陈飞的意愿。

    “你很年轻，头脑不错，如果在新房这块发展，应该有很大的前景啊如果哪天想动动的话，可以练习我哟，我很看好你的”

    李经理还是一脸赞许地看着陈飞。

    “谢谢李经理的错爱，不才能够得到李经理的赏识，那是我的荣幸，假如有一天机缘合适，我再向李经理谋求一席之地，到时候，李经理不嫌弃就行啦”

    陈飞举重若轻，很小心地把李经理的话给圆了过去，然后话锋一转，又把话题带到了正事上了:“李经理，咱们还是说说咱们写字楼租赁的事儿吧”

    “呵呵，你刚才说得也不错，我们之前啊，也想到过找一个大的承包商直接承租出去，剩下的事我们不管了，哎可是，这样的人不好找啊”

    李经理突然叹息一声。

    “为什么呢我这不是主动找上门来了吗”

    陈飞淡淡一笑。

    李经理这是话里有话，以前找过，但是没找到，这就说明他们的要求或者是条件比较苛刻。

    而当着陈飞这样说，就是间接的在提要求，摆姿态呢。

    这样一来，即便是李经理同意合作，但是，主动权还是牢牢地把握在人家手里。

    陈飞明白的很，别看这个人刚才夸得你很猛，但是，只要不是一个阵营的，真要是到了真枪实干地谈判了，李经理这个人可是非常毒辣的。

    能夸你不错的，至少这个人眼光不差，说不定也是个伯乐。

    这样的人能力会小了

    “就明着和你说了吧小陈，我们这里租金要的不低，你们想接下来，不是很容易啊”

    李经理笑中带话地看着陈飞。

    “说说看啊李经理”

    陈飞也是冷静地笑了笑，然后带着一丝玩笑地口吻道:“其实啊李经理，举个不恰当的例子啊，咱们就相当于这菜市场的买卖一样，你肯定有个卖价，不管是高了还是低了，我们也有选择的权利，商业吧，都是商量着来的，这样才能生出生意嘛”

    陈飞表现出了一丝的沉着与冷静，这一点使得他与李经理的谈判不至于太落下风。

    “好，我就喜欢和你这样的人交流，痛快，直爽，那我就告诉你吧，这里我们原先的整包价格是7万，怎样你们能吃的下吗”

    李经理一眼豪气地看着陈飞。

    七万，这个数字和长乐苑项目报价相同。

    是巧合，还是他们心有灵犀呢

    这个陈飞不得而知



第一百四十七章 博弈
    陈飞看到李经理来了精神，知道自己的话语起作用了。

    心里也亮堂了不少。

    “小陈啊，跟你交流不费劲，我挺喜欢的不过你们真的有诚心的话，可以把你们老板叫来，咱们坐下来谈谈”

    李经理笑了笑，直接把话给挑明了。

    虽然陈飞挺干练，但是，李经理还是不相信陈飞是一个能够拍板做决定的人。

    “谈当然可以，但是，我还得和李经理要一个结果呀，如果我直接回去跟我老板报7万的话，那么这事成的几率就很小了，李经理您也知道的，现在的人们都是无利不起早，更别说我们老板了”

    陈飞直接和李经理要优惠了。

    陈飞可不是三岁的小孩子，也不是李经理的传话筒，三两句话，可不能把陈飞给打发了。

    李经理本来就是在和陈飞做博弈，只要能打发了陈飞，让陈飞把他们的老板拉来，那么李经理就处于一种主动的位置，这对于日后的谈判，会起很大的作用。

    商业谈判，天时地利与人和都非常关键，气势上谁占了优势，那天枰的砝码就会倾向于谁。

    李经理是个聪明人，当然明白陈飞的意思。

    他没有直接回复陈飞，只是坐在那里，深深地吸了两口烟。

    这已经是李经理吸的第二支烟了，现在满屋子都是浓浓的烟气，让人沉闷其中，有些喘息不过。

    人往往是在焦虑或者思考问题的时候，才会不住的吸烟。

    而现在，李经理看上去，确实有些焦虑。

    他并非不想给陈飞优惠。

    而是他感觉，陈飞还是个孩子，或者是个小兵，他如果在陈飞面前认了怂，给了也是个经理级别的负责人，直接被一个小兵子给将军，他多少有些下不来台。

    人的面部表情是最不会骗人的，李经理现在正是如此。

    只见他面色比刚才谈笑风生的时候，多了一些肃穆，多了一些犹豫，多了一丝纠结。

    “李经理是不是认为我只是个打前锋的小兵跟我说了优惠之后，我回去了也就只是个传话的到时候，起不了多大的作用，反而导致这价格更难谈”

    陈飞看出了李经理的心事，直接给戳破了。

    察言观色，这种销售的最基本功，陈飞自认锤炼的已经炉火纯青了。

    脸上闪过一丝惊讶，李经理那夹在手里的烟屁股都颤抖了一下，那眼中挂着的一丝不可思议，直接出卖了李经理。

    好在李经理是个见多识广的人，这应变自然是信手拈来。

    “呵呵，瞧你说的，你既然能来，当然是带着诚意来的，我们做生意的，对待谁都是一样，我怎么能厚此薄彼呢”

    李经理嘴角立刻挂起了那丝熟悉的自信。

    李经理没有拒绝陈飞，也没有直接回应陈飞，也就算是表态了，他就是对陈飞有些不太信任。

    说一句好听的，是为了给陈飞面子，这一点，陈飞自然明白。

    与李经理这样的人沟通，你脑子转的不快，是不可能和他们长期合作的。

    “实话跟您说了吧李经理，我回去跟我们老板汇报也只是申请资金，至于咱们的合作，主导还是我，也就是说，这价格，我说的就算，只是，这么大的事儿，到时候，我们老板肯定会出面的长乐苑那个项目就是我全权操作的，这个您不用担心”

    陈飞没有隐瞒，直接跟李经理开诚布公了。

    “是吗小陈啊，我还真是小看你了呢，你说的长乐苑，我是知道的，听说你们仅仅用了半个多月就租出去了，这个我也是有所耳闻的，毕竟咱们离着也不远，如果这件事是你操盘的话，那我就放心了”

    李经理脸上挂起了一丝欣喜，也流露出了巨大的震惊。

    对于像陈飞这个年纪的人，李经理刚开始只是认为，陈飞或许有些小材，机灵、聪敏，是个可以培养的人，所以，李经理才会想挖他过来。

    可是，经过陈飞这么一说，李经理心里直接改变了他对陈飞的看法了。

    能够在短短半个月的时间内，把长乐苑那个写字楼给操作的风生水起，这个人，肯定不一般。

    “李经理，我虽然年轻，但是，我做任何事情，都是本着互利互惠，诚实守信的原则，要不然，不管是谁，都不可能走太远，



第一百四十八章 意外的收获
    李经理脸色转变的很快，那看着陈飞的双眼也是云波诡异。

    可是陈飞是谁身经百战了，李经理使得一些攻心的小手段自然吓不到陈飞。

    “哈哈小陈老弟啊，你的定力果然不错啊”

    李经理黑脸看了陈飞半晌，突然哈哈大笑起来。

    “李经理谬赞了，我只是在等待李经理的回复啊，您不回答，我怎么能打断你的思绪呢这种不礼貌的事情，我可是不会做的”

    陈飞笑脸依旧，回答也是十分镇定，没有一丝慌张。

    其实陈飞心里的台词是，你这鳖孙，想整个变脸的把戏来吓唬我直接让我心态崩盘

    你这小把戏，吓唬小孩子还差不多，吓我

    你特么可知道，我这稚嫩的皮囊下，也藏着一个久经世事的老油条呢

    玩唬人那套把戏，我可是玩的不比你少啊

    “五万是吧行我考虑一下，到时候给你答复吧”

    李经理没有表态，只是淡淡一句。

    陈飞听到这里，也是大概明白了，李经理这是给自己一个台阶下，也给自己留下了一个思考的空间。

    想必，这个项目，虽然李经理是直接负责人，但是，如果来个大包的，那最后的价格，很有可能是他李经理一个人搞不定的。

    如果当着陈飞打电话询问事儿的话，那也未免有些丢人了。

    话到了这里，也没有继续往下深聊的必要了，是该起身告辞的时候了。

    陈飞深谙谈判之道，该走的时候磨磨唧唧这是大忌。

    “李经理，那咱们今天的沟通先到这里咱们接下来电话沟通”

    陈飞说着话也是缓缓的起身了。

    “行小陈老弟，考虑好了我会给你打电话的”

    李经理淡淡一笑。

    “那我就等待老大哥好消息啦”

    陈飞笑着伸出了礼貌的右手。

    “慢走”

    李经理同样伸出了右手，与陈飞轻轻一握。

    热情地把陈飞让出了办公室，陈飞也是客气地让李经理留步了。

    今天的收获还算不错，价格如果真的能到5万的话，陈飞隐隐猜测，这个写字楼，大约还有两万左右的差价。

    再算上中介费的收佣的话，也能有个两万块左右。

    这样的项目，只要把合同时间签长了，那么利润就会同等增加。

    到底利润能够增加多少，那就看看下一次，有机缘的话，陈飞和李经理的真正谈判了。

    离开了馨湖眼界楼，陈飞没有直接回公司，而是继续骑着电车在阳州城内转悠了起来。

    既然都出来了，而且，了解项目也算顺利，那为何不再多找找呢

    在赚钱的路上，陈飞可不想停滞下来。

    因为陈飞的公司在阳州的东城区，所以，陈飞转悠的范围也是围绕着东区来。

    西区，那些新城区，不管是商铺还是写字间，空置的几率不大。

    毕竟，新盖不久的商业置地，如果闲着的话，那才是暴殄天物呢。

    如果真有商铺或者写字楼闲着了，那也是陈飞不能碰触的所在，因为，他们动辄几千平米起，而且，还不容易接手。

    陈飞十分懒散地骑着电车穿梭在阳州城那宽阔的大街上，眼珠子就好似雷达一样，搜寻着可能成为他猎物的商业地产。